TikTokers, tomen el volante: por qué las marcas están contratando creadores para impulsar su contenido digital

Por: Jenny Howell-Stiles

Conocido por sus videos virales, diseño magnético y ritmo rápido, TikTok ha consolidado su lugar como una de las principales aplicaciones de redes sociales en uso en la actualidad. Y a medida que el tráfico orgánico continúa escalando, más y más marcas acuden en masa al canal para llegar a audiencias hambrientas de contenido.

Con un volumen tan alto de usuarios, contenido y creadores, ¿cómo se aseguran las empresas que se lanzan a TikTok de que su mensaje no se vea ahogado por el ruido?

"Siempre existe el riesgo de sobresaturación, pero existen otras vías para anunciarse en TikTok además de los anuncios pagados", dice Rob Jewell, director de crecimiento de Power Digital. “Aconsejamos a las marcas que centren los esfuerzos de marketing a través de una lente holística, para adoptar un enfoque integrado”.

Pero, ¿cómo se ve un enfoque integrado en un feed tan competitivo? Combinar anuncios pagados que se pueden comprar con una estrategia impulsada por las personas que hicieron de TikTok el megalito en el que se ha convertido: los propios creadores.

¿Por qué las marcas se asocian con personas influyentes de TikTok?

Con canales comprobados como Instagram, YouTube y Facebook, ¿por qué las marcas deben estar en TikTok en primer lugar?

Una palabra: compromiso.

TikTok promociona una base de usuarios activos de mil millones de usuarios, y son una audiencia dinámica, en lugar de estática. La aplicación cuenta con las tasas de participación más sólidas por publicación de cualquier plataforma social en el ecosistema de los medios, y se extiende a "mega" y "micro-influencers" por igual.

TikTok ha brindado a las marcas una oportunidad inaudita no solo para generar y llegar a clientes potenciales, dice Jewell, "TikTok como motor realmente necesita y exige contenido diario". Y los creadores tienen las habilidades y los seguidores necesarios para fabricar ese material prolífico y de moda.

De influencers a creadores: lo que los TikTokers aportan a la mesa de estrategia

Cuando una empresa se une a TikTok, su principal prioridad debe ser proporcionar una salida de contenido consistente.

Hay tres razones principales por las que los creadores de contenido de Tik Tok pueden hacer el trabajo:

• Versatilidad : los creadores son un grupo de talentos de múltiples guiones: escriben, dirigen, actúan, filman y editan su propio contenido. No solo su conjunto de habilidades es diverso, sino que el flujo de contenido todo en uno de TikTok atrae a usuarios de todos los segmentos de audiencia, lo que amplía la red de clientes potenciales y conversiones.

Además, el diseño de TikTok se presta a contenido que es intrínsecamente versátil: el contenido de marca llega en el mismo flujo que los productos caseros, de modo que los espectadores se entretienen e invitan a profundizar en el embudo con un simple hashtag: #Ad.

• Agilidad : los creadores exitosos deben tener el dedo en el pulso de la cultura digital, y TikTok late más rápido que cualquier otra plataforma en línea. La viralidad está integrada en su mecánica. Los creadores no solo conocen las tendencias a medida que surgen, sino que también son lo suficientemente ágiles para producir contenido al ritmo de la cadencia vertiginosa de TikTok.
• Interés genuino en las asociaciones de marca : si bien ser un creador independiente conlleva autonomía creativa, los trabajos de creador de Tiktok pueden ser económicamente precarios. Los acuerdos de marca para Tik Tokers son beneficiosos para todos: mientras que los creadores tienen la oportunidad de asegurar un ingreso estable y garantizado, las empresas pueden optimizar los costos de producción y conectarse directamente con la audiencia deseada.

¿Qué tipo de creadores tienen demanda en este momento?

Cuando los usuarios descargan la aplicación TikTok, se les solicita que seleccionen las categorías de contenido (desde "Bebés" hasta "Crossfit") que más desean ver. Pero los intereses autoinformados cambian de forma con el tiempo: el algoritmo de TikTok se construye a medida que se usa, entregando contenido basado en el comportamiento del usuario dentro y fuera de la aplicación.

“TikTok está cambiando el juego de búsqueda para el conocimiento de la marca, el compromiso y la habilitación de ventas, brindando a los usuarios y especialistas en marketing una experiencia en la intersección de otras plataformas”, explica Jewell. Es una combinación del "negocio principal de videos de YouTube, la funcionalidad de feeds de Instagram y las capacidades de búsqueda profunda de Google". Esta estructura híbrida no solo brinda a las marcas una ventaja publicitaria (versatilidad), sino que responde a lo que más anhelan los usuarios: novedad y diversidad.

En 2020, estas fueron las 10 categorías principales de la plataforma:

1. Entretenimiento y cultura
2. Baile
3. Bromas y bromas
4. Deportes y fitness
5. Mejora del hogar y bricolaje
6. belleza y cuidado de la piel
7. Moda
8. Cocinar, hornear y recetas.
9. “Life hacks” y consejos
10. Animales bonitos

A pesar de la aparente discreción de estas categorías, el diseño de TikTok deja un amplio espacio para el cruce. La misma canción viral puede servir como banda sonora para un tutorial de cerámica o un video divertido, y las tendencias actuales (por ejemplo, "Glow-Ups" y "Documentación de un día en la vida") son lo suficientemente genéricas como para permitir que las marcas se suban a bordo, sin importar su industria. .

Las tendencias de TikTok varían de una semana a otra, por lo que es tan ventajoso asociarse con creadores que ya están conectados con el espíritu de la época en línea.

Cómo contactar a personas influyentes de TikTok para contenido de marca

Hoy, TikTok está listo para unirse a la liga de aplicaciones de flujo de contenido impulsadas por un modelo comercial publicitario. Hay varias formas en que las empresas pueden aprovechar el canal:

• Recursos de TikTok : este año, TikTok puso en marcha su programa universitario Creative Agency Partnerships (CAP), que enseña a los equipos creativos cómo aprovechar la aplicación y contratar a un influencer de TikTok que ya está produciendo contenido relevante.
• Agencias de TikTok : muchos creadores ahora trabajan con socios de marketing que se especializan en la plataforma para servir como representantes y negocian asociaciones de marca.

Pero aprender a contratar personas influyentes y establecer asociaciones duraderas, adaptables y puntuales desde cero puede ser difícil, especialmente porque las agencias de TikTok no están capacitadas en estrategias de marketing multifacéticas.

Adoptar un enfoque holístico significa asociarse con una empresa de marketing que esté conectada con personas influyentes de TikTok y hábil en un conjunto sólido de estrategias de marketing que funcionen (perdón por el juego de palabras) en conjunto:

• Creación de contenido orgánico
• anuncios pagados
• Gestión y participación de la comunidad
• Relaciones con influencers

A medida que TikTok continúa creciendo y se vuelve más comprable, predecimos que la capacidad de búsqueda y el SEO se convertirán en una característica cada vez más importante para poner a los usuarios frente al contenido que desean ver. Y a medida que la aplicación madura, también lo hace su clase de creadores, por lo que es vital que las marcas se asocien con agencias de marketing que comprendan un ecosistema más amplio de estrategias y puedan traducirse entre los tres actores clave: las marcas, los creativos y los propios usuarios. .

Cómo contratar a un influencer de TikTok a largo plazo

Cualquier marca que desee establecer asociaciones con los creadores de TikTok necesita un equipo de marketing cohesionado para descubrir prospectos confiables, negociar acuerdos y evaluar el éxito de esos contratos.

Según nuestra experiencia, ejecutar una estrategia de marketing TikTok exitosa incluye:

• Construir un plan de marketing estratégico informado por tácticas de SEO y asociarse con especialistas en marketing que pueden ayudarlo a identificar qué palabras clave desea poseer.
• Elegir a los socios influyentes adecuados que puedan usar palabras clave predeterminadas, hashtags, subtítulos, música viral, etc. para acceder a la(s) audiencia(s) deseada(s)
• Diversificar y perfeccionar su estrategia de contenido para incluir cortos de YouTube, IG Reels, anuncios pagados, web, marketing por correo electrónico, etc.
• Aprovechando uno de los lanzamientos más recientes de TikTok: su plataforma de gestión de anuncios

Lo que hace de TikTok un espacio digital hospitalario único es su amplitud y oportunidad simultáneas de especificidad, y eso es cierto tanto para los creadores como para las marcas. Pero para encontrar su nicho único, ampliar su alcance y establecer conexiones aún más profundas con su audiencia a través de asociaciones de creadores, necesita un socio de marketing basado en datos para ejecutar.

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Fuentes:

Centro de marketing de influencers. Estadísticas de TikTok: 63 estadísticas de TikTok que necesita saber [Actualización de 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

HootSuite. 14 de las tendencias más importantes de TikTok para ver en 2022 . https://blog.hootsuite.com/tiktok-tendencias/

Luego. Las principales tendencias de TikTok para probar esta semana. https://later.com/blog/tiktok-trends/

Los New York Times. ¿Ese divertido video de TikTok? En realidad es un anuncio. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

TechCrunch. TikTok lanza un nuevo programa para ayudar a las agencias creativas a llegar a su audiencia . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/