Super Bowl digital: ediciones del tiempo de juego

Con el final del verano, el regreso de la escuela y el inicio de la temporada de fútbol, ​​parece que estamos en la fase intermedia, atrapados entre el tercer y el cuarto trimestre. Este período único, que podemos llamar “T3.5”, es el tramo final antes de la ajetreada temporada navideña y un momento crucial para que las marcas y los especialistas en marketing se aseguren de que sus estrategias estén escritas en piedra. Si bien lo ideal sería que los planes para el cuarto trimestre ya estuvieran en marcha, todavía existe la oportunidad de implementar optimizaciones finales que pueden afectar significativamente el rendimiento de fin de año.

Mientras miramos hacia un cuarto trimestre sin precedentes, marcado por una mayor competencia, una temporada electoral intensa y una alta demanda de los consumidores, no debería quedar piedra sin remover. Aquí están las ediciones finales que pueden ayudar a las marcas a ganar el “Super Bowl digital” de esta temporada.

1. Refuerce su banco (de activos creativos)

En el abarrotado panorama digital actual, los activos creativos de alta calidad son esenciales para captar la atención del consumidor, especialmente durante la acelerada temporada navideña. Las sesiones de fotos y videos de vacaciones, así como el contenido basado en el rendimiento, ya deberían estar en las etapas finales, con un enfoque en la creación de una variedad de activos que se implementarán en diferentes plataformas. Estos activos deben ser claros, concisos y viables. Durante las prisas navideñas, los consumidores no tienen tiempo para examinar largas promociones: los anuncios que comunican detalles promocionales de inmediato y se destacan entre la multitud tendrán un mejor rendimiento.

La diversificación de los formatos creativos permite que los algoritmos de la plataforma tengan más flexibilidad para dirigirse a la persona adecuada en el momento adecuado. Para evitar la fatiga de la audiencia, recomendamos crear una estrategia de campaña y un estilo visual para cada evento importante en el cuarto trimestre (Black Friday/Cyber ​​Monday, Navidad y Año Nuevo). De esta manera, su creatividad permanece fresca y adaptada a las necesidades y emociones específicas vinculadas a cada festividad.

2. Captura con TV Conectada (CTV)

Una de las herramientas más poderosas en el arsenal de un especialista en marketing es la televisión conectada (CTV), que permite a las marcas combinar el amplio alcance de la televisión tradicional con la precisión de la publicidad digital. Según un informe reciente de eMarketer, CTV proporciona un “efecto multiplicador” único en otros canales de marketing, mejorando su rendimiento hasta en un 54%. En el entorno caótico e hipercompetitivo del cuarto trimestre, capitalizar el CTV puede dar a las marcas una ventaja decisiva.

A medida que nos acercamos a la temporada electoral, los espectadores estarán pegados a sus pantallas, lo que presenta una valiosa oportunidad para que las marcas capten la atención y generen conciencia sobre sus campañas navideñas. Después de las elecciones, cuando la confianza del consumidor se estabiliza, las marcas pueden utilizar CTV para intensificar sus esfuerzos y generar impulso en el primer trimestre.

Dado que se espera que CTV experimente un crecimiento del 13,2% en la inversión publicitaria en 2024, según eMarketer, las marcas que aprovechen esta plataforma estarán bien posicionadas para tener éxito no solo en el cuarto trimestre sino también en el nuevo año.

3. Convierta con CRO (optimización de la tasa de conversión)

Incluso la campaña de marketing más sofisticada no generará resultados si su sitio web no está optimizado para las conversiones. La optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de realizar pequeños ajustes respaldados por datos en su sitio que pueden mejorar significativamente la experiencia del usuario e impulsar más ventas. Ya sea simplificando su proceso de pago, mejorando el rendimiento del sitio móvil u optimizando las páginas de productos, estos pequeños cambios pueden traducirse en ganancias sustanciales de ingresos durante los períodos pico.

La temporada navideña trae una afluencia de nuevos visitantes a su sitio, muchos de los cuales pueden estar interactuando con su marca por primera vez. Según Statista, los ingresos del comercio electrónico en EE. UU. durante la temporada navideña alcanzaron más de $ 211 mil millones en 2022, y las proyecciones muestran un mayor crecimiento para 2023. Marcas que realizan actualizaciones de CRO de último momento antes de la congelación del código de su sitio web (generalmente implementada antes de la temporada navideña) estará mejor posicionada para captar este aumento de la demanda.

Considere la posibilidad de realizar pruebas A/B con diferentes diseños de páginas de destino, flujos de pago y ofertas promocionales para determinar qué resuena mejor con su audiencia. Implementar incluso mejoras menores ahora puede generar grandes logros.

4. Pruebe y diversifique su estrategia de medios

Las próximas elecciones no sólo dominarán los titulares, sino que también afectarán los costos y la competencia de la publicidad digital. Las campañas políticas gastan miles de millones en publicidad, y la afluencia de anuncios inevitablemente aumentará el costo de los medios digitales durante la temporada alta. En 2020, el gasto en publicidad política de EE. UU. superó los 8.500 millones de dólares, y una parte importante se asignó a plataformas digitales, según Ad Age.

Para mitigar el impacto del aumento de los costos publicitarios, las marcas deberían centrarse en diversificar su estrategia de medios y probar nuevos canales. Realizar pruebas de incrementalidad ahora le permitirá ajustar su estrategia de medios, garantizando que su inversión publicitaria se asigne de manera eficiente en todos los canales. Explore plataformas como TikTok y Pinterest, que están experimentando una mayor participación de los usuarios, un fuerte iROAS y, a menudo, costos publicitarios más bajos en comparación con plataformas más saturadas como Facebook e Instagram. TikTok, por ejemplo, superó los mil millones de usuarios activos mensuales en 2022 y continúa presentando una oportunidad de crecimiento clave para las marcas.

Además, mantener una inversión constante en medios propios y ganados (como marketing por correo electrónico, colaboraciones con influencers y SEO) es crucial para compensar los crecientes costos en los medios pagos. Probar diferentes estrategias de descuento, ya sean ofertas basadas en porcentajes o en dólares, también lo ayudará a determinar qué promociones resuenan mejor con su audiencia durante la competitiva temporada del cuarto trimestre.

5. Realice un seguimiento, mida y aprenda

El último paso para garantizar una campaña exitosa en el cuarto trimestre es realizar un seguimiento, medir y aprender de su desempeño. Es fácil quedar atrapado en el ajetreo diario de la temporada navideña, pero tomarse el tiempo para analizar sus campañas e identificar qué funcionó (y qué no) lo preparará para el éxito futuro.

Una vez que el polvo se asiente después del cuarto trimestre, tómese el tiempo para realizar un análisis post mortem de sus campañas. Identifique áreas en las que destacó, así como áreas de mejora, y utilice estos conocimientos para perfeccionar su estrategia para el próximo año.

Abrazar el tramo final

A medida que se acerca rápidamente la temporada de compras navideñas, las marcas deben adoptar un enfoque proactivo y basado en datos para asegurarse de estar preparadas para el ajetreado cuarto trimestre. Al reforzar sus activos creativos, aprovechar el poder de CTV, optimizar su sitio web para conversiones, diversificar su estrategia de medios y seguir de cerca su desempeño, puede maximizar sus posibilidades de éxito en el “Super Bowl digital” de este año.

Con el plan de acción adecuado, su marca puede prosperar no solo en el cuarto trimestre, sino también sentar las bases para un crecimiento continuo hasta 2024.