Las mejores estrategias de marketing de referencia para impulsar las ventas y el tráfico

Hoy en día, todos los especialistas en marketing tienen objetivos para aumentar los ingresos y el volumen de tráfico a su sitio web. Existen numerosas formas de cumplir estos objetivos. Para aumentar los ingresos, existen estrategias de referencia y para aumentar el tráfico, existen algunas formas que incluyen la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC), los blogs, el marketing en redes sociales, etc.

Pero el problema es que el SEO lleva tiempo, el PPC es costoso, Google se ha sobresaturado con el contenido de los blogs y las redes sociales tienen problemas para demostrar el ROI.

Por lo general, se descuida la táctica más útil que tiene el potencial de generar un impacto práctico, y esa táctica es el tráfico de referencia.

En este artículo, vamos a aprender las siguientes estrategias de referencia que, cuando se implementan adecuadamente como parte de su enfoque de marketing, pueden multiplicar sus ventas en un año.

Antes de seguir adelante, entendamos el marketing de referencia

Las referencias son uno de los componentes más vitales de una estrategia de marketing exitosa. No hay mejor forma orgánica de hacer crecer cualquier negocio que el boca a boca . El programa de referencia es una forma sistemática e inteligente de aumentar las ventas. Según una encuesta, más del 90% de las personas confían más en las recomendaciones de sus amigos y familiares que en los representantes de ventas o los anuncios. El marketing de referencia no solo agrega valor a sus ingresos, sino también a su marca.

Ahora es el momento de aprender algunas estrategias de marketing de referencia para aumentar sus referencias.

El marketing de referencia es el proceso de recompensar a sus clientes. Es una forma de entender a sus clientes; sus pequeños esfuerzos pueden hacer que sus clientes se sientan valorados y reconocidos. Todos los clientes eligen obtener incentivos de su marca favorita porque están conectados con la marca desde hace mucho tiempo y han trabajado como defensores de ellos.

El cliente prefiere referirse a tu marca si le das algo gratis. Siempre que les das incentivos, hacen que se sientan animados a dar un paso más por ti.

Dado que sus referencias están asociadas con la confianza de sus amigos o familiares, asegúrese de no olvidar hacer felices a sus clientes potenciales.

Las emociones son un canal para impulsar a las personas. La gente reacciona a la emoción. Si canalizas esas emociones, sentimientos, es más probable que consigas que alguien comparta su experiencia con los demás. Las personas comparten sus opiniones cuando les gusta algo. Comprender lo que quieren los clientes y cómo puede ayudarlos es una excelente manera de aumentar las referencias. Por lo tanto, su programa de recomendaciones no solo debe ser atractivo, sino también mostrar las preferencias y opciones del cliente. Hazlos felices usando la felicidad como una emoción.

Las ventas no deben ser el único propósito de ninguna empresa; los clientes exigen más de la marca y es probable que obtengan más privilegios de ellos.

Las ventas posteriores al servicio deben ser buenas para que promuevan su marca y generen más referencias en acción.

Cada vez que un cliente encuentra un problema, se comunica con el servicio de atención al cliente, por lo que se vuelve más importante hacer que el servicio de atención al cliente sea sólido y confiable. Su atención al cliente debe estar activa y tranquila mientras habla con el cliente.

Si los ayuda, su marca ganará su confianza y le permitirá ganar más corazones.

Todas estas estrategias de marketing de referencia van en vano si no tiene un software para rastrear cada referencia. Puede probar OptiMonk, ya que ayudamos a muchas empresas en línea a lograr sus objetivos deseados. Tenemos un excelente sistema de seguimiento para rastrear referencias con una función única desde la cual puede capturar suscriptores, compartir en redes sociales y mucho más. Para involucrar a los usuarios y generar más ventas, también puede consultar nuestras funciones de abandono de tarjeta.

Como ahora conoce el marketing de referencia y sus estrategias, profundicemos para aprender sobre el tráfico de referencia y sus estrategias para generar más ventas.

Los visitantes que llegan a su sitio web desde sitios distintos a los motores de búsqueda se consideran tráfico de referencia. Cuando alguien hace clic en un enlace en un sitio web o red social y luego ese enlace lo lleva a otro sitio, el software de seguimiento, como Google Analytics, cuenta a ese visitante como tráfico de referencia.

El tráfico de referencia es importante para los especialistas en marketing porque conduce a visitantes potenciales a su sitio web desde fuentes confiables. A su vez, lleva su contenido frente a nuevas personas, lo que le da a su sitio web la oportunidad de convertir a ese visitante en un cliente potencial, y su equipo tiene la oportunidad de convertir ese cliente potencial en un cliente valioso.

Pero no es el único beneficio. Incluso el tráfico de referencia tiene beneficios de SEO. Cuando alguien visita su sitio web desde otro sitio, generalmente hace clic en un hipervínculo o completa algún tipo de actividad social. Google y otros motores de búsqueda cuentan estos enlaces y señales sociales como factores de clasificación positivos siempre que provengan de fuentes confiables.

Ahora, debe quedar impresionado por la importancia del tráfico de referencia. Profundicemos para comprender los siguientes pasos para generar más tráfico.

Presentar su sitio web en directorios en línea es una de las formas más sencillas de obtener tráfico de referencia, pero no es necesario que publique su sitio en todos los directorios que existen. Más bien, concéntrese en los que son más apropiados para su industria o producen la mayor cantidad de tráfico.

Una vez que haya colocado su sitio web en los principales directorios de su ciudad e industria, se concentrará en ubicar directorios que puedan generar tráfico importante. Ahora, surge la pregunta de cómo decidir en qué directorio se debe publicar. Es tan fácil como hacer una búsqueda en Google. Los directorios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda deberían, en teoría, generar la mayor cantidad de tráfico.

No puede usar SEO para cruzar estos directorios en los resultados de búsqueda de la noche a la mañana.

Los sitios web de reseñas son una excelente fuente para obtener más tráfico de referencia. Estos visitantes ya han pasado por las etapas de información y consideración del viaje del comprador.

Ahora, han llegado a la etapa de decisión y están comparando productos. Los sitios de reseñas son el mejor lugar para exhibir sus productos y servicios frente a otros.

Aparecer en un sitio web de revisión puede diferir dependiendo de si es una organización B2B o B2C. Las empresas B2B descubren que es más difícil aparecer en los sitios web de reseñas. Muchas veces, tienen que "pagar para jugar", lo que significa que tienen que pagar para aparecer en la parte superior de las listas de reseñas. Las revisiones se vuelven vitales, ya que permiten probar su producto en estos sitios y ayudan a mantener la reputación.

Las publicaciones de blog de invitados crean muchas oportunidades para obtener tráfico de referencia a su sitio web. Los enlaces externos, las biografías de los autores y las llamadas a la acción suelen estar presentes en la mayoría de los blogs. Si puede hacer que su blog aparezca en un sitio web popular de la industria, obtendrá el beneficio del tráfico de referencia y los enlaces que llegan a su sitio. Lo mejor es dirigir sus esfuerzos a sitios web que se consideren líderes en su industria.

Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al hacer blogs de invitados:

1. Haga una lista de los sitios web que están relacionados con su industria, porque nadie quiere leer sobre las tendencias de la moda de otoño en un blog sobre armas y municiones a menos que esté hablando de camuflaje.
2. Tenga en cuenta al público objetivo al redactar: ​​la mayoría de los blogs tienen pautas estrictas para los blogueros invitados.
3. Escriba el contenido debajo de su nombre: después de todo, no desea que otra persona obtenga reconocimiento por su trabajo.
4. Enlace a personas influyentes: pueden notar e incluso ayudarlo a promocionar una publicación de blog de invitado, lo que a cambio mejorará el tráfico de referencia que genera.
5. Utiliza las redes sociales.

Según la encuesta sobre redes sociales, el 89% de los especialistas en marketing registraron que las redes sociales generaron más exposición para su negocio. Y el 75% de ellos encontró que el tráfico de su sitio web aumentó como resultado de sus esfuerzos en las redes sociales. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram y YouTube fueron las siete principales plataformas de redes sociales utilizadas por los especialistas en marketing. Estar activo en las redes sociales se ha convertido en una fuente crucial para generar tráfico, clientes potenciales y ventas que todos los especialistas en marketing quieren usar.

Cada vez que twitteas, compartes, te gusta o fijas cualquier contenido, estás creando una oportunidad para dirigir el tráfico de referencia a tu sitio web. Incluso, estás aumentando la posibilidad de que tu contenido aparezca en los primeros lugares de Google. Alrededor del 60% de los especialistas en marketing que utilizan las redes sociales indicaron una mejora en sus clasificaciones de búsqueda.

Los foros en línea son una excelente manera de obtener clientes potenciales y nuevos clientes a través de programas de referencia, pero algunos de los especialistas en marketing los descuidan para generar tráfico. Siga tratando de agregar valor sin parecer demasiado promocional. A continuación se presentan algunos consejos que pueden ayudarle a generar más tráfico.

1. Elija ese foro que está activo: no pierda su tiempo en un panel que ha estado inactivo durante un mes.
2. Regístrese usando su nombre de marca: debe asegurarse de que las personas asocien los comentarios con un nombre de marca notable.
3. Diseñe una firma con un enlace de llamada a la acción: así es como va a impulsar el tráfico a su sitio web.
4. Participe sabiamente: debe participar en ese foro en el que tiene la experiencia y el amplio conocimiento.
5. Comparta recursos relevantes: comience una nueva cadena con un enlace al recurso que cree que podría ayudar al grupo.

En este artículo, hemos visto diferentes estrategias para mejorar el tráfico y el marketing de referencia. Una vez que comience a obtener más referencias e ingresos, debe asegurarse de que su sitio web esté preparado para esos nuevos visitantes. Espero que este artículo despeje tus dudas y te ayude a generar tráfico y ventas valiosos.

Sigue aprendiendo y experimentando.