Descubre los Mejores Marketplaces para vender en Alemania
Publicado: 2019-06-27Alemania es uno de los principales mercados de Europa donde el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Cada año, millones de usuarios descubren los mejores marketplaces de Alemania para realizar sus compras. Entonces, tal vez pueda considerar ingresar a este mercado para expandir su negocio.
Como ya comentamos, elegir un marketplace para vender tus productos en otro país es la mejor elección. Sin embargo, no todos los mercados ofrecen los mismos beneficios.
Aquí puede encontrar todo lo que necesita saber para elegir la mejor plataforma para su producto. ¡Tomar nota!
Tabla de contenido
Estadísticas de comercio electrónico en Alemania
Las estadísticas de comercio electrónico en Alemania reflejan el potencial del mercado alemán. Se espera que el número de usuarios que compran online siga creciendo y que el comercio electrónico multiplique sus ingresos con el paso de los años.
El año pasado, el comercio electrónico en Alemania generó alrededor de 62 millones de euros, según datos de Statista.
Y este número va en aumento. Statista estima que el comercio electrónico en Alemania crecerá un 8,2% en 2020.
Pero, ¿qué edad tienen los compradores? ¿Y qué es lo que más compran?
El comercio electrónico alemán
El comercio electrónico alemán ha experimentado un auge . En 2018 los ingresos aumentaron en tres millones de euros respecto a 2017. Y se espera que 2019 cierre con cuatro millones de euros más que en 2018.
En cuanto a la edad de los compradores, en 2017 el 26% tenía entre 45 y 54 años. Los usuarios de entre 18 y 24 años representaron el 12,4% del total de compradores.
En 2018 los alemanes gastaron unos 19 millones de euros en productos electrónicos. Y, en el mismo año, compraron alrededor de 17 millones de euros en ropa y complementos.
Descubre cómo vender online en Alemania
Como ves, formar parte del ecommerce alemán es una excelente elección. La mejor manera de hacerlo es vendiendo su producto a través de los mejores mercados de Alemania .
Hicimos una lista con los cinco mejores marketplaces para vender en este país. Elige el que mejor se adapte a tus necesidades, sube tu catálogo y aumenta tu negocio.
Amazon.de
Si quieres competir con los mejores sitios de comercio electrónico en Alemania , tendrás que usar un mercado con presencia. Amazon es una de las mejores opciones.
Con solo una cuenta, puede vender su producto en muchos países de Europa, incluida Alemania.
Amazon.de te lo pone fácil. El marketplace internacional tiene un servicio que puedes contratar para que sus expertos te ayuden a conseguir un número de IVA alemán.
Además, tienes la seguridad de que siempre recibirás los pagos en tu moneda.
Amazon ofrece la opción de elegir el método de envío que prefieras. Por ejemplo, si te gusta personalizar cada paquete con una nota manuscrita, puedes encargarte de la gestión del envío.
Si por el contrario no dispones de mucho tiempo para dedicarle a cada pedido, la plataforma pone a tu disposición sus almacenes para que guardes allí tus productos.
De esta forma, Amazon se encargará de los envíos y la gestión del inventario. Con esto podrás reducir el tiempo que inviertes en cada pedido y centrarte en mejorar otros puntos de tu e-commerce.
Cómo vender en Amazon.de
Aprende a vender en amazon.de con estos sencillos pasos:
1. Lo primero que debe hacer es crear una cuenta de vendedor. En unos cinco minutos puedes activarlo y elegir entre el plan Básico o Pro.
2. Sube tu catálogo y crea listas con tus productos. Escribe una descripción breve y atractiva para despertar la curiosidad en el lector.
3. Comienza a vender y generar ingresos.
Cifras importantes
Según Ecommerce News Europe, el 27 % de los ingresos generados por el comercio electrónico alemán proviene de Amazon. Este porcentaje corresponde a unos 10.000 millones de euros en ventas.
eBay.de
Al igual que Amazon, eBay.de es otro mercado importante en Alemania. Esta plataforma ofrece a los vendedores diferentes herramientas que pueden utilizar para promocionar sus productos.
Con las herramientas de marketing de eBay, por ejemplo, puede crear campañas para anunciar sus artículos. Esta herramienta te permite monitorear el impacto del anuncio y modificarlo si no está generando los objetivos que tenías en mente.
Como vendedor, también puedes utilizar las plantillas que ofrece la plataforma de forma gratuita para crear tu tienda.
Cómo vender en eBay.de
Si quieres saber cómo vender en eBay.de , sigue estos pasos:
1. Crea una cuenta en eBay como usuario privado o como vendedor profesional. Para elegir esta última opción, deberá introducir los datos de su empresa.
2. Cuando tengas tu cuenta profesional lista, puedes abrir una tienda en eBay. Si por el contrario eliges la opción de vendedor privado, tendrás que subir individualmente los productos que quieres vender junto con una descripción.
3. Para promocionar sus productos, eBay le recomienda que haga ofertas, utilizando un diseño profesional para su tienda y teniendo en cuenta las expectativas de los clientes.
Cifras importantes
En Alemania, la categoría que más vende en eBay es Home&Garden, ocupando el 26% de las ventas totales. Por el contrario, el que menos se vende está dentro de la categoría Entretenimiento, generando un 1% en ventas.
Tenga en cuenta estos números si decide vender sus productos a través de eBay.
Otto.de
Otto.de es el otro de los mejores marketplaces de Alemania junto con Amazon y Zalando. Su catálogo online , con millones de artículos a la venta, recibe miles de visitas diarias.
Además, Otto es una empresa que mira por el medio ambiente. Cuenta con una fuerte política de sostenibilidad para asegurar que la producción en sus fábricas se realiza de forma responsable y respetuosa, tanto con sus empleados como con la naturaleza.
Otto exige a sus socios (vendedores externos) que tengan el mismo compromiso con la sustentabilidad. De esta forma, los clientes pueden estar seguros de que están comprando a una empresa ética.
Cómo vender en Otto.de
El proceso para vender en este mercado es diferente. En lugar de crear una cuenta y subir sus productos, debe contactarlos.
Para saber cómo vender en Otto.de , deberá enviarles un mensaje a través del formulario de contacto. Pero antes de hacerlo, asegúrate de cumplir con los requisitos para vender en esta plataforma.
También debes tener en cuenta que si decides unirte a este marketplace, te pedirán que te adaptes a su política de responsabilidad y sostenibilidad.
Cifras importantes
Otto tiene alrededor de siete millones de usuarios activos. Según datos publicados en el sitio, el marketplace genera 10 ventas en un segundo, por lo que es una excelente opción para vender tus productos.
Zalando.de
A través del programa de afiliados de Zalando.de , los vendedores podrán acceder a un mercado compuesto por 15 países. El catálogo de Zalando está formado por unas 2.000 marcas y siempre están abiertas a nuevas colaboraciones.
Sin embargo, la plataforma solo acepta vendedores externos que tengan productos en las categorías de ropa, deportes, accesorios y zapatos.
Entonces, si ofrece artículos dentro de estas categorías, Zalando puede ser una excelente opción. Ya seas una empresa o un vendedor individual, puedes contactarlos para vender en su plataforma.
Recuerda que tendrás que proporcionar suficiente información sobre los artículos que quieres vender para que puedan valorarlos.
Cómo vender en Zalando.de
Antes de ponerse en contacto con Zalando, debe saber cómo vender en Zalando.de y qué esperan de usted. Primero, la plataforma no acepta vendedores que no ofrezcan envíos y devoluciones gratis.
También tendrás que gestionar los envíos a través de DHL y tener una política de devolución de 100 días.
Si cumples estos requisitos y tus productos están dentro de las categorías de Zalando, considera este marketplace una buena opción para tus productos.
Cifras importantes
Puede estar seguro de que Zalando es uno de los mejores mercados de Alemania por su rápido crecimiento. En los cuatro primeros meses de 2019, según datos publicados en la web de Zalando, la compañía aumentó un 14% sus clientes activos y un 29% sus visitas.
El mercado espera que esta racha continúe aumentando a lo largo del año.
Real.de
Real es una cadena de hipermercados alemana que ha abierto sus puertas a la venta online . Esta plataforma te permite subir tus catálogos de forma gratuita y elegir la forma de pago que más te convenga.
Cuando realiza una venta, Real.de ingresará las ganancias directamente en su cuenta. Además, puedes cancelar tu perfil cuando quieras.
Una de las condiciones para vender en este marketplace es ofrecer un servicio de atención al cliente en alemán.
Cómo vender en Real.de
Si desea beneficiarse de los millones de usuarios que compran en este mercado, debe saber cómo vender en Real.de. Solo tienes que crear una cuenta y elegir una tarifa.
Por 39,95€ al mes puedes subir tus productos al marketplace y beneficiarte de las ventajas que te ofrece este plan.
La otra opción, si ya tienes tienda online, es pagar 49,90€ al mes para que Real conecte los productos a tu ecommerce.
Con ambas tarifas podrás gestionar la evolución de tus ventas con las herramientas a tu disposición.
Por ejemplo, a través de tu cuenta de vendedor, puedes ver los informes y estadísticas de tus productos. Esto puede ayudarte a mejorar tus ventas y crear nuevas campañas.
Cifras importantes
Real es considerado uno de los mejores marketplaces de Alemania porque recibe cada mes unos 19 millones de visitantes interesados en comprar en este marketplace.
Alrededor de 5.000 comerciantes venden productos en su catálogo, que cuenta con más de 15 millones de productos.
Compite con los mejores sitios de comercio electrónico en Alemania
Ahora que ya sabes cómo vender online en Alemania , solo te queda elegir la mejor plataforma. Cada uno, como hemos mencionado, ofrece diferentes beneficios que pueden ayudarte a incrementar las ventas de tu ecommerce.
Recuerda que si para elegir uno de los mejores marketplaces de Alemania tendrás que:
- Comprueba si aceptan la categoría de tu producto
- Asegúrate de cumplir con todos los requisitos que pide la plataforma
- Introduce los datos de tu empresa si decides abrir una cuenta de vendedor profesional