Beneficios de la publicidad OTT

¿TV en horario de máxima audiencia? ¿Canales por cable? En el mundo de los medios de comunicación de hoy, la transmisión es el perro de arriba. Entre Netflix, Hulu, HBO y Youtube, las audiencias modernas ven cada vez más contenido a través de Internet, no de la caja de TV.

Entonces, ¿qué significa esto para los especialistas en marketing? La publicidad debe adaptarse a las audiencias de transmisión, y la publicidad OTT es una de las mejores formas de hacerlo.

Imagine llegar a una audiencia relevante , del tipo que se relaciona directamente con su negocio, directamente desde sus computadoras portátiles, teléfonos y consolas. La publicidad OTT es un trato en el que todos ganan, tanto para el cliente como para el proveedor. En esta guía, analizaremos cada uno de los beneficios de la publicidad OTT y cómo puede mejorar sus servicios de marketing digital.

¿Qué es la publicidad OTT?

Antes de definir la publicidad OTT, definamos OTT, que significa Over-The-Top.

Más específicamente, OTT es un término que describe cualquier contenido de video transmitido directamente desde la web. Cuando ve un video sin usar la transmisión, el cable tradicional o la televisión satelital, lo está transmitiendo "sobre la parte superior" de esas plataformas a través de Internet.

Hoy en día, la plataforma de transmisión OTT más popular incluye :

• youtube rojo
• netflix
• Hulu
• HBO ahora
• Vídeo de Amazon Prime
• televisión de pavo real
• Disney más
• AppleTV+

La base de Internet de OTT hace que llegar a consumidores específicos sea muy accesible para los especialistas en marketing. Solo piense en cuántos lugares puede ver la última temporada de Great British Bake Off en Netflix: computadoras portátiles, teléfonos móviles, tabletas e incluso consolas de juegos. Luego, compare eso con la limitación de solo televisión de las comedias de situación de la red que están limitadas por el canal y los horarios de televisión.

Entonces, ¿cómo influye la publicidad OTT en la accesibilidad de OTT?

Básicamente, la publicidad OTT se entrega directamente a los espectadores a través de cualquier plataforma OTT , lo que incluye el comercial que no se puede omitir durante Handmaid's Tale en Hulu y los anuncios que se pueden omitir antes del video de un gurú del maquillaje en Youtube.

Mientras que algunas plataformas OTT (como HBO Now o Netflix) cobran a las audiencias suscripciones más caras por funciones sin publicidad, otras plataformas ejecutan modelos híbridos o con publicidad, que incluyen: ¹

• YouTube
• Hulu
• televisión de pavo real
• Paramount+
• Descubrimiento+
• Televisor Roku
• Plutón TV
• tubi

5 beneficios clave de la publicidad OTT

Desde teléfonos inteligentes hasta computadoras de escritorio, la publicidad OTT llegó para quedarse. Analicemos cinco razones por las cuales.

#1 Llega a audiencias masivas

Atrás quedaron los días de superioridad de los decodificadores de cable. Hoy en día, muchas audiencias han pasado de las transmisiones en horario estelar a los dispositivos conectados a Internet para disfrutar de sus medios favoritos.

Para los anunciantes, eso significa que les espera un tesoro oculto de clientes en el lado OTT, y están aquí para quedarse.

¿Necesita alguna prueba del reinado de OTT sobre las audiencias modernas? Echemos un vistazo a algunas estadísticas sobre el creciente número de espectadores de las plataformas:

• Más propietarios de CTV : ¿alguna vez has visto un Apple TV? palo roku? Caja de Chromecast? Todos estos son dispositivos CTV, o un dispositivo que conecta televisores a Internet y servicios de transmisión OTT. El año pasado, más del 80 % de los hogares de EE. UU. poseían un CTV, un aumento con respecto al 54 % de los hogares cinco años antes. ²
• Aumento de suscriptores de transmisión : actualmente, alrededor del 82% de los clientes de EE. UU. se suscriben a al menos un servicio de contenido de video OTT. ³ Aún mejor, el cliente estadounidense promedio se suscribe a al menos cuatro servicios. En el futuro, los expertos predicen que el número total de suscripciones solo crecerá. ⁴
• Disminución de usuarios de satélite y cable : en 2020, 6,6 millones de espectadores cortaron sus suscripciones de televisión por cable o satélite. ⁵ El fuerte recorte redujo los espectadores totales en un 7,5 %, una pérdida que se espera que continúe entre las audiencias televisivas. ⁵ Los espacios publicitarios clásicos de TV están perdiendo su valor en comparación con la publicidad OTT.
• Audiencias más jóvenes : para echar un vistazo al futuro, mire a los niños, o en este caso, a la demografía de la audiencia joven. La audiencia de televisión tradicional cayó un 23,4% durante el último año para los consumidores de 18 a 34 años. ⁶ Y con jóvenes de 12 a 17 años, usted tiene la primera generación para quienes la transmisión de contenido en CTV es más familiar que ver la televisión tradicional. ⁶
• Más servicios con publicidad : durante 2020, los servicios de transmisión con publicidad crecieron un 9 %, mientras que los servicios sin publicidad crecieron solo un 5 %. ⁷ ¿Traducción? Los consumidores prefieren pagar menos por su suscripción, incluso si tienen que ver anuncios.

#2 Espectadores de microobjetivos

En comparación con la publicidad OTT, los comerciales de televisión son una estrategia de marketing de "red amplia". Claro, su campaña publicitaria será vista por grandes sectores de la población, pero la mayoría de los canales de televisión tienen un público objetivo demasiado variado para que un comercial capte la atención de todos los espectadores, lo que deja a algunos espectadores escabulléndose para probar promociones más sabrosas.

Por otro lado, el contenido OTT ofrece a los anunciantes la oportunidad de beneficiarse de la publicidad dirigida, o personalizar y reproducir diferentes anuncios para diferentes espectadores según su demografía e intereses.

Con la publicidad direccionable, OTT le permite dirigirse a los consumidores para obtener la máxima participación. Por ejemplo, un chico de 17 años y una mujer de 32 años podrían transmitir el mismo episodio de "Bob's Burgers", pero cada uno ve anuncios completamente diferentes: los anunciantes pueden orientar un anuncio de consola de videojuegos al adolescente y un paquete de crucero a la mujer

Cuando trabajan con anuncios OTT, los anunciantes pueden dirigirse a datos demográficos específicos, como:

• Edad
• Género
• Localización
• Nivel de ingresos
• Educación
• Etnicidad
• Tiempo de uso del dispositivo

En lugar de transmitir esa amplia red comercial de TV, con las mejores plataformas OTT, puede dirigirse al cliente exacto que busca su empresa. Es una obviedad para los vendedores.

#3 Utilice un mejor análisis de datos

Los anunciantes de OTT pueden dirigirse a audiencias de nicho y datos demográficos con comentarios y análisis de datos avanzados, a los que se puede acceder desde muchas plataformas basadas en la web que alojan anuncios de OTT.

Desde los tiempos de visualización hasta las tasas de finalización, estos son los puntos de datos que solo la publicidad OTT puede proporcionar a los anunciantes:

Seguimiento del comportamiento del consumidor

No es solo el tipo de persona que mira lo que importa, también es su comportamiento .

¿Cuánto tiempo ve un espectador un programa de comedia de 30 minutos? ¿A qué hora del día ven películas románticas? ¿Qué dispositivo utilizan más? Las plataformas OTT almacenan todas estas métricas y más.

Y para los especialistas en marketing, ese es un valioso caché de datos del consumidor. Cuanto más sepa sobre el comportamiento de un espectador objetivo, es más probable que pueda mostrarle el anuncio correcto en el momento adecuado .

Ver análisis de rendimiento

Los servicios OTT y la publicidad también permiten a los especialistas en marketing ver los niveles de rendimiento de sus propios anuncios entre los espectadores.

Con los comerciales de televisión, la mayoría de los comentarios que obtendrá son la ubicación del espectador y si la pantalla permanece encendida (e incluso entonces, los espectadores pueden tomar un descanso para ir al baño). Pero con los anuncios OTT, puede recopilar una gran cantidad de comentarios útiles para mejorar sus campañas, como:

• Vistas totales : cuántos espectadores vieron cualquier parte del anuncio
• Tasa de finalización del video : qué porcentaje de espectadores vieron todo el anuncio
• Seguimiento de atribución : acciones basadas en productos realizadas por los consumidores después del anuncio (como tasas de clics, búsquedas en Internet y más)
• Respuestas demográficas : cómo respondieron al anuncio las diferentes edades, etnias y otros datos demográficos de los consumidores.

#4 Obtener una Mayor Atención de la Audiencia

Con la invención de TiVo, los anuncios de televisión nunca han sido tan fáciles de saltar. Incluso aquellos sin dispositivos de pregrabación pueden simplemente cambiar el canal durante una pausa comercial de televisión. Los anuncios de televisión ya no son viables en un mundo tecnológico en evolución.

Afortunadamente, los anuncios OTT tienen algunas características que los hacen destacar y seguir siendo relevantes. Estas son algunas de las formas en que los anuncios OTT se destacan entre la multitud:

• Anuncios que no se pueden omitir : los televidentes tienen Pero en las plataformas OTT, los anuncios son mucho menos saltables: los usuarios no pueden avanzar rápidamente a través de los comerciales y el formato digital hace que sea imposible cambiar de programa sin perder su lugar. Como tal, la mayoría de los espectadores terminan viendo un anuncio OTT hasta el final.
• Múltiples plataformas : dado que los usuarios pueden acceder a los servicios OTT a través de múltiples dispositivos (teléfonos inteligentes, tabletas, computadoras portátiles, etc.), es posible ver anuncios OTT dirigidos varias veces. Y cuando se trata de anuncios, más vistas equivalen a más respuestas deseadas, un concepto conocido como "frecuencia efectiva". ⁸
• Formato eficiente : en la televisión, cada corte comercial garantiza cinco minutos de anuncios puros. Pero en los servicios OTT, los anuncios son mucho más breves (el 64 % de los anuncios de CTV duran solo 30 segundos) ⁹ y, por lo general, se muestran en pausas de no más de dos minutos. Esto puede ayudar a los espectadores a recordar mejor los anuncios y quedarse para verlos.
• Contenido atractivo : a diferencia de los comerciales de televisión, los anuncios OTT pueden enfocarse en los intereses de los clientes, lo que mejora las probabilidades de que se recuerden. Cuando fueron encuestados, el 72% de los usuarios de OTT pudieron recordar un anuncio específico. ¹⁰ De hecho, a los usuarios incluso les pueden gustar estos anuncios personalizados: la investigación encontró que el 47% de los espectadores de OTT con publicidad vieron los comerciales como "útiles o agradables". ¹¹

#5 Adquirir más interactividad y acción del consumidor

Uno de los beneficios más exclusivos de la publicidad OTT es el concepto de interactividad.

Con los anuncios de televisión en red, los espectadores son solo eso: espectadores que pueden ver un anuncio y encender y apagar la pantalla, pero ahí es donde termina la interacción.

Sin embargo, con la publicidad OTT, los espectadores pueden hacer clic en enlaces y realizar encuestas dentro de los anuncios, e incluso abrir una nueva pestaña para buscar un producto o servicio específico. Para los anunciantes, ese nivel de interactividad proporcionado por los anuncios OTT equivale a un camino más claro y corto hacia la acción del consumidor.

Los clientes buscan información

Con Internet al alcance de la mano, los espectadores de OTT pueden buscar fácilmente productos, y eso es perfecto para instigar la acción del consumidor, ya sea que compre un artículo o navegue por una página de ventas de temporada.

Durante los anuncios OTT, el 40% de los espectadores pausan el contenido para obtener más información o incluso comprar el producto dado. ¹⁰ Además, el 65 % de los usuarios de la segunda pantalla (aquellos que tienen varias pestañas de Internet abiertas) buscan información del producto. ¹² Con solo estar en Internet, el contenido OTT genera inmediatamente el interés del cliente.

La publicidad OTT proporciona altas tasas de clics

En este punto, probablemente haya observado que casi todos los anuncios de Youtube tienen un enlace en el que se puede hacer clic, y hay una razón para ello.

Los anuncios en los que se puede hacer clic eliminan el paso de búsqueda de "intermediario" para los espectadores. A diferencia de ver la televisión, los espectadores de OTT no tienen que sacar un segundo dispositivo para buscar un producto. Simplemente pueden hacer clic en el anuncio para encontrar más información. Es más rápido, más simple y más rastreable que el tráfico de anuncios basado en TV.

Publicidad OTT: un mercado en crecimiento para los especialistas en marketing

La televisión abierta y por cable todavía tiene un control decente en las audiencias de los medios, pero la programación OTT está aumentando en número, y no se detendrá pronto. A medida que los espectadores continúan "cortando el cable" en el cable y haciendo la transición a la transmisión digital, la publicidad debe hacer lo mismo.

Si tiene curiosidad acerca de la publicidad OTT, consulte los servicios de Power Digital Marketing . Nuestro enfoque basado en datos puede ayudar a integrar orgánicamente OTT en sus campañas de marketing de una manera que sirva a su negocio. ¡Y para obtener más información general, eche un vistazo a nuestros recursos OTT para comenzar!

Fuentes:

1. Willcox, K. Guía de servicios de transmisión de video gratuitos. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Grupo de Investigación Leichtman. El 80% de los hogares con TV en EE. UU. tienen al menos un dispositivo de TV conectado. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Deloitte. C OVID-19 y las preferencias generacionales cambiantes remodelan el futuro del panorama de los medios y el entretenimiento de EE. UU. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Televisión Avanzada. Pronóstico: 5 suscripciones OTT por hogar de EE. UU. en 2023. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. El corte de cordón está batiendo récords durante la pandemia. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Gráficos de mercadeo. El estado de la televisión tradicional: actualizado con datos del tercer trimestre de 2020. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Cisión PR Newswire. Comscore publica el informe "Estado de OTT" de 2020 que examina el consumo de OTT en CTV, servicios con publicidad y más. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Dilo otra vez: los mensajes son más efectivos cuando se repiten. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-efective-frequency/
9. Oficina de Publicidad Interactiva. Libro de jugadas de transmisión de video OTT para especialistas en marketing avanzado. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. AbrirX. Informe OTT del Consumidor 2019. https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Oficina de Publicidad Interactiva. Marcas directas y el visor de video OTT con publicidad. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. El VAB. ¿Estás de acuerdo con OTT? https://thevab.com/insight/you-down-ott