15 ideas de marketing económicas para pequeñas empresas

El marketing no siempre tiene que ser caro. Dicen que para ganar dinero, tienes que gastar dinero, pero eso no significa que tengas que gastar tu presupuesto. De hecho, hay muchas ideas de marketing económicas que las pequeñas empresas pueden probar. Y estas estrategias aún pueden brindarle el alcance y la visibilidad que desea.

Teniendo en cuenta la amplia gama de desafíos que enfrentan las pequeñas empresas, siempre es una gran idea tener a su disposición algunas ideas de marketing económicas. Algunos de los desafíos más importantes que enfrentan las pequeñas empresas cuando se trata de marketing incluyen:

• La red de pequeñas empresas Alignable descubrió que uno de los mayores desafíos que enfrentan todas las pequeñas empresas es la falta de clientes potenciales. En última instancia, si no tiene clientes potenciales, no tiene negocio.
• Otro desafío que la mayoría de las pequeñas empresas luchan por superar es la falta de visibilidad. No importa cuán sorprendente sea su producto o servicio, si los clientes potenciales no pueden verlo, no se convertirán.
• La falta o escasez de conocimientos y habilidades de marketing también parece estar paralizando los márgenes de beneficio de las pequeñas empresas. Dado que la mayoría de ellos enfrentan desafíos para controlar sus costos generales, de manera continua, la contratación de especialistas en marketing bien pagados puede parecer fuera de discusión.
• Con equipos más pequeños que necesitan abordar las operaciones, las empresas pueden tener falta de tiempo para invertir en sesiones exhaustivas de planificación de marketing. Esto puede tener un efecto negativo en sus estrategias de marketing.
• Los problemas presupuestarios posiblemente tomen la vanguardia de todos los desafíos que las pequeñas empresas deben enfrentar. Con un monto de gasto muy limitado y la increíble cantidad de competencia, puede sentirse como si estuviera constantemente peleando una batalla cuesta arriba.

Pero, a pesar de todos estos desafíos…

Muchas pequeñas empresas también están prosperando. Hay un aumento en la tendencia de la mayoría de los clientes a ir a las pequeñas empresas, especialmente a raíz de la pandemia. Prefieren el servicio personalizado y parecen estar más inclinados a ayudar a las pequeñas empresas que a las cadenas internacionales, siempre que sea posible.

La presencia de las redes sociales y todas las nuevas funciones que se han implementado para el comercio social también brinda una gran ventaja a las pequeñas empresas. Con las funciones más recientes de Facebook e Instagram, así como aplicaciones de moda como Tik Tok, las pequeñas empresas pueden llegar a audiencias más amplias e incluso acercarse a nuevos mercados sin tener que gastar demasiado. Las campañas de marketing por correo electrónico y los diseños de sitios web mínimos pero efectivos también lo ayudarán a generar todos los clientes potenciales que desea, a un bajo costo.

Ideas de marketing económicas para impulsar su negocio

Si su pequeña empresa parece estar atascada, o si espera que un negocio despegue este año, podemos ayudarlo. Hemos reunido una lista de algunas de las ideas de marketing más efectivas y económicas para ayudarlo a obtener toda la tracción que necesita.

1) Pruebe el marketing por correo electrónico

Obtener un sitio web mínimo pero funcional es importante para su negocio. Independientemente de los detalles que elija incluir, asegúrese de tener un formulario para recopilar correos electrónicos a cambio de ofertas y actualizaciones. Esto lo ayudará a crear su lista de correo electrónico, lo que también puede hacer mediante la promoción de su boletín informativo por correo electrónico a través de las redes sociales, su blog y cualquier otro canal de marketing que pueda utilizar.

A medida que crea su lista de correo electrónico, asegúrese de analizar también los datos de sus clientes y visitantes del sitio. Combine esto con los conocimientos de su audiencia de las redes sociales y tendrá una buena idea de la audiencia a la que llegará con sus correos electrónicos.

Esto, a su vez, lo ayudará a crear diseños y plantillas de correo electrónico, con imágenes y mensajes que se adapten a su audiencia. No sea demasiado promocional en sus correos electrónicos y recuerde siempre proporcionar a sus suscriptores algo que sea valioso y relevante. Y mantenga un cronograma constante para que envíe los mensajes suficientes para que su audiencia se mantenga al tanto y mantenga su marca en la mente. Lo último que quieres es que la gente se dé de baja. Si necesita ayuda para idear diseños de correo electrónico atractivos y probar diferentes opciones, pruebe Kimp. Con diseños y revisiones ilimitados por una tarifa mensual plana, puede realizar sus diseños con la ayuda de un equipo experimentado.

2) Crear un programa de recomendación de clientes

Esta es una de esas ideas de marketing económicas que parecen estar en todas partes. Irónicamente, eso también parece hacer que muchos de nosotros lo olvidemos. Pero el marketing de boca en boca es una de las formas más económicas y beneficiosas para que las pequeñas empresas se comercialicen a sí mismas.

Según una investigación realizada por Nielsen, el 92 % de los clientes confía en la palabra de sus amigos y familiares por encima de cualquier otra forma de recomendación. Como pequeña empresa, puede incorporar esto fácilmente en su estrategia de marketing al configurar un programa de referencia de clientes. Podría, por ejemplo, ofrecer a sus clientes existentes un producto gratuito, algún tipo de ahorro o incluso un servicio complementario como recompensa por enviar nuevos clientes a su destino. De esta manera, podrá retener a sus clientes actuales mientras atrae a otros nuevos. Además, cuando un cliente que ya conoce y confía en su marca lo recomienda a un nuevo cliente, existe una prueba social definitiva que es invaluable.

3) Sube regularmente contenido de alta calidad

El contenido es realmente importante si desea llamar la atención de los clientes, tanto antiguos como nuevos. Especialmente el contenido que aporta valor a las personas. Siempre puede hacer esto fácilmente con un poco de investigación y la ayuda de un redactor experto. Algunas formas de contenido que puede probar son blogs de forma larga y corta, artículos de estilo, listas e incluso artículos que tienen estrategias, consejos y mejores prácticas relacionadas con la industria de la que forma parte.

Cuanta mejor calidad y más relevancia tenga su contenido, más personas lo leerán, compartirán e incluso interactuarán con él. Anime a las personas a comentar y dar su opinión sobre el contenido que publica. Esto no solo impulsará el conocimiento de la marca y el tráfico hacia usted, sino que les permitirá a los clientes saber que valora lo que tienen que decir.

4) Publique algunos videos instructivos

Es posible que sienta que los videos requieren mucho tiempo y dinero para producir, los cuales pueden carecer en este momento. Sin embargo, no tiene nada de malo tratar de hacer un video con la ayuda de tu equipo actual, un teléfono de alta calidad con una buena cámara y la iluminación correcta. Cada vez más empresas buscan publicar videos sinceros detrás de escena y, efectivamente, este tipo de contenido ciertamente parece haber ganado mucha popularidad. Con muchas personas trabajando desde casa y desplazándose por las redes sociales, los videos se ven a un ritmo más alto que nunca. ¿Necesitas ayuda para editar y pulir tus videos para publicarlos? Prueba Kimp Video.

5) Invierte más en las redes sociales

Las redes sociales son una de las herramientas más poderosas que puede utilizar en este momento. También es en su mayoría gratis, a menos que esté promocionando sus publicaciones e incluso entonces, solo cuesta una pequeña fracción de lo que tendría que gastar en otros tipos de medios.

Hay bastantes plataformas para aprovechar, pero no se esfuerce demasiado tratando de estar en todas partes haciendo todo.

Gorjeo

Twitter es excelente para relacionarse con expertos y establecer una relación con diferentes audiencias. Por ejemplo, comience respondiendo de inmediato a los comentarios de los clientes que recibe y retuitee también algunos de esos excelentes contenidos generados por los usuarios. Esté atento a los chats de Twitter que ocurren en forma de debates de la industria, participe en ellos y ofrezca una gran perspectiva.

Instagram

Si quieres formar parte de una comunidad en constante crecimiento, prueba Instagram. Si puede capturar las fotos correctas y si su negocio o productos se pueden compartir de manera visualmente atractiva para los clientes, puede construir una fuerte presencia en Instagram. Esta es una plataforma que se enfoca principalmente en imágenes, por lo que publicar imágenes y diseños de alta calidad es clave para el éxito.

Pinterest

Pinterest no es una plataforma compatible con todos los negocios. Sin embargo, ciertamente no carece de potencial y realmente puede funcionar bien para las marcas de comercio electrónico en particular. Además de esto, Pinterest tiene una de las tasas de conversión más altas, y los navegadores se convierten rápidamente en compradores. Es una excelente manera de obtener un mejor tráfico a su sitio web. Y la plataforma también le ofrecerá una gran perspectiva sobre lo que sus clientes realmente aman.

Analice cuidadosamente qué funciona mejor para su marca e invierta primero en esas plataformas. Si te encuentras con más tiempo y recursos, intenta experimentar con nuevas plataformas o herramientas para ver si te ayudan a aumentar tu alcance. De esta manera podrá enfocar su energía donde pueda obtener el mayor ROI.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que este ROI puede cambiar con el tiempo y es por eso que debe realizar auditorías periódicas de las redes sociales. Una de las mejores opciones disponibles para las pequeñas empresas ha sido Facebook durante mucho tiempo. Pero dicho esto, sus últimas actualizaciones de algoritmos han hecho que sea un desafío para las empresas obtener visibilidad en el feed si no pagan para impulsar su contenido. Con una auditoría de redes sociales, podrá hacer un balance de si todavía está obteniendo suficiente tracción para todos sus esfuerzos. Y si es hora de buscar nuevas opciones.

Entre auditorías, siga publicando actualizaciones periódicas y asegúrese de que sean atractivas y emocionantes. Sé puntual en el contenido que publicas y trata de evitar sonar demasiado promocional.

6) Construya una red de LinkedIn

Cualquier empresa puede beneficiarse de LinkedIn. Sin embargo, si es un negocio B2B, puede obtener aún más beneficios. Esta plataforma es una manera fantástica de construir su red profesional. Al relacionarse con las personas adecuadas, trabajar en su perfil y ofrecer información valiosa cuando corresponda, puede ser lo más importante para las personas influyentes y efectivas. Incluso si no es un negocio B2B, aún puede publicar contenido que atraiga a las personas en su grupo demográfico objetivo. Analice las páginas y perfiles de otras empresas e individuos para comprender las estrategias que funcionan mejor en la plataforma.

7) Dale una oportunidad a Publicaciones en Google

Publicaciones en Google es una característica que Google introdujo en 2017 para ayudar a las personas verificadas como representantes autorizados de organizaciones o empresas locales a atraer a sus audiencias. Brinda a las personas y las empresas la oportunidad de publicar contenido directamente en Google. Y este contenido obtiene una alta clasificación en los resultados de búsqueda de Google por sus nombres. El contenido puede tomar la forma de imágenes, eventos, historias, GIF y videos. Y la clave para usar bien esta función es compartir actualizaciones periódicas para asegurarse de que su presencia parezca auténtica y actualizada.

8) Trabaja en expandir tu red

Como pequeña empresa, saber cómo expandir su red sin que le cueste un ojo de la cara es realmente importante. Ya hemos mencionado LinkedIn y algunas otras ideas de marketing económicas, pero también hay otras formas en que puede hacer esto.

• Ofrezca llamadas de demostración a clientes potenciales. Le permitirán compartir el valor que su negocio tiene para ofrecer en detalle y cómo puede ayudar a un cliente potencial. Asegúrese de anunciar esto en su sitio y a través de las redes sociales. Al brindarles a los clientes otra oportunidad de conectarse, puede aumentar su grupo de prospectos y la probabilidad de que los prospectos se conviertan en clientes.
• Busque grupos de LinkedIn, grupos de Facebook y otros tipos de foros donde su grupo demográfico objetivo busque recursos y recomendaciones. Asegúrese de estar atento también a los que están dirigidos a su industria, donde puede compartir y aprender mejores prácticas y nuevas estrategias.
• Esté atento a los encuentros comerciales locales (o incluso regionales e internacionales, ya que los eventos virtuales ofrecen nuevas oportunidades) y las próximas ferias comerciales. Consulte blogs, testimonios o reseñas de los eventos para ver cuál valdrá la pena. ¡Y luego regístrese y pruebe las aguas para ver cuánto ROI puede obtener!

9) Comparte contenido generado por el usuario

Cuando sus clientes promocionan orgánicamente su marca, aporta mucha prueba social y validación a su marca. Esta es una excelente manera de ganarse la confianza de los clientes potenciales y reforzar su valor para los clientes existentes. Verán que las personas que te han comprado aman tanto tu marca, que sintieron la necesidad de compartir. No hay mejor PR para una marca que esto.

Entonces, ¿cómo haces uso de todo el contenido generado por el usuario disponible en las redes sociales? Agradezca a los clientes por etiquetarlo y comparta lo que acaban de publicar. Interactúe e interactúe con ellos tan pronto como pueda una vez que se comparta el contenido generado por el usuario.

Idealmente, el contenido generado por el usuario se generará orgánicamente, pero también puedes fomentarlo. No hay nada de malo en pedir a sus clientes que usen un determinado hashtag cuando publican sobre su experiencia. Y puede agregar algo de motivación al resaltar las mejores publicaciones semanalmente y otorgar premios pequeños, pero sinceros, a los seguidores que aparecen.

10) Organice sorteos en las redes sociales

Si desea obtener nuevos seguidores y aumentar el nivel de su participación en las redes sociales, pruebe algunos obsequios geniales de las redes sociales. También podría usar esto para apreciar a sus clientes actuales. A la gente le gusta saber que te preocupas por ellos como marca y que el negocio que te brindan realmente importa.

Los obsequios en las redes sociales pueden fomentar mucha lealtad a la marca, al tiempo que le brindan nuevos clientes que ven que usted es una marca que aprecia a sus clientes. Sí, esto no será completamente gratuito para ti, porque estarás regalando premios. Pero puede considerar esto como el costo de las campañas de marketing que le brindan más conciencia de marca y participación.

11) Prueba el marketing de influencers sociales

El marketing de influencers sociales es en sí mismo una industria masiva. Y generalmente funciona así: si puede ofrecer un producto o servicio gratuito a un influencer de las redes sociales que tiene una necesidad o interés en él, a su vez promocionará su marca entre sus seguidores masivos.

La situación es beneficiosa para ambas partes y es extremadamente popular entre las empresas de hoy. Puede haber casos en los que personas influyentes muy famosas y conocidas soliciten un pago, pero las personas influyentes de nicho con audiencias más pequeñas y altas tasas de participación a menudo promocionarán su marca a cambio de productos, pruebas o servicios gratuitos. A estos influencers también se les llama micro-influencers.

12) Agrega más contenido a tu sitio web

Tener una sólida presencia en línea es muy importante para aumentar su alcance y visibilidad como marca. Y tener un sitio web es una parte importante de esto. Se suma a su credibilidad como marca y permitirá que las personas lo encuentren más fácilmente cuando lo busquen. Pero puede obtener mucho más de su sitio web y crear una mejor experiencia de usuario si le agrega un poco más de contenido.

Aqui hay algunas ideas:

• Publique actualizaciones de blog que compartan consejos y perspectivas útiles con su audiencia
• Ofrezca libros electrónicos de marketing que los visitantes de su sitio puedan descargar a cambio de su correo electrónico
• Cargue videos que transmitan mensajes clave de manera rápida y clara
• Agregue reseñas, testimonios e incluso estudios de casos para brindar una perspectiva más profunda sobre cómo su marca ayuda a los clientes.
• Actualice regularmente las imágenes del control deslizante de su sitio web con información útil y/u ofertas

Conozca su nicho o industria

Cuando piensa en cómo comercializar su negocio, es vital saber quién es su competencia y su audiencia. Si se toma el tiempo de investigar un poco con regularidad, podrá definir ambas áreas. Y en función de los datos que recopile, estará en una mejor posición para idear estrategias de marketing impactantes.

Si desea saber cuál es su posición en términos de su competencia, intente realizar un análisis FODA (es decir, eche un vistazo a sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). En base a esto, podrá invertir más tiempo y recursos en tácticas que aprovechen sus fortalezas y tomen en cuenta sus debilidades.

Cuando se trata de conocer mejor a su audiencia, puede intentar hacer una investigación de mercado. Estamos hablando de llamadas telefónicas, grupos focales, difusión por correo electrónico, etc. En combinación con los datos de las redes sociales y Google Analytics, tendrá toneladas de información sobre a quién se dirige el marketing. Suficiente para crear algunas grandes personas compradoras. Y estos, a su vez, pueden ayudar a dar forma a la forma en que aborda su comercialización.

14) Invierte en encuestas de satisfacción del cliente

Las encuestas de satisfacción del cliente son una excelente manera de averiguar qué les gusta y qué no les gusta a sus clientes acerca de su servicio o producto. También son una excelente manera de identificar nuevas oportunidades. Porque donde hay puntos débiles, siempre hay nuevas formas de atender mejor a sus clientes.

También ofrecen el beneficio adicional de mantener su marca en la mente de sus clientes. Y asegurándose de que sepan que sus opiniones importan. Si realmente toma en serio los comentarios y trabaja para mejorar e implementar las sugerencias, tendrá una mejor lealtad a la marca. Y también podrás ayudar a que tu marca crezca.

15) Añade infografías a tu marketing

Las infografías son herramientas de marketing muy poderosas si se usan de la manera correcta. Pueden ayudarlo a simplificar datos complicados y ofrecerán valor a los clientes curiosos que desean saber más. También pueden ayudarlo a visualizar el valor que su marca ofrece a sus clientes o dividir los procesos en pasos fáciles de entender. Un diseño que lo ayude a conectarse mejor y transmitir más a los clientes siempre es un ganador. ¿No estás seguro de cómo deberían verse tus diseños infográficos? Intente usar Kimp para encontrar algunas opciones para probar con su audiencia.

¿Listo para crecer en 2021?

Construir su marca este año puede parecer un desafío, pero administrar su propio negocio se trata de estar a la altura del desafío. Y ya lo has hecho una y otra vez. Con un montón de ideas de marketing económicas para elegir, su marketing de 2021 puede ir más allá de lo que piensa. Así que elige las estrategias con las que crees que puedes ejecutar y comienza a experimentar para ver a qué responde mejor tu audiencia.