Ideas de publicaciones de blog para aumentar las ventas

Todos los blogs están diseñados para vender algo, un producto, servicio o quizás una idea. De alguna manera, está tratando de "convertir" a los visitantes. En consecuencia, todas las ideas y el contenido de las publicaciones de su blog deben ser relevantes para este objetivo. Ya sea directa o indirectamente, su contenido debe vender la idea de que su producto, servicio o idea es la respuesta a la pregunta que llevó al usuario a su sitio web. Su contenido debe dirigir a los visitantes a la solución, la respuesta a sus preguntas. Esto podría ser a través de:

• formulario de generación de leads
• un mensaje de suscripción con el botón de messenger
• Un registro de seminario web
• un boletín
• Encuesta
• Descarga gratis

Las herramientas de CRM, marketing por correo electrónico, automatización de marketing, automatización de ventas y optimización de la tasa de conversión proporcionan los medios por los cuales puede crear los formularios anteriores para generar listas de suscriptores, generar clientes potenciales y, en última instancia, generar ventas.

Suena simple, ¿verdad?

Entonces, ¿por qué no está generando más ingresos o clientes potenciales desde su sitio web?

El primer concepto a comprender aquí es que la emoción es la fuerza motriz de la mayoría de las decisiones de compra y, por lo tanto, su contenido debe desencadenar sentimientos de compra emotivos. Para hacer esto, su contenido debe ser personal para cada visitante y, para ser personal, debe personalizarse de acuerdo con el propósito de su visita. Ya sea que esté trabajando en estrategias de marketing de contenido B2B, crecimiento de SaaS o escalado de comercio electrónico, el contenido adecuado atraerá y atraerá a una sólida base de clientes.

Debe comprender POR QUÉ están interesados ​​en comprar el producto. Ahora puede pensar que la respuesta a esto es obvia y, en algunos casos, lo es; sin embargo, a menudo ocurre que las personas se pueden agrupar (persona) según su interés. Es aquí donde debemos recurrir al análisis de su sitio web para comprender la intención de búsqueda de Google.

Al conectar su cuenta de Google Search Console a su cuenta de Google Analytics, puede realizar un seguimiento de las consultas de búsqueda. Cada palabra clave se presta al propósito de dirigirse al usuario a través del contenido creado en torno a esos términos de uso frecuente.

El grupo de edad de los visitantes de su sitio web es solo uno de los muchos factores que afectarán la intención y el propósito del comprador. El género es otro factor que puede orientarse a través de contenido específico de género. Por cada variación demográfica de los datos, se podría crear un flujo adicional de contenido. Ya que podría hacerse, debería hacerse, dependiendo de factores tales como los recursos disponibles y la disponibilidad del producto o servicio.

Más allá de los datos demográficos que recopilan herramientas como Google Analytics, hay más datos personales que normalmente no proporcionan las plataformas publicitarias como Google Adwords o Facebook Ads, datos que se denominan datos psicográficos.

Al igual que con los datos demográficos, la recopilación de datos psicográficos brinda oportunidades adicionales. Datos recopilados a través de campos personalizados recopilados (GDPR + términos de privacidad que lo permitan). Esto incluiría datos sobre.

• Intereses
• Estilo de vida
• Personalidad
• Política (laborista / conservadora)
• Actitud.
• ¿Para quién están comprando?

Al tener estos datos disponibles, puede segmentar a los visitantes en tipos de personas cada vez más limitados, esto, a su vez, le permite dirigirse a ellos con mayor precisión a medida que aprende por qué cada grupo específico compra de la manera en que lo hace.

Aquí volvemos al contenido, más variaciones de interés crean más caminos hacia el objetivo final de convertirse en cliente. Cada ruta o viaje del consumidor necesita contenido creado precisamente para ese segmento, contenido relevante de alimentación por goteo que empuja suavemente a los visitantes al punto de compra. Cada mapa de viaje debe dividirse en etapas de embudo de conversión con microconversiones relevantes para la pieza de contenido que anima al visitante a tomar decisiones y compartir su decisión con usted para que, en última instancia, tomen la decisión de compra intercambiando dinero en efectivo por su producto o servicio.

Los patrones de comportamiento estacionales brindan una oportunidad de oro para dirigirse a todos los visitantes según la religión (Navidad), el clima (ropa) y los viajes son los ejemplos obvios. Cualquier evento de temporada es una posible nueva pieza de contenido para el año, a menudo es solo un caso de actualización del contenido del año pasado.

Al combinar factores demográficos, psicográficos, geográficos y de comportamiento, sus clientes le brindan una amplia gama de métodos para dirigirse a ellos a través de la generación de contenido.

Mire sus datos analíticos para ver por qué visitan su sitio web para aprovechar su motivación, pero también pregunte por qué no visitan otros términos de búsqueda. A veces es solo porque a su sitio web le falta contenido y, por lo tanto, necesita realizar un análisis de brechas. Compare su contenido con el de sus principales competidores, ¿de dónde obtienen el tráfico de su sitio web?

En última instancia, la clave del éxito es cómo se escribe su contenido. Pregúntese si cada pieza de contenido satisface las necesidades y la intención del buscador de Google y si el cliente finalmente obtiene lo que buscaba. La participación en el sitio web y las tasas de rebote son extremadamente valiosas aquí. Estos datos proporcionan un indicador de si su contenido satisface las necesidades del visitante y lo que a menudo denomino término de búsqueda y relevancia del contenido. Por último, pero no menos importante, está la calidad de sus piezas de contenido. Puede utilizar la ayuda de profesionales para reducir la cantidad de contenido de baja calidad y errores tipográficos. Además, echa un vistazo a mi blog sobre la combinación de CRO y SEO para obtener más información al respecto.