Branding inmobiliario: ¿Es importante el branding inmobiliario?

El branding inmobiliario es una herramienta esencial para cualquier empresa, grande o pequeña. Una marca no es solo su logotipo o nombre comercial, es la forma en que se conecta con su público objetivo y construye relaciones emocionales.

Si bien la mayoría de las empresas confían en una gran marca para tener éxito en el mundo digital actual, la marca para bienes raíces es particularmente importante. Está lidiando con una de las inversiones más importantes que su cliente hará jamás, y una de las mayores compras o ventas de sus vidas.

Si la marca de su agencia inmobiliaria no está a la altura, no se ganará la confianza de su público.

Una estrategia de marca sólida brinda a sus clientes la tranquilidad que necesitan, ya sea que le entreguen las llaves de su antiguo hogar o usen sus servicios para encontrar un lugar nuevo.

Aquí está su guía para la marca de la agencia inmobiliaria.

¿Es importante el branding en el sector inmobiliario?

Su marca es responsable de diferenciar su negocio de la competencia. Una fuerte imagen e identidad de marca lo diferencia de otras empresas inmobiliarias en su área.

Sin embargo, también hace mucho más que esto. Con una buena marca, te ganas la confianza y el respeto de los clientes que no solo trabajan contigo para comprar o vender sus casas, sino que te recomiendan a sus amigos.

La marca es esencial en cualquier industria, pero se vuelve particularmente importante en áreas donde las empresas no pueden confiar en el impulso y las tendencias del mercado para convencer a sus clientes de hacer algo. Cuando se trata de grandes transacciones, como la compra y venta de viviendas, debe inspirar confianza en su público objetivo. Esto es lo que hace la marca.

Cuando se usa correctamente, la marca inmobiliaria:

• Te hace distintivo: Tu marca incluye todos los elementos de tu imagen haciéndote memorable para tu audiencia. Esto incluye su logotipo, el diseño del sitio web, el tono de su contenido e incluso los colores de su empresa.
• Establece confiabilidad: los agentes inmobiliarios entienden la importancia de la confianza en una transacción inmobiliaria. Comprar o vender una casa es un gran paso para muchos propietarios. Su marca le dará a su empresa un toque humano y algo con lo que los clientes puedan conectarse.
• Genera lealtad: Si a tus clientes les gusta la experiencia que obtienen al interactuar con tu marca, esto genera lealtad. Dado que el estadounidense promedio se muda alrededor de 11 veces a lo largo de su vida, vale la pena construir las bases para relaciones a largo plazo.

¿Cómo construyen marcas los agentes inmobiliarios?

La marca de una agencia inmobiliaria es similar a cualquier otra forma de marca.

La estrategia correcta debe implicar una consideración cuidadosa de varios activos de marca, que incluyen:

• Su identidad visual: logotipo, sitio web, gráficos, colores y fuentes.
• Su personalidad: tono de voz, uso del lenguaje y esfuerzos de marketing únicos.
• Directrices de la marca: tus reglas para conectarte con tu público objetivo.
• Declaraciones de misión: metas basadas en los valores y objetivos de su marca.
• Campañas publicitarias: herramientas que utiliza para conectarse con sus clientes.

No hay escasez de excelentes ejemplos de marcas de bienes raíces por ahí. La clave del éxito es comprender a su agencia, su público objetivo y su competencia.

Comience con su público objetivo. ¿Dónde sirve exactamente su empresa de bienes raíces? ¿Vas a vender casas en un estado o ciudad específica? ¿Dónde están las fronteras en su servicio? Esto ayudará a guiar sus campañas de marketing locales y garantizará que llegue a la audiencia adecuada.

Otras formas de establecer su público objetivo incluyen pensar en el tipo de casas con las que va a tratar. Algunas marcas de bienes raíces se enfocan en construir la imagen de una empresa como una marca de bienes raíces de lujo. Otras estrategias involucran un enfoque en servicios económicos para compradores y vendedores por primera vez.

Una vez que conozca a su público objetivo, puede examinar a su competencia. Mire los ejemplos de marcas de compañías de bienes raíces de organizaciones similares en su área local. Pregúntese qué tipo de imagen están tratando de construir estos grupos y qué tipo de voz usan para llegar a su audiencia.

¿Qué elementos de esos esfuerzos de marca le gustaría replicar con su empresa y cuáles consideraría cambiar?

A lo largo de este proceso de investigación, considere qué tipo de imagen desea crear para su empresa. ¿Cuáles son sus puntos de venta únicos como empresa de bienes raíces? ¿Qué te diferencia de la competencia y cómo quieres que te definan tus clientes?

Consejos para la marca de la agencia inmobiliaria

Cuando se trata de marcas para grupos inmobiliarios, no existe una estrategia única para el éxito. El tipo de marca que elija construir dependerá de su estrategia de ventas, a qué tipo de clientes desea llegar y su competencia.

Si tiene dificultades para construir una marca completa desde cero, una agencia de desarrollo de marcas de bienes raíces con experiencia en su industria será útil. Mientras tanto, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar en el camino correcto.

1. Comienza con la imagen

Si bien todos tratamos de juzgar un libro por algo más que su portada, la imagen de su marca es uno de los factores iniciales que determina si su cliente termina confiando en su empresa o no.

Si está en medio de la creación de su empresa de bienes raíces y todavía se pregunta: "¿Debería un agente de bienes raíces invertir en la marca?" definitivamente es hora de centrarse en la estética.

Piense en qué tipo de impacto emocional desea tener en su público objetivo y qué tipo de formas o gráficos pueden causar la impresión adecuada. No olvide considerar también otros aspectos de su imagen, como los colores de su marca, su elección de fuentes e incluso el diseño de su aplicación o sitio web.

Cuanto más profesional luzcas, más confiable parecerás.

2. Trabaja en tu voz

La voz es cómo desarrolla una relación con su público objetivo con la marca de bienes raíces. Necesita construir una conexión emocional con los clientes que desea que confíen en usted para comprar o vender su propiedad. Con eso en mente, el tono de voz es crucial.

Comience mirando a su público objetivo y pregúntese qué tipo de lenguaje usa. Es probable que las audiencias más jóvenes usen más jerga y palabras informales, por ejemplo. Pregúntese si quiere parecer divertido y amigable, o experimentado y sofisticado.

Tu personalidad estará definida por las palabras y los términos que utilices en tus campañas.

3. Desarrolla tu presencia

Una vez que tenga una imagen y una voz sólidas, el siguiente paso es difundir el conocimiento de su marca de manera consistente a través de múltiples canales. Todo, desde los colores y la señalización que usa en sus oficinas fuera de línea, hasta el tipo de imágenes que publica en las redes sociales, forman parte de la presencia de su marca.

Asegúrese de transmitir el mismo mensaje claro con cada ejemplo de marca en su conjunto de herramientas. Ya sea que esté conectando con clientes en línea a través de directorios de listados, o esté hablando con sus clientes en persona, su marca debe brillar.

Puede ser útil crear pautas y reglas para que las sigan sus agentes cuando interactúan con los clientes o realizan campañas de marketing.

4. Muestra tu experiencia

Ya sea que sea una marca divertida y amigable, o una agencia de bienes raíces más sofisticada, recuerde que sus clientes aún querrán ver evidencia de que sabe lo que está haciendo. Hay varias formas de demostrar esta credibilidad.

Puede publicar contenido de formato largo en su sitio web para mejorar su estrategia de SEO y demostrar su conocimiento de la industria inmobiliaria.

Otra opción es hacer videos o podcasts donde respondas preguntas comunes de tu público objetivo. Una forma particularmente valiosa de generar confianza y atraer a sus clientes potenciales es recopilar reseñas y testimonios o compartir historias de éxito de clientes anteriores en línea.

Estos activos actúan simultáneamente como contenido que aumenta la autoridad y como prueba social.

5. Presta atención

Finalmente, la marca no es un proceso de configurarlo y olvidarlo. A medida que su empresa evoluciona y aumenta su conocimiento de su público objetivo, es posible que incluso llegue a un punto en el que deba preguntarse: "¿Cómo cambio la marca de mi empresa de bienes raíces?"

Escuche las opiniones de sus clientes y observe cómo otras empresas de su región están actualizando sus marcas.

Si su imagen o identidad comienza a parecer un poco anticuada, es posible que deba considerar realizar algunos cambios. En este punto, ponerse en contacto con una empresa de cambio de marca profesional suele ser una buena idea.

Deje su huella con la marca inmobiliaria

Una excelente marca de bienes raíces puede ser un desafío para un principiante. Cuando intenta ganar la atención, la confianza y la lealtad de su público objetivo, no puede permitirse el lujo de cometer errores.

Una vez que haya establecido que necesita una marca de bienes raíces fuerte, siga los consejos anteriores para mejorar sus posibilidades de desarrollar una imagen e identidad poderosas. Si necesita ayuda adicional, no tenga miedo de comunicarse con los profesionales.

Fabrik: Una agencia de branding para nuestros tiempos.