Las mejores técnicas de generación de leads con IA en 2022
Publicado: 2022-09-08El proceso de creación de clientes potenciales es difícil y mucho más complicado. Dedica días a generar clientes potenciales mediante la gestión de campañas de marketing, la celebración de eventos y la interacción con clientes potenciales en línea. Sin embargo, irónicamente, el aprendizaje automático como servicio lo está ayudando a ponerse al día con la tendencia.
Las empresas utilizan con frecuencia sistemas de generación de prospectos impulsados por IA en sus esfuerzos de ventas y marketing. Estas soluciones automatizan operaciones repetitivas como la generación de prospectos, la calificación de prospectos, la creación de perfiles de clientes, la personalización de mensajes y el fomento de prospectos. Los equipos de ventas y marketing pueden relajarse y concentrarse en contribuciones de valor agregado para cerrar acuerdos más rápidamente al mismo tiempo.
Lo guiaremos a través de lo que es la generación de prospectos, sus tipos de estrategia y las técnicas de generación de prospectos impulsadas por IA en esta completa publicación de blog para que pueda mejorar su flujo de ventas.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads es el proceso de atraer clientes interesados en tu negocio a tu embudo de ventas.
Las estrategias de generación de leads tienen cuatro partes.
- Recopilación de plomo
Es una técnica para recopilar datos de clientes potenciales. Los nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono y detalles relevantes sobre ellos o su empresa pueden incluirse en los datos.
- Imán de plomo
Sirven como incentivos para atraer a clientes potenciales para que se conviertan en nuevos clientes potenciales.
- Elegibilidad de clientes potenciales
Es una técnica para estimar la probabilidad de compra de un cliente potencial en función de los datos que ha proporcionado el cliente potencial.
- Segmentación de clientes potenciales
Se basa en sus conocimientos, costumbres y acciones.
Hablemos de las técnicas de generación de prospectos con IA que puede utilizar para generar prospectos de calidad para su embudo de ventas.
Las 9 mejores técnicas de generación de leads impulsadas por IA
basado en IA Las técnicas de generación de prospectos que responden consultas en lugar de o junto con agentes humanos pueden generar prospectos automáticamente a través de programas como chatbots o asistentes virtuales. Aquí hay algunos de los que puede aprender;
- Generación predictiva de prospectos
No desea perder tiempo ni dinero persiguiendo las oportunidades incorrectas porque el tiempo es dinero. El sistema de inteligencia artificial puede calificar y calificar de manera eficiente a sus clientes potenciales utilizando técnicas de procesamiento de lenguaje natural como clasificación, agrupación y regresión, lo que le ahorrará tiempo y esfuerzo.
Para evaluar y clasificar a los prospectos, los modelos de IA analizan los patrones de comportamiento reales de los prospectos anteriores y el historial de conversión de la empresa. También pronostica cuánto tiempo llevará concluir acuerdos.
- Optimización de motores de búsqueda
El SEO con Inteligencia Artificial es una poderosa técnica de generación de leads. Puede ayudarlo a identificar clientes potenciales y generar clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse. AI también puede ayudarlo a optimizar su sitio web para una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Esto lo ayudará a atraer más visitantes a su sitio web y aumentará sus posibilidades de generar clientes potenciales.
No se pueden construir enlaces relevantes de alta calidad con la ayuda de la inteligencia artificial. Puede usar agencias de creación de enlaces saas como saaslinko para eso.
- Ofrecer pruebas gratuitas
Hay mucho espacio para el crecimiento en la tasa de conversión. El 10% de sus páginas de destino tienen una tasa de conversión de 3 a 5 veces mayor que la norma.
Dar mayores opciones es una estrategia novedosa.
El remarketing le permite seguir a los visitantes del sitio web y redireccionarlos cuando usan Google, Facebook, YouTube, correo electrónico o cualquier otro servicio en línea.
Dado que el 97 % de los visitantes abandonarán la página de destino sin convertir, ayuda a convertir a los que abandonan en clientes potenciales, lo cual es importante.
- chatbots
Una de las herramientas de participación de clientes potenciales de IA más utilizadas es el chatbot. Estos bots inteligentes interactúan con los clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través de muchos canales mediante el uso de IA conversacional. Además de comunicarse con los usuarios que contactan con sitios web o aplicaciones, un bot también examina las interacciones en curso, juzga sus motivaciones y califica y separa los clientes potenciales de los contactos para el equipo de ventas.
La experiencia del cliente mejora significativamente con el uso de tales bots de IA en la era de los consumidores autodirigidos. Algunas empresas que ofrecen herramientas de chatbot inteligentes incluyen Drift, Landbot, Conversica y Exceed.ai.
- Los elementos de confianza reducen las preocupaciones
El aumento del spam ha hecho que las personas sean menos renuentes a compartir su información personal en los sitios web.
Si su sitio web tiene características relacionadas con la confianza, es posible que sus usuarios se sientan más cómodos brindándole su información personal.
Para aumentar la confianza, incorpore los siguientes elementos en su sitio web.
Para que su cliente sepa que sus datos están seguros y protegidos, use sellos de confianza si les pide que envíen información confidencial.
No compartirá sus direcciones de correo electrónico, como lo indica una declaración sobre privacidad como "apreciamos la privacidad de su correo electrónico.
- Use un lenguaje prudente para aumentar la confianza
Todos estamos ansiosos por el costo cuando nos comprometemos con cualquier producto o servicio. Lo que más me preocupa es si tengo que pagar para suscribirme.
Debe responder a esta consulta de manera lógica. Ayuda a establecer confianza si deja en claro que cualquier cosa que proporcione es gratis. También debe especificar la fecha de terminación del acuerdo.
Esta técnica generalmente da como resultado más suscripciones debido a una mayor confianza. A veces, los escritores sobreestiman la claridad de su artículo, en su opinión, es fácil de leer, pero en realidad es un poco más difícil. Para reducir este tipo de error, puede utilizar una herramienta de paráfrasis para mejorar la legibilidad del texto. Cuando el texto es más legible, se entiende fácilmente y eso hace que sus lectores se sientan menos incómodos.
- Obtenga su sitio web optimizado
Imagínese paseando por la calle cuando se encuentre con una tienda de comestibles abierta recientemente con este exterior reconocible.
Si estuvieras en la ciudad para comprar comida, ¿tendrías curiosidad por ver qué hay dentro? Ciertamente, sí.
Similar a esto, un sitio web exitoso convierte rápidamente a los visitantes en clientes al captar su interés.
- Detección de datos de clientes potenciales más fácil de puntuar
Los datos sobre la conversión de clientes potenciales se pueden usar para enseñar "lecciones" de IA. Esto podría ayudarlo a crear una puntuación de clientes potenciales basada en matemáticas en lugar de las percepciones e instintos de su personal de ventas. Incluso con todo su conocimiento de la industria, es probable que su personal humano pase por alto ciertas tendencias y comportamientos de los clientes, que estos datos pueden ayudarlo a detectar.
- Material hiperpersonalizado impulsado por IA
La capacidad de personalizar el material para los usuarios es otra característica del compromiso impulsado por IA. Los sistemas de inteligencia artificial pueden enviar material hiperpersonalizado a clientes potenciales y visitantes de la web en función de los hábitos históricos de navegación y consumo de contenido, despertar el interés en la empresa y, en última instancia, conducir a conversiones.
Pensamientos finales
Las empresas siempre deben ser conscientes de la importancia de las técnicas de generación de leads. El método a través del cual convierte a los compradores potenciales en clientes que pagan se conoce como generación de prospectos. Puede encontrar más clientes potenciales y mejorar la puntuación de clientes potenciales con el uso de IA en la generación de clientes potenciales. El uso del aprendizaje automático como servicio junto con el procesamiento del lenguaje natural crea campañas de correo electrónico automáticas para mantener a los clientes interesados, así como para implementar bots de chat virtuales o asistentes para ayudar a sus clientes.
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