Los mejores modelos de ventas para vender productos digitales: crear y vender productos digitales #4

La creación de productos digitales es solo el comienzo del complejo proceso de formación de productos. En el siguiente paso, el creador tiene que decidir cómo vender su producto. Afortunadamente, existen varias técnicas de venta útiles que se pueden aplicar a la venta de productos digitales. Para obtener más información sobre los mejores modelos de ventas para vender productos digitales, lea el artículo a continuación.

Mejores modelos de ventas para vender productos digitales – tabla de contenido:

1. ¿Cómo elegir el mejor modelo de ventas?
2. Modelos de venta de productos digitales
3. ¿Qué modelo de ventas es mejor?

¿Cómo elegir el mejor modelo de ventas?

La elección correcta del modelo de ventas es particularmente importante en el contexto de la planificación de todos los procesos relacionados con la comercialización del producto digital. El concepto bien pensado del producto que desea ofrecer a nuestros clientes puede no ser suficiente para una venta exitosa. Debe tener un plan de venta del producto a sus clientes.

Según el tipo de producto, las técnicas y formas de venta pueden diferir. En la publicación a continuación, presentamos una lista de los procedimientos de venta más populares, así como ejemplos de ofertas que frecuentemente coinciden con esos modelos.

Modelos de venta de productos digitales

Pago único

Este modelo de venta es el más utilizado para vender productos digitales. El modo de funcionamiento es similar a los que se utilizan en cualquier papelería. El cliente tiene que pagar por un producto solo una vez , y luego se convierte en el propietario legítimo de un artículo, lo que significa que puede usarlo de la forma que elija.

Los productos digitales pueden venderse de la misma manera. Del mismo modo, el cliente realiza una compra única pagando el precio que se fijó anteriormente. Después de la compra, el cliente no tiene que permanecer en contacto con el vendedor. En este modelo, el cliente puede o no volver a utilizar el servicio del vendedor en el futuro. Todo depende de toda la experiencia y presencia o malas o buenas impresiones por parte del cliente.

En caso de otra compra , no hay certeza de que el cliente elija al mismo vendedor y obtenga el siguiente producto . No existe una relación sólida y estable entre el vendedor y el cliente en esta etapa, por lo tanto, el cliente puede confiar más tarde en las ofertas de sus competidores.

Este modelo de venta podrá aplicarse a productos digitales como: fotografías, videos, documentos, e-books y música. Esta no es la última y única opción de venta disponible para los vendedores digitales, por lo tanto, lea el artículo y obtenga más información sobre otros modelos de venta útiles.

Paquetes

Otra forma de venta de productos digitales es ofreciéndolos en paquetes . Vender productos en paquetes significa que podemos ofrecer varios productos juntos en un solo conjunto. Esta forma de venta le da mucho más valor al cliente, por lo que dos productos juntos son más baratos que los mismos productos vendidos por separado.

Igualmente, desde el punto de vista del vendedor, este modelo de venta tiene muchas ventajas:

• El precio promedio de la orden de compra aumenta : los clientes compran productos vendidos en paquetes con más entusiasmo, porque el precio es más favorable o, en general, se percibe como más bajo. El vendedor también gana, porque la cantidad total de transacciones de venta aumenta y, por lo general, es más fácil vender un paquete de productos que un solo producto, incluso si los productos vendidos individualmente son más baratos.
• Las actividades de marketing son más simples : en el caso de actividades promocionales de varios productos, nuestra atención se centra en todos ellos. Esta forma de venta reduce el consumo de recursos, mucho más del cual tendría que ser utilizado si cada producto se comercializara por separado. Debido a este hecho, el presupuesto de la campaña de marketing, así como el tiempo dedicado a las actividades de marketing, pueden controlarse más estrictamente.
• Mejores ventas de productos de lento movimiento : algunos de los productos digitales que se venden lentamente pueden combinarse en paquetes con los más vendidos. Gracias a esta técnica de venta, tenemos la oportunidad de recuperar el tiempo que dedicamos a crear este producto de movimiento lento; de esta manera, ya no sentimos que nuestro trabajo fue en vano.

Vale la pena recordar que a los clientes les gusta poder elegir , por lo tanto, aparte de los paquetes, debemos crear una amplia oferta de productos individuales. La oferta limitada solo a paquetes puede disuadir a los clientes de comprar porque nuestro paquete puede contener el producto que los clientes no quieren pagar o, por el contrario, el producto deseado puede no estar incluido en el paquete y no estar disponible para una compra por separado.

Vale la pena mencionar que el vendedor puede ensamblar productos en paquetes de acuerdo a su gusto, pero aún así hay algunas reglas básicas a considerar durante el proceso. Por lo general, los paquetes se crean sobre la base de:

• tema,
• pertenecientes a una serie o colección,
• ser parte del conjunto de inicio.

Por lo general, los productos combinados en paquetes son complementarios entre sí o son similares entre sí en algunos aspectos. El paquete con dicha oferta puede ser interesante para los clientes, que buscan activamente tipos de productos específicos y exactos. Además, para llamar la atención del cliente, algunos vendedores preparan paquetes compuestos por los más vendidos , tales ofertas generalmente se consideran muy atractivas y alentadoras para los clientes. El límite de tiempo se puede aplicar a las ventas de paquetes y se pueden vender estacionalmente o dentro de un rango de tiempo limitado.

Los conjuntos de inicio forman una oferta ideal para clientes novatos que desean comenzar su viaje con el nuevo programa o producto digital. Además, se pueden idear conjuntos similares para clientes intermedios y avanzados, que ya posean algún conocimiento sobre las aplicaciones o productos ofrecidos.

El vendedor que ofrece sus conjuntos de productos puede experimentar con una variedad de paquetes diferentes y observar qué combinación en particular compran con frecuencia sus clientes. No hay necesidad de limitar esos paquetes a un tipo de formato de archivo ; con bastante frecuencia, los paquetes que presentan diversidad de formatos son más atractivos que el producto en un solo formato vendido individualmente. Por ejemplo, mientras ofrece un curso en línea, puede agregar no solo archivos de video, sino también libros electrónicos y archivos PDF con tareas y asignaciones.

modelo gratuito

Para saber más sobre el modelo freemium consulta el artículo: Modelo freemium – 7 consejos para startups.

En este modelo se libera el producto digital en su versión básica de forma gratuita. Al mismo tiempo, se está desarrollando la versión adicional, completa y de pago del producto digital. Alternativamente, la versión de prueba gratuita puede lanzarse con accesibilidad limitada a un cierto período de tiempo (por ejemplo, 14 días).

LinkedIn es el ejemplo ideal de la plataforma que opera en el modelo freemium. Cada usuario puede iniciar su propia cuenta sin cargo y tiene acceso a funciones tales como: establecer contactos, otorgar y brindar recomendaciones, recibir alertas de trabajo semanales.

Para todos los usuarios de LinkedIn que deseen utilizar todo el potencial de la plataforma, hay disponibles suscripciones pagas premium. Esas suscripciones, según el paquete elegido, pueden facilitar la búsqueda y contratación de candidatos laborales, así como ayudar a desarrollar activamente una carrera o construir la base de clientes potenciales.

modelo de suscripción

Este modelo requiere realizar pagos recurrentes de cuota mensual (suscripción), lo que garantiza el acceso a ciertos productos y servicios digitales de acuerdo al paquete elegido. Esta solución se utiliza con eficacia en muchos campos de la actividad empresarial y cada vez más empresas eligen este modelo para ofrecer sus productos a los clientes.

El ejemplo más popular de aplicación de modelo de suscripción está representado por plataformas de transmisión de películas como Netflix o HBO GO. Puede encontrar más información sobre el modelo de suscripción, con sus ventajas para los clientes y las empresas, en el artículo separado de nuestro sitio de blog.

¿Qué modelo de ventas es mejor?

Es difícil responder a esta pregunta. En primer lugar, todo depende del producto digital que planee vender. En el caso de aplicaciones, cursos en línea, servicios o programas informáticos, el modelo de suscripción puede parecer una mejor opción que otros. Aunque los servicios, tales como: libros electrónicos, fotos, videos pueden ofrecerse en muchos modelos de ventas, todo depende de sus propias preferencias, expectativas y objetivos de ventas.

Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.

Autor: Martín Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.

Ver todas las publicaciones

Crear y vender productos digitales:

1. ¿Qué son los productos digitales?
2. ¿Por qué deberías crear tus propios productos digitales?
3. 8 ideas de productos digitales
4. Los mejores modelos de venta para vender productos digitales
5. ¿Cómo usar el modelo de suscripción para vender productos?
6. ¿Qué es un libro electrónico?
7. Sobre qué escribir un ebook
8. ¿Cómo crear un libro electrónico?
9. 8 ejemplos del mejor software de creación de libros electrónicos
10. ¿Cómo crear un ebook en Canva?
11. 11 errores comunes de escritura de libros electrónicos que debes evitar
12. 5 errores de publicación de libros electrónicos que debes evitar
13. Las 10 mejores plataformas para vender libros electrónicos
14. 7 razones para escribir un ebook para tu negocio
15. ¿Qué son los cursos en línea?
16. Tipos de cursos online que puedes crear y vender
17. 9 características de un buen curso de internet
18. 7 cosas que debes hacer antes de crear un curso en línea
19. ¿Cómo crear tu propio curso online?
20. Las mejores herramientas de creación de cursos online
21. ¿Cómo grabar video cursos en línea?
22. ¿Cómo vender cursos en línea?
23. Los mejores mercados de cursos en línea
24. Las mejores plataformas de cursos en línea
25. Plantillas online: 7 ideas de plantillas online que venden
26. Cómo vender plantillas de Canva: 6 pasos para el producto final
27. Los mejores mercados en línea para vender plantillas en línea
28. ¿Qué son las imágenes de stock?
29. ¿Cómo hacer una foto de stock? 10 grandes consejos para imágenes impresionantes
30. ¿Cómo vender fotos de stock?
31. ¿Qué es la música de archivo?
32. 6 bibliotecas de música de stock para ganar dinero
33. ¿Cómo vender videos de archivo en línea?
34. ¿Qué es el software? Tipos y métodos de distribución
35. ¿Cómo vender su software?
36. ¿Cómo crear tu propia aplicación móvil?
37. 5 programas para crear aplicaciones sin codificar
38. ¿Cómo vender aplicaciones móviles?
39. 6 modelos de monetización de aplicaciones
40. ¿Cómo vender productos digitales en Etsy?
41. ¿Cómo vender productos digitales en Shopify?