Branding para agentes inmobiliarios: 10 ideas brillantes de branding inmobiliario

Encontrar las ideas de marca de bienes raíces adecuadas para conectarse con su público objetivo es más fácil decirlo que hacerlo. La marca para los agentes inmobiliarios es tan importante como la marca para cualquier empresa, si no más. Después de todo, una buena marca es la clave para generar confianza entre su público objetivo.

Como agente inmobiliario, no solo está vendiendo un producto; está presentando a sus clientes los hogares donde construirán sus vidas y cuidarán de sus familias. Sin mencionar que la mayoría de sus clientes gastarán una gran cantidad de dinero en efectivo cuando trabajen con usted.

Necesitan sentirse como si estuvieran seguros trabajando con un verdadero profesional.

La marca inmobiliaria no es solo el proceso de elegir un logotipo o un nombre para su empresa. Es la culminación de todas las estrategias que utiliza para atraer a su audiencia, diferenciarse de la competencia y construir relaciones duraderas.

Hoy, estamos analizando algunas de las ideas de marca de bienes raíces que puede aprovechar para mejorar sus posibilidades de éxito al construir su empresa de bienes raíces desde cero.

¿Qué importancia tiene el branding en el sector inmobiliario?

Antes de discutir las ideas de marca de bienes raíces que puede usar para llegar a su audiencia, analicemos por qué una marca es tan crucial para los agentes de bienes raíces.

En primer lugar, vale la pena señalar que prácticamente todas las empresas necesitan una fuerte identidad de marca. Sin una marca, no hay nada que convenza a sus clientes de elegir su servicio o producto sobre las soluciones similares que ofrecen sus competidores.

Los esfuerzos de marca de su agente de bienes raíces son la forma en que establece confianza y credibilidad, diferenciándose de otras compañías.

Debido a que la marca crea relaciones emocionales con los clientes, también puede ayudar a reducir el "riesgo" percibido asociado con hacer negocios con usted. Cuanto mayor es el “riesgo” en la compra, más necesaria es una marca para dar tranquilidad y confianza al cliente.

Pocas cosas son más riesgosas que comprar o vender una casa, una transacción que a menudo cuesta cientos de miles de dólares. Por lo tanto, la marca es esencial para el éxito de los agentes inmobiliarios.

Además de mitigar parte de la sensación de riesgo en una compra, la marca inmobiliaria también:

te hace distintivo

Es fácil que las marcas con un producto o servicio similar terminen pareciéndose en una industria competitiva, lo que dificulta que los clientes elijan entre ellos. Una buena marca te ayuda a diferenciarte de la competencia, convenciendo a los clientes de que eres la opción correcta para sus necesidades específicas.

Genera lealtad

La mayoría de los clientes utilizarán un agente de bienes raíces más de una vez en sus vidas. De hecho, el estadounidense promedio se mueve alrededor de 11 veces dependiendo de su situación. Una buena marca puede ayudar a que sus clientes regresen a usted en lugar de elegir a un competidor en su lugar.

Impulsa la promoción

Si su marca resuena con sus clientes, es posible que recomienden sus servicios a otras personas en su comunidad. Esto ayuda a su empresa a crecer a través del poder del boca a boca.

En el panorama inmobiliario, las recomendaciones de boca en boca pueden ser mucho más fuertes que las simples campañas publicitarias, debido a la credibilidad adicional.

Branding de una empresa inmobiliaria: Primeros pasos

La marca exitosa de bienes raíces generalmente comienza con un cuidadoso proceso de descubrimiento. Antes de que pueda comenzar a aprovechar las ideas de marca de bienes raíces, debe pensar detenidamente qué está tratando de lograr con su empresa y cuál será su "promesa de marca".

Algunos de los primeros pasos que deberá tomar, antes de saltar a las siguientes ideas de marca de agentes inmobiliarios, incluyen:

1. Descubre tu misión, valores y visión

Es posible que desee asegurarse de que las personas más jóvenes que encuentran su primera casa tengan la mejor oportunidad de prosperar en el mercado o puede centrarse más en ayudar a las familias a comprar las casas de sus sueños.

También es posible que tenga un fuerte enfoque en la honestidad y la integridad o que desee que el proceso de compra y venta sea sencillo y directo para sus clientes.

Decida qué lo hará diferente de sus competidores y qué podría convencer a un cliente de elegirlo a usted sobre ellos.

2. Reúne inspiración

Cada negocio es diferente. Cuando esté desarrollando una marca de bienes raíces exitosa, querrá asegurarse de que su empresa sea única para su público objetivo. Sin embargo, puede ser útil buscar inspiración en otras marcas líderes.

Analizar a su competencia puede ser un primer paso útil en el proceso de creación de marca. Tómese un tiempo para ver las otras marcas de bienes raíces en su área y cómo atienden a sus clientes.

¿Qué tipo de USP están defendiendo? ¿Cómo son sus marcas y cómo se destacan de otras empresas? ¿Qué marcas de bienes raíces desea emular y de cuáles le gustaría separarse?

3. Encuentra el apoyo adecuado

Aunque algunas empresas inmobiliarias esperan hasta las últimas etapas de su proceso de creación de marca antes de pedir ayuda, suele ser mucho más eficaz conectarse con profesionales y socios durante los primeros pasos.

Hablar con un profesional de la marca mientras aún está en medio de la elección de su nombre, su logotipo y otros factores puede ahorrarle mucho tiempo y esfuerzo.

Cuanto más rápido empiece a trabajar con los profesionales, más podrán aconsejarle si está haciendo algo que podría afectar negativamente a su marca. Piense en el tipo de equipos o expertos más relevantes para sus necesidades.

Por ejemplo, es posible que deba hablar con un abogado, un contador, un equipo de diseñadores y un experto en marcas.

Ideas de branding inmobiliario: entender a tu audiencia

Una vez que haya dado los pasos iniciales involucrados en el desarrollo de su marca, el siguiente paso es saber a qué tipo de audiencia está tratando de llegar y el mensaje que desea enviar a esas personas.

Conocer a su audiencia por dentro y por fuera debería ayudarlo a decidir qué ideas de marca inmobiliaria tienen más probabilidades de atraer a ese grupo en particular.

Si ya tiene una empresa de bienes raíces establecida, pero no tiene mucho de una marca identificada, puede comenzar mirando a los clientes que ya ha reunido y preguntándose a qué tipo de personas generalmente atrae.

¿De dónde provienen sus principales clientes? ¿Cuáles son sus datos demográficos, comportamientos y puntos débiles?

Si está comenzando desde cero, puede mirar a los clientes comunes de algunos de sus principales competidores para obtener información similar.

Pregúntese:

¿Cuáles son las principales preocupaciones de su público objetivo?

¿Cómo los ayuda a superar problemas comunes en el proceso de compra y qué es lo que más les importa cuando trabajan con usted o con un agente inmobiliario como usted?

¿Atienden a un área específica?

La mayoría de los agentes inmobiliarios se centran en un determinado grupo geográfico. Con esto en mente, vale la pena volverse "local" con sus esfuerzos de marca. No necesita crear una identidad global cuando solo está comprando y vendiendo áreas en un código postal.

¿Cómo te conectas emocionalmente con tu audiencia?

¿Qué se necesita para llegar a sus clientes a nivel emocional? ¿A qué tipo de personalidad o lenguaje responden? ¿Cómo puedes transmitir esto en la marca que creas?

Marca de agente inmobiliario: ¿Cómo construyen los agentes inmobiliarios sus marcas?

Un punto a tener en cuenta al buscar ideas de marca inmobiliaria es que es posible que no se centre exclusivamente en crear una identidad para su empresa. Si adopta un enfoque personal para apoyar a su audiencia, es posible que estén más interesados ​​en usted como individuo que en la empresa misma.

La marca personal es común en el mundo inmobiliario, particularmente entre las empresas que llevan el nombre de un fundador o director ejecutivo específico. Si va a ser la cara de su organización, tómese un tiempo para determinar qué tan personal será el servicio.

Trabaja tu propia identidad a medida que desarrollas tu empresa, pensando en:

Tu presencia en línea

¿Cómo te presentas ante los clientes en línea? ¿Tiene un fuerte impacto en las redes sociales a través de canales como LinkedIn, Facebook, Twitter e incluso Instagram? Esto puede ayudarlo a conectarse y comunicarse con su audiencia en un nivel más profundo.

Cómo te presentas sin conexión

¿Cómo interactúa con los clientes en el mundo real? ¿Tiene un espacio de oficina específico donde se reúne con los clientes? ¿Cómo te vistes y qué tipo de actitud transmites cuando te conectas con la gente?

Tu red

Los seres humanos tienen la costumbre de juzgar a las personas por los personajes con los que se asocian. Su red, las personas con las que ha interactuado en el pasado e incluso su afiliación con ciertas comunidades y grupos pueden influir en su marca.

Su objetivo debe ser crear una identidad altamente confiable capaz de aumentar, respaldar e incluso mejorar la marca más amplia de su empresa.

Ideas de branding de agentes inmobiliarios para ayudar a hacer crecer su marca

A pesar de que el proceso de compra de bienes raíces continúa evolucionando y más personas compran casas en línea, no se puede subestimar la importancia de una marca de bienes raíces fuerte.

Si está luchando por hacer que su identidad se destaque, las siguientes ideas de marca de bienes raíces pueden ayudar.

1. Haz tu investigación

Incluso en el mundo competitivo de hoy, todavía hay innumerables agentes inmobiliarios que asumen que la marca es simple. Creen que pueden simplemente agregar un logotipo atractivo a su sitio web y elegir un gran nombre, y su negocio tendrá éxito. Por desgracia, esto no suele ser el caso.

Una gran marca requiere mucho tiempo e inversión. Tendrás que investigar mucho.

Conocer a tu audiencia, tu mercado y tu competencia te ayudará a recopilar ideas capaces de ayudarte a crecer a un ritmo mucho más rápido. Si tiene dificultades para hacer su investigación solo, podría ser útil comunicarse con expertos en marcas para que lo ayuden.

2. Cree pautas de marca temprano

Una de las cosas más importantes en la marca de una empresa de bienes raíces es la "consistencia". Una vez que haya elegido una identidad clara para su negocio, un público objetivo y una voz, deberá usarlos en cada interacción que tenga, tanto en línea como fuera de línea.

Tómese el tiempo para crear un conjunto de pautas de marca sólidas lo antes posible. Estas pautas deben delinear los elementos centrales de la esencia de su empresa. Resalta tu personalidad, el tono de voz que vas a utilizar e incluso los colores e ilustraciones que probablemente sean específicos para tu negocio.

3. Aprovecha las redes sociales

En el pasado, las marcas inmobiliarias dependían en gran medida del boca a boca y de la conveniencia geográfica para realizar la mayor parte de su promoción. Si bien estos factores aún cuentan hoy en día, es importante comprender que la naturaleza del comprador de bienes raíces está cambiando.

Muchos buscan evidencia de empresas en las que pueden confiar en línea a través de canales de redes sociales y foros en línea.

Las redes sociales son una herramienta particularmente poderosa para su marca, ya que ofrecen una forma conveniente de compartir su personalidad, identidad, imagen e innumerables otras piezas de información con sus clientes.

Incluso algo simple, como una página comercial de Facebook o una página de Instagram, puede ser más que suficiente para hacer que su organización sea más atractiva y "humana" a los ojos de sus clientes. Asegúrese de utilizar los canales en los que sus clientes son más activos.

4. Haga crecer su red

La creación de redes es una de las herramientas más importantes que puede aprovechar si está buscando ideas de marca de bienes raíces. Incluso si no está recibiendo mucha atención de los clientes directamente en este momento, la interacción con otras empresas y agentes inmobiliarios puede ayudar a expandir el conocimiento de la marca e impulsar el crecimiento.

Participe en eventos para recaudar fondos, asista a conferencias, anuncie en eventos comunitarios y encuentre formas de mantenerse lo más activo posible en el espacio elegido. Algunas compañías de bienes raíces incluso encuentran útil asociarse con otras marcas.

Puede trabajar con un grupo de ensayo para ayudarlos a anunciar sus habilidades a otras empresas y mejorar la calidad de su imagen inmobiliaria al mismo tiempo.

5. Conoce el poder de tu sitio web

Las prácticas de compra de viviendas en línea han aumentado drásticamente.

Si bien gran parte del viaje del comprador ha sido en línea durante varios años, más clientes pasan un tiempo significativo en la web durante su proceso de compra desde la pandemia. Con esto en mente, es importante comprender el verdadero poder de su sitio web.

Trabaje con un desarrollador para asegurarse de que su sitio tenga todo lo que necesita para atraer a su audiencia.

Debe tener una sección clara "Acerca de" donde sus clientes puedan aprender sobre usted y sus servicios. Sin embargo, también necesitará páginas en las que sus clientes puedan clasificar fácilmente las imágenes de las casas y encontrar las propiedades que más les interesen ver.

Cuando los clientes encuentren una casa que quieran ver, asegúrese de que puedan comunicarse y reservar una cita en línea.

6. Conéctese con personas influyentes de la marca

Si bien asociarse con otras empresas puede ser una de las mejores ideas de marca de bienes raíces para muchas empresas en crecimiento, está lejos de ser la única opción de asociación. El marketing de influencers ha conquistado el mundo en los últimos años gracias a la accesibilidad y credibilidad de las personalidades de los influencers.

Para los agentes inmobiliarios, por lo general tiene más sentido trabajar en estrecha colaboración con celebridades locales y personas con las que es más probable que sus clientes estén familiarizados en su área.

Considere la posibilidad de que una persona influyente camine por una casa con usted o realice un recorrido virtual en su nombre. Esta podría ser una excelente manera de aumentar la exposición a más personas.

7. Aproveche las diferentes formas de marketing

Si bien la marca y el marketing son procesos separados, a menudo van de la mano. Cuando invierte en la marca para agentes inmobiliarios, sus esfuerzos de marketing son la forma en que muestra la identidad que está creando a las personas adecuadas.

En el panorama cambiante de hoy, hay varias formas de involucrarse con el marketing. Una opción podría ser comenzar a bloguear. Los artículos sobre cómo comprar una casa, preparar una propiedad para su puesta en escena o mejorar sus posibilidades de venta pueden atraer a más clientes, al tiempo que demuestran liderazgo intelectual.

Incluso podría usar una página de destino con una lista de verificación de compradores de hojas de trucos para que los usuarios la descarguen a cambio de una dirección de correo electrónico, y esto le brinda una lista de posibles clientes para nutrir por correo electrónico.

8. No subestimes la marca fuera de línea

En la era digital actual, es fácil suponer que las mejores ideas de marca de bienes raíces están todas conectadas con el mundo en línea. Sin embargo, esto no tiene por qué ser así. Algunas de las mejores marcas para agentes inmobiliarios en realidad implican una cantidad significativa de trabajo fuera de línea.

Todavía hay compradores y vendedores de viviendas que comienzan su búsqueda de empresas potenciales fuera de Internet.

Piense en sus tarjetas de presentación, su señalización si tiene una oficina de bienes raíces e incluso cómo anuncia sus servicios a las personas en su ciudad o pueblo local a través de anuncios de radio y vallas publicitarias. Una combinación de marketing en línea y fuera de línea puede ser extremadamente efectiva.

9. Crea un eslogan o eslogan

Los eslóganes, eslóganes y eslóganes no son necesarios para todos los negocios, pero solo necesita mirar compañías como Nike para ver cuán impactantes pueden ser. Si tiene un punto de venta específico, como la promesa de evaluar cada casa de forma gratuita antes de la venta, puede agregarlo a su esfuerzo de marca con un eslogan.

Frases simples como "Agentes inmobiliarios en los que puede confiar" o algo similar pueden ser suficientes para diferenciarlo de la competencia y fortalecer su relación con su audiencia. Si no está seguro de por dónde empezar, busque inspiración en sus competidores.

10. Muestra siempre tu personalidad

En general, las personas no confían en las empresas y corporaciones, pero confían en otras personas. Cuando intenta convencer a alguien de que lo elija para ayudarlo a encontrar la casa perfecta o vender su propiedad, mostrar su personalidad humana es una excelente manera de establecer una conexión.

Siempre que esté promocionando su empresa o buscando ideas de marca de bienes raíces, piense en cómo sus esfuerzos pueden hacer que su identidad única se destaque.

¿Puedes usar emojis en tus campañas de redes sociales para hacer más evidente tu naturaleza lúdica? ¿Qué tal usar videos detrás de escena para mostrar su enfoque único de trabajo?

¿Qué tienen en común los agentes inmobiliarios más exitosos?

Cada marca inmobiliaria es diferente y las ideas de marca inmobiliaria que utilice para dar vida a su empresa dependerán de una serie de factores. Siempre debe trabajar para impulsar sus relaciones con sus clientes y mejorar la credibilidad.

Un eslogan pegadizo y un logotipo atractivo no harán mucho por sí solos, pero si puede seguir algunas de las reglas de una gran marca, puede mejorar sus posibilidades de éxito.

• Sea original: ¿Qué hace que su empresa sea especial o única?
• Sea creativo: encuentre diferentes formas de conectarse con sus clientes.
• Sea honesto: Muestre su transparencia y compromiso con la autenticidad.
• Sea relevante: conozca su público objetivo y su mercado.
• Sea consistente: Cíñase a la identidad que crea y déjela clara.
• Sea apasionado: demuestre que se preocupa por lo que hace.

Cuando todo lo demás falla, trabajar con un experto en marcas le dará el impulso que necesita.

Fabrik: Una agencia de branding para nuestros tiempos.