12 arquetipos de marca que todo profesional del marketing debe conocer

¿Alguna vez has sentido que eres tan aficionado y leal a una marca en particular? ¿Hasta el punto de que realmente se siente difícil comprar un producto o un servicio de cualquier otra marca? Si está pensando que sí, lo más probable es que se deba a que se relaciona con los arquetipos de su marca.

Un arquetipo de marca se refiere a una determinada persona sobre la que se puede construir una marca. Esto se hace para que la marca se relacione con consumidores con valores similares.

Por lo tanto, no es solo una coincidencia que parezca que los consumidores se conectan más con marcas particulares y se sienten tan atraídos por ellas. Y ciertamente no es solo lógico. El 95% de nosotros tomamos nuestras decisiones sobre las marcas de manera inconsciente y no racional.

Al reconocer esto, tanto los especialistas en marketing como los especialistas en marcas analizan cómo pueden construir marcas intencionalmente para atraer a los consumidores. Al basarlos en arquetipos de marca, se aseguran de que tengan una conexión emocional profunda con cada parte de la marca que encuentran.

Un resumen de los 12 arquetipos de marca

En 1919, el psiquiatra e ícono suizo Carl Jung creía que las personas usaban el simbolismo para comprender conceptos complicados. Presentó la idea de que las acciones y pensamientos subconscientes están inspirados en historias conocidas. Es por eso que algunos personajes son tan instantáneamente reconocibles para nosotros: son parte de nuestro inconsciente colectivo compartido.

Jung propuso 12 figuras arquetípicas que modelan los patrones de comportamiento de diferentes personalidades. Se basaban en ciertos mitos percibidos universalmente e ideas sobre psicología y cultura.

Inspirándose en sus ideas, Margaret Mark y Carol Pearson propusieron los 12 arquetipos de marca en su libro The Hero and The Outlaw . Hoy en día, las marcas pueden resonar con sus clientes principales cuando utilizan la influencia de estas ideas. El arquetipo correcto puede ayudar a una marca a formar una estrategia de marketing sólida que se alinee con su audiencia.

Los beneficios de usar arquetipos de marca

Te ayudamos a formar la identidad de tu marca

Con los arquetipos de marca, puede integrar rasgos y comportamientos humanos en sus valores, misión y visión como empresa. De esta manera, puede crear una historia de marca realmente sólida y consistente que haga posible que su público objetivo lo diferencie de sus competidores. Su arquetipo, en otras palabras, creará una personalidad de marca que es mucho más significativa, identificable y creíble para su audiencia.

Crear un posicionamiento de marca más impactante

Hay dos razones principales por las que su marca debería dedicar algo de tiempo a descubrir el arquetipo de su historia.

• Diferenciación: los arquetipos te harán memorable y único y te ayudarán a sobresalir entre la multitud.
• Conexión: los arquetipos te permiten crear conexiones más profundas y significativas con tu audiencia. Te permiten mostrar un lado muy humano de tu marca, a través de las pasiones, rasgos, estados de ánimo y anhelos que representas.

Cómo descubrir el arquetipo de tu marca

Elegir el arquetipo de tu marca no es algo que puedas hacer al azar. Hay criterios específicos que usted debe considerar. Y esto es cierto ya sea que sea una marca que todavía está tratando de descubrir cuál es su identidad o cómo fortalecerla.

Tu misión y valores como marca

Pregúntate por qué empezaste tu negocio y qué representas. ¿Qué te hizo entrar en el negocio en el que te encuentras ahora?

¿Qué es el éxito para ti?

También debe tener una idea muy clara de cómo mide el éxito de su marca. Esto debe incluir todos los valores que representas como marca. La misión, la visión y los objetivos forman el núcleo del arquetipo de marca y están a cargo de todos los demás rasgos de su marca.

¿Quién es tu público objetivo?

El arquetipo de marca que elijas también dependerá mucho de tu público objetivo. Su arquetipo de marca y su público objetivo deben estar en la misma página. Esencialmente, la voz y la personalidad de su marca están dictadas por su arquetipo. Y necesitan resonar con su audiencia. Por lo tanto, investigue los tipos de mensajes que atraen a sus clientes, para descubrir cuál es el adecuado aquí.

¿Cuál es su nicho y su industria?

Cada arquetipo se adaptará particularmente bien a algunas industrias y nichos sobre otros. Esto se debe a que las industrias y los nichos en sí mismos están asociados con ciertos rasgos e ideas. Así que descubra los diferentes valores, mitos e ideas que están asociados con su nicho o industria y luego busque la alineación con un arquetipo particular.

Después de reflexionar y evaluar los criterios anteriores, intente completar las oraciones y responder las siguientes preguntas:

• Mi marca debe hacer que la gente se sienta _______________
• Quiero que la gente se identifique con mi marca porque les hace pensar en _______________
• Estas características definen mi marca _______________
• ¿Mi marca inspira o motiva a mi audiencia? ¿Cómo? ¿Y para hacer qué?
• ¿Qué es lo que hace que las personas se sientan conectadas con mi marca?

Desglosando los 12 arquetipos de marca

Antes de entrar en el desglose detallado de cada arquetipo, echemos un vistazo a una instantánea:

1. El inocente
2. el hombre común
3. El héroe
4. El gobernante
5. El mago
6. el forajido
7. El sabio
8. El creador
9. El explorador
10. el cuidador
11. El amante
12. El bufón

El inocente

Estas son marcas honestas, puras y optimistas. Están constantemente impulsados ​​por la emoción de la felicidad. Son grandes fanáticos de mantenerse simples, saludables y no son del tipo que cree en ningún truco publicitario. Los arquetipos inocentes también enfatizan hacer que las personas se sientan seguras, vistas y libres para ser auténticas/mantener la paz interior. Se asocian con el romance y la juventud, al recordar a su audiencia la sencillez de la infancia.

Permiten a los clientes explorar el negocio por sí mismos. Este tipo de marcas no entrarán en ninguna forma de publicidad que induzca a la culpa. Coca Cola es un buen ejemplo de esto porque tienen que ver con el ambiente de 'sentirse bien'. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies y Nintendo Wii son otros ejemplos.

el hombre común

El arquetipo de marca de hombre común se centra en la familiaridad, la pertenencia y tiene aversión a cualquier cosa pretenciosa. Las empresas que entran en esta categoría se conectarán con las personas en un nivel más profundo a pesar de no esforzarse por sobresalir entre la multitud. Más bien, buscan causar una impresión amistosa y dar la impresión de ser solidarios, confiables y humildes. Este es el arquetipo con el que más nos conectamos en Kimp.

El objetivo del arquetipo de hombre común es hacer que las personas se sientan bienvenidas y como si pertenecieran. Uno de los mejores ejemplos de esto sería IKEA y cómo celebra la vida cotidiana. El arquetipo de hombre común está impulsado por la creación de un sentido de compañerismo, igualdad, unión e inclusión.

El héroe

Este tipo de marca es aquella que se enfoca en mejorar el mundo a través del valor y la determinación. El arquetipo de la marca del héroe se posiciona como el redentor y salvador de la sociedad. Tiene cualidades definitorias como el coraje, el triunfo y el sacrificio personal. Las marcas que se identifican con este arquetipo quieren ayudar a todos a lograr sus objetivos.

Valientes y honestos, quieren hacer un cambio positivo en el mundo. Estas marcas básicamente gritarán sus mensajes de crecimiento, desarrollo y dominio desde los tejados. Y también trabajarán muy duro para probarse y mejorar. Nike es un muy buen ejemplo de este tipo de marca. No venden simplemente ropa deportiva. Empoderan e inspiran a sus clientes. Sus productos tratan de sacar lo mejor de cada cliente. Quieren que las personas se mantengan resilientes incluso cuando hay una tremenda adversidad.

El gobernante

Este tipo de marca está motivada e impulsada por el deseo de tener control y poder. Las marcas que caen en el arquetipo del gobernante son muy dominantes. Se enorgullecen de saber que son los líderes de su tribu y también se mantienen fieles a los estándares más altos posibles.

Quieren gobernar su nicho e inculcar a sus clientes la sensación de que ellos también pueden gobernar cualquier área de sus vidas. El arquetipo del gobernante se muestra refinado, autoritario y muy elocuente. Mercedes-Benz, por ejemplo, promete a los clientes “lo mejor o nada”. La marca resuena inmediatamente con ideales de alta calidad, lujo y clase. Se alinea bien con todo lo que su cliente específico podría desear y tiene los medios para adquirir. Algunos otros ejemplos son Rolls-Royce, Microsoft, American Express y British Airways.

El mago

Si lo tuyo es hacer realidad los sueños, entonces este es el arquetipo de marca para ti. Siempre el eterno optimista, el arquetipo del mago emana el sentimiento de que todos nuestros sueños pueden hacerse realidad si creemos en ellos. Las marcas que encarnan el arquetipo del mago piensan profundamente y piensan fuera de la caja. Prometen transformación y momentos mágicos, y se presentan como místicos y tranquilizadores.

Intel es uno de los mejores ejemplos de este tipo de marca. Dicen: "Intel hace posible las experiencias más increíbles del futuro". Pintan una imagen muy atractiva emocionalmente. Y también dicen lo que hacen con la tecnología para transformar experiencias mundanas en algo asombroso. Google, Apple, Oculus y Genentech son otros grandes ejemplos.

el forajido

El forajido es el arquetipo que no solo anima a la gente a rechazar el statu quo. Los inspira a salir y obtener más. Si su marca representa el cambio social, entonces el arquetipo de forajido podría ser adecuado para ello. Los forajidos son poco convencionales, promueven estilos de vida alternativos y son las marcas que tienen más probabilidades de tener seguidores de culto.

Realmente sacuden la industria que representan. Y si el mensaje de su marca se resumiera en una oración, sería "Las reglas están para romperse". Fomentando la libertad de elección, evitan la regulación y la conformidad. Harley-Davidson es un fantástico ejemplo de este arquetipo. Está impulsada por el cambio, la independencia y la liberación. La marca tiene que ver con ser vanguardista y permite que los clientes se expresen completa y sin rodeos. Algunos otros ejemplos son MTV, Levi Strauss & Co. así como Virgin.

El explorador

Este tipo de arquetipo de marca tiene que ver con la innovación y la ambición. Las marcas que lo encarnan están impulsadas por la idea de que solo tienes una vida, por lo que debes aprovecharla al máximo. Siempre están tratando de empujar los límites para descubrir nuevas fronteras. También son grandes fanáticos del autodescubrimiento, salir de las zonas de confort y abrazar la aventura y los desafíos.

Patagonia, una marca de ropa estadounidense, es un sólido ejemplo de esto. Ofrecen ropa para diferentes actividades como escalada, snowboard y surf, y brindan a los clientes la oportunidad de explorarse a sí mismos y al mundo. Starbucks y Lonely Planet son otros buenos ejemplos.

El sabio

Este arquetipo aboga por la educación como el camino hacia la sabiduría. Y la búsqueda de la sabiduría como camino para descubrir todas las respuestas que buscamos. Estas marcas siempre se esforzarán por descubrir y comprender la verdad. Este tipo de arquetipo celebrará la curiosidad y siempre compartirá su conocimiento con los demás. Las marcas de Sage están impulsadas a comprender el mundo y priorizar el significado en capas. También prefieren vocabulario avanzado y contenido bien investigado.

Google cae en la categoría del arquetipo sabio. Son prácticamente la mayor fuente de información que está disponible para nosotros en este momento. Y el motor de búsqueda permite a las personas encontrar literalmente cualquier cosa que deseen. BBC y National Geographic son otras marcas que representan el arquetipo del sabio.

El creador

Las marcas de arquetipo de creador siempre crearán sus propias tendencias. ¡Están tan emocionados porque ven potencial en todas partes! Están motivados a descubrir nuevas ideas a través de una imaginación libre y abierta. Y les apasiona la imaginación y la autoexpresión. Su mensaje reconoce los procesos creativos de su audiencia e invita a todos a inspirarse en la idea de que las visiones cobran vida.

Por ejemplo, Lego es una marca que adopta este arquetipo particular. Su misión es "inspirar y desarrollar a los constructores del mañana" y eso realmente captura el arquetipo del creador en pocas palabras. Tienen el compromiso de cultivar y estimular la creatividad en los niños y nutrir su imaginación.

El bufón

¿Quieres divertirte y animar a tu audiencia a hacer lo mismo? Bueno, entonces este es el arquetipo para ti. El arquetipo del bufón se centra en la idea de que todos estamos aquí por un corto período de tiempo y debemos dejar de tomarnos a nosotros mismos tan en serio. Las marcas que adoptan el arquetipo del bufón son jóvenes de corazón y se enfocan en vivir la vida al máximo divirtiéndose, siendo optimistas y viendo lo bueno en cada situación.

Se trata de ser divertido y enérgico, y de centrarse en los aspectos positivos de cada situación. BuzzFeed es un muy buen ejemplo de esto. Y como resultado, han hecho que las listas, los memes y los GIF sean muy populares. Skittles también es otro muy buen ejemplo junto con Ben & Jerry's.

el cuidador

Las marcas del arquetipo del cuidador se pueden identificar fácilmente. Se enfocan en el amor desinteresado, la generosidad y la importancia de ofrecer servicio a los demás. También son compasivos y generosos y enfatizan la importancia del apoyo, la comodidad y la amabilidad. Su objetivo final es asegurarse de que sus clientes se sientan atendidos, apreciados y seguros.

Las marcas de cuidadores suelen estar presentes en la medicina, la educación, las organizaciones benéficas y sin fines de lucro y las organizaciones medioambientales. Como tal, sus mensajes son afectuosos, cálidos y tranquilizadores.

Nivea es una marca que representa este arquetipo. Representa cercanía, cuidado, calidez y dulzura. Del mismo modo, Johnson & Johnson también es una marca arquetípica del cuidador.

El amante

Las marcas que encarnan el arquetipo del amante son sensuales, emotivas y también valoran mucho la belleza. Tienen una personalidad apasionada e íntima. Y aprecian el lujo y la indulgencia. La sensualidad y la intimidad están a la vanguardia de sus mensajes. Y apelan al deseo de los clientes de sentirse atractivos y deseados.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva y Versace son algunas de las marcas arquetípicas de los amantes. Solo piense en su marca y reconocerá las formas en que usan la pasión y el placer para atraer a sus audiencias.

Elegir el arquetipo correcto para tu marca

Dado que hay 12 arquetipos de marca para elegir, seleccionar el adecuado para su marca puede ser un poco complicado. Lo que debe hacer es realmente observar las cualidades y los valores que representa como marca y que encarna. En última instancia, su visión, misión y público objetivo deben alinearse con el arquetipo que elija. Y no solo piense en dónde se encuentra en este momento, sino que también tenga aspiraciones. Piensa hacia dónde te diriges como marca y con qué quieres que tu audiencia te asocie. Cuanto más pueda personificar su marca, mejor podrá conectarse con sus clientes a través de una sólida estrategia de marketing.