¿Puedes hacer una tienda Shopify de 7 cifras SIN anuncios?

Crear un negocio de comercio electrónico requiere una buena cantidad de capital inicial. Dado que los costos de inventario y cumplimiento afectan sus resultados, es comprensible que desee mantener su presupuesto de marketing lo más bajo posible.

Los anuncios pagados pueden ejercer mucha presión sobre su presupuesto, por lo que son lo primero que los empresarios tienden a desechar cuando intentan reducir los costos de marketing.

La principal preocupación al optar por un enfoque sin publicidad es el efecto que tendrá en el tráfico de su sitio y su capacidad para escalar y eventualmente vender su negocio de Shopify.

¿Ahorrar dinero en anuncios pagados dificultará su capacidad para crear un negocio altamente rentable a largo plazo?

En este artículo, exploramos los pros y los contras de la publicidad paga e investigamos si los anuncios pagados son simplemente "agradables de tener" o si son vitales para el éxito de Shopify.

¿Es posible realizar ventas en Shopify sin anuncios?

Saltemos directamente al meollo del asunto. ¿Puedes construir una tienda Shopify de 7 cifras sin gastar un centavo en anuncios?

La respuesta es sí. Si tiene una excelente oferta de productos y hace un buen uso de los recursos disponibles, puede construir un negocio Shopify de un millón de dólares sin publicidad.

Pero no será fácil. Debe asumir que sus competidores utilizarán publicidad paga para atraer a su público objetivo a sus tiendas. Esto significa que estarás a la defensiva desde el primer día.

La buena noticia es que las investigaciones muestran que la publicidad paga para las tiendas Shopify es entre un 15 % y un 20 % menos efectiva de lo que era antes.

Shopify es utilizado por más de cinco millones de tiendas en todo el mundo. Un gran porcentaje de ellos está invirtiendo en campañas publicitarias pagas. Esto significa que las palabras clave objetivo se han vuelto altamente competitivas, difíciles de clasificar y, en última instancia, muy caras. Entonces, incluso si estuviera interesado en invertir sus recursos en anuncios, es posible que le ganen poco tráfico.

Entonces, ¿cómo aprovechar esto y dejar a sus competidores en el polvo? Clavando lo básico.

Si optimiza el tráfico que genera desde los canales de tráfico no pagados y convierte ese tráfico en ventas, puede tener la mejor oportunidad de éxito.

Las desventajas de invertir en publicidad paga

Las campañas de publicidad paga pueden ser un impulsor fantástico del tráfico, pero no son el principio y el fin del marketing.

Si bien los anuncios pagados tienen sus ventajas, hay algunos aspectos negativos para equilibrarlos.

Cada vez más personas reconocen el dinero que se gana en el comercio electrónico y se reúnen alrededor de sus teclados para ver si pueden encontrar oro.

Este aumento en la competencia ha hecho subir el precio de la publicidad paga, afectando negativamente el costo de adquisición (CAC) de muchas empresas. Y a medida que los precios han aumentado, el retorno de la inversión publicitaria ha disminuido.

Las nuevas leyes de privacidad, Apple iOS y las actualizaciones de algoritmos de Google han limitado la capacidad de los vendedores para recopilar datos de los consumidores y crear anuncios dirigidos efectivos.

Además de eso, los consumidores se han vuelto más inteligentes, haciendo un mejor uso de los bloqueadores de anuncios y prefiriendo la autenticidad a la publicidad impersonal. Según un estudio reciente, el 70-80% de los consumidores eligen ver resultados orgánicos en lugar de anuncios pagados cuando se les da la opción.

Para tener realmente éxito con los anuncios pagados, debe invertir mucho tiempo y dinero en sus campañas. Esto deja poco espacio para centrarse en otras estrategias de marketing.

Esto deja la puerta abierta para que los empresarios sin publicidad aprovechen una variedad de canales de tráfico para desarrollar la autoridad de su marca.

Las ventajas de ir sin publicidad

¿Sin anuncios? ¡No hay problema! Hay muchas otras formas de atraer tráfico a tu tienda Shopify.

Eliminar los anuncios pagados libera su presupuesto y ancho de banda mental para enfocarse en cosas como SEO, correo electrónico, redes sociales, programas de referencia, optimización de la tasa de conversión, etc.

Si bien la creación de contenido y el SEO a menudo tardan más en generar resultados que los anuncios pagados, son mucho más sostenibles a largo plazo y, en su mayoría, también son gratuitos.

Si bien los anuncios pagos a menudo se consideran spam molesto, el marketing de contenido le permite conectarse con su audiencia de una manera más auténtica. Esto ayuda a generar confianza con los consumidores, algo que es cada vez más importante.

Diversificar sus canales de tráfico y fomentar la confianza ayuda a construir la autoridad de su marca. Esto puede aumentar el valor de vida del cliente (LTV) y aumentar las conversiones.

También garantiza que esté más protegido que las empresas que dependen de una sola fuente de tráfico, como los anuncios pagados, que pueden ser volátiles.

Cómo hacer ventas en Shopify sin pagar anuncios

Si ha decidido mantenerse alejado de los anuncios pagados, volver a lo básico puede ayudarlo a ganar ventaja sobre sus competidores. Estos son algunos de los fundamentos en los que debe centrarse para atraer tráfico a su sitio y convertir ese tráfico en ventas.

Usa SEO para salvar el día

Lo más efectivo que puede hacer para atraer a más consumidores a su tienda Shopify es apoyarse en la optimización de motores de búsqueda.

Tus competidores pueden estar gastando miles de dólares en anuncios pagados, pero si haces bien tu SEO, aún puedes aparecer en la primera página de Google. Gratis.

Si no sabe mucho sobre SEO, use parte del dinero que está ahorrando con los anuncios pagados y tome un curso de SEO o contrate a un profesional. Es una inversión que se amortizará cien veces más.

También puedes encontrar una amplia variedad de aplicaciones de optimización SEO en la tienda de aplicaciones de Shopify.

Utilice campañas de marketing por correo electrónico

Algunas personas piensan que el marketing por correo electrónico ya pasó su mejor momento, pero no podrían estar más equivocados. El alcance del correo electrónico sigue siendo tan poderoso como siempre. La investigación muestra que por cada $1 que las tiendas de comercio electrónico gastan en marketing por correo electrónico, obtienen un retorno de la inversión de $45.

El correo electrónico le proporciona una fuente de tráfico que está protegida de algoritmos y restricciones de plataforma. Además, es una fuente de tráfico de su propiedad y puede aumentar el valor de su negocio cuando decida salir.

Por supuesto, no puede enviar campañas de correo electrónico si no tiene a quién enviarlas, por lo que su primer punto de llamada es crear su lista de correo electrónico. Requerir que las personas inicien sesión en su tienda usando sus direcciones de correo electrónico antes de que puedan pagar es la forma más fácil de hacerlo. También puede ofrecer códigos de descuento o cupones para alentar a las personas a registrar una cuenta en su sitio web.

A partir de ahí, debe concentrarse en segmentar su lista de correo electrónico en diferentes categorías, como usuarios recién registrados, clientes habituales, usuarios que abandonaron el carrito, etc. Esto lo ayudará a personalizar sus mensajes de correo electrónico de acuerdo con las preferencias de sus clientes o dónde se encuentran en su embudo de ventas. .

Construye una presencia en las redes sociales

Las redes sociales no tienen que ser de pago por jugar. Incluso sin campañas pagas, es una excelente manera de atraer tráfico a su tienda Shopify.

Alrededor del 78% de los consumidores estadounidenses descubren nuevos productos en Facebook, más que cualquier otra plataforma de redes sociales.

De manera similar al SEO, producir contenido de alta calidad e interactuar con su audiencia puede ayudarlo a competir con las empresas que usan campañas pagas en la plataforma. También puede usar publicaciones comprables para llevar a los consumidores directamente a su tienda.

Las plataformas de redes sociales son un excelente lugar para crear una comunidad en torno a su marca y recopilar comentarios vitales de los consumidores que puede utilizar para mejorar su oferta de productos. Esto ayuda a generar esa confianza tan importante con su audiencia que lo ayudará a destacarse de sus competidores.

Como mencionamos anteriormente, tomará un tiempo adicional construir una presencia saludable en las redes sociales desde cero, pero el tiempo y el esfuerzo bien valen la espera.

Escriba una copia que convierta

Llevar a los consumidores a tu tienda Shopify es solo la mitad de la batalla. El tráfico no significa nada sin conversiones, que es donde entra en juego la redacción de textos publicitarios de calidad.

Aquí también puede ser donde radica su mayor ventaja. Usted puede ser el perdedor frente a las empresas que utilizan anuncios pagados, pero los anuncios pagados solo ayudan a atraer tráfico a su sitio web.

Una vez que los consumidores llegan a sus respectivos sitios, está en igualdad de condiciones.

Cuando se trata de escribir una copia convincente, Nancy Harhut sugiere utilizar el neuromarketing para aprovechar los impulsos de toma de decisiones de los consumidores. De hecho, Nancy usó técnicas de neuromarketing para crear un aumento del 13 % en la intención de compra de uno de sus clientes. Nancy explicó esta técnica cuando la entrevistamos en el podcast The Opportunity.

Comprar un negocio existente podría facilitar las cosas

Si encuentra abrumadora la idea de abordar una estrategia de marketing gratuita mientras navega por las complejidades de comenzar un negocio desde cero, siempre puede comprar un negocio de Shopify existente.

Comprar un negocio existente significa que ya se han establecido los cimientos, como la búsqueda de proveedores y el establecimiento de la adecuación del producto al mercado.

Tendrá una base de clientes establecida para alimentarse, lo que lo ayudará a ganar terreno con sus campañas de marketing sin publicidad.

Esto significa que puede dedicar más tiempo y energía a dirigir el tráfico a su sitio en lugar de lidiar con una gran cantidad de trabajo pesado asociado con la creación de un nuevo negocio.

Construye tu propio imperio Shopify de 7 figuras sin publicidad

Construir un negocio de Shopify que sea una autoridad en su nicho sin la ayuda de anuncios pagados es un desafío. Pero si hay algo en lo que los emprendedores parecen prosperar, es en los desafíos.

Las campañas de publicidad pagada son una forma útil de aumentar las ventas, pero también pueden ser un pozo de dinero. Con un poco de ingenio, puede disparar sus ventas con un presupuesto de marketing de $0.

Si está listo para probar el marketing sin publicidad, pero no quiere comenzar un negocio desde cero, explore los negocios de Shopify de alta calidad a la venta en nuestro mercado.

Si está indeciso y desea obtener más información sobre el proceso de compra de una tienda Shopify existente en nuestro mercado, programe una llamada con uno de nuestros asesores comerciales expertos.