¿Funciona realmente la estrategia de Bolt-On?

Las grandes empresas que adquieren empresas más pequeñas para hacer crecer su imperio es una historia tan antigua como las colinas. Piense en los gustos de Proctor and Gamble (P&G), un conglomerado de cientos de marcas.

Ahora hay agregadores de marcas en el espacio comercial en línea que actúan como P&G para crear su propia cartera de negocios en línea. La pregunta es, ¿cómo funciona la agregación de marcas en el mundo de los negocios en línea?

Es posible que haya visto que ya hemos producido contenido sobre cómo ejecutar lo que se llama una estrategia complementaria. El quid de esta estrategia es que los dueños de negocios en línea adquieran sitios de contenido más pequeños para que actúen como compañías de medios con el fin de expandir el alcance de sus marcas y aumentar las ganancias de sus negocios. Es una buena teoría, pero los sitios de contenido bien establecidos son costosos y los negocios en línea en general son un mercado volátil, entonces, ¿este tipo de estrategia de adquisición es realmente rentable?

Está en debate.

Por un lado, la idea es sólida: adquiera un sitio y use su audiencia para hacer crecer su marca actual. Por otro lado, ¿podría eso realmente funcionar en el mundo real, considerando todas las cosas?

Si bien las grandes empresas a menudo hacen este tipo de adquisiciones, ¿podría tener sentido financieramente en términos de escalar una pequeña empresa con un presupuesto bajo y un sitio de contenido que ni siquiera genera dinero?

Ciertamente, hay algunas preguntas sin respuesta que deben abordarse, que es lo que intenta hacer este artículo. Empecemos por ver cuándo la estrategia definitivamente no funciona. Luego profundizaremos en cómo la estrategia funciona bien en los niveles de presupuesto bajo, medio y alto con algunos ejemplos prácticos.

Si no está familiarizado con la estrategia adicional y cómo funciona, consulte nuestros artículos anteriores sobre qué es y cómo se ejecuta antes de seguir leyendo.

Cinco situaciones en las que la estrategia adicional no funciona

Hay algunas situaciones en las que la estrategia adicional no tiene sentido en términos del tipo de adquisición que planea realizar. Primero, necesitas saber lo que estás comprando.

1. Cuando compras un modelo de negocio que no entiendes

Contrariamente a algunas creencias, un sitio de contenido no puede funcionar para siempre sin ninguna entrada; eventualmente morirá .

En un estudio que realizamos sobre el retorno de la inversión (ROI) de los sitios de contenido, los compradores de sitios de contenido que no lograron un ROI fueron los que dejaron su sitio intacto.

Dicho esto, no significa que deba pasar más de 10 horas a la semana en el sitio para mantenerlo en funcionamiento. Los sitios de contenido se pueden mantener con solo unas pocas horas de trabajo simple a la semana. Tampoco necesita ser un experto en codificación de sitios web o creación de contenido, ya que esas tareas se pueden subcontratar si es necesario.

Sin embargo, para que su sitio siga funcionando, debe comprender los fundamentos de cómo funciona el modelo comercial. Las áreas principales en las que debe conocer los conceptos básicos son la optimización de motores de búsqueda (SEO) y cómo funciona el marketing de afiliación y Amazon Associates. Mantener su contenido actualizado y ocasionalmente agregar contenido nuevo, revisar su sitio web en busca de errores y verificar que sus enlaces de afiliados aún estén activos son algunas de las tareas básicas que debe realizar para que su sitio web siga generando tráfico e ingresos.

Por último, comprender las políticas de Google y Amazon le ayudará a evitar incumplir sus términos y, potencialmente, afectar drásticamente su negocio.

Son estos puntos de falla los que debe tener en cuenta cuando decida si puede permitirse este tipo de adquisición. Lo que nos lleva a la siguiente situación en la que esta estrategia no funciona.

2. Cuando no tiene sentido financiero

Comprar un sitio que es mucho más grande que su empresa no tiene sentido desde el punto de vista financiero, ya que se requerirá una gran parte de su capital y recursos para mantener el nuevo sitio e implementar esta estrategia de manera efectiva. Lo mismo es cierto para un sitio que es demasiado pequeño; Si el sitio que adquiere no genera suficiente tráfico a su tienda de comercio electrónico y sus productos, tendrá dificultades para obtener un ROI de su inversión.

Del mismo modo, si el éxito de su estrategia depende de la rentabilidad del sitio de contenido y adquiere un sitio que no genera suficiente dinero en relación con el costo de adquisición, se encontrará en números rojos.

Por eso es importante hacer los cálculos antes de hacer este tipo de inversión.

Encontrar un sitio que encaje perfectamente con su marca y cartera es clave para el éxito de la estrategia adicional, así que asegúrese de dedicar algo de tiempo a encontrar el negocio adecuado para actuar como una empresa de medios para su marca, como un sitio que no 't match no funcionará para usted.

3. Cuando compras un sitio que es irrelevante para tu nicho/marca

Es posible que esté considerando expandir su negocio a un nicho secundario y, por lo tanto, piense que podría ser una buena idea adquirir un sitio de contenido en ese nicho. Desafortunadamente, sin una marca establecida que respalde el sitio de contenido, esta estrategia probablemente no funcionará en ese escenario.

Esto se relaciona con la viabilidad financiera de ejecutar esta estrategia.

Cuando gasta cinco, seis, siete o más cifras en un sitio web para actuar como una empresa de medios para su marca, esa marca debe establecerse lo suficiente para que esa empresa de medios pueda aumentar los ingresos de su negocio.

Por ejemplo, si está dirigiendo una gran cantidad de tráfico a productos que no tienen reseñas y que aún no ha probado, entonces si la audiencia no acepta ese producto, es posible que no obtenga el ROI que esperaba. Otro ejemplo es si tuviera que adquirir un sitio de contenido más pequeño para dirigir el tráfico a un segundo sitio de contenido que haya desarrollado y que aún no tenga contenido. Si el visitante no tiene nada que hacer en el sitio, no tiene mucho sentido pagar una gran suma de dinero por esa audiencia.

Para que su empresa de medios haga crecer su marca, su marca ya debe estar establecida en el nicho. Por eso es mejor adquirir un sitio que esté directamente relacionado con su marca actual. Y no olvide : el sitio que adquiera también debe establecerse .

4. Cuando compras un negocio que no es sostenible

Puede haber un sitio de contenido que se ajuste a los requisitos en términos del nicho en el que se encuentra, pero eso no significa que sea un buen sitio para adquirir. El contenido puede incluso ser de alta calidad y adecuado para su marca, pero debe considerar si el sitio genera suficiente tráfico, si sus operaciones, finanzas y análisis están organizados y si se está monetizando.

Si el sitio aún no está establecido y requiere 40 horas por semana para funcionar, entonces no será una buena adquisición.

Aunque no necesita adquirir un sitio que sea rentable para que esta estrategia funcione, es mejor para aquellos que tienen el presupuesto adquirir un sitio monetizado, ya que ganará si está listo para incorporarlo a su marca de inmediato o no. Además, es más probable que se sienta motivado si ve que agrega ganancias a su cartera.

Lo contrario también puede ser cierto: es posible perder de vista el panorama general de esta estrategia y centrarse demasiado en los aspectos centrales de la audiencia y las ganancias.

5. Cuando te enfocas demasiado en la audiencia y las ganancias

Hay otros beneficios muy útiles para implementar esta estrategia además de adquirir una audiencia y un generador de ganancias.

Éstos incluyen:

• Recopilación de datos para la investigación.
• Adquisición de patentes
• Adquisición de marcas
• Hacer adquisiciones para individuos talentosos
• Adquirir tecnología útil

Los dominios por sí solos ofrecen muchas oportunidades de escalamiento para las empresas, ya que la presencia de un dominio en Google es muy valiosa, sin mencionar la fortaleza de la marca que puede generar si compra un dominio corto, memorable y único, que es difícil de conseguir hoy en día debido a la volumen de competencia en el mercado de negocios en línea.

Está claro qué tan bien podría funcionar el panorama general de la estrategia adicional. Ahora viene la pregunta de si realmente funciona. Para responder a eso, veremos algunos ejemplos prácticos y detallados de la estrategia en acción.