Predicciones del Black Friday para 2022

El Black Friday es posiblemente el día de compras más importante del mundo. Con GRANDES ventas y MAYORES gastos, se destaca en el calendario de todos los minoristas. Entonces, con el aumento de la inflación, el aumento del costo de vida, los problemas de la cadena de suministro global y, potencialmente, la primera caída en la burbuja del comercio electrónico, ¿qué tiene el Black Friday 2022 en la tienda? (Juego de palabras intencionado).

Después de hablar con nuestro experto Lucas Pettinato y analizar algunos datos yo mismo, tenemos cinco predicciones antes de la mayor bonanza de compras de este año.

Resumen del viernes negro 2021

Antes de sumergirnos en lo que puede esperar este año, usemos la plataforma Shopper Intelligence de Similarweb para echar un vistazo rápido a lo que sucedió en 2021 en Amazon como ejemplo.

¿Puedes ver el Black Friday del pasado mes de noviembre?

Es broma, sé que es muy obvio. Como puede ver, las ganancias y las unidades vendidas aumentaron considerablemente el Black Friday y luego nuevamente el Cyber ​​Monday.

El Black Friday, las unidades vendidas crecieron de 42 millones a la friolera de 70,4 millones de la noche a la mañana. Del mismo modo, los ingresos aumentaron de 1400 millones de dólares a 2600 millones de dólares.

Aquí hay un desglose de las categorías que llevaron todo ese dinero a Amazon.

Las mejores predicciones del Black Friday para 2022

1. La recesión económica frenará el crecimiento interanual de las ventas

Ok, escúchanos aquí. El gasto total en línea definitivamente aumentó, pero gracias a la recesión actual, la tasa de crecimiento de las ventas se ha ralentizado. Tomemos como ejemplo a Amazon: los ingresos de Amazon aumentaron aproximadamente un 25 % y las ventas totales de unidades aumentaron aproximadamente un 8 %.

Sin embargo, no es probable que la tasa de crecimiento y las ventas sean dramáticas este Black Friday.

Todavía esperamos que el Black Friday vea un aumento masivo en los ingresos semana tras semana, sin embargo, no creemos que el gasto general en 2022 sea mayor que en 2021.

¿Por qué?

La mejor manera de predecir el rendimiento en línea es comparar los datos históricos con el clima económico actual.

Por ejemplo, el minorista en línea Amazon experimentó un aumento interanual del 21 % en las ventas del Black Friday en 2020 durante el punto álgido de la pandemia, pero luego experimentó una disminución interanual del 15 % en las ventas del Black Friday en 2021, ya que las compras en línea ya no eran la única opción durante el evento festivo. Predecimos que, dada la recesión económica actual, Amazon y otros minoristas en línea importantes verán otra disminución interanual en las ventas el Black Friday de este año.

Dicho esto, lo contrario es cierto para las ventas en la tienda. Esperamos que el comercio minorista en tiendas experimente un mayor crecimiento este año a medida que más personas vuelvan a comprar en tiendas físicas.

Tenga en cuenta que, en función del clima económico actual, las personas pueden darse una vuelta, en la tienda y en línea, y esperar para comprar artículos hasta que encuentren una buena oferta.

2. Encima: ropa, electrónica y artículos para el hogar

Mirando hacia atrás en Prime Day 2022, vimos un crecimiento estancado en varias categorías principales de productos electrónicos, incluidos vendedores clave como televisores y computadoras portátiles. Dicho esto, esperamos ver sorpresas para las compras populares este noviembre.

Observe el rendimiento interanual de varias categorías, surgen dos tendencias opuestas.

A medida que los consumidores comienzan a regresar a los estilos de vida previos a la pandemia, se espera que artículos como equipaje, joyas y ropa formal experimenten picos con ingresos hasta la fecha de más del 100 %.

Curiosamente, dado que muchas personas aún pasan más tiempo en casa debido a la mayor cantidad de personas que trabajan de forma remota, también esperamos que los artículos para el hogar, como muebles y pequeños electrodomésticos de cocina, sean los más vendidos.

3. Los paquetes están de vuelta, a lo grande.

Nuestro consejo profesional para los vendedores de comercio electrónico es preparar paquetes de productos para el Black Friday 2022.

Este tipo de ofertas son perfectas para un evento como el Black Friday, ya que benefician tanto a compradores como a vendedores. Los clientes obtienen múltiples artículos a un precio reducido, mientras que los vendedores ganan exposición para sus productos y aumentan el valor promedio de sus pedidos para el evento. Es un ganar-ganar.

Vimos tendencias similares para las compras de regreso a la escuela este año con paquetes y compras al por mayor. Teniendo en cuenta que solo han pasado unos pocos meses entre entonces y ahora, es justo suponer que continuarán las mismas tendencias de compra.

Pero, no confíe en nuestra palabra. Tenemos los datos para respaldarlo. En los últimos seis meses, las búsquedas y los clics de la palabra clave "paquete" han crecido exponencialmente. Evidencia a continuación.

Leer más: Cómo crear paquetes rentables de Amazon [7 consejos de expertos]

4. El precio importa tanto (o más) que la lealtad a la marca.

Es probable que las marcas más buscadas durante las vacaciones sean una combinación de las culpables habituales, así como algunas recién llegadas inesperadas.

Al observar los resultados del Prime Day de octubre, podemos ver que los consumidores todavía están enamorados de marcas como Apple, que obtuvo las tres principales búsquedas de productos con Apple Ipad 2021, Apple Macbook Air Laptop 2020 y Apple AirPods (2da generación) . Sin embargo, nombres más pequeños como CGK Unlimited y Vital Proteins también se ubicaron entre los mejores productos el mes pasado, por lo que no hay razón para esperar ningún cambio importante en los patrones de compra.

Cuando la economía está baja, las personas buscan ahorrar mientras gastan, por lo que el precio importará tanto o más que la marca.

Aquí están nuestras predicciones para algunas categorías importantes:

Tecnología : Apple, Meta Quest, Sony y Samsung, así como marcas de Amazon como Ring, Amazon y Alexa.

Electrodomésticos : Ninja, Philips Hue, Keurig y Waterpik.

Juguetes y juegos : Roblox (cuyas tarjetas de regalo probablemente sean un éxito de ventas).

Moda : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers y Croc.

5. Los descuentos no te decepcionarán.

Ya sabe que la mejor manera de predecir lo que está por venir es observar los patrones recientes. Entonces, una vez más, echamos un vistazo a los datos de Amazon Prime Day de 2022 para ver las estrategias de descuento. Estaba muy claro que los descuentos variarán drásticamente entre las diferentes categorías y puntos de precio del producto.

¿Qué queremos decir?

Los productos electrónicos tenderán a ver el mayor descuento debido al precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés) relativamente más alto, mientras que los artículos en Amazon que tienden a tener un precio más bajo o marcas de ropa y cuidado personal de valor, ofrecen descuentos en promedio en la adolescencia baja o media. .

Aquí hay un desglose de lo que puede esperar.

Sal del rojo y entra en el negro

Nuestras predicciones para el rendimiento del Black Friday de 2022 se basan en las tendencias generales de compra de este año, datos históricos y, por supuesto, un poco de conocimiento experto.

Similarweb Shopper Intelligence puede brindarle la información interna que necesita para preparar mejor su marca para el gran día. Para obtener más información sobre las perspectivas de Amazon, programe una demostración de Shopper Intelligence hoy.

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