Bootstrapping me ayudó a evitar estos 4 errores que pueden acabar con las empresas emergentes financiadas
Publicado: 2019-02-13No es lo mismo centrarse en la valoración que centrarse en la creación de valor
El exceso de capital hace que sea más fácil arrojar dinero a los problemas
Las startups gastan dinero principalmente en personas y promoción
Mi fascinación por la informática comenzó a una edad temprana. A fines de los 80, mi escuela, Arya Vidya Mandir, instaló una de las primeras salas de computación del país. Tenía 10 años y tanto Internet como Microsoft Windows estaban lejos, así que crecí jugando con MS-DOS, GW-BASIC, C y C++. Combinadas con las docenas de biografías que leí, estas experiencias me impulsaron hacia el emprendimiento en tecnología.
Durante las últimas 2 décadas, he fundado o co-fundado cinco empresas con dos salidas exitosas. En 2014, vendimos nuestra primera empresa en una transacción de $160 Mn. Dos años después, vendimos nuestra segunda empresa por $900 Mn. Actualmente poseo y opero Flock, Radix y Zeta. Todas las empresas que he fundado se han puesto en marcha y hemos crecido orgánicamente. Co-fundé mi primera empresa, Directi, con una inversión de $ 300 y ¡nunca he tomado ningún financiamiento o deuda externa, nunca!
No estoy en contra de la financiación, pero he disfrutado de algunas ventajas de haberme puesto a prueba y he aprendido de los errores de otros emprendedores. Aquí hay 4 errores que las empresas financiadas a menudo cometen y que no podría permitirme en un negocio de arranque.
Error n.º 1: centrarse en la valoración frente a la creación de valor
Siempre me ha preocupado cómo los medios exaltan las valoraciones elevadas y el logro del estatus de unicornio mucho más que la creación de valor. Las empresas y los emprendedores terminan enfocándose en pasar de la Serie A a la Serie F (¡pronto nos quedaremos sin letras en el alfabeto!), siempre recaudando dinero y siempre enfocándose en llegar a la siguiente ronda de valoración.
Centrarse en la valoración no es lo mismo que centrarse en la creación de valor. La valoración está impulsada por muchas métricas de proxy (GMV, globos oculares, usuarios) a diferencia de las métricas para la creación de valor como NPS, satisfacción del cliente, ingresos y retención.
“Las métricas en las que te enfocas son las que mejoras”.
En el snowboard, tu tabla te lleva automáticamente en la dirección que miras. Entonces, cuando miras a tu izquierda, tu cuerpo se desvía automáticamente a la izquierda. Esta regla de “donde mires, ahí lo tienes” también se aplica a los negocios. Las métricas en las que te enfocas son las que mejoras. Al centrarse en la valoración, se descuidan las métricas importantes que conducen a la verdadera creación de valor.
Error n.º 2: sustituir la creatividad por dinero en efectivo
La necesidad es la madre de la invención. Con un capital limitado, no tienes más remedio que ser creativo. No puedes permitirte contratar a cien personas, así que encuentras a las diez estrellas de rock. No puede permitirse una campaña de Super Bowl, por lo que debe recurrir a tácticas de marketing de guerrilla. El capital limitado obliga a los empresarios a pensar fuera de la caja y resolver a través de la innovación. El exceso de capital, por otro lado, hace que sea más fácil arrojar dinero a los problemas.
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
“Sustituir la creatividad por efectivo podría funcionar mientras dure su dinero. La creatividad simplemente dura más. “
Sustituir la creatividad por efectivo podría funcionar mientras dure su dinero. La creatividad simplemente dura más. Crea grupos musculares en su organización que siguen pagando dividendos a largo plazo.
Error #3 Contratación en Cantidad vs Calidad
Las startups gastan dinero principalmente en personas y promoción. Muchas empresas con exceso de fondos amplían su plantilla rápidamente sin mantener el listón de la calidad, por lo que los jugadores B contratan a los jugadores C contratan a los jugadores D.
“100 músicos promedio no pueden lograr lo que hizo Beethoven”.
Cuando se compromete con la calidad del talento que contrata, lo que debería haber sido un pequeño grupo de atletas premium cuidadosamente seleccionados se convierte en un batallón de aficionados. 100 músicos promedio no pueden lograr lo que hizo Beethoven. La cantidad nunca puede sustituir a la calidad, especialmente cuando se trata de su gente.
Error #4 Desenfoque
Cuando tiene quinientos millones de dólares en el banco ganando tasas de interés de mercado líquidas, es tentador poner más capital para usar más rápido, para el empresario y el inversionista. Incluso antes de alcanzar el sustento, y mucho menos el dominio del mercado en una industria, muchas nuevas empresas se diversifican en una multitud de otros negocios porque pueden permitírselo. Entonces, los operadores de taxis agregan productos de fintech, los jugadores de fintech agregan negocios de comercio electrónico, los negocios de comercio electrónico agregan servicios de viaje, etc., hasta que sus negocios pierden identidad, enfoque y propósito.
“Tu probabilidad de éxito es directamente proporcional al enfoque e inversamente proporcional a la cantidad de pelotas que haces malabares”.
Tu probabilidad de éxito es directamente proporcional al enfoque e inversamente proporcional al número de bolas que haces malabarismos. El capital lo tienta a comprar y hacer malabarismos con más pelotas, pero debe aprender a atrapar una antes de agregar cinco más.
Una vez más, no estoy en contra de la financiación. Si su modelo de negocio necesita financiación, hágalo y gástelo sabiamente. ¿Mis dos centavos? Si quiere tener éxito, continúe centrándose en la creación de valor, sea creativo antes de gastar dinero, contrate a las mejores personas para el trabajo y evite descentrarse, independientemente de cuánto dinero tenga en el banco.
Ya sea que haya iniciado o recaudado algunas rondas de financiación, me encantaría escuchar su opinión sobre los pros y los contras del camino que ha elegido. ¿Conoce a un emprendedor que pueda usar estos conocimientos o compartir algunos de los suyos? Etiquetarlos.