Las 7 mejores herramientas y software gratuitos de generación de leads para pymes en 2023

El enfoque para generar clientes potenciales para empresas ha cambiado drásticamente. Anteriormente, la mayoría de los clientes potenciales solían llegar a través de canales salientes, como televisión y anuncios impresos. Pero hoy en día, la mayoría de las empresas prefieren el inbound marketing como las redes sociales, los anuncios de vídeo, el SEO y el marketing de contenidos para generar clientes potenciales de calidad. ¿Y por qué no? El inbound marketing produce un 54% más de clientes potenciales que las prácticas tradicionales de outbound.

Hoy en día, el marketing digital es un aspecto importante para que las PYMES generen clientes potenciales de alta calidad. Sin embargo, con el panorama en constante cambio de la tecnología y el comportamiento del consumidor, encontrar las herramientas y el software adecuados para la generación de leads puede resultar abrumador para las pequeñas empresas. Afortunadamente, hay una gran cantidad de herramientas y opciones de software gratuitas para la generación de leads disponibles en el mercado.

En este blog, hablaré sobre las mejores herramientas y software gratuitos de generación de leads que pueden atraerlos, nutrirlos y convertirlos en clientes potenciales. Sin duda, estas herramientas mejorarán su juego de generación de leads sin tener que gastar mucho dinero.

¿Qué es la generación de leads?

Significado de generación de leads : la generación de leads se refiere al proceso de marketing que ayuda a las empresas a identificar y atraer clientes potenciales para un servicio o producto.

El objetivo principal de la generación de leads es guiar a los clientes potenciales (leads) a través del proceso de ventas hasta que estén listos para realizar una compra.

¿Qué es una herramienta de generación de leads?

Como sugiere el nombre, el software de generación de leads es una herramienta o conjunto de herramientas que ayuda a las empresas a generar y gestionar leads. Estas herramientas pueden generar clientes potenciales a través de diversos medios, como anuncios, sitios web, chatbots, páginas de destino y más. Existen varias herramientas, como HubSpot y Mailchimp, que ofrecen varias funciones para simplificar el proceso de generación de clientes potenciales, desde generar clientes potenciales hasta cerrar una venta. Para ayudarlo a encontrar la mejor herramienta gratuita de generación de leads, hemos compilado una lista exhaustiva.

Las 7 mejores herramientas y software gratuitos de generación de leads para pymes en 2024

He investigado a fondo cientos de las mejores herramientas y software gratuitos de generación de leads y he recopilado las mejores opciones para ti. Explora las mejores herramientas a continuación:

1. HubSpot

El software de marketing y ventas entrantes de HubSpot ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes. Esta herramienta gratuita de generación de leads es una plataforma CRM que incluye funciones de marketing, ventas, servicio al cliente, operaciones y gestión de contenidos.

Características de HubSpot:

• Funciones de seguimiento de clientes potenciales
• Paneles de informes
• Asignaciones y seguimientos de clientes potenciales automatizados
• Gestión del canal de ventas
• Seguimiento de ventas
• Administración de tareas

Pros y contras de HubSpot

Precios: HubSpot ofrece un plan gratuito para individuos que viene con herramientas básicas para comenzar. Ofrece 3 planes pagos con una prueba gratuita de 7 días:

Inicial: Estrellas a $20/mes

Profesional: desde $899/mes

Empresa: desde $3600/mes

2. Aerolideres

Aeroleads es una herramienta de búsqueda y búsqueda de correo electrónico gratuita que ayuda a los usuarios a encontrar información de contacto personal y comercial. Tienen una enorme base de datos de más de 500 millones de correos electrónicos comerciales, 120 millones de correos electrónicos personales y más de 20 millones de números de teléfono. También tienen una extensión de Chrome que puedes descargar y buscar correos electrónicos en plataformas como LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase, etc.

Características de Aeroleads

• Generación de leads en LinkedIn
• Utilice filtros como Empresa, Departamento, Educación, etc. para encontrar clientes potenciales
• Funciones totalmente automatizadas
• integración de CRM
• Verificador y buscador de correo electrónico

Pros y contras de Aeroleads

Precios: Aeroleads ofrece un plan gratuito y cuatro planes pagos. Estos son:

Despegue: desde $19/mes

Subir: desde $59/mes

Crucero: desde $99/mes

Empresa: desde $249/mes

3. MailChimp

Mailchimp es uno de los sitios web gratuitos de generación de leads más populares del mercado. Este software de automatización y marketing por correo electrónico ayuda a las empresas a conectarse con clientes potenciales y crecer mediante el envío de boletines informativos y correos electrónicos automatizados. También ofrece un creador de correo electrónico de arrastrar y soltar con funciones de IA generativa, que pueden ayudarle a crear correos electrónicos atractivos para sus clientes.

Características de Mailchimp

• Automatización de marketing e integración de más de 300 aplicaciones.
• Segmentación de audiencia con la ayuda de la IA
• Informes y análisis
• Creación de contenido
• Realiza un seguimiento del recorrido del cliente
• Pruebas A/B y creador de páginas de destino

Pros y contras de Mailchimp

Precios: Mailchimp ofrece cuatro planes pagos, y estos son:

Gratis: plataforma de uso gratuito

Essentials : desde $4/mes y se factura anualmente

Estándar : comienza en $6/mes y se factura anualmente

Premium : comienza en $137/mes y se factura anualmente

4. Fusión principal

Al igual que Aeroleads, LeadFuze también es una herramienta gratuita de generación de leads y un buscador de contactos para reclutadores, especialistas en marketing y vendedores. Los usuarios pueden filtrar su búsqueda y encontrar clientes potenciales específicos y específicos en función de múltiples factores como la industria, la cantidad de empleados, los servicios, etc. Además, puede crear listas de clientes potenciales y sincronizarlos automáticamente con CRM y herramientas de extensión.

Características de LeadFuze

• Verificación de correo electrónico para tasas de rebote del 0%
• Obtenga correos electrónicos personales y de la empresa y otra información.
• Integre con más de 1000 herramientas
• Asistente de IA llamado FuzeBot para la construcción de enlaces
• Desduplicación e ignoración de listas no válidas
• Búsquedas de URL en LinkedIn

Pros y contras de LeadFuze

Precios: LeadFuze ofrece tres tipos de planes con prueba gratuita.

Escalado: desde $147/mes con 500 créditos de clientes potenciales

Ilimitado: desde $397/mes con créditos ilimitados

Personalizado: Disponible bajo petición

5. Optimonstruo

Optinmoster es una herramienta de generación de leads de marketing para pymes, empresas de comercio electrónico, blogueros y agencias de marketing. Esta herramienta ofrece múltiples funciones como redirección de tráfico avanzada, orientación a nivel de página, pruebas A/B y más para convertir a los visitantes en compradores potenciales. La plataforma lo incluye todo, desde la creación de páginas de destino y la personalización de mensajes hasta análisis e informes de campañas, todo bajo un mismo techo.

Características de Optinmoster

• Formularios de captura de clientes potenciales integrados
• Creador de campañas de arrastrar y soltar
• Salir del buscador de intenciones
• Lanzar campañas específicas
• Automatización del comportamiento en tiempo real

Pros y contras de Optinmoster

Precios: Optinmoster ofrece cuatro tipos de planes pagos. Estos son:

Básico: desde $9/mes

Además: desde $19/mes

Pro: desde $29/mes

Crecimiento: desde $49/mes

6. Páginas principales

Leadpages es un creador de páginas de destino fácil de usar diseñado para pequeñas empresas. Ayuda a las empresas a mejorar las tasas de conversión a través de plantillas de páginas de destino prediseñadas y un motor de inteligencia artificial para textos de ventas. Con esta herramienta gratuita de generación de leads, los usuarios pueden crear fácilmente páginas de destino atractivas, monitorear métricas esenciales y cobros de pagos sin problemas. Además, la plataforma ofrece soporte en tiempo real a través de chat en vivo, tutoriales y guías.

Características de LeadPages:

• Creador de páginas de destino
• Más de 200 plantillas optimizadas para conversión
• Asistentes de escritura con IA y generación de imágenes.
• Integración perfecta con más de 90 aplicaciones
• Notificaciones instantáneas
• Pruebas A/B

Pros y contras de LeadPages

Precios: Leadpages ofrece tres planes pagos junto con una prueba gratuita de 14 días.

Estándar: desde $49/mes

Pro: desde $99/mes

Avanzado: Disponible bajo petición

7. Sumo

Sumo es una herramienta para enumerar, crear y capturar correos electrónicos en su sitio. Le ayuda a crear listas, crear ventanas emergentes y capturar correos electrónicos fácilmente. Sumo también tiene una barra flotante para compartir en redes sociales y mapas de calor para ver dónde hacen clic los visitantes en su sitio. Es excelente para tiendas en línea y funciona bien con Mailchimp, Shopify y Campaign Monitor. También ofrece una herramienta gratuita para capturar correos electrónicos, que es perfecta para personas y PYMES que se preocupan por su presupuesto.

Características de Sumo (herramienta gratuita de generación de leads)

• Formularios de suscripción por correo
• Orientación a visitantes
• Pruebas A/B
• Integraciones de correo electrónico
• Plantillas de comercio electrónico
• Análisis avanzado

Pros y contras del sumo

Precios: Sumo ofrece un plan gratuito y uno de pago con una garantía de devolución de dinero de 30 días.

Gratis: De uso gratuito

Pro: desde $49/mes

Beneficios de las herramientas de generación de leads

Las herramientas de generación de leads pueden ayudarte a segmentar mejor la audiencia, aumentar las tasas de conversión, ahorrar costos y más. Analicemos en detalle los beneficios de las herramientas de generación de leads a continuación:

Eficiencia incrementada

Estas herramientas pueden hacer que su proceso de generación de leads sea más fluido y sencillo. Hoy en día, la mayoría de las herramientas vienen con funciones para automatizar tareas repetitivas, como extracción de clientes potenciales, mensajería a clientes y seguimientos.

Mejor público objetivo

Conocer a su público objetivo puede marcar una diferencia significativa y las herramientas de generación de leads pueden ayudarle con eso. Utilizan mecanismos avanzados como la segmentación de audiencia para identificar e interactuar mejor con sus clientes ideales. Puede adaptar sus esfuerzos de marketing a datos demográficos, comportamientos e intereses específicos. Esto garantizará que su mensaje llegue a quienes tienen más probabilidades de convertirse en ventas.

Ahorro de costes

Al automatizar tareas repetitivas y dirigirse a la audiencia adecuada, las herramientas de generación de leads pueden garantizar importantes ahorros de costos. Pueden minimizar los esfuerzos manuales en el proceso de generación de leads y permitir que su equipo asigne recursos de manera más efectiva.

Mejores informes y análisis

Las herramientas de generación de leads a menudo brindan información y análisis completos sobre sus esfuerzos de marketing. Esta información basada en datos le permite medir el rendimiento de sus campañas, comprender el comportamiento de los clientes e identificar áreas de mejora. Con informes en tiempo real, puede tomar decisiones informadas y adaptar sus estrategias en consecuencia.

Compromiso multicanal

Las empresas de generación de leads le permiten interactuar con clientes potenciales a través de varios canales, como las redes sociales, el correo electrónico y el contenido. Este enfoque multicanal ayuda a las empresas a llegar a una audiencia más diversa, aumentando las posibilidades de captar clientes potenciales a través de diferentes puntos de contacto.

Conclusión

Una herramienta de generación de leads puede ayudarte a llegar a clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales. Los nombres de software que mencionamos en este artículo ofrecen una variedad de características y beneficios que satisfacen las necesidades específicas de las pequeñas empresas. Según la comparación de funciones y precios, HubSpot, Aeroleads y Mailchimp son el software de generación de leads más importante. Tómese el tiempo para evaluar cada opción cuidadosamente y considere factores como el costo, la compatibilidad con los sistemas existentes y la atención al cliente antes de tomar su decisión final.

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