BigBasket está listo para lanzar marcas privadas para impulsar el negocio de cosméticos y carne
Publicado: 2018-06-04BigBasket planea desafiar a empresas emergentes como Nykaa, Purplle, Zappfresh y Licious, entre otras
Una cartera multidimensional se ha convertido en la nueva idea para varias empresas emergentes, más como un cóctel de apuestas fijas para impulsar el negocio. Esta vez, es la startup de comestibles en línea BigBasket la que está lista para expandir su cartera con marcas privadas de cosméticos y carne.
En una entrevista con Livemint, el cofundador y director ejecutivo de BigBasket, Hari Menon, reveló que la startup ingresará a la categoría de cosméticos con su marca privada.
“Estamos agregando una nueva marca privada en la nueva categoría de productos de belleza. Vamos a tener mucho juego de etiqueta privada allí. No solo tendremos una etiqueta privada (para belleza), sino también etiquetas normales, cosas importadas, etc. Básicamente, un nuevo conjunto de categorías que verán en belleza”, dijo Menon.
Empuje de marca privada para cosméticos y carne
En la actualidad, BigBasket posee marcas privadas como Fresho para verduras y rebozado idli y dosa; Royal y Popular para alimentos básicos; Sabrosos, para aperitivos, etc.
Aunque el pescado y la carne están disponibles en Fresho, BigBasket planea sacar una nueva categoría de carne y establecer una cadena de suministro más profunda para enfocarse exclusivamente en el negocio.
“En carne, ya tenemos una cadena de suministro, pero ahora queremos construir una cadena de suministro más profunda, en términos de profundizar en esa categoría. Esto se debe a que vemos una tremenda oportunidad de negocio nueva que se llama HORECA (acrónimo de hoteles, restaurantes y servicios de catering). Tienen un gran requerimiento de carne y queremos fortalecer ese negocio, para lo cual necesitamos profundizar en la cadena de suministro”, explicó Menon.
BigBasket tiene como objetivo generar el 45% de las ventas totales de su negocio de marca privada para abril de 2019 . En la actualidad, las marcas privadas aportan aproximadamente el 34% de sus ingresos.
“(Nuestro negocio de marca privada) está impulsado en gran medida por nuestra pieza de frutas y verduras de marca, que es Fresho. Y luego, tenemos toda nuestra gama de alimentos básicos y una gama muy amplia de FMCG (bienes de consumo rápido) y gourmet, que acabamos de lanzar y ampliaremos a medida que avancemos en las categorías”, dijo Menon.
Además de las nuevas marcas privadas, BigBasket se enfoca continuamente en sus planes de expansión y explora numerosas iniciativas nuevas, incluido un impulso fuera de línea y el lanzamiento de un servicio de suscripción.
Para su impulso fuera de línea, BigBasket ya comenzó a trabajar a través de quioscos que almacenarán frutas, verduras, productos de consumo masivo y otros artículos de abarrotes diarios.
Para esto, la startup ya lanzó un piloto para su nuevo servicio fuera de línea y también creó una aplicación separada conocida como BB Instant.
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
Inc42 había informado anteriormente que, con el objetivo de reforzar aún más el servicio, BigBasket busca introducir un programa de suscripción para artículos esenciales cotidianos como leche, pan, etc.
Menon ahora ha confirmado que BigBasket estaba buscando lanzar un nuevo servicio de suscripción de leche para ingresar al espacio de micro-entrega.
“ La suscripción de leche… es la otra forma de aumentar la frecuencia (de los pedidos) . Hemos estado hablando de negocios de suscripción por un tiempo”, dijo Menon.
“Usar la leche como ruta es algo grandioso porque la leche es algo a lo que la gente se suscribirá… Para nosotros, la leche no es el problema, es la ruta hacia ella. Para ordeñar en esa aplicación de suscripción, las personas pueden agregar cosas: pan, huevos, productos lácteos, queso, etc. Cosas que compran regularmente o con mayor frecuencia. Básicamente es una suscripción, impulsada por la leche”, agregó Menon.
Espacio de entrega de carne en crecimiento
En el floreciente espacio de entrega de carne en línea, BigBasket competirá con varios jugadores como Licious , Zappfresh, EasyMeat, Brown Apron y MeatRoot, entre otros.
En marzo de 2018, Zappfresh, con sede en Gurugram , recaudó alrededor de $ 3 millones (INR 20 Cr) en una financiación dirigida por Amit Burman, vicepresidente de Dabur India. La recaudación de fondos también contó con la participación de SIDBI Venture Capital.
En marzo de 2017, la empresa emergente de entrega de carne gourmet con sede en Bangalore, Licious, obtuvo $ 10 millones en una ronda de Serie B liderada por Mayfield India, 3one4 Capital, Sistema Asia Fund y Neoplux Technology Fund.
En agosto de 2016, EasyMeat, el minorista de carne cruda con sede en Pune, adquirió Nonveggies en un acuerdo en efectivo no revelado.
Industria de la belleza en línea en la India
En el mercado indio de belleza y bienestar, los sitios web de comercio electrónico de belleza como Nykaa, NewU, Purplle, etc. lideran el espacio con un enfoque exclusivo en productos de belleza y bienestar.
Inc42 informó que el mercado de belleza en línea Nykaa recaudó $ 24,45 millones (INR 165 Cr) en una ronda de financiación de la Serie D para impulsar sus planes para expandir su presencia fuera de línea de 17 tiendas actualmente a alrededor de 55 tiendas para fines del año fiscal 2019.
Recientemente, surgieron informes de que Amazon India planea lanzar su propia marca privada de productos de belleza y cuidado personal. Antes de esto, Myntra anunció sus planes de abrir tiendas fuera de línea de belleza y bienestar.
Un informe de RedSeer Consulting sugirió que se espera que el mercado nacional de belleza y cuidado personal en línea supere los $ 3.5 mil millones para 2022; en la actualidad asciende a $300 Mn.
Según un informe de Goldman Sachs, se estima que el mercado de comestibles en línea de la India alcanzará los 40 millones de dólares (INR 270 Cr) para el año fiscal 2019 , creciendo a una CAGR del 62 % entre 2016 y 2022.
Morgan Stanley espera que el segmento de alimentos y abarrotes en línea se convierta en el segmento de más rápido crecimiento , expandiéndose a una tasa de crecimiento anual compuesta del 141 % para 2020 y contribuyendo con $15 mil millones , o el 12,5 %, de las ventas minoristas en línea en general.
Un informe de Kalagato reveló que, en marzo de 2017, BigBasket tenía una participación de mercado de alrededor del 35 % en el segmento de comestibles en línea, seguido de cerca por Grofers con un 31,5 % y Amazon con un 31,2 %.
Con un espacio de mercado dominante, BigBasket tiene una ventaja sobre otras nuevas empresas en su nuevo segmento objetivo: cosméticos y carne. Pero será interesante observar cómo BigBasket convierte a sus clientes de comestibles para que compren sus nuevos productos.