El Black Friday luce brillante con el marketing de influencers

Ir de compras es más social que nunca.

Durante la temporada de Black Friday y Cyber ​​Monday de 2022, los compradores gastaron 9.100 millones de dólares en línea .

El 73% de esas compras se realizaron en dispositivos móviles y el 46% de los consumidores informaron haber descubierto promociones de Black Friday y Cyber ​​Monday (BFCM) en plataformas sociales; demostrar un enfoque holístico, con las redes sociales en el centro, es esencial para que las marcas impulsar las ventas esta temporada.

Mientras planifican estratégicamente para el trimestre más activo del año, los especialistas en marketing más expertos se están apoyando en personas influyentes y creadores para amplificar sus campañas de BFCM.

Si Creator Marketing no forma parte de su estrategia, no es demasiado tarde para crear conciencia sobre sus ofertas de BFCM, aumentar su alcance e impulsar más ventas en más formas que simplemente haciendo que los creadores publiquen orgánicamente en sus feeds. Profundicemos en algunos consejos, estrategias creativas y ejemplos de cómo las marcas abordan el Black Friday y el Cyber ​​Monday con su comunidad de creadores.

Tres consejos para una estrategia de marketing para creadores de BFCM de élite

1. LLAME A SU COMUNIDAD EXISTENTE

¿Has estado trabajando con creadores durante todo el año? ¡Excelente! Ya sabrás quiénes son tus mejores empleados. Las asociaciones a largo plazo con creadores (que ya conocen su marca y han demostrado su rendimiento) harán que su campaña llegue al mercado más rápido. Además, su contenido resonará más ya que no es la primera vez que sus audiencias verán su marca.

Con TRIBE, puedes identificar a estos creadores al instante, agregarlos a un grupo de Brand-Fans e invitarlos exclusivamente a tu campaña BFCM.

2. REUTILIZA TU CONTENIDO ORGÁNICAMENTE

Regale a su administrador de redes sociales contenido listo para publicar. Las asociaciones pagas con creadores no tienen por qué finalizar una vez que hayas llegado a su audiencia; puedes volver a publicar su contenido y llegar a la tuya. Cualquiera que siga su cuenta ya es cliente o está muy interesado en serlo y cuanto más contenido mencione sus promociones de BFCM, mayores serán sus posibilidades de convertirlas.

3. AMPLIFICAR EL CONTENIDO ORGÁNICO GANADOR

Si bien las redes sociales orgánicas son esenciales durante BFCM, están lejos de ser su único canal.

El 64% de los consumidores se enteran de las promociones de BFCM a través de anuncios en línea. Hay dos formas de potenciar su publicidad paga con UGC auténtico de sus campañas orgánicas.

1 . Impulse el contenido de mayor rendimiento como Creator Ads ( Spark Ads en TikTok o Partnership Ads en Meta). Creator Ads combina pruebas sociales del contenido de creadores identificables con la sofisticada tecnología de orientación de anuncios de TikTok y Meta.

Se ha demostrado que impulsan un aumento de conversiones 2,4 veces mayor y un costo por compra un 3,9 % menor. Los Creator Ads son más efectivos cuando se combinan con su actividad publicitaria existente generada por la marca y agregan la variedad y diversidad de creatividades con las que su equipo de marketing de rendimiento solo puede soñar.

2. Licencia tu contenido orgánico principal para impulsar los anuncios de tu marca. El mismo contenido identificable, pero proveniente de ti.

Obtener los derechos de su contenido favorito también puede impulsar su sitio web, tienda de eComm, EDM, OOH e incluso letreros en la tienda con una mina de oro de diferentes voces, todas hablando sobre sus productos.

Consejos de TikTok para el marketing de creadores del Black Friday

TIKTOK TIENDA

El 69% de los usuarios de TikTok esperan pasar la mayor parte de su tiempo en la plataforma durante la temporada navideña y tienen 1,4 veces más probabilidades de comprar un producto que han visto mientras lo hacían.

TikTok Shop está diseñado para ayudar a los especialistas en marketing a maximizar las ventas y, combinado con el contenido atractivo de los creadores de TikTok, está en una posición increíble para que se agreguen nuevos clientes al carrito.

SEO SOCIAL

El 15% de todos los descubrimientos de productos comienzan en TikTok y BFCM es un momento ideal para presentar su marca a nuevos clientes. TikTok es un motor de búsqueda, especialmente para la Generación Z. Cuando trabaje con creadores, asegúrese de que agreguen palabras clave a sus subtítulos y voces en off y vaya un paso más allá agregando hashtags de tendencia como #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas y #HolidayHaul.

VARIEDAD CREATIVA

El 63% de los usuarios de TikTok dicen que comprarían de una marca después de dos exposiciones a contenido de marca. Los creadores son clave para desbloquear un volumen de ideas creativas diferentes que atraigan a audiencias diversas. Además, los microcreadores son una forma económica de hacerlo a escala y al mismo tiempo evitar la fatiga creativa.

Instagram Insights a tener en cuenta este Black Friday

Apóyate en vídeos cortos con carretes

Sabemos que el vídeo de formato corto es el formato de mayor rendimiento en todos los canales y Creator Marketing no es una excepción.

1,6 veces más personas quieren videos de formato corto que sean auténticos en lugar de bellamente producidos cuando se desplazan por Instagram. Los creadores son la manera perfecta de aprovechar ese estilo sin filtros con Reels que dan vida a su producto de una manera que las imágenes estáticas no pueden.

Los reels no son sólo el formato más visto, sino también el más compartido. El 93% de las personas encuestadas por Meta informaron que habían compartido Reels con familiares y amigos, creando una oportunidad de oro para que el contenido de su creador BFCM se comparta con una audiencia aún más amplia.

DIVERSIFICAR

Al igual que TikTok, Meta cree firmemente en la variedad y la diversidad, como todos nosotros. Como especialistas en marketing, saben que diferentes personas tienen motivos muy diferentes para comprar el mismo producto, por lo que es vital contar con creatividades diversas que satisfagan esos motivos.

Al ejecutar una campaña TRIBE, tendrás docenas de creadores presentando sus ideas a tu informe en poco tiempo. Nuestra comunidad 100% voluntaria está formada por narradores diversos y convincentes que pueden comunicar poderosamente su mensaje a sus audiencias altamente comprometidas, y más allá.

Estrategias creativas probadas de las campañas TRIBE del Black Friday

La creatividad es el nombre del juego durante BFCM y es un momento en el que muchas marcas cobran vida ofreciendo grandes descuentos, ofertas y obsequios.

Las oportunidades para colaborar con creadores para grabar contenido que se alinee con su marca son casi infinitas. Piense en cuentas regresivas antes del Black Friday, reseñas de productos, videos de unboxing, recorridos de productos, testimonios, historias personales y videos de obsequios o inspírese con xx marcas que logran su estrategia de campaña BFCM con TRIBE.

WILLOW BY THE SEA: PISTA CON CÓDIGOS DE DESCUENTO ÚNICOS

Los códigos de descuento son un elemento básico cuando se realizan ventas y ofertas, pero al equipar a tus creadores con su código único, fortaleces tu relación con ellos y aumentas la sensación entre su audiencia de que están obteniendo algo un poco más especial. También tiene la ventaja de poder realizar un seguimiento de qué creadores convirtieron la mayor cantidad de clientes, lo que le brindará información de primera mano sobre con quién debería desarrollar asociaciones a más largo plazo.

Eso es exactamente lo que hizo Willow by the Sea con su campaña “20 % de descuento en la oferta del Viernes Negro”. Docenas de creadores presentaron sus ideas para celebrar sus productos orgánicos para el cuidado de la piel antes de que sus 9 favoritos publicaran su contenido con su código de descuento único en sus subtítulos.

OLD SPICE: ENFOQUE EN DAR REGALOS

Si bien a todos nos encanta mimarnos un poco, el Black Friday y el Cyber ​​Monday son la oportunidad perfecta para organizar regalos para nuestros seres queridos durante las fiestas. En lugar del mensaje "cómprame", ¿por qué no intentas "comprar por"?

Si bien esta es una estrategia sólida para cualquier marca o producto, fue especialmente inteligente para Old Spice. Colaboraron con creadores con audiencias predominantemente femeninas que tienen más probabilidades de comprar sus productos para los hombres de sus vidas.

BRITBOX: HAZ LO GRANDE CON MICROS

La evolución del Influencer Marketing hacia Creator Marketing ha cambiado las reglas del juego y, si bien siempre hemos creído en el poder de los microcreadores, no podría ser más cierto en esta época del año.

En lugar de trabajar con una pequeña cantidad de grandes creadores, trabaje con una gran cantidad de creadores más pequeños. Llegará a una audiencia más diversa que estará más comprometida porque es más fácil identificarse con estos creadores y su contenido es más auténtico.

Con el objetivo claro de generar tráfico a su sitio web, BritBox se asoció con 55 creadores únicos que publicaron 94 publicaciones e historias de Instagram con enlaces para registrarse para una prueba gratuita de su servicio de transmisión. El contenido con temática navideña resonó al generar casi 300.000 impresiones, un alcance promedio del 7,12 % y 30.000 interacciones.

Si está listo para crear contenido de temporada sorprendente y llegar a audiencias que generarán la mayor cantidad de ventas, comuníquese con su Gerente de Éxito del Cliente para iniciar su campaña del Black Friday.

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