Ideas publicitarias para el Black Friday: ¿Qué está de moda en 2020?

Seo title Ideas publicitarias del Black Friday para 2020 Seo Descr Ideas publicitarias del Black Friday: cuándo comenzar una campaña publicitaria, cómo elaborar un mensaje, cómo dirigirse y llegar a la audiencia adecuada utilizando DSP. Ideas publicitarias para el Black Friday: ¿Qué está de moda en 2020?

La temporada publicitaria del Black Friday alcanza su punto máximo después de la celebración del Día de Acción de Gracias, sin embargo, la preparación comienza semanas antes del Black Friday real. Este es un período en el que las marcas ofrecen grandiosos descuentos a sus clientes, también es el momento en que las personas gastan una cantidad récord de dinero en compras y regalos. Este día da comienzo a la locura de compras más grande del año, por eso la tradición ha trascendido las fronteras de los Estados Unidos.

En 2020, el Black Friday será el 27 de noviembre. Los tres días de compras más intensos comenzarán este día. Con las ideas publicitarias correctas del Black Friday, los anunciantes pueden obtener casi el valor de los ingresos de un mes durante el período de descuento, además, es una excelente oportunidad para promocionar la nueva marca y expandir la base de clientes. En 2020, las personas estarán más inclinadas a comprar en línea (debido a las restricciones de bloqueo), por lo que la estrategia de marketing del Black Friday debe adaptarse en consecuencia para aprovechar las oportunidades que ofrece la compra en línea.

No puede permitirse el lujo de perderse: ¿por qué el marketing del Black Friday es imprescindible?

Durante la temporada navideña, Black Friday, Cyber ​​Monday, Navidad y el Día de Acción de Gracias, los minoristas obtienen los mejores rendimientos durante todo el año: las personas tienden a gastar al menos $ 1,00 - $ 1,250 por día festivo. Hemos recopilado estadísticas alucinantes que demuestran claramente que las campañas publicitarias del Black Friday seguirán siendo excepcionalmente importantes para los anunciantes este año:

• Más del 65% de las personas encuestadas que comprarán en esta temporada navideña (2020) informaron que comprarán en línea para evitar riesgos asociados con el contagio de COVID-19.
• El 66% de las personas encuestadas planea aumentar sus compras en línea en 2020.
• Según Adobe, se espera que el gasto en vacaciones en línea en 2020 alcance los $ 189 mil millones (un crecimiento interanual del 33 %).
• En 2020, el 42% de las personas priorizará las compras en línea en sus teléfonos. $28 mil millones más de personas comprarán usando sus teléfonos inteligentes este año.
• Los Millennials gastan alrededor de $ 509.50 en compras del Black Friday , es por eso que las marcas deben hacer grandes apuestas en las campañas publicitarias Millennial y los canales de medios Millenial.
• El 39% de los clientes esperan encontrar ofertas relevantes de sus marcas favoritas en sus buzones, por lo que las campañas de email marketing también son muy importantes.
• Este año (2020) verá una distribución de género aproximadamente igual entre los compradores: 55% mujeres, 45% hombres.
• El 82% de los consumidores dejarán de comprar regalos después del Black Friday, el 6% seguirá comprando hasta Navidad.

Quién necesita campañas de Black Friday y por qué

Aquí hay una lista de razones por las que su estrategia debe incluir campañas de Black Friday:

• Para aumentar las ventas
• Proporcionar ingresos para temporadas bajas.
• Para retargetar a los usuarios que pospusieron previamente las compras.
• Para aumentar el interés y el conocimiento de la marca.
• Promocionar nuevos productos y captar nuevos clientes.
• Para fomentar la lealtad de los clientes existentes.
• Ofrecer bonos como una forma de aumentar la retención.
• Deshacerse de productos antiguos e introducir otros nuevos.

¿Cuándo empezar a anunciarse para el Black Friday?

Entonces, ¿cuándo comenzar a anunciar el Black Friday? ¿Días o semanas antes de la fecha real? La cuestión es que, en 2020, los minoristas comenzarán a anunciarse antes que antes de la pandemia. Según Adobe Analytics Holiday Forecast, durante el día previo al Día de Acción de Gracias (del 1 al 22 de noviembre), los consumidores gastarán $56 mil millones (+37 %). 1/3 de todos los consumidores completarán sus compras navideñas antes del Black Friday y, por esta razón, el 75 % de todos los minoristas ofrecerán descuentos a principios de 2020. Ahora, como comercializador o anunciante, sabe cuándo anunciarse para el Black Friday: una semana antes y una semana después. El Black Friday será el período más caluroso para las compras.

Es el mejor momento para lanzar un anuncio de viernes negro objetivo. Sin embargo, tenga en cuenta que ciertas etapas de preparación deben realizarse un mes antes del lanzamiento, por ejemplo, preparar tiendas en línea, ofertas de Black Friday y recopilar ideas publicitarias de Black Friday. ¿No quieres perderte nada? Luego, eche un vistazo a la lista de verificación de cosas en las que debe poner sus dedos antes de la fecha límite.

Un mes antes de la campaña:

• Asegúrese de que el sitio web de su tienda en línea pueda manejar un aumento de tráfico causado por un número creciente de visitantes (servidores de prueba, verificación de errores 404, etc.).
• Acorte el viaje del usuario desde el pedido hasta el pago (configure el registro rápido, acorte el formulario de pedido, configure el autocompletado, etc.).
• Seleccione productos para ofertas de Black Friday. Si bien ofrece un descuento para cada producto, asegúrese de que no se queden sin existencias.
• Determine el monto del descuento para cada producto o servicio. Recuerda que para calificar para una oferta de Black Friday debes reducir los precios en al menos un 20%. Si no puede permitírselo, intente ofrecer descuentos para la próxima compra o prepare un obsequio o bonificación de cortesía.
• Antes de emitir su mejor anuncio de viernes negro de compra, inicie una campaña publicitaria de calentamiento en DSP. Esto lo ayudará a reunir audiencias adecuadas (compradores potenciales) para la campaña de promoción del Black Friday o, por ejemplo, retargeting móvil.

Una semana antes de la campaña:

• Anuncie grandes ventas en redes sociales, mensajería instantánea y boletines.
• Agregue temporizadores de cuenta regresiva a su sitio web y anuncios.
• Elija los formatos de anuncios digitales que mejor se adapten a sus propósitos. Piensa si quieres usar anuncios estáticos o dinámicos, y qué beneficios puede brindarte cada formato. Por ejemplo, los formatos de anuncios de banner son los más asequibles y se admiten en cualquier entorno, mientras que los anuncios interactivos, como los videos recompensados, generan la mayor participación (pero se adaptarán a los videojuegos móviles, etc.).
• Elija la redacción adecuada y elabore el bloque de anuncios creativo.

A pocos días de la campaña:

Precargue las creatividades en el DSP, configure los criterios de orientación, configure el presupuesto, el inicio y el final de la campaña. Envíe las creatividades para su aprobación. La temporada navideña puede volverse intensa, por lo que en algunas plataformas, la aprobación puede demorar un tiempo. Al asegurarse de que la configuración y las creatividades de su campaña estén bien, se libera de la ansiedad potencial. No dejes todo para última hora, asegúrate de que tu anuncio de Black Friday de mejor compra esté listo para ver el mundo.

Anuncios de Best Buy Black Friday: 5 ejemplos destacados

Un trato por hora

Una oferta por hora es una de esas ideas de marketing del Black Friday que pueden resolver varias tareas a la vez. La esencia de esto es cambiar las ofertas: cada hora, su sitio web ofrece diferentes productos o servicios a un precio con descuento. De esta manera atrae a diferentes audiencias y al mismo tiempo las mantiene interesadas para que regresen a su sitio para ver lo que viene a continuación. Si ya anunciaste un descuento para todo el surtido, digamos un 40%, en tu oferta por hora puedes sugerir un descuento mayor del 50% o del 70%. No olvide crear el banner para cada oferta por hora aplicando los tamaños de anuncios de banner de visualización más populares.

una guía de regalos

La comercialización de ofertas de viernes negro con una guía de regalos facilita que los clientes lo encuentren cuando no tienen ciertos productos en mente pero buscan descuentos específicamente. Puede acomodar una guía de regalos en una publicación de blog especializada o crear el catálogo en Shopify. Para ello, introduce el asunto y la descripción de tu colección de Shopify según las directrices. De la misma manera, puede usar Shopify para crear una publicación de blog con sus temas, por ejemplo, "Los mejores regalos para las mamás en el día de Acción de Gracias", "Regalos del Black Friday para los amantes del fútbol", etc.

Ampliación de venta

Extender el tiempo de venta es una de esas ideas de marketing del Black Friday que le brinda una ventaja adicional sobre la competencia. Mientras que la mayoría de las empresas de su industria pueden ceñirse a ofrecer descuentos el viernes, puede ampliar las mejores ofertas de compra hasta el lunes cibernético. Además, también puede diversificar y establecer descuentos para todos los surtidos en Black Friday: el resto de la semana puede ofrecer solo los artículos más vendidos con descuento.

Tarjetas de rascar

La comercialización de ofertas de viernes negro con tarjetas rasca y gana puede ser especialmente beneficiosa. Especialmente para una pequeña empresa. Afortunadamente, hoy en día, las herramientas en línea pagas y gratuitas permiten a los propietarios de tiendas en línea agregar tarjetas interactivas a sus productos. Tras raspar dichas tarjetas los clientes reciben un cierto descuento individual por el producto, funciona como un elemento sorpresa. Agregue este elemento a la etapa cercana a la transacción como una sorpresa y evitará muchos carritos abandonados.

Gamificación

El anuncio de venta del Black Friday se puede gamificar y esto, sin duda, atraerá a más clientes a su tienda en línea y aumentará el compromiso junto con las ventas. Puede desarrollar su propio juego en el sitio donde los usuarios obtienen bonificaciones según la cantidad de etapas del juego que pasen. La otra forma que puede usar para lograr este efecto es aplicar formatos de anuncios interactivos (como videos recompensados) en DSP. Dichos anuncios ayudarán al usuario a obtener bonificaciones adicionales por ver anuncios.

En caso de que trabajes en el segmento B2B

Cuando su empresa opera en el nicho B2B, seguramente tomará mucho tiempo desde la consideración hasta la compra (en comparación con B2C). Si brinda servicios a otras empresas, es importante lanzar ofertas interesantes con anticipación para que estas empresas, a su vez, tengan tiempo de ofrecer descuentos a sus clientes. Deje al menos 3 semanas para decidir qué ofrecerá exactamente a sus clientes, defina los términos y condiciones de la promoción, así como los métodos de información.

A menudo, las empresas B2B ofrecen servicios muy complicados en el nicho donde la etapa de consideración puede durar hasta varios meses. En tales circunstancias, varios días de publicidad activa del Black Friday simplemente no serán suficientes para alentar la compra. Por esta razón, se recomienda realizar una campaña de branding preliminar unos meses antes de la fecha y luego lanzar una campaña de Black Friday con la misma oferta pero con un descuento mucho mejor. Puedes convertirlo en una campaña de retargeting. Dicha promoción funcionará bien: una limitación de un día empujará a aquellos de sus clientes "que todavía están pensando" hacia una toma de decisiones más rápida y segura.

Estrategias publicitarias del Black Friday que aumentan la efectividad de los anuncios

Las estrategias publicitarias del Black Friday que elijas para este año pueden verse impulsadas por herramientas de automatización y una orientación precisa. Como comprador de medios, puede comprar espacios publicitarios programáticamente en tiempo real. Cuando se anuncia en DSP, es importante saber cómo usar todas las funciones de la plataforma de anuncios para que la entrega de anuncios sea oportuna y el mensaje sea relevante para cada espectador.

Aumenta tu presupuesto publicitario

El aumento de la demanda significa mayores costos de publicidad en Internet. El resto de tus competidores gastará en campañas publicitarias más de lo habitual. Esto significa que en la temporada navideña necesita aumentar su presupuesto publicitario para poder mostrar más videos o anuncios publicitarios a los espectadores. El número óptimo de impresiones para campañas promedio debe ser de 2 a 3, para la temporada navideña puede llegar a 3 a 7 por día. Sin embargo, mostrar más de esto puede causar fatiga publicitaria, por lo que recomendamos limitar la cantidad de impresiones por día con la frecuencia de publicidad en SmartyAds DSP.

Una vez que haya creado una campaña, complete la configuración básica y la limitación de frecuencia (número de impresiones por día). De esta forma, cada usuario verá solo un número determinado de anuncios cada 24 horas.

Establezca la orientación correcta

En términos de orientación al Black Friday, las campañas publicitarias no son diferentes de otras campañas. Deben ser relevantes e interesantes para el público objetivo para generar ventas. Veamos cómo se puede lograr esto. Para empezar, analiza los visitantes de tu tienda online con Google Analytics. Descubra de qué regiones provienen sus clientes más activos. Hacer uso de informes de datos geográficos y de usuarios. No apunte a las regiones que no aumentan los clics y no aumentan sus ventas.

Si realiza un análisis demográfico adicional de su audiencia, puede hacer que su orientación sea aún más estrecha. En SmartyAds DSP, puede orientar sus anuncios según el rango de edad, el género, la ubicación geográfica, el sistema operativo, el tipo de dispositivo, el navegador y muchos otros criterios.

Nota: la orientación precisa lo ayuda a mostrar anuncios de venta de Black Friday solo a los usuarios que pueden estar potencialmente interesados ​​​​en sus productos. Esto ayuda a generar impresiones precisas y evita gastos excesivos (ya que los anuncios no se muestran a usuarios que es poco probable que se conviertan). Aún así, recomendamos aplicar 2-3 opciones de orientación para evitar la situación en la que su público objetivo es demasiado limitado (por lo que la publicación de anuncios/tráfico se vuelve muy débil).

Configurar la división del día correcta

Si anuncia en todas las regiones, la división del día es una característica que lo ayudará a maximizar la efectividad de la estrategia de marketing del Black Friday. Use un horario de visualización basado en el momento en que su público objetivo está más activo. La función de división del día en SmartyAds DSP lo ayudará a programar los anuncios de acuerdo con la zona horaria seleccionada. Además, como puede ver en la captura de pantalla a continuación, la plataforma le permite seleccionar la fecha de inicio y finalización de las campañas y elegir con precisión qué horas son las mejores para la publicación de sus anuncios durante cada día de la semana.

Aplicar retargeting móvil

Si anteriormente ya ejecutó una campaña de marca en DSP y funcionó bien, significa que ya tiene una "audiencia preparada" a su disposición. Puede usar esta audiencia nuevamente para entregar las campañas de marketing del Black Friday. Además, si anteriormente publicitó, digamos, en una computadora de escritorio, Black Friday brinda una buena oportunidad para recordarle a estas audiencias sobre su oferta, esta vez en dispositivos móviles. Para esto, cuando cree una campaña publicitaria en la sección de "orientación", simplemente "seleccione la audiencia de la lista". Más tarde, puede administrar convenientemente cada audiencia para sus campañas en el tablero. Más sobre las audiencias en la guía DSP.

Analiza lo que funciona

¿Cómo anunciarse para el Black Friday cuando no está seguro de qué tipo de campaña o creatividad funcionará mejor? En cualquier caso, es mejor realizar una prueba A/B preliminar dos semanas antes de la fecha límite. En caso de que ya no tenga tiempo para esto, las soluciones publicitarias como DSP lo ayudarán a analizar el flujo de la campaña con regularidad. ¡La atribución es importante! En el panel de SmartyAds DSP, puede realizar un seguimiento de su anuncio de Black Friday objetivo semanal, mensual e incluso diario para poder cambiar el flujo de la campaña si es necesario. Estas estadísticas le darán una guía para comercializar las ofertas del viernes negro el próximo año y también lo ayudarán a ver lo que realmente funciona para su negocio.

La última palabra

¿Cómo comercializar ofertas de Black Friday en 2020? Bueno, no es ciencia espacial. Este año la gente se inclina a realizar compras online como nunca antes. Si planifica todo adecuadamente y se mantiene cerca de la lista de verificación que proporcionamos en este artículo, estará 100% listo antes de la fecha límite. Esta lista de verificación, junto con nuevas ideas publicitarias del Black Friday y consejos de optimización de campañas, debería cubrir la mayor parte de lo que necesita saber para prepararse para esta temporada navideña. Tan pronto como termine la locura de las compras, analice el rendimiento de su campaña, calcule las ganancias, celebre el éxito y prepárese para el lunes cibernético y los nuevos logros de las ventas navideñas.

Ajusta y automatiza tus campañas publicitarias de Black Friday en SmartyAds DSP en varios clics. ¡Regístrate ahora!