Activación de marca: una guía paso a paso

"Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no estás en la sala". –Jeff Bezos, Amazon.

Teniendo esto en cuenta, según las estadísticas, ¿sabes que las personas necesitan menos de 10 impresiones para recordar tu marca?

Bueno, puedes ejercitar tu encanto con las estrategias de activación de marca adecuadas. y esfuerzos que son tu combinación perfecta para crear una imagen positiva entre tu audiencia y lograr otros resultados.

En esta publicación de blog, lo explicaremos desde lo básico: qué es la activación de marca y cómo activar su marca hasta las estrategias más efectivas y algunos ejemplos de marcas que han estado en su lugar.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Empieza a leer!

¿Qué es la activación de marca?

La activación de marca es una campaña o evento a través del cual una marca puede movilizar a los clientes e impulsar acciones. Esta estrategia ayuda a difundir el conocimiento de la marca como el fuego, construir relaciones sólidas con los clientes, aumentar las ventas e impulsar la interacción con el nicho objetivo.

Si su marca tiene como objetivo generar interés y alentar a los clientes a actuar, entonces necesita tomar algunas medidas a través de actividades que lo ayuden a lograr estos objetivos y más.

Estas actividades pueden ser ventas exclusivas, acceso premium a la colección o realizar campañas en las redes sociales, que en última instancia lo ayudarán a acercarse a su público objetivo y sus objetivos.

Al activar su marca, puede diferenciarse de sus competidores, establecer una base de clientes leales y lograr resultados.

Ya sea a través de eventos inmersivos, colaboraciones de personas influyentes o campañas en las redes sociales, la activación de la marca es esencial para cualquier estrategia de marketing exitosa, ya que le ayuda a atraer la atención y utilizarla con tacto.

¿Cómo se "activa" una marca?

Activar una marca implica crear experiencias e interacciones que ayuden a los consumidores a recordar su marca y conectarse profundamente para tomar alguna acción positiva.

A continuación se muestran algunas estrategias para activar una marca de manera efectiva:

Marketing experiencial

Diseñe estrategias en torno al marketing atractivo, que requiere que su marca ofrezca a los asistentes una experiencia inmersiva; Pídales que participen en las actividades en vivo y atractivas organizadas en los eventos.

Este tipo de marketing implica montar stands o pantallas de actividades donde muestran sus intereses y dejan sus respuestas.

Esto les ayuda a comprender y utilizar el producto y les anima a dar un paso más comprando su producto.

Para hacerlo más efectivo, puede configurar un escenario para su producto con muestras para que su audiencia pueda verlo. Cree un escenario educativo e informativo, pero hágalo creativo para que la gente se sienta ansiosa y el entusiasmo aumente.

Campañas de muestreo

Al presentar su marca a clientes potenciales, una campaña de muestra puede llamar su atención de manera efectiva.

A la gente le encanta tener obsequios, que pueden ayudar a que su marca presente y atraiga nuevos consumidores potenciales como usuarios a largo plazo.

Sin embargo, es crucial abordarlo de la manera correcta. Como marca, evita ser demasiado agresivo con las cosas gratis. En su lugar, opte por los lugares adecuados para ofrecer muestras, evite demasiado marketing y pídales reseñas y opiniones.

Para muestras en persona, elija eventos a los que probablemente asistirá su público objetivo. Solicite que compartan fotos en las redes sociales.

Activación de marca en la tienda

La activación de marca es una forma de conectar su marca con su audiencia. Por ejemplo, si eres dueño de una tienda, puedes organizar un evento donde la gente pueda venir y probar tus productos.

Esto podría hacerse en inauguraciones de tiendas o eventos de lanzamiento de productos para brindar a los clientes una experiencia de prueba de producto premium y de primera mano.

Cuando las personas experimentan su marca en persona, es más probable que se sientan conectadas emocionalmente, lo que genera una mayor lealtad, defensa y una mejor comprensión de lo que representa su marca.

Por ejemplo, organice una reunión de activación de eventos de networking e invite a sus clientes a interactuar con su equipo y aprender más sobre sus productos. Esto puede crear vínculos más fuertes con los clientes y generar un boca a boca positivo, lo que eventualmente generará un mayor tráfico peatonal.

¿Por qué es esencial la activación de marca?

¿Después de entender qué es la activación de marca? Es hora de avanzar y comprender la importancia de la activación de marca con el ejemplo de una nueva empresa de bebidas que lanza una nueva línea de bebidas saludables.

Para activar su marca, pueden organizar un evento inmersivo donde los asistentes puedan probar sus productos, sus bebidas recién lanzadas y participar en juegos interactivos.

No sólo eso, sino que esta marca también puede hacer lo mismo en la tienda y dar descuentos o paquetes de bebidas gratis a los clientes que participen en las actividades.

En cuanto al marketing, la marca puede hacerlo a través de las redes sociales y colaboraciones con influencers para llegar al público objetivo y más amplio.

Al crear esta experiencia atractiva, la empresa puede despertar con éxito el interés entre los clientes y difundir el conocimiento de la marca y de sus productos, destacarse de la competencia y animar a los clientes a probar sus bebidas.

Pero cuando hablamos de la importancia de los métodos y estrategias de activación de marca, recuerda que ofrecen beneficios a largo plazo, ya que todos estos esfuerzos ayudan a tu marca a conseguir una base de clientes leales y aumentar las ventas con el tiempo.

Estrategia de activación de marca

A continuación se muestra un desglose del proceso que debe seguir al configurar su estrategia de activación de marca; ve más allá para descubrirlos tú mismo.

1. Establecer valores de marca claros

Para comenzar a familiarizar a su audiencia con su marca y convertirlos en clientes leales, debe comenzar por aclarar los valores y la misión de su marca.

Simplemente declarar su singularidad a sus clientes le ayudará a diferenciarse de la competencia. Esto incluye comercializar lo que ofrece su marca que se diferencia de otras en el mercado.

Esto ayuda a los compradores a comprender su marca y tomar una decisión informada, conectándose mejor con usted.

2. Defina su audiencia

Definir la audiencia es el siguiente paso. Comprender a su audiencia es crucial para adaptar eficazmente sus esfuerzos de activación de marca.

Necesita conocer sus detalles, como intereses, preferencias, aversiones, datos demográficos y más, ya que esto le ayudará en el marketing y la consecución de sus objetivos.

Centrarse en los clientes también es útil a la hora de establecer objetivos y estrategias para alcanzarlos.

3.Haz un análisis FODA

Un análisis FODA es una forma de observar su marca, ya que ayuda a profundizar al comprender las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Averigua en qué eres bueno para ayudarte a alcanzar tus objetivos, en qué no eres tan bueno y así evitarlos, qué oportunidades tienes en el mercado y qué cosas podrían amenazar tu éxito.

Es como una lista de verificación que lo ayudará a determinar en qué necesita trabajar para mejorar su marca.

4. Pruebe múltiples estrategias

Al interactuar y trabajar en la participación del cliente como marca, debe explorar diferentes campañas y tácticas de marketing en redes sociales, como colaborar con creadores de contenido, marketing experiencial o de muestreo, y más.

Más adelante podrá adaptarlos o elegir el que mejor se adapte a sus necesidades y a las preferencias e intereses de su público especializado.

Para lograr los objetivos de la activación de su marca, debe verificar la estrategia de redes sociales adecuada que pueda atraer más seguidores y motivarlos lo suficiente para realizar acciones de compra.

5. Piense en la gestión

Al establecer estrategias para alcanzar cualquier objetivo, el primer y más importante paso es asegurarse de que su marca pueda gestionar las tareas; Dicho esto, debes consultar con tu equipo y mantener a todos en la misma página.

Al considerar la gestión de su plan de activación de marca, puede asegurarse de que sus esfuerzos sean prácticos y su equipo pueda lograrlos de manera eficiente.

Es fundamental asegurarse de tener un plan claro para ejecutarlo. Esto le ayudará a mantener el rumbo y garantizarlo. Puede dar a conocer lo que prometió lograr a su marca y entregar a sus clientes.

Ideas de activación de marca

Una estrategia de activación de marca significativa y memorable no solo le ayudará a ganar de forma efectiva, sino que también brindará a los asistentes una experiencia inolvidable.

A continuación te presentamos algunas ideas que puedes incluir en tu plan para mejorarlo.

1. Sorprende a tu audiencia

Sorprenda a sus clientes cuando menos lo esperan con ventas anticipadas, descuentos especiales, colecciones premium y obsequios, concursos y obsequios.

Estas actividades sorprendentes pueden captar la atención de su audiencia, motivarlas a participar, llevarlas a una experiencia memorable y conectarse profundamente con su marca con una impresión duradera.

2. Muestra la novedad de tus productos.

Fuente de la imagen: Apple

Utilice su estrategia de activación de marca para destacar el lanzamiento de un nuevo producto o las funciones más recientes, ya que eso puede reavivar el interés de su audiencia y atraerlos a actuar.

Otra forma de mostrar la singularidad de su producto es mediante demostraciones del producto, experiencias prácticas y presentaciones informativas de su marca a los consumidores.

3. Haz que tu evento sea participativo

Como marca, puedes aportar un toque de interacción a tus eventos y reuniones incorporando elementos como concursos, cuestionarios, encuestas de preguntas y respuestas y más, dando a tus eventos una sensación de inmersión y motivando a las personas a participar.

Al utilizar un muro social, puede mostrar su contenido generado por el usuario, creatividad colaborativa, contenido en vivo visualmente atractivo, reseñas y comentarios positivos y construir vínculos duraderos con los asistentes al evento.

4. Únase a colaboraciones

Sé que @carlsberg quiere que tuitee esto, pero no puedo evitarlo. Me quito el sombrero pic.twitter.com/k7OCNv2Knk

- Stuart Aitken (@stuart_aitken) 8 de abril de 2015

Unir fuerzas con otras marcas puede cambiar las reglas del juego y es una excelente idea para activar la marca; más importante aún, aporta un toque nuevo y complementa su producto. Esto ayuda a desarrollar la credibilidad de su empresa y crea una situación en la que ambas marcas ganan.

Al colaborar, puede desbloquear beneficios como un alcance más amplio, la entrada a nuevos nichos y mercados y una doble promoción de marcas y productos.

5. Resalte sus mensajes

Cuando los consumidores quieren comprar productos o contratar servicios de cualquier empresa, quieren saber que la marca elegida tiene valores y se preocupa por la responsabilidad social. Por ejemplo, las personas comprueban si la marca que compran es libre de crueldad animal.

Esto ayuda a generar confianza en el consumidor y puede mejorar la imagen de su marca. Por lo tanto, no tema promover los valores y la responsabilidad social de su marca, ya que estas iniciativas pueden acercarlo un paso más a sus objetivos.

Tipos de activación de marca

La estrategia de activación de marca que elija generará resultados y definirá los resultados.

La elección de qué tipo utilizar a menudo depende de los objetivos de su marca, el público objetivo y la naturaleza de sus productos o servicios.

Por lo tanto, hemos enumerado cuidadosamente algunos métodos que usted puede decidir adoptar, leer y encontrar lo que funcione para usted.

1. Eventos de activación de marca

Los eventos de activación de marca son una forma de atraer la atención de nuevos clientes hacia su marca. Sirven como plataforma para presentar y promocionar una marca y un producto.

Estos eventos pueden ser lanzamientos de productos, espectáculos o seminarios, pero puedes agregarles un toque de emoción agregando algunos juegos y actividades.

El objetivo principal es mostrar las ofertas de la marca, aumentar la interacción y generar expectación.

2. Campañas digitales

Las campañas de activación de marca digital son una forma rentable de interactuar con los consumidores en línea.

Estas campañas involucran varias técnicas, como marketing por correo electrónico, publicidad en línea, contenido de sitios web y muchas más, lo que le brinda una ventaja sobre la tecnología.

La belleza de las campañas digitales es que pueden estar muy dirigidas, lo que le permite llegar a su público específico en cualquier parte del mundo.

3. Eventos virtuales interactivos

Los eventos virtuales se han convertido en una forma popular de conectarse con la gente. Los eventos virtuales de activación de marca se consideran adecuados y están orientados a resultados, ya que ayudan a las personas a disfrutar y ser parte de Internet.

Estos eventos se presentan de muchas formas en espacios virtuales, desde seminarios web y ferias comerciales virtuales hasta transmisiones en vivo y talleres en línea. Puedes utilizar contenido de vídeo de formato corto. para captar la atención de los asistentes sin quitarles demasiado tiempo.

No solo eso, sino que también pueden ayudarte a aumentar el compromiso y la participación de la audiencia, creando una experiencia inmersiva que se puede disfrutar en cualquier parte del mundo.

4. Promociones

Una tienda que ofrece un 20% de descuento en todos los artículos por tiempo limitado es un ejemplo de promoción. Esta promoción crea una sensación de urgencia entre los consumidores por comprar antes de que expire el descuento.

Los descuentos promocionales también pueden ayudarte a aumentar tus ventas, ya que esta táctica puede atraer a las personas a duplicar sus compras y ayudarte a limpiar la colección.

De manera similar, las tiendas pueden ofrecer ofertas especiales o cupones durante la temporada de vacaciones para atraer clientes y aumentar las ventas, lo que puede hacer maravillas con un marketing navideño adecuadamente planificado y ejecutado.

5. Concursos de redes sociales

Los concursos de redes sociales son como juegos virtuales en forma de concursos y campañas de obsequios que se pueden iniciar en plataformas sociales como Facebook, Instagram y Twitter.

Un ejemplo de este tipo de estrategia de activación de marca son las marcas que piden a sus seguidores que etiqueten a un amigo en la sección de comentarios de su publicación o que compartan una historia sobre la marca y más.

Estos concursos alientan a los usuarios a participar, atraer nuevos seguidores, ayudar a la marca a generar conciencia, construir relaciones más sólidas y crear más contenido sobre la marca y sus productos.

También puede mostrar su feed de redes sociales en sus páginas web, eventos y campañas para atraer la atención y aumentar su tasa de conversión.

¿Cómo medir la activación de la marca?

Medir la efectividad de la activación de la marca es esencial para analizar los resultados de su marketing y ejecución.

Establecer objetivos claros es el primer paso, ya que nos ayuda a saber qué pretendemos y en qué medida se consigue.

El siguiente paso es emplear una herramienta de análisis que ayude a recopilar datos y saber dónde nos encontramos en nuestro proceso. Además, recopilar comentarios directos de su audiencia puede proporcionar información cualitativa valiosa.

Este paso es muy importante ya que podemos aprender dónde nos faltó esfuerzo y dónde debemos concentrarnos si necesitamos cambiar a otra estrategia o incorporar nuevas técnicas.

Ajuste continuamente sus estrategias y compárelas con sus competidores para perfeccionar sus esfuerzos de activación de marca y lograr un mejor desempeño en el futuro.

En la siguiente sección, reunimos algunos ejemplos interesantes y, al leer ejemplos de activación de marca, podrá revisarlos y comprobar por sí mismo el valor de esta estrategia.

Ejemplos de activación de marca

1. Girar

Revolve se inspiró en la activación experiencial de la marca y organizó una campaña en colaboración con personas influyentes. Con estas celebridades, la marca inició una gira con emocionantes actividades, que sumaron revuelo y les brindaron una experiencia memorable.

2. Motel No Worries de Foster

Fuente – Anuncios del mundo

En un intento por dejar una impresión impactante y duradera en la mente de las personas, Foster instaló moteles únicos en colaboración con AirBnB construidos dentro de tanques de envío cerca de uno de los festivales de música country.

3. GoGo SqueeZ: Máquina de bondad

Fuente - Cochecito en la ciudad

GoGo SqueeZ optó por las máquinas automatizadas y llamó la atención de sus clientes objetivo, ya sean niños o adultos. Instalaron grandes máquinas de puré de manzana, lo que permitió a la gente tomar de ellas productos de puré de manzana normales. Pero también dieron a algunos clientes afortunados un suministro para un año, lo que generó entusiasmo entre otros.

4. Agua con vitaminas

Fuente – Zoominfo

Al igual que estas marcas, Vitaminwater también trabajó para generar clientes potenciales y comercializar sus productos. Para atraer a más gente, utilizaron el festival de música WayHome más famoso para mostrar su vibrante y colorida estación de nebulización, que ayudó a los intolerantes al calor a refrescarse.

5. CALMA | Proyecto 84

La organización benéfica Calm creó 84 esculturas de hombres de tamaño natural que se quitaron la vida y las colocó en uno de los edificios de networking más importantes del Reino Unido con el que se asociaron. Difundieron sus historias y hablaron sobre la prevención del suicidio, creando así conciencia sobre la causa. No sólo esto, sino que solicitaron lo mismo y pidieron al gobierno que tomara medidas severas al respecto.

¿Cómo ayuda Tagbox en la activación de marca?

Taggbox es su herramienta de referencia cuando planifica una campaña de activación de marca.

Atiende múltiples servicios, como agregar varios canales de redes sociales y administrar contenido, moderar y personalizar feeds, integración perfecta y publicación.

No solo eso, Tagbox también ofrece soluciones como muros sociales, administración de derechos de agregación de contenido generado por el usuario y más para facilitar su trabajo, ahorrándole una gran cantidad de tiempo y otros recursos.

Ya sea que esté trabajando en su conferencia corporativa, reunión virtual, evento de lanzamiento de producto, fiesta en la tienda, publicidad digital o campaña de redes sociales, Tagbox puede ayudarlo a lograr sus objetivos de manera eficiente.

Conclusiones sobre la activación de marca

Al concluir y despedirnos, podemos decir que ya sea que se trate de atraer a su audiencia, mantenerla en contacto, difundir la marca y aumentar las ventas, la activación de marca es una estrategia todo en uno que puede ayudarlo a impulsar su marca. .

Entonces, para mejorar su marca, comience a elaborar estrategias en torno a los esfuerzos de activación de marca.