Estrategia de océano azul. La manera de aumentar las ganancias en tu empresa

La mayoría de los mecanismos de mercado son el resultado del dominio de los llamados océanos rojos. Este término se refiere a la feroz competencia entre diferentes entidades comerciales. Las condiciones económicas son cada vez más difíciles y es más difícil aumentar las ganancias. La respuesta a esta situación es la estrategia del océano azul. Continúe leyendo para obtener más información.

¿Cuál es la estrategia del océano azul?

Aplicar la estrategia del océano azul a su negocio requiere encontrar una necesidad insatisfecha del consumidor y crear nueva demanda. Entrar en un nuevo mercado garantiza un monopolio total. Podemos identificar tres características de este modelo estratégico que lo diferencian de otros:

• La competencia ya no es relevante : su tarea es crear el marco para un tipo de industria completamente nuevo en el que no tenga competidores serios.
• Enfoque práctico : una estrategia de océano azul se basa en investigaciones y datos, no solo en ideas, a diferencia de algunas estrategias que resultan ineficaces cuando chocan con las realidades del mercado.
• La diferenciación y los precios bajos van de la mano : en el caso de las empresas del océano rojo, los consumidores suelen elegir entre valor y precio. Pero cuando una empresa encuentra una manera de reducir costos manteniendo una alta calidad y usabilidad, se llama innovación de valor.

¿Cómo desarrollar una estrategia de océano azul en tu empresa?

Introducir la estrategia del océano azul en su negocio puede ser la respuesta a la saturación de los mercados existentes. A continuación, le proporcionaremos herramientas y recomendaciones útiles para ayudarle a realizar los cambios que necesita.

Cuadrícula de liderazgo del océano azul

Para encontrar un océano azul prometedor, necesitas crear tu red de liderazgo. Muestra en qué factores competitivos se debe poner énfasis y qué soluciones se debe abandonar. ¿Cómo hacerlo?

• Aumentar

¿Sabe qué características de sus productos deberían destacarse y desarrollarse en su industria?

• Reducir

Si hay productos o servicios que no tienen un impacto significativo en el éxito de la empresa, se puede reducir su participación.

• Eliminar

Deben eliminarse áreas de actividad que no son esenciales, pero que tienen el potencial de reducir costos.

• Crear

Puedes desarrollar un nuevo producto o presentar una idea que de alguna manera establecerá una nueva dirección para la industria o incluso la creará.

Lienzo estratégico

Es un gráfico lineal que muestra los factores competitivos (en el eje X) y el nivel de oferta (en el eje Y). Nos permite comparar nuestra empresa con el resto de competidores del mercado. La situación de los diferentes actores está representada por una curva de valor. Muestra cómo podemos diferenciarnos de la competencia y a qué podemos renunciar.

Pasos para crear la estrategia del océano azul

Independientemente del tipo de negocio, los siguientes consejos le ayudarán a pasar de los mercados del océano rojo a nuevas áreas de mercado con muchas oportunidades de crecimiento.

1. Examina tu situación. Utilizando herramientas como una cuadrícula de liderazgo del océano azul o un lienzo estratégico, determine dónde puede tomar la iniciativa. Considere los factores externos, las limitaciones y los recursos disponibles para evaluar sus oportunidades.
2. Piensa en lo que puedes lograr. Una vez que sepas cómo es, puedes pasar a pensar como si pudiera ser. Identificar el valor para el cliente y las debilidades de su estrategia ampliará sus horizontes.
3. Encuentre formas de lograrlo. Desarrolla una estrategia que te ayudará a diferenciarte de la competencia.
4. Tomar acción. De acuerdo con el plan preparado, realice la primera acción en la dirección que establezca.

Los pros y los contras de la estrategia del océano azul

Ventajas

• Le permite identificar oportunidades de crecimiento y facilita el aprovechamiento de condiciones favorables.
• Funciona en condiciones reales de mercado y se basa en datos,
• Se desvía de los métodos clásicos utilizados en las empresas del océano rojo para alcanzar una posición dominante,
• Crea valor completamente nuevo para los clientes que no pueden encontrar entre los competidores: innovación de valor.

Contras

• Desarrollar una estrategia única para el océano azul es difícil debido a la saturación del mercado y requiere más trabajo y preparación.
• Apartarse del modelo clásico significa correr un gran riesgo: es posible que no encuentre demanda para sus productos o servicios.

La aplicación de la estrategia del océano azul ha garantizado a muchas empresas enormes beneficios y ha eliminado a la mayoría de sus competidores. El público también se ha beneficiado al recibir productos o servicios únicos que satisfacen sus necesidades. Crear un plan de este tipo no es fácil; requiere un enfoque innovador y una gran determinación para lograr el objetivo. Sin embargo, vale la pena buscar y probar diferentes soluciones, tal vez se conviertan en una "escalera" hacia su éxito futuro.

Ejemplos de estrategia del océano azul

cemex

Uno de los mayores productores de cemento aplicó la estrategia del Océano Azul añadiendo valor emocional a la promoción de su oferta. El producto no era atractivo en el mercado mexicano, a pesar de su precio relativamente bajo y su saturación. Las familias multigeneracionales solían vivir en un solo hogar y se mostraban reacias a invertir en ampliar el espacio habitable. Era mucho más probable que los recursos se utilizaran para bodas, bautizos, etc.

La empresa decidió aprovechar este apego a la tradición y presentó el Paitrimonio Hoy. Se trataba de un programa de ahorro en el que personas dispuestas depositaban una determinada cantidad de dinero para que los fondos acumulados pudieran distribuirse posteriormente para un propósito elegido. Por lo general, los fondos se utilizaban para celebraciones familiares, pero en este caso, los fondos debían utilizarse para mejoras en el hogar. Cuando fue necesario, Cemex proporcionó los materiales de construcción necesarios, aumentando así sus ganancias y apoyando a la comunidad local.

Universidad Peirce

Peirce College reconoció y aprovechó una necesidad insatisfecha entre los consumidores potenciales. La educación postsecundaria y universitaria se consideraba competencia de los jóvenes. Decidieron cambiar esa mentalidad centrándose en profesionales en activo que todavía querían mejorar sus habilidades y adquirir conocimientos.

Aprovechando el desarrollo de Internet, ofrecieron programas de educación a distancia, así como cursos organizados fuera del campus universitario (por ejemplo, en empresas y organizaciones). El enfoque flexible permitió a las personas adquirir conocimientos y les brindó la oportunidad de avanzar en sus carreras. Además, se introdujeron innovaciones evitando grandes gastos financieros. Los fondos para desarrollar las soluciones tecnológicas necesarias se obtuvieron eliminando programas que no tenían demanda.

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