#StartupsVsCovid19: las startups se ponen en modo ahorro por el coronavirus
Publicado: 2020-03-24Los inversores en China recomiendan encarecidamente a sus empresas de cartera que amplíen su pista hasta 2021
Se ha aconsejado a las nuevas empresas indias que planifiquen para los peores escenarios
Matrix Partners ha aconsejado a los empresarios que planifiquen una recuperación en forma de U
El miedo a lo desconocido se ha infiltrado en el mundo, y el ecosistema de inicio no es diferente. Desde inversionistas hasta nuevas empresas, todos hablan de pasar al modo de conservación de efectivo y planificar la pista para los próximos 6 a 12 meses. Y el consenso entre las nuevas empresas es que es mejor prevenir que curar cuando el impacto real del coronavirus se haga evidente en los próximos trimestres.
En la actualidad, India tiene más de 470 casos positivos confirmados con ocho muertes debido a la pandemia. Si bien el gobierno afirma estar en la Etapa 2, el país ya está presenciando la transmisión comunitaria, que es la Etapa 3 de la pandemia. Se han establecido bloqueos y restricciones, se está aumentando la cantidad de kits de prueba, se piden soluciones con hackatones y fondos, y las empresas continúan funcionando, aunque desde casa.
Por lo tanto, las discusiones entre las nuevas empresas en los grupos de chat y en las redes sociales ahora se centran más en el coronavirus, asegurando la continuidad del negocio, la planificación para contingencias y también aclarando los amplios enigmas de administrar las reservas de efectivo con dudas sobre la recaudación de fondos en el futuro.
Por ejemplo, Harry Man, director general de Matrix Partners China, compartió algunas lecciones para el equipo y la cartera de la India y dijo que esta crisis ha tenido serias implicaciones para las nuevas empresas en China que necesitaban recaudar capital para financiar las pérdidas. Si comparamos esto con el ecosistema de startups indio, la mayoría de las startups indias dependen del capital externo para mantener las operaciones en funcionamiento y muchos unicornios son negocios que consumen efectivo.
“Los inversores en China recomiendan encarecidamente a sus empresas de cartera que extiendan su recorrido hasta 2021 o al menos hasta junio de 2021 y todos están revisando los gastos muy de cerca. Muchas empresas han pedido a sus empleados que pasen a trabajar a tiempo parcial/horarios flexibles para salir adelante. En algunos casos graves, las nuevas empresas han tenido que reducir sus gastos hasta en un 50 % de los niveles máximos de gasto”, señaló Man.
Después de anunciar el coronavirus como el momento del Cisne Negro, Sequoia Capital había pedido a los fundadores que planificaran la pista, encontraran planes de contingencia y también planificaran para cualquier emergencia que pudiera surgir.
De manera similar, Lightspeed en una sesión en línea a puerta cerrada aconsejó a los fundadores tener al menos seis meses de experiencia y centrarse primero en optimizar la economía de la unidad. Sin embargo, si no tienen esa pista, se les aconsejó que redujeran el consumo mediante la reducción de gastos innecesarios en marketing e incluso que redujeran el número de empleados si fuera necesario.
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Además, el capitalista de riesgo Mark Suster dijo que si esto es realmente un cisne negro, las empresas deberían apuntalar el efectivo ahora. Suster enfatizó que incluso en medio de la caída de los mercados y factores externos, la razón principal por la que las empresas quiebran es quedarse sin efectivo.
Prashant Mehta, socio de Lightbox, le ha dicho a Inc42 que las empresas con principios comerciales sólidos, economía unitaria sólida y crecimiento podrán recaudar capital. Pero la próxima ronda de capital es una posibilidad lejana para varias empresas emergentes, ya que tanto los inversores como los empresarios se limitan a sus pantallas de inicio, frente a un proceso que, de todos modos, lleva meses y varias reuniones cara a cara.
Pero, ¿cómo planificar mejor con efectivo restringido? ¿Qué priorizar y por qué y cómo? Avnish Bajaj de Matrix Partners India ha señalado que hay tres posibilidades de recuperación: en forma de U, en forma de V y en forma de L. En forma de V significa una caída rápida y profunda y una subida similar; La forma de U es una subida y bajada más gradual; y la forma de L es que la caída se mantiene constante.
De estos, Matrix ha aconsejado a las empresas que planifiquen una recuperación en forma de U, donde las empresas esperan una caída del 20-100% en el negocio durante las próximas semanas, pero planean una menor demanda por más tiempo. “Con todo esto, la gestión de la quema para garantizar la pista hasta 2021 o al menos hasta junio de 2021 es clave”, señaló el VC.
Para la optimización de costos, el equipo de Matrix señaló que los costos de marketing podrían reducirse entre un 50 % y un 100 %. “Los servicios digitales con un ROI de marketing positivo están aumentando el gasto en marketing a medida que más personas buscan soluciones digitales, por ejemplo, edtech, juegos”
El equipo señaló que los costos no son realmente fijos y, por lo tanto, la startup debe volver a examinar los alquileres, identificar soluciones de costos de nómina, racionalizar proyectos a largo plazo, cero gastos discrecionales, etc.
En términos de capital de trabajo, se recomienda hacer coincidir las salidas con el ciclo de entrada tanto como sea posible. También aconsejó a las empresas que eviten las estructuras de pago diferido que golpean como un pago bala y acaban con el negocio. La "reducción fundamental de las salidas de efectivo y los flujos de efectivo correspondientes" es esencial.
El equipo también aconsejó a los fundadores que identificaran nuevas fuentes de ingresos, como la venta cruzada de nuevos productos o servicios a la base existente. Además, se recomienda repetidamente a las empresas que planifiquen para lo peor, desde despidos de personal clave hasta problemas con el acceso a los datos, etc.
Boston Consulting Group también ha emitido un aviso para nuevas empresas en medio del coronavirus, en el que se recomienda a los empresarios que gestionen el efectivo y la liquidez para lograr resiliencia financiera. Además, se recomienda garantizar la disciplina de costos y revisar los planes financieros y realizar una prueba de estrés basada en escenarios.