Lo que se debe y no se debe hacer en el alcance de Blogger: una guía interna

La publicación de invitados sigue siendo uno de los métodos más populares (y efectivos) para crear enlaces a sus propiedades web.

Una encuesta realizada por Revium en 2019 entre SEO independientes y SEO que trabajan internamente para agencias de marketing digital mostró que no menos del 94% de los especialistas en marketing encuestados utilizarían el alcance de los bloggers para crear enlaces en 2020.

El 89% de ellos mencionaron específicamente la publicación de invitados como su método favorito de construcción de enlaces.

Al estar en el extremo receptor de los correos electrónicos de divulgación de bloggers todos los días, estas estadísticas no me sorprenden exactamente.

Lo que tampoco me sorprende es que solo el 8,5% de los correos electrónicos de divulgación de bloggers para la construcción de enlaces obtienen una respuesta.

Léalo de nuevo: solo el 8,5% de los correos electrónicos de divulgación de bloggers con fines de creación de enlaces incluso obtienen una respuesta.

Todos sabemos que la tasa de éxito real de esos correos electrónicos será aún mucho menor.

¿La gran razón por qué?

Una discrepancia evidente entre la cantidad de esfuerzo que los SEO ponen en encontrar blogueros a los que comunicarse frente al pensamiento que ponen en sus correos electrónicos de divulgación reales.

Hay muchas herramientas que los SEO pueden usar para encontrar blogs de calidad de una manera eficiente, pero la elaboración de un lanzamiento de publicación exitoso aún requiere información y aportes humanos.

Y ahí es donde las cosas a menudo salen mal.

Si cree que una tasa de respuesta del 8,5 % para su campaña de divulgación es suficiente, o está feliz de recibir enlaces de blogueros sin experiencia que aún no saben cómo funciona la construcción de enlaces, siéntase libre de dejar esta publicación y leer algo más.

Pero si desea hacerlo mejor, quédese mientras lo llevo en un viaje al otro lado: la bandeja de entrada de un blogger profesional.

Cómo evitar el envío de malos correos electrónicos de divulgación

Además de dirigir un servicio de redacción y estrategia de contenido, también soy el fundador del blog de viajes Wonderful Wanderings.

Esto es relevante porque los ejemplos de correo electrónico que verá a continuación provienen directamente de mi bandeja de entrada.

Los recibí todos, y muchos más, en las dos semanas anteriores a escribir este artículo.

¡Quizás uno de ellos incluso vino de ti!

Todos son ejemplos de mala divulgación de bloggers.

Veremos por qué es así y cómo puede evitar los errores que cometieron estos remitentes.

No: utilice la "personalización" automática

Un estudio realizado por Backlinko descubrió que los correos electrónicos de divulgación con un cuerpo personalizado tienen una tasa de respuesta un 32,7 % más alta que los correos electrónicos no personalizados.f

Desafortunadamente, muchos SEO interpretan este consejo de manera bastante vaga y automatizarán esa personalización.

Aquí hay un ejemplo:

Los bloggers reconocen lo que está pasando aquí. Saben que tuviste algún tipo de software que extrajo su nombre, dominio y una publicación de una hoja de cálculo y lo insertó en tu plantilla de correo electrónico.

No están impresionados.

Hacer: pasar cinco minutos leyendo el blog

Cinco minutos de investigación es todo lo que se necesita para convertir su correo electrónico de otro "borrado" instantáneo a algo que realmente leerán.

Ahora, cinco minutos no serán suficientes para convencer a un blogger de que has investigado a fondo su marca.

Pero te permitirá decir algo sensato sobre el artículo que te llevó a ellos.

También puede pasar esos cinco minutos leyendo su página acerca de o desplazándose por algunos de sus canales de redes sociales para ver si tiene algo en común con ellos que pueda señalar.

No: confíe en su software/en usted mismo

Llegar a muchos blogueros manualmente es un trabajo tedioso y lento.

Eso significa que es probable que cometas errores.

Como desea agilizar el proceso, utilizará una plantilla para su primer correo electrónico de divulgación,

Pero inevitablemente, olvidará cambiar un dato.

Enviarás un correo electrónico al bloguero B dirigido al bloguero A, o mencionarás cuánto disfrutaste el artículo del bloguero B al bloguero C.

Dichos errores son comprensibles, pero a menos que el resto de su correo electrónico esté muy acertado, probablemente no obtendrá nada más que un "Gracias, pero no, gracias".

Eso es si tienes la suerte de obtener una respuesta.

“Pero la automatización correcta del proceso debería evitar que esto suceda”.

Puede pensar que sí, pero después de haber estado en el extremo receptor de innumerables correos electrónicos de divulgación automatizados, puedo asegurarle que a menudo ese no es el caso.

Todo lo que se necesita es una celda vacía en su hoja de cálculo o el más mínimo error de configuración en su alcance también, y el nombre del sitio web del blogger B termina en el correo electrónico al blogger A.

Sí: revisa dos veces tus correos electrónicos

Se tarda menos de un minuto en revisar su copia de correo electrónico antes de presionar "enviar".

Así que sé como Nike y hazlo.

No: contrate promotores que no hablen fluidez

¿Por qué alguien que tiene un blog en un inglés impecable, o en cualquier otro idioma, aceptaría un artículo de alguien que comete errores gramaticales y de otro tipo en su correo electrónico de divulgación?

No lo harían.

Puede planear que las publicaciones del blog que está presentando estén escritas por un escritor nativo o con fluidez, pero su correo electrónico de divulgación es la primera impresión que da.

Debe demostrar la calidad del artículo que desea enviar.

Eso significa que no debería ser un trabajo apresurado lleno de errores tipográficos.

Mira este correo electrónico, por ejemplo:

Hay muchas cosas mal con este correo electrónico, pero los errores ortográficos y gramaticales por sí solos son suficientes para tirarlo a la basura.

Hacer: gastar un poco más y contratar escritores fluidos

Al realizar actividades de divulgación, puede destacarse entre la multitud simplemente enviando un correo electrónico en un inglés impecable.

Es un poco triste, pero también es una oportunidad.

¿Por qué no aprovecharlo?

No: sea vago sobre el sitio para el que está haciendo divulgación

Los bloggers reciben correos electrónicos como este todo el tiempo:

Este en realidad no es tan malo:

• Ella menciona mi nombre y lo escribe correctamente.
• Ella me dice de inmediato que quiere una publicación como invitada.
• Ella reconoce que los sitios más grandes a menudo cobran por una característica/enlace.

El problema es que ella quiere ahorrarse tiempo recopilando tarifas de un grupo de bloggers, y probablemente para una amplia gama de clientes, en lugar de ahorrarme tiempo proponiéndome directamente a un cliente relevante para mi audiencia.

Debido a que su correo electrónico no era tan malo, decidí preguntarle para qué negocios está construyendo enlaces.

Aquí está su respuesta:

De nuevo, esto no me dice nada.

Podría haberle enviado mis tarifas y pautas, pero para cuando me contacte, es posible que hayan cambiado y tendré que hacer el trabajo nuevamente.

Su error es ponérselo fácil a ella misma, pero difícil a mí.

Sí: sé específico sobre lo que quieres

Todos conocemos el juego...

Ser transparente ahorra mucho tiempo a ambas partes.

Los mejores correos electrónicos de divulgación son los que simplemente indican por qué una marca quiere trabajar en conjunto y en qué quiere trabajar en conjunto.

No: utilice ninguna de estas frases

Debe haber algún tipo de "Paquete de plantillas de divulgación" flotando en las redes porque la mayoría de los correos electrónicos de divulgación contienen el mismo tipo de frases.

Cuando su correo electrónico se parece al 90% de los correos electrónicos de divulgación que recibe un blogger, eso es un problema en sí mismo, pero estas frases a menudo también son problemáticas por otras razones.

Aquí hay algunos ejemplos y por qué deberías evitarlos:

Ofreciendo al blogger “contenido único y original”

Si está contactando a alguien con un blog de calidad, esperará que el contenido original sea la norma, no un punto de venta único.

Cuando mencionas que estás ofreciendo "contenido único y original", en realidad le recuerdas al bloguero que hay personas que simplemente copian y pegan una publicación de invitado y dan por terminado el día.

Estás tratando de decir que no eres ese tipo de persona, pero en realidad estás creando un vínculo en la mente del bloguero entre esa práctica y tú.

Si fuera un escritor de calidad que no se movía en círculos dudosos, no pensaría en referirse a algo como contenido de "copiar y pegar".

Indicar que a la audiencia del bloguero "le encantará" tu contenido sin decir por qué.

No hay nada de malo en decir que tienes una idea de tema que crees que la audiencia de alguien estará muy interesada, pero debes decirles por qué.

Decirles por qué demuestra que has investigado y sabes lo que quiere la audiencia de ese blogger.

De lo contrario, su declaración no tiene sentido y parece que no tiene idea de para quién escribe el blogger, lo que probablemente sea el caso.

Indicando que estaría "feliz de contribuir con un artículo sin costo alguno"

Ofrecer un obsequio puede engañar a los bloggers pequeños e inexpertos, pero cualquiera que haya estado blogueando por un tiempo sabe el valor de las publicaciones de invitados y reconoce una campaña de divulgación cuando la ve.

Pretender que le estás haciendo un favor al bloguero es un insulto.

Terminar su correo electrónico con una variante de "Esperando su respuesta positiva".

Este no está relacionado específicamente con la divulgación de bloggers, pero a menudo aparece en los correos electrónicos de divulgación.

Si eres un SEO que dirige tu propio negocio, entenderás por qué esta frase presuntuosa arruina lo que de otro modo podría ser un correo electrónico decente.

Sugiere que el remitente asume que ya tiene la publicación de invitado en su bolsillo, que es un trato hecho.

Convencido de que merece una respuesta positiva, el divulgador da a entender que el destinatario no sabe qué es lo mejor para su propio blog y que debería aceptar la oferta.

A nadie le gusta que le digan qué hacer, así que no seas esa persona.

Hacer: escribir como un humano

Escriba su correo electrónico de divulgación como si estuviera hablando directamente con el blogger, usando palabras que también usaría en una conversación normal.

Esta es la razón por la que es crucial contratar a alguien para el alcance de su blog que hable inglés con fluidez (o cualquiera que sea el idioma de los sitios a los que se dirige).

Los hablantes nativos pueden hacer más que simplemente seguir algunas plantillas de correo electrónico.

Pueden adaptarlos naturalmente según sea necesario sin sonar como una máquina.

No: fingir halagos

La adulación falsa es decir cosas como: “Realmente disfruté su último artículo, *inserción automática de URL aquí”.

Claro, es un cumplido, pero no prueba que realmente hayas leído el artículo y, por lo tanto, no significa nada.

Aquí hay un ejemplo real de adulación falsa:

¿Porque?

La persona que me envió un correo electrónico afirma estar de acuerdo con todos los puntos que hice en mi revisión de Business of Blogging, pero en realidad no se refieren a ninguno de ellos.

Dudo que realmente lean la publicación del blog.

Peor aún es el que se usa constantemente: “Te sigo desde hace mucho tiempo”.

Todos sabemos que eso es mentira.

Los bloggers están acostumbrados a ser halagados falsamente.

Lo reconocemos cuando lo vemos.

Hacer: proporcionar un cumplido real o ninguno en absoluto

A lo que los bloggers no están acostumbrados es a que alguien se tome el tiempo de revisar su trabajo.

Realmente no nos importa qué artículo te gustó o si compartes un pasatiempo con nosotros.

Lo que nos importa es que hayas hecho un esfuerzo.

Hacer un esfuerzo no solo le dará enlaces, sino que ayudará a construir relaciones que, si las nutre, podrá volver a utilizar en el futuro.

Si, por alguna razón, realmente no puede encontrar nada bueno que decir pero aún quiere un enlace de ese blog, omita el cumplido por completo.

Si no es genuino, hace más daño que bien.

No: omitir su nombre

Aquí hay otro ejemplo de un correo electrónico de divulgación que recibí recientemente:

En realidad no corté la parte superior. No hubo tanto como un "Hola" o "Querido".

Un correo electrónico que podría estar dirigido a cualquiera es un correo electrónico para nadie.

Peor aún es enviar el correo electrónico "a quien corresponda", "el equipo *inserte el nombre del blog*" o "Estimado señor/señora" cuando el nombre del propietario del blog se puede encontrar mirando su blog por solo dos segundos.

Aquí hay un ejemplo:

A la gente le encanta escuchar su propio nombre, así que...

Hacer: decir su nombre y escribirlo correctamente

La ortografía cuenta, y se remonta al punto mencionado anteriormente sobre la verificación doble de su copia de correo electrónico.

Sophie no es la misma persona que Sofie. Brendan no es Brandon y Stefany no es Stephanie.

No: presente artículos que no estén adaptados al blog que está presentando

Si está presentando a un blogger de viajes, no sugiera publicaciones de blog sobre alojamiento de sitios web, planificación de bodas o baby showers.

No son relevantes. No serán aceptados. Acabas de perder el tiempo.

Recibí el correo electrónico anterior para mi blog de viajes.

Es más relevante que la mayoría porque los temas sugeridos están al menos relacionados con los viajes...

Pero soy soltera, nunca he escrito sobre viajes en pareja y no tengo nada sobre bodas o lunas de miel en el blog.

Hacer: ofrecer ayudar a los bloggers con su backlog o SEO

Las acciones hablan más que las palabras.

Si realmente puedes ayudar a un bloguero en lugar de lanzarle halagos falsos, estará mucho más inclinado a ayudarte a cambio.

Si realmente apuntas alto, puedes hacer un análisis rápido de su blog para recomendar un artículo que sepas que tendrá una buena clasificación y les ayudará a generar relevancia temática.

Si lo hace, asegúrese de que se den cuenta de lo que están recibiendo.

Si quieres que sea más fácil para ti y para ellos, ofrécete a ayudarlos a eliminar su acumulación de publicaciones.

Las marcas a menudo piensan que los bloggers siempre están buscando cosas nuevas sobre las que escribir, mientras que, con frecuencia, tenemos una larga lista de temas que aún no hemos abordado.

Pregúntenos qué artículo hemos estado postergando y ofrézcase crear uno, con un enlace a su sitio, por supuesto.

No: olvide consultar la política del blog sobre publicaciones de invitados y publicaciones patrocinadas

La mayoría de los bloggers tienen una página detallada de "Trabaja conmigo" o "Contribuciones" donde dicen si aceptan publicaciones de invitados y cuáles son sus pautas.

Enviarles una publicación de invitado cuando no aceptan ninguna o pedirles sus pautas cuando están claramente vinculados desde el menú es un claro indicio de que no has mirado su blog en absoluto.

Hace poco recibí este lanzamiento:

Esta persona afirma haber visto en mi sitio web que acepto publicaciones de invitados, mientras que claramente dice "No acepto publicaciones de invitados" en mi página de contacto.

Dato curioso: no he aceptado publicaciones de invitados en más de seis meses, y todavía recibo múltiples propuestas como la anterior todos los días.

Hacer: verifique lo que el blog acepta y no acepta

Tal vez un blogger en particular no acepte publicaciones de invitados, pero menciona estar abierto a colaboraciones de marca.

¿Es esa tu forma de entrar?

Haga su tarea cuando prepare su campaña de divulgación, para que pueda crear un discurso que tenga una mayor probabilidad de éxito.

No: apresurar la línea de asunto

Un estudio de divulgación realizado por Backlinko mostró que las líneas de asunto más largas tienen un 24,6 % más de probabilidades de obtener respuestas.

Sin embargo, Backlinko sugiere usar una línea de asunto descriptiva como "Pregunta rápida sobre la última publicación de tu blog".

Esa línea le dice a cada blogger con un poco de experiencia que se les pedirá que coloquen un enlace (generalmente malo) en un artículo de forma gratuita.

Si nadie más lo usó, "Pregunta rápida sobre su última publicación de blog" podría ser bastante intrigante.

Pero lo cierto es que es una de esas frases tan gastadas y recurrentes como “contenido único y original”.

Entonces, ¿qué hacer en su lugar?

Hacer: ir al grano

Nuevamente: sé sincero.

Cuéntanos qué buscas.

Puede pensar que una línea de asunto como "Solicitud de publicación de invitado", "Solicitud de colaboración" o "Propuesta de contenido" nos asustará, pero de todos modos descubriremos lo que desea cuando leamos su correo electrónico.

No: menciones que tienes un presupuesto limitado

Imagina entrar a una tienda Chanel o Dior.

Uno de los vendedores le pregunta si puede ser de ayuda y usted le dice que está buscando un nuevo atuendo espectacular, pero que tiene un presupuesto limitado.

¿Cómo crees que reaccionarán?

Exactamente.

Espere la misma respuesta de un bloguero importante cuando solicite un enlace en su sitio de alta autoridad con una audiencia masiva que han estado construyendo durante años, pero "tiene un presupuesto limitado".

¿Significa eso que siempre tendrás que pagar (mucho) para jugar? No necesariamente.

Hacer: averiguar qué necesita el blogger

Como se mencionó anteriormente, ser sincero suele ser la mejor manera de hacer llegar a los blogueros.

Eso significa que no solo les dices a los bloggers lo que quieres, sino que también les preguntas directamente qué quieren a cambio.

Si está creando enlaces para un sitio de nicho que parece dudoso (usted sabe quién es), es posible que solo se conformen con dinero en efectivo...

Pero si usted mismo posee una marca establecida, hay muchos otros incentivos que puede ofrecer.

No vamos a andarnos por las ramas aquí: los bloggers con sitios de alta calidad y alto DR y una gran audiencia saben lo que valen sus blogs.

A menos que tenga algo realmente valioso que ofrecerles, probablemente tendrá que pagar por su vínculo de retroceso.

Sin embargo, es posible que algunos quieran que hagas un poco de construcción de enlaces para ellos también.

Otros pueden querer productos que puedan revisar y promocionar como afiliados.

A menos que preguntes, nunca lo sabrás.

Haga una lista de los incentivos que puede ofrecer a los blogueros cuando esté preparando su campaña de divulgación de bloggers para que pueda consultarla cuando esté elaborando sus correos electrónicos.

El éxito de la divulgación de Blogger: una cuestión de elegir la calidad

Cuando se trata del alcance de los bloggers, los especialistas en marketing deben tomar una decisión clara entre la calidad y la cantidad.

Si bien puede usar fácilmente los sistemas y la automatización para encontrar blogs de calidad para contactar, la tasa de éxito de su campaña de divulgación dependerá del tiempo que esté dispuesto a dedicar a personalizar cada correo electrónico.

Eso no significa que no puedas empezar desde una plantilla...

Pero sí significa que un humano debe ser el que adapte esa plantilla, no un algoritmo.

Si planea contratar un servicio de divulgación de bloggers para que haga el trabajo por usted, asegúrese de preguntarles no solo cómo obtienen blogs de calidad para publicar, sino también cómo planean hacer su divulgación de bloggers.

Asegúrate de buscar ese elemento humano; realmente puede marcar la diferencia.