11 consejos rápidos y efectivos para aumentar tus conversiones

¿Estás listo para aumentar las tasas de conversión y hacer que esos esfuerzos de marketing valgan la pena? Sabe que es esencial porque cuando aumenta las conversiones, está capitalizando todo ese jugoso tráfico entrante, suavizando los puntos débiles de los visitantes y aumentando los ingresos.

Pero, ¿por dónde empiezas? Por suerte para ti, te respaldamos.

En esta guía, le proporcionaremos 11 consejos revolucionarios de optimización de la tasa de conversión para aumentar sus conversiones y generar más ventas. Comencemos con nuestra lista de consejos a prueba de balas, pero primero, algunos conceptos básicos...

Las conversiones del sitio web ocurren cuando los visitantes del sitio web completan una acción deseada.

Hay una serie de métricas de conversión que puede utilizar para realizar un seguimiento de las conversiones y medir la eficacia de un sitio web para lograr sus objetivos. Estos pueden ser hacer una venta, recopilar un cliente potencial o generar un registro.

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes del sitio web que completan la acción deseada. Por ejemplo, si 100 visitantes llegan a un sitio web y tres de ellos realizan una compra, la tasa de conversión sería del 3%.

Su tasa de conversión es una métrica esencial cuando se trata de medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing.

Piense en las conversiones como los pasos a lo largo del viaje del cliente. Puede ser cualquier cosa, desde suscribirse a su boletín informativo, completar un formulario o incluso realizar una compra. Cuanto mayor sea su tasa de conversión, mayor será la cantidad de visitantes del sitio web que realicen acciones en su sitio web o página de destino, y más avanzarán en el recorrido del cliente.

Pero aquí está el truco: diferentes acciones cuentan para su tasa de conversión en diferentes etapas de su embudo de conversión. Por ejemplo, agregar un artículo al carrito podría contar como una conversión en la página de un producto . Pero en las landing pages , suscribirse a una lista es lo que contamos como conversión.

En resumen, el seguimiento de su tasa de conversión es crucial para comprender el impacto de sus esfuerzos de marketing. Así que echemos un vistazo a 11 consejos que te ayudarán a aumentar tus conversiones.

1. Haga coincidir los mensajes de su sitio web con sus anuncios

Una forma de aumentar las conversiones es personalizar su mensaje en función de los anuncios en los que sus visitantes hicieron clic para llegar a su sitio web o página de destino.

Es simple, de verdad. Por ejemplo, si alguien hizo clic en un anuncio de pérdida de peso, es probable que esté interesado en perder algunos kilos. Entonces, ¿por qué no usar esta información para crear un segmento de visitantes y personalizar sus mensajes para satisfacer sus intereses?

Puede crear una ventana emergente que hable directamente sobre sus objetivos de pérdida de peso, tal como lo hizo Obvi a continuación.

Este código de descuento relacionado con la pérdida de peso será muy relevante para este segmento de clientes y, por lo tanto, puede ayudarlo a aumentar su tasa de conversión.

Y puede crear más segmentos en función de todos los diferentes anuncios que tenga.

Aquí hay otro ejemplo de Obvi donde comercializan a clientes potenciales que están interesados ​​en productos para dormir:

Al proporcionar contenido relevante y personalizado a sus visitantes, puede captar su atención y aumentar las posibilidades de que se conviertan. Este enfoque puede ser una forma poderosa de obtener un gran impulso en sus tasas de conversión y, en última instancia, generar más ventas para su negocio.

2. Prueba A/B de tus titulares

Los estudios han demostrado que las pruebas A/B pueden aumentar las tasas de conversión de su página de destino hasta en un 50%. Entonces, si no está seguro de qué titular resonará mejor con su público objetivo, probar algunas versiones diferentes es un enfoque efectivo.

Por ejemplo, puede obtener más conversiones mediante el uso de pruebas A/B para decidir qué propuesta de venta única (PVU) es la más efectiva para su público objetivo.

Después de todo, un USP bien definido y una propuesta de valor relevante pueden hacer o deshacer una página de destino. Cuando puede capturar la atención de sus visitantes en una página de destino, hace que el viaje del usuario tenga el comienzo correcto.

Aquí hay dos titulares de página de destino de Blendjet. Observe cómo uno promueve su portabilidad y el otro destaca sus capacidades de autolimpieza.

3. Dar la bienvenida a los visitantes recurrentes con una oferta personalizada

Los visitantes que regresan son un segmento esencial para los sitios de comercio electrónico, ya que a menudo se necesita más de una visita para que alguien decida realizar una compra. Entonces, cuando esté trabajando en la optimización de la tasa de conversión, ¡no debe olvidarse de ellos!

Construir relaciones sólidas es esencial para maximizar el valor de por vida que genera de cada cliente.

Puede hacer que sus visitantes recurrentes se sientan valorados ofreciéndoles un código de descuento especial o una oferta personalizada, y este simple movimiento puede proporcionar un gran impulso a la tasa de conversión de su sitio web.

Con el contenido integrado de OptiMonk , puede asegurarse de que solo los visitantes que regresan verán estos mensajes de "bienvenida".

4. Aumente el valor medio de los pedidos con ofertas dinámicas

Tratar de maximizar el valor promedio de su pedido (AOV) es una forma importante de aumentar los ingresos. Cada vez que hay un alto porcentaje de clientes que compran varios productos, sabe que está convirtiendo de manera eficiente y maximizando el valor de su tráfico entrante.

Una forma eficaz de incentivar a los clientes a gastar más es promocionar una oferta especial a los clientes cuyo valor de pedido supere una determinada cantidad. Y es incluso más eficaz si lo hace de forma dinámica.

En el ejemplo a continuación, Sissora promueve que "solo te faltan 27 USD para obtener tu obsequio". La copia emergente se actualiza automáticamente según el valor del carrito del visitante.

Puede configurar una campaña similar fácilmente con la etiqueta inteligente de cuenta regresiva del valor del carrito de OptiMonk .

5. Recuerda a los usuarios sus cupones para fomentar el canje

Cada vez que los visitantes optan por un código de cupón de tiempo limitado, debe asegurarse de que permanezca en su mente y que realmente lo usen. ¡Después de todo, ese código de cupón hace que sea mucho más probable que completen una compra!

Un recordatorio de barra adhesiva los alienta a comenzar el proceso de compra ahora y no más tarde, lo que lleva a un aumento en las tasas de conversión del sitio web de hasta un 50%. La barra adhesiva puede actuar como un recordatorio constante sin interferir con la experiencia de compra.

6. Resalta la disponibilidad limitada de productos

Cuando informa a sus visitantes que solo le queda una cantidad limitada de productos, no querrán perderse la oportunidad de obtener un producto que realmente les encanta.

Al crear una sensación de escasez, aumentará el miedo a perderse algo (FOMO), que es un gran motivador para que los visitantes de su sitio web realicen una compra ahora y no más tarde.

Así es como Sissora usa el contenido integrado de OptiMonk para avisar a sus visitantes cuando se están quedando sin un producto:

7. Muestre ofertas por tiempo limitado de manera constante en todo su sitio

Las campañas de marketing que incluyen ofertas por tiempo limitado son una excelente manera de lograr una buena tasa de conversión para una tienda en línea. Y es una práctica común resaltar estas ofertas en la página de inicio.

Pero puede maximizar la cantidad de visitantes que ven y responden a su oferta por tiempo limitado mostrándola no solo en su página de inicio sino en todas las páginas de su sitio web.

Esto se puede hacer fácilmente con el contenido integrado de OptiMonk.

Así es como se ve la misma campaña incrustada en la página de inicio y en la página del producto del sitio web de BlendJet:

8. Venta adicional y venta cruzada en las páginas de productos

Las ventas adicionales y cruzadas son excelentes formas de aumentar su AOV. Y el mejor lugar en su embudo de ventas para aumentar las ventas y las ventas cruzadas es justo antes de que los clientes estén listos para realizar una compra.

Es por eso que SkateHut muestra complementos asequibles en sus páginas de productos, promocionando diferentes productos según el producto que esté viendo cada visitante.

9. Use una barra adhesiva de envío gratis

Otro método para aumentar su AOV es usar un umbral de envío gratuito para incentivar a sus clientes a gastar más en cada pedido.

El envío gratuito es un método particularmente efectivo para impulsar el AOV porque los compradores en línea están muy motivados para evitar los costos de envío.

Es fácil mostrar la cantidad precisa que los clientes deben agregar a su carrito para calificar para el envío gratis usando una barra adhesiva con etiquetas inteligentes. El mensaje se actualiza automáticamente cada vez que un cliente agrega un artículo a su carrito y muestra cuánto más necesita gastar.

10. Gamifique las experiencias para aumentar la participación de nuevos visitantes

Si está buscando aumentar la participación de sus usuarios, las ventanas emergentes gamificadas son irresistibles para los visitantes del sitio web. Podrá recopilar más clientes potenciales con una divertida rueda de la suerte o tarjetas de rascar de las que podría generar con una aburrida ventana emergente de bienvenida.

Las características interactivas y la oportunidad de ganar captarán la atención de sus usuarios y los alentarán a registrarse en su lista. Y las ventanas emergentes gamificadas de OptiMonk funcionan muy bien tanto para usuarios de escritorio como móviles.

11. Recopile comentarios y mejore la experiencia del sitio web

Obtener una comprensión sólida de las motivaciones y preferencias de sus clientes potenciales es crucial para llevar a cabo el tipo de personalización del sitio web que puede aumentar su tasa de conversión.

Para recopilar este tipo de información, puede solicitar a sus clientes comentarios e ideas mediante el uso de formularios de comentarios posteriores a la compra. Esto le dirá qué impulsa las conversiones y qué puede hacer que su marca se destaque.

Puede presentar formularios de encuesta a sus clientes en su página de agradecimiento, donde se redirige a los visitantes después de completar una compra. Dado que estos usuarios acaban de realizar una compra, es probable que estén dispuestos a proporcionar comentarios e información.

De hecho, la tasa de conversión para este tipo de formulario de comentarios puede llegar al 10-20%, lo que los convierte en una forma efectiva de recopilar información valiosa. Una vez que haya recopilado comentarios, puede aumentar la tasa de conversión general de su sitio web en función de lo que haya aprendido, mejorando la experiencia del usuario y sus mensajes.

¿Cuál es la tasa de conversión promedio para los sitios web?

Es difícil dar solo un número para la tasa de conversión promedio porque depende de la industria, el tamaño de la empresa y el tipo de conversiones que se miden. Un estudio sugiere que la tasa de conversión media en todas las industrias de EE. UU. es de alrededor del 2,35 %.

Además, la calidad del tráfico entrante y la calidad de la experiencia del cliente en el sitio marcan una gran diferencia cuando se trata de la tasa de conversión del sitio web.

¿Cuál es el factor clave para mejores tasas de conversión del sitio web?

La optimización de la tasa de conversión se trata de realizar pequeñas mejoras en su experiencia de usuario que pueden aumentar la tasa de conversión general de su sitio web.

Por ejemplo, acelerar las páginas de carga lenta puede mejorar las tasas de conversión, ya que menos clientes se frustrarán y abandonarán su página. Otros factores que pueden conducir a una mayor tasa de conversión del sitio web incluyen una copia de ventas clara y convincente, prueba social (como testimonios de clientes), diseño web intuitivo, insignias de fomento de la confianza del cliente y opciones de pago seguras.

¡Esperemos que haya obtenido información sobre cómo aumentar las conversiones en 2023! La implementación de estas estrategias puede tener un gran impacto en su tasa de conversión y resultados.

Es esencial que aproveche al máximo el tráfico que ingresa a su sitio. Y cuando considera que todas las estrategias que hemos recomendado anteriormente también mejorarán la experiencia del usuario en su sitio, es una obviedad.

Puede usar el software de optimización de la tasa de conversión de OptiMonk para agregar cualquiera de las campañas que hemos cubierto a su sitio en minutos. ¡Regístrese ahora gratis y dispare sus tasas de conversión en poco tiempo!