Prácticas recomendadas para el marketing de influencers en YouTube

En 2018, los influencers de YouTube generaron más de 80 millones de visitas a productos y 2 millones de compras solo en Amazon . El marketing de influencers en YouTube puede ser una herramienta poderosa para las conversiones. Según un estudio de Jumpshot, estas son las tasas de conversión promedio a considerar en YouTube:

Entonces, ¿qué significa esto para tus campañas de marketing de influencers? ¡Deberías comercializar en YouTube!

Con 1500 millones de usuarios registrados al mes , YouTube debería ser una parte integral de su estrategia de marketing digital.

El motor de búsqueda y gigante de los medios Google es dueño de YouTube. Como resultado, el contenido de YouTube se muestra más alto en los resultados de búsqueda que otros tipos de contenido de influenciadores y redes sociales. Puede trabajar con personas influyentes de YouTube para obtener una posición más sólida en ciertos términos de búsqueda.

Encontrar personas influyentes en YouTube

Debido a que YouTube es propiedad de Google, encontrar personas influyentes se vuelve tan fácil como buscar las palabras clave relacionadas con su marca. Desde allí, puede ver qué personas influyentes crean contenido para ese tema. Antes de embarcarse en una campaña de YouTube, querrá encontrar personas influyentes cuya audiencia coincida con la de su cliente ideal.

Si está más establecido, es posible que pueda buscar el nombre de su marca para ver si alguien ha revisado sus productos antes. Para las marcas con canales activos propios, también puede consultar a sus comentaristas frecuentes. Vea si hay personas influyentes que están contribuyendo a la conversación en sus videos.

También querrás ver qué tipos de contenido crean estos influencers. Una vez que hayas encontrado a un influencer que te guste, mira una variedad de sus videos recientes. Vea si mencionan otras marcas, reseñan productos o crean contenido que tiene productos destacados. De esa manera, sabrá qué proponer para la colaboración cuando se comunique con ellos.

Para las personas influyentes con las que le gustaría comunicarse, la dirección de correo electrónico generalmente aparece en la página Acerca de para su canal. Si son grandes YouTubers, la dirección de correo electrónico puede ser la de una agencia o gerente de marketing, pero es un excelente punto de partida para promocionar su marca.

Tipos de marketing de influencers en YouTube

Hay algunas formas en que las marcas pueden trabajar con personas influyentes en YouTube. Cada video que hace un influencer puede incorporar contenido de marca de varias maneras. Por lo tanto, es importante probar algunos métodos para ver qué funciona mejor para su marca.

Anuncios

Tener una parte específica del video dedicada a su marca o productos se denomina "anuncio publicitario". ¡Esto puede ser 10 segundos, 30 segundos o incluso 10 minutos! Los anuncios publicitarios son básicamente un comercial dentro del contenido de su marca. También son una excelente manera de llegar a su público objetivo.

Aparecen los típicos anuncios publicitarios:

• Al comienzo del video, cuando un influencer explicaría que su video está "patrocinado por" cierta marca,
• Y al final del video, cuando el influencer agradece a la marca por hacer posible el contenido y da un pequeño outro.

Los anuncios publicitarios son efectivos cuando la audiencia del influencer está muy comprometida porque escuchará todo el discurso de su marca. Sin embargo, YouTube siempre ha permitido a los usuarios saltar dentro del video. En este caso, querrá planear que ciertos usuarios intenten pasar el lugar del anuncio promocionado para que puedan llegar al contenido que desean.

Reseñas de productos

Los videos de revisión le brindan a su marca la oportunidad de obtener un video 100% dedicado a su mensaje. El influencer puede compartir el producto en acción y explicar las características en profundidad. Este tipo de videos requieren expectativas claras y una estrecha colaboración entre el influencer y la marca.

Los videos de revisión de productos efectivos ofrecen una mirada honesta a un producto o marca en particular. El influencer puede cubrir todas las características del producto según la información disponible de la marca, pero también debe agregar su propio comentario. La revisión del producto debe adaptarse a lo que sus seguidores quieren saber. Debe incluir las opiniones reales que tiene el influencer sobre el producto.

Muchos influencers valoran este tipo de promociones mucho más que mencionar una marca o producto en otro contenido porque es un gran esfuerzo hacer un video, especialmente cuando está 100% dedicado a una marca.

Si desea probar este tipo de video, debe refinar su búsqueda a personas influyentes que ya hayan publicado este tipo de contenido. Algunos influencers publican reseñas y otros no, por lo que es importante ver si el influencer tiene experiencia previa en la elaboración de este tipo de video.

Contenido con Brand Review Incorporated

Esta puede ser la mejor manera de comenzar tu estrategia de marketing de influencers en YouTube porque involucra las referencias más casuales a tu marca y producto. El objetivo de incorporar la marca directamente en el contenido es crear conciencia de marca y discutir los productos de manera orgánica dentro del contexto de un video entretenido.

Para personas influyentes en su industria, puede proporcionar los materiales que necesitan para hacer sus videos. Puede comunicarse para ofrecer los productos o sus servicios, a cambio de una simple mención de la marca cuando la usan en el video. Para las personas influyentes que ya conocen su marca o que han realizado compras anteriores, es más probable que brinden el reconocimiento que está buscando en sus videos.

Un buen ejemplo de contenido con reseña de marca incorporada es el vídeo de Frankencandle de Safiya Nygaard . Ella usa velas de Bath & Body Works a lo largo del video, y les dice a los espectadores cuáles huelen mejor, cuáles deben evitarse, cuánto tiempo se queman, con qué facilidad se derriten, a qué le recuerdan, etc.

Esta fue una gran parte del valor mediático ganado para Bath and Body Works, ¡y ni siquiera patrocinaron el video! Ya había planeado este contenido, pero habría sido la oportunidad perfecta para que Bath and Body Works se acercara y ofreciera su apoyo.

Prácticas recomendadas para el marketing de influencers en YouTube

Establecer expectativas claras

Realmente es una buena práctica para todo su marketing de influencers establecer expectativas claras y comunicarse con claridad. Evite confusiones y preguntas trabajando en estrecha colaboración con los creadores de YouTube para ayudarlos a crear su video.

Proporcionar al influencer suficiente información sobre su marca y sus productos garantizará que pueda hablar con autoridad y naturalidad sobre ellos en su video. Mientras les permites el control creativo para crear un gran contenido, también debes proporcionarles todos los recursos que necesitan, para que no tengan que luchar para investigar de qué se trata tu marca.

Busque Micro Influencers en YouTube

Los microinfluencers en YouTube son canales con 10K-50K suscriptores. Tendrán audiencias altamente especializadas y comprometidas que son exactamente los espectadores que está buscando. Mire algunos de sus videos para ver si son una buena combinación para su marca y para ver el contenido que han producido en el pasado. Esto también puede ayudarlo a hacer una lluvia de ideas sobre posibles ideas de contenido en las que puede colaborar.

Plan para el salto de 10 segundos

Los usuarios de dispositivos móviles y tabletas pueden tocar el costado de la pantalla para avanzar automáticamente 10 segundos. Esto podría significar que colocar su anuncio claramente al comienzo del video puede hacer que los usuarios accedan al contenido de influencers que realmente desean. Para evitar esto, debe planificar un segway muy orgánico en su contenido de marca y posiblemente repetir su anuncio al principio, en el medio o al final del contenido del influencer.

Esto permitirá que el usuario se familiarice con el contenido incluso antes de que se dé cuenta de que se trata de un anuncio. Estos segmentos muy naturales y conversacionales son más difíciles de saltar, lo que hace que el mensaje de su marca tenga más probabilidades de obtener las vistas que se merece.

Participar en la conversación

Si los espectadores tienen preguntas sobre tu marca, pueden dejar un comentario para el influencer. Estar atento a estos comentarios puede ayudarlo con las preguntas de servicio al cliente que puedan surgir.

Si bien el influencer debe interactuar con su audiencia, puede permanecer en un segundo plano y responder cualquier pregunta que necesite la respuesta oficial de su marca.

Compensación, para que puedan ser creativos

YouTube ofrece una de las mejores compensaciones por ser un factor de influencia de cualquier plataforma de redes sociales disponible en la actualidad. Incluso los microinfluencers (con tan solo 10 000 suscriptores) pueden recibir ingresos de los anuncios que YouTube coloca en sus videos. Se les paga una pequeña tarifa por cada vista de los anuncios dentro de sus videos.

Querrás preguntarle al influencer si está monetizado. También querrá preguntar si planean poner anuncios en el contenido que están creando con su marca. Es posible que desee ofrecer una compensación para que no necesiten colocar anuncios adicionales en su contenido y su marca no tenga que competir con los anuncios de YouTube.

Si patrocinas su video y cubres el costo que normalmente habrían hecho con la publicidad de YouTube, entonces también pueden darse el lujo de asumir más riesgos creativos. Es posible que pueda patrocinar contenido que de otro modo no habría creado porque no estaba optimizado para la publicidad de YouTube. Ofrecer una compensación puede ayudar a tu influencer a probar nuevas opciones creativas que deleitarán a sus espectadores.

Recuerda la vida útil

Los videos de YouTube tienen un pico inicial de vistas y comentarios en los primeros días. Sin embargo, los videos de YouTube tienen una vida útil más larga que otros tipos de contenido de influencers. La planificación de los productos que comparte con personas influyentes debe tener en cuenta la vida útil de YouTube.

El contenido de temporada en YouTube en realidad reaparece cuando esa temporada vuelve a aparecer. El contenido popular de las fiestas puede aumentar cada vez que llega la temporada navideña. Del mismo modo, si el contenido ya se ha ralentizado, es posible que vea un aumento en las vistas si el volumen de búsqueda de ese tema aumenta repentinamente. Por ejemplo, ciertos videos sobre músicos pueden tener más reproducciones cada vez que ese músico lanza un nuevo álbum.

Recuerde revelar la relación

La Comisión Federal de Comercio (FTC) exige que los influencers divulguen la relación cuando las marcas les pagan o les proporcionan productos gratuitos. Los influencers deben indicar claramente lo que recibieron de la marca al dar su reseña o anuncio. Puede obtener más información sobre las divulgaciones de la FTC en YouTube aquí .

Seguimiento del éxito del marketing de influencers en YouTube

¿Sabía que hasta el 75% de las conversiones del marketing de influencers de YouTube no se rastrean? De muchas maneras, el marketing de influencers en YouTube crea conciencia de marca que puede contribuir al éxito general de su marca. Sin embargo, las conversiones directas son más difíciles de rastrear.

1- Cree un enlace rastreado para la descripción del video.

Proporcione al YouTuber un enlace rastreado para que pueda compartirlo con sus espectadores en la descripción. Durante la mención de su marca, deben indicar a los espectadores que hagan clic en el enlace de la descripción. Este enlace rastreado le permitirá ver qué hacen estos nuevos visitantes en su sitio.

2- Comparte un código promocional.

Darle al influencer un código de promoción para compartir con sus espectadores logra dos objetivos:

• Ha incentivado a los espectadores a realizar una compra.
• Puede realizar un seguimiento de las conversiones mediante el uso del cupón.

3- Crea una encuesta al final del pago.

Una encuesta rápida de una pregunta como parte del proceso de pago puede ayudarlo a recopilar información sobre sus clientes. Simplemente preguntando "¿Cómo se enteró de nosotros?" puede ayudarte a determinar si YouTube es un canal exitoso.

Una palabra de advertencia: aunque es posible que desee más, mantenga sus encuestas breves y sencillas para no abrumar a su usuario.

El marketing de influencers en YouTube puede ser una forma efectiva de hacer correr la voz sobre su producto. Ya sea que proporcione productos a YouTubers para respaldar sus videos o pague por videos de revisión dedicados, hay muchas maneras de trabajar con personas influyentes. ¡Asegúrese de incorporar estas mejores prácticas para obtener el máximo impacto de sus campañas!

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