Las 13 mejores herramientas de marketing B2B en las que puede confiar

No se puede negar que el marketing es una actividad multifacética. Las tareas y los retrasos se acumulan rápidamente para los especialistas en marketing que siempre están llenos de nuevos proyectos. Estas actividades incluyen contenido, gráficos, divulgación, ventas y más.

Todo gracias a los triunfos de la tecnología y los genios del marketing, puede encontrar docenas de herramientas de marketing en línea para su propia estrategia de marketing B2B.

Los equipos de marketing B2B recurren a un conjunto de herramientas en línea para evaluar los KPI de su campaña. A cada uno lo suyo, por supuesto. Las personas recomiendan diferentes herramientas en las que han llegado a confiar, lo que puede confundir a los vendedores B2B nuevos o simplemente curiosos.

Estas campañas se crearán, administrarán y organizarán mejor con la utilización adecuada de estas herramientas. Las siguientes herramientas están diseñadas para aligerar la carga de trabajo de su equipo con el uso de los siguientes instrumentos que están a un clic de distancia.

Cerrar ventas para B2B puede ser complicado. Convertir prospectos en ventas es una tarea difícil si tiene una idea limitada de lo que debe hacer. Estamos aquí para hacerle saber que el viaje del comprador B2B depende mucho de su página web. Así que ese es un buen lugar para comenzar.

Según BigCommerce, las personas ven el diseño web como una parte crucial de su proceso de toma de decisiones al elegir un B2B con el que trabajar. Las siguientes herramientas lo ayudarán a optimizar el diseño de su sitio web, haciéndolo más intuitivo y atractivo.

Chat en vivo

Puede hacer que sus clientes se sientan vistos y valorados enviándoles mensajes en tiempo real en su sitio web. Las empresas que hacen esto ven un aumento promedio del 20% en las ventas.

El proceso es tan fácil como integrarlo en su sitio web. Además, LiveChat también permite a sus usuarios usar extensiones prefabricadas o crear una ellos mismos para mejorar la experiencia del cliente. Las principales empresas como IKEA y Adobe confían en este método de servicio al cliente.

Aquí hay una lista de los mejores chatbots para pequeñas empresas que puede usar. Además, aquí hay una lista de los mejores complementos de chat en vivo de WordPress que puede usar.

Hotjar

El análisis de comportamiento es el enfoque principal de esta herramienta. Hotjar le permite ver cómo interactúan sus usuarios con su producto o sitio web. Esta herramienta tiene funciones como mapas de calor, encuestas, registros de visitantes y otros componentes ingeniosos.

Los resultados le permitirán adoptar un enfoque técnico para mejorar sus tasas de conversión. Con una visión sólida, puede alinear fácilmente la usabilidad de su sitio web con sus objetivos.

El 52% de los especialistas en marketing dicen que no tienen una forma sólida de analizar sus esfuerzos de marketing. Pero, por desgracia, probar el rendimiento de su campaña es crucial. Esta es la razón por la que los expertos han detectado más problemas con los sitios web B2B en comparación con otras industrias. Especialmente cuando intenta brindar a sus usuarios más facilidad al interactuar con su sitio web.

Los expertos dicen que la optimización de motores de búsqueda (SEO) impacta más en los esfuerzos de generación de prospectos B2B .

¿Por qué no? Los compradores B2B obtienen acceso a la información de su empresa con una búsqueda rápida. ¿Y esa búsqueda rápida? Bueno, ahí es donde tiene lugar la mayor parte del viaje del comprador.

La búsqueda en línea es uno de los dos métodos principales de investigación de clientes. Mejorar su clasificación en los motores de búsqueda definitivamente le dará una ventaja. Estas intuitivas herramientas de SEO te ayudarán con eso.

Google analitico

Solo el año pasado, Google obtuvo 62,19 mil millones de visitas. Son el motor de búsqueda líder con más del 70% de la cuota de mercado. Esta empresa creó una herramienta integral que le permite ver cómo le está yendo en varios canales en línea.

La información que puede recopilar con la herramienta se puede utilizar para hacer que su sitio web sea más útil y su campaña más competitiva.

Cinco de las funciones y métricas más queridas incluyen Informes de audiencia, Informes personalizados, Visualización de flujo, AdWords y Seguimiento de comercio electrónico. Familiarizarse con sus fortalezas y debilidades le permitirá idear un plan para resolver cada una.

Si está utilizando WordPress para su sitio web, aquí hay una lista de complementos de Google Analytics que puede usar, y si desea más soluciones como Google Analytics, aquí hay una lista de las mejores alternativas de Google Analytics.

Semrush

Semrush es uno de los conjuntos de herramientas de marketing y SEO más populares que puede utilizar para analizar su propio sitio web o el de sus competidores. La plataforma le ofrece una serie de herramientas útiles para varios análisis y es una solución integral para las necesidades de marketing y SEO.

Puede comenzar con su propio análisis de dominio y encontrar el rendimiento de su sitio. Puede encontrar los principales competidores orgánicos para su sitio y luego realizar un análisis detallado de esos sitios para descubrir las páginas de mayor rendimiento, el perfil de vínculo de retroceso y otros detalles.

Palabras clave en todas partes

Algunos especialistas en marketing dicen que las poderosas herramientas de marketing son demasiado costosas. Pero no palabras clave en todas partes. Esta es una extensión gratuita de Chrome y Firefox que proporcionará palabras clave y búsquedas relacionadas.

Usar esta herramienta es una forma de entrar en la cabeza de tu audiencia. Los investigadores B2B utilizan Google como su fuente de información.

Las palabras clave le darán una buena idea de lo que su audiencia quiere saber para que pueda responder a sus necesidades, ya sea a través de contenido o bienes y servicios. También puede comprar créditos para obtener más datos de los resultados de sus palabras clave, como el volumen de búsqueda mensual, el costo por clic (CPC) y la competencia de AdWords.

Los especialistas en marketing B2B generan clientes potenciales a través de eventos. Una estrategia de marketing de eventos bien ejecutada tiene un impacto positivo en el reconocimiento general de la marca.

El tiempo medio que tardan las empresas en planificar eventos es de unas 8 semanas como máximo, mientras que el gasto medio es de 20.000 dólares. Es una gran inversión, pero las empresas lo hacen por una buena razón. Una forma en que las empresas pueden maximizar el gasto es utilizar las herramientas adecuadas que les ayudarán a involucrar y educar a su audiencia.

asistente

Esta galardonada plataforma de automatización agiliza las herramientas necesarias para los eventos de marketing. Los equipos de marketing pueden agregar otras herramientas a Attendease al administrar su campaña. Tienen soluciones fijas para ciertas industrias como educación, finanzas, tecnología y más.

Las aplicaciones como Salesforce, Slack, Marketo y otras pueden integrarse en esta plataforma basada en suscripción. Esta alta compatibilidad hace que sea más fácil de usar para los especialistas en marketing en la creación de sitios web de eventos, el registro y las tareas relacionadas con la medición.

EventMobi

A medida que más cosas cambian a dispositivos móviles, los especialistas en marketing de eventos se están dando cuenta del movimiento. Las plataformas como EventMobi consolidan la actividad de cada evento en una sola aplicación. Esta herramienta es personalizable para que los especialistas en marketing la personalicen de acuerdo con las necesidades del ciclo de vida de su evento.

El uso de esta aplicación les dará a sus asistentes una aplicación para establecer contactos y registrarse. Tiene características que permiten que su marca se comunique e informe a los asistentes a su evento sobre las actualizaciones.

Las empresas también tienen la opción de seguir de cerca el comportamiento de los asistentes y estar al tanto de la gestión de su evento. EventMobi está diseñado para ser lo suficientemente versátil para conferencias a pequeña y gran escala.

Este canal de marketing recibe mucho amor de los vendedores B2B. Probablemente se deba a que esta es una de las formas más influyentes de informar a las audiencias B2B. De hecho, las marcas ven un aumento en los ingresos de un 760% en promedio al obtener una campaña de correo electrónico sólida.

Cabe señalar que el marketing por correo electrónico exitoso para B2B promueve la educación en lugar de la simple venta desconectada.

hubspot

Esta herramienta es una potencia de marketing que ofrece casi todo lo que un B2B puede necesitar. Fundada en 2006, HubSpot cubre la gestión de relaciones con los clientes, la gestión de contenido, la generación de oportunidades de venta y más. Si bien algunas de sus funciones son gratuitas, aún pueden resultar costosas, especialmente para los B2B más pequeños.

Es cierto que la liga de clientes felices de Hubspot hace que parezca que la plataforma vale la pena.

Crecimiento GoZen

El marketing por correo electrónico es una parte esencial de cualquier campaña de marketing. GoZen Growth es un software de automatización de marketing basado en resultados diseñado para simplificar el marketing por correo electrónico. GoZen Growth es un nuevo jugador en el campo con características interesantes como más de 700 plantillas de correo electrónico específicas de la industria y de la intención para una amplia gama de casos de uso.

Puede comenzar a enviar campañas de correo electrónico en minutos con GoZen Growth y monitorear la respuesta con métricas clave como tasa de apertura, tasa de rebote y análisis general de la campaña. También puede agregar a los miembros de su equipo a su cuenta y realizar campañas de marketing colaborativo.

GoZen Growth tiene un enfoque orientado al usuario y una interfaz simple pero intuitiva que puede hacer que el marketing por correo electrónico sea muy fácil para usted.

Rebote cero

Ser puesto en la carpeta de correo no deseado es un infierno para los especialistas en marketing por correo electrónico. Un factor que puede influir en el envío de spam es la reputación del remitente del correo electrónico, que se ve dañada por las altas tasas de rebote. Esta herramienta en línea reduce la probabilidad de que sus correos electrónicos reboten al validar qué direcciones de correo electrónico son falsas.

Puede verificar fácilmente su lista de contactos y corregir errores como errores tipográficos. Puede integrar esta herramienta con otro software como Magento, Constant Contact, Zoho y más.

Mire las redes sociales como la plataforma de salto para sus otros esfuerzos de marketing de contenido. Plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram son canales donde las empresas promocionan su contenido. Las redes sociales son utilizadas por el 75% de los compradores B2B para guiar sus decisiones de compra.

Etiqueta de rito

El uso de hashtags está de moda porque son características muy funcionales de las plataformas de redes sociales. Los consumidores usan hashtags para ver un conjunto organizado de tweets que están dentro de sus intereses. Tiene sentido ser de interés para los vendedores.

Ser visible para los clientes es el objetivo. RiteTag utiliza la participación en tiempo real para brindarle los hashtags que debe usar. Todo lo que tiene que hacer es escribir su copia y la herramienta le dará etiquetas relevantes que puede usar.

Hootsuite

Es posible publicar contenido en diferentes plataformas de redes sociales usando una herramienta. Una de las ventajas de usar una sola herramienta para manejar varias cuentas es que puede cruzar fácilmente las métricas y monitorear la percepción de la marca. Al usar Hootsuite, obtiene acceso a los diversos canales de redes sociales de su empresa.

Las marcas también pueden manejar otras operaciones como el servicio al cliente utilizando esta herramienta. Hootsuite también envía informes por correo electrónico para que pueda mantenerse actualizado con cualquier movimiento en sus cuentas de redes sociales.

La clave para los vendedores B2B más exitosos es un plan de marketing de contenido sólido. El 91% de las empresas B2B atraen activamente a sus compradores mediante la creación de contenido relevante y procesable.

Sin embargo, no es solo para impulsar las ventas. Las campañas de marketing de contenido también ponen un gran énfasis en atraer y ampliar su alcance en diferentes canales. El crecimiento de su marca en esta era moderna puede venir en forma de un conjunto de materiales informativos y completos.

WordPress

Los blogs están de moda en estos días y no hay señales de que ese hecho cambie pronto. Es común pensar que los blogs son para empresas B2C, pero los líderes B2B también lo ven como un componente esencial de su campaña de marketing.

WordPress es uno de los sistemas de gestión de contenido más apreciados por las empresas de todo el mundo. De hecho, es el CMS el que impulsa el 32,3% de las páginas web que puedes encontrar en Internet. A los especialistas en marketing les encanta esta plataforma por ser flexible y fácil de usar.

Herramienta de análisis de contenido

La auditoría es una parte esencial del marketing responsable.

Las empresas B2B controlan su contenido para garantizar la calidad y la competitividad en la atracción de clientes potenciales. Content Analysis Tools es una plataforma que los especialistas en marketing utilizan para administrar, rastrear y analizar sus activos. El contenido de calidad es la prioridad número uno de los especialistas en marketing modernos.

Los especialistas en marketing B2B se toman en serio los activos visuales cuando se trata de sus estrategias de marketing y marca. Y todo comienza con un poderoso diseño de logotipo.

El uso de un logotipo convincente le permitirá comunicarse instantáneamente con su audiencia. Fortalezca el núcleo de las imágenes de su empresa y descubra la facilidad del diseño listo para usar probando un creador de logotipos que ahorra trabajo como BrandCrowd.

Una vez que tenga su logotipo bloqueado, puede continuar trabajando en otras partes de su kit de marca, como el diseño de la plantilla de correo electrónico, el diseño del sitio web y otras garantías de marketing.