Construyendo la mejor estrategia de palabras clave para marketing y SEO

Esta publicación sobre la creación de la mejor estrategia de palabras clave es parte de nuestra serie Estrategia de palabras clave para especialistas en marketing, esta publicación sigue nuestra presentación del seminario web y detalla esa discusión. Si desea ver el seminario web, hágalo aquí.

Para recapitular lo que espero sea la conclusión principal de nuestra primera entrega: una buena estrategia de palabras clave recopila información de todos los aspectos del ecosistema de marketing y los informa. Debe ser una estrategia cíclica y dinámica.

Para construir la mejor estrategia de palabras clave, debemos estar atentos a todas las formas en que nuestra audiencia interactúa con nosotros. Ninguna parte del compromiso debe quedar fuera. Para utilizar las estrategias de palabras clave de manera más eficaz, debemos volver a informar a todo nuestro ecosistema de marketing y, en gran medida, a nuestros equipos de ventas y productos. Tenemos que compartir los hallazgos, cómo cambian con el tiempo, nuevas oportunidades y más.

En esta publicación, nos sumergimos en la creación de un marco para esto, pero de ninguna manera es suficiente un solo seminario web o publicación para una revisión en profundidad de todas las posibilidades. Así que abordaremos la mayor parte, le daremos recursos para obtener más y le ofreceremos nuestros servicios para las brechas. También nos quedan dos episodios (y publicaciones) más de la serie. así que cubriremos mucho. Recopilar información sobre los esfuerzos de marketing actuales y la participación de la audiencia.

Base de la capacidad de búsqueda: recopilación de información y configuración de referencia para su estrategia de palabras clave

Lo interesante del marco aquí es que en realidad puedes comenzar en algunos lugares diferentes, pero tienes que comenzar en algún lugar y he encontrado que este es uno de los lugares más lógicos.

Recopilación de información. Queremos recopilar información general sobre nuestro sitio, los esfuerzos de marketing actuales y los mensajes. ¡No se preocupe, tengo listas de verificación y formularios para que pueda hacer esto sin demasiados problemas!

Estos son los lugares clave de los que vamos a hablar sobre la recopilación de información:

1. Su mapa del sitio
2. Canales de marketing existentes
3. Análisis del sitio
4. Campañas y mensajes de marketing

Usando su mapa del sitio

¿Qué estamos obteniendo de ello?

La categorización de los productos, servicios, información, etc. que ofrece y un sentido de la jerarquía actual para esas cosas.

Qué buscar:

• ¿Cuántas categorías de nivel superior tiene a las que todo se suma? La mayoría de las empresas tendrán de 3 a 10, por ejemplo:
  • Si es B2B, puede tener Productos, Soluciones, Recursos, Acerca de nosotros, Precios
  • Si está en el comercio minorista de comercio electrónico, puede verse como Hombres, Mujeres, Niños, Zapatos, Accesorios, Look Book / Editorial y Acerca de la empresa.

Debajo de cada uno de estos puede haber muchas subcategorías, pero ¿cuántas categorías de nivel superior hay?

• ¿Cuántas subcategorías hay?
• ¿Existen categorías superpuestas, como productos y soluciones, o Calzado que incluyan departamentos de hombres, mujeres y niños?
• ¿La ubicación es un factor?
  • A nivel de país
  • Nivel de ciudad
  • Región
  • Otro
• ¿Cuántos tipos de página tiene? (Estas son básicamente plantillas: su página de inicio, sobre nosotros, la página de prensa y los términos del servicio o la política de privacidad generalmente tienen plantillas, pero las páginas individuales. Cosas como productos, servicios, soluciones, recursos, publicaciones de blog, etc. son típicamente páginas con plantillas. que se utilizan varias veces en su sitio.
• ¿La jerarquía tiene sentido para sus usuarios?
• ¿Hay llamados a la acción o próximos pasos en cada página/tipo de plantilla?

Examinar los canales de marketing existentes

¿Qué estamos obteniendo de ello?

Una lista de lugares en los que participa activamente como marca. Aquí nos ceñiremos a los canales en línea, pero también podemos agregar canales de marketing fuera de línea; para obtener más información, llámeme directamente.

Aquí hay una lista de verificación de lugares para comenzar:

• Facebook
• Gorjeo
• LinkedIn
• Instagram
• Pinterest
• Snapchat
• Foros
• Youtube
• Correo electrónico
• Gañido
• Revisar sitios
• Agregadores
• Contenido contribuido / editorial
• Blog
• Relaciones públicas
• Flojo
• portal de atención al cliente
• chatbots

Comprobación de análisis del sitio

¿Qué estamos obteniendo de ello?

Una comprensión rápida del rendimiento y las interacciones actuales, y no se preocupe, hay toneladas de análisis disponibles y solo le pediremos algunos para comenzar.

Información a recopilar:

• Las mejores páginas de destino desde la perspectiva del tráfico
• Las mejores páginas de destino desde una perspectiva de conversión
• Páginas con la tasa de rebote más alta
• Páginas con el tiempo promedio más alto en la página
• Canales de marketing de mayor rendimiento (3)

Revisión de campañas y mensajes.

¿Qué estamos obteniendo de ello?

Queremos saber qué está funcionando actualmente para su marca y sus esfuerzos de marketing saliente. No nos sumergiremos en los detalles, solo queremos obtener información de alto nivel aquí.

Información para recopilar

• Correos electrónicos con mejor rendimiento por línea de asunto
• Correos electrónicos de mayor rendimiento por tasa de clics
• Publicaciones sociales más compartidas/me gusta por canal
• Pieza de contenido externo de alto rendimiento
• Publicación de blog más leída
• Publicación de blog más compartida
• Publicación de blog con más comentarios

Hay toneladas de puntos de datos sobre campañas y mensajes que podríamos recopilar. Cuando DemandSphere crea mapas de segmentos para clientes, adaptamos los artículos a los objetivos y objetivos de marketing específicos. También puede elegir sus opciones específicas en función de las suyas.

Dependiendo de la estadística específica, sus entradas en esta categoría pueden ser cosas como direcciones URL, texto de línea de asunto o texto de publicación social.

Vaya, eso es mucho. Sé que no entramos en muchos detalles sobre cada uno de los puntos de datos; dado que este es un evento de 30 minutos, esos detalles están disponibles en nuestros recursos de seguimiento.

Ahora vamos a lo que debemos hacer con toda esta información divertida.

Construyendo su marco de palabras clave

El marco de nuestra capacidad de búsqueda está aquí para guiar la estrategia y la investigación de palabras clave. El marco provendrá de la creación de una lista maestra de categorías, lo que llamamos un mapa de segmentos, y luego asociaremos nuestro contenido y palabras clave con ellos.

Comenzar una lista de categorías puede ser abrumador si no lo ha hecho antes. Esta es una lista de segmentos con los que puede comenzar si descubre otros. Puede comenzar tan amplio o detallado como desee, por ejemplo, cuando hablamos de productos, puede agrupar todos los productos en una sola categoría de productos, o puede tomarse el tiempo para separar cada producto y el contenido asociado y palabras clave

Segmentos de palabras clave y subcategorías

Ofrendas / Conocimiento

• Productos
• Características
• Servicios
• Recursos
• Soluciones
• Publicaciones de blog

Aquí hay un ejemplo muy básico de categorizaciones para DemandSphere.

Puede ver que hemos analizado nuestros productos, servicios, soluciones y recursos. Luego hemos especificado las áreas de enfoque clave debajo.

Ahora que tenemos los segmentos de oferta y conocimiento enmarcados, vamos a hacer lo mismo para las categorías específicas de audiencia.

Los segmentos orientados al público son otra capa de cómo podemos no solo desarrollar nuestra estrategia de palabras clave, sino también analizar los resultados que estamos obteniendo y tomar mejores decisiones.

Muchos encontrarán que esta área es más desafiante para desarrollar y mantenerse al día, pero generalmente también es la más reveladora.

Si necesita ayuda con la investigación de palabras clave y el mapeo de segmentos, ¡el equipo de DemandSphere estará encantado de ayudarle!

Estos son algunos ejemplos de segmentos de audiencia de muestra. Aquí hemos elegido ubicaciones, intenciones, canales y campañas para nuestras categorías principales. Vamos a sumergirnos en cómo construirlos en unos minutos.

Audiencia

• Ubicación
  • País
  • Región
  • Ciudad
• Intención
  • Informativo
  • Relativo a la navegación
  • Comercial
  • transaccional
• Canales de marketing
• Campañas
  • Mensajería

Y una cosa importante a tener en cuenta es que sus ubicaciones pueden estar a nivel de país, estado, región, ciudad, código postal o incluso vecindario. Esto depende del tipo y los objetivos de su negocio, y es posible que tenga una combinación de muchos de esos tipos según sus necesidades.

Elegir un formato para su estrategia

La clave para continuar con la construcción de la estrategia de palabras clave en esta fase es un lugar para guardarla, organizar los datos y continuar construyendo sobre ella.

Hay tres formas básicas de hacer esto y las revisaremos rápidamente para que pueda explorar cuál podría funcionar mejor para usted.

Los tres lugares más comunes para administrar una estrategia de palabras clave son:

• Plataformas de seguimiento de clasificación de palabras clave o SEO
  Estos vienen en una variedad de tamaños, presupuestos y tipos de proveedores. ¡Hay soluciones empresariales, opciones livianas de "solo seguimiento de clasificación" y soluciones que realmente harán gran parte del trabajo del que estamos hablando hoy por usted! (DemandSphere es uno de esos tipos de soluciones, así que si está buscando algo para usar, háganoslo saber. Si no somos la opción adecuada, le indicaremos una plataforma que sí lo sea).
• Proveedores generales de análisis
  Lo más probable es que tenga una plataforma de análisis y probablemente tenga alguna capacidad para rastrear y organizar palabras clave. Según la solución y su acceso a ella, este puede ser un punto de partida para la estrategia.
• hojas de calculo
  Esta es la opción más manual y el lugar técnicamente menos pesado para comenzar. Pondrás la mayor parte del trabajo, ¡pero es gratis!

Plataformas de seguimiento de clasificación de palabras clave y SEO

Estas plataformas no solo le permitirán agrupar sus palabras clave, sino que también realizarán un seguimiento del rendimiento de las mismas. Pueden proporcionar información sobre las comparaciones de la competencia, información a través de varios motores de búsqueda y también permitir la agrupación de contenido. A menudo se vinculan con sus proveedores de análisis existentes, brindándole una fuente de datos combinada. Esto puede facilitar la creación de informes y la información según la plataforma que elija.

*Si está registrado para este seminario web y desea probar la plataforma DemandSphere, ofrecemos un 50 % de descuento en los dos meses de acceso a la plataforma cuando utiliza nuestros servicios de descubrimiento e investigación de palabras clave.

Ejemplos de plataformas de seguimiento de rango:

• Moz
• Borde brillante
• DemandSphere

Proveedores generales de análisis

Su proveedor de análisis ya está analizando los detalles de su sitio y su rendimiento. Probablemente esté analizando cosas como canales de marketing, datos demográficos, campañas y puede incluir datos orgánicos y de pago. Su proveedor de análisis puede o no realizar un seguimiento de las palabras clave, y es poco probable que las realice a diario. Si hacen un seguimiento de sus palabras clave, querrá saber si están buscando en el rango de un solo motor de búsqueda y si están explorando dispositivos, etc.

¡Asegúrese de que su proveedor de análisis agrupará las palabras clave antes de confiar en ellos para realizar un seguimiento de su estrategia!

Ejemplos de proveedores de análisis

• Google analitico
• Adobe Analytics/Catalizador del sitio

Hojas de cálculo y opciones de entrada manual

Bien, entonces la verdadera razón aquí es que es gratis. Y si eres un genio de las hojas de cálculo, entonces puedes incorporar algo de automatización a esto y ahorrarte un poco de tiempo. Las hojas de cálculo le permitirán crear grupos y agregar campos de datos personalizados con tanto detalle como desee.

Los mayores problemas con las hojas de cálculo son que consumen mucho tiempo y dependen de que verifique manualmente el rango o extraiga datos de rango de otra fuente. La verificación manual de los datos de clasificación también puede ser engañosa, ya que muestra la clasificación en función de su ubicación específica, lo que no es óptimo si tiene audiencias en varias ubicaciones. Si desea obtener más información sobre el seguimiento de sus palabras clave en una hoja de cálculo, hágamelo saber y le enviaré algunas plantillas para comenzar.

Herramientas comunes de hoja de cálculo

• Sobresalir
• Números
• Hojas de cálculo de Google

Rellenando el marco de nuestra estrategia de palabras clave

Ahora que hemos definido algunas categorías de palabras clave para agrupar y delineado los lugares donde podemos guardar nuestros datos, ¿qué queremos saber para cada una de nuestras categorías?

Si lo está haciendo usted mismo y no está trabajando con un proveedor o equipo, esta es la información más relevante que puede generar para cada categoría:

Categorías de oferta y conocimiento para palabras clave

Palabras clave de inicio

Al menos 20 "palabras clave de inicio" por categoría

• Incluya nombres propios, como nombres de productos, servicios o características.
• Publicaciones de blog o títulos de página
• Títulos y subtítulos
• Términos y frases de actualidad

*No puede tener demasiadas palabras clave en esta fase, así que no se detenga si llega a 20 y todavía tiene más para agregar.

Para compilar realmente esta lista, su próximo paso será visitar el buen Google e ingresar cada una de las palabras clave. Sí, esto es tedioso si lo haces a mano. También puede hacer que un servicio haga esto por usted: ofrecemos uno y otras agencias o herramientas también lo hacen.

Cuando llega al SERP de Google para la palabra clave que está buscando, busca lo siguiente:

1. La gente también preguntó/buscó . agregue TODAS las búsquedas sugeridas relevantes a su lista.
2. Elementos de búsqueda universal . ¿Hay videos, resultados de compras, etc. en la página? Si es así, coloque una estrella u otra nota al lado de esa palabra clave; recordaremos que vamos a tratar de clasificar para el elemento de búsqueda universal, no solo una "clasificación tradicional #1" para eso. Puntos de bonificación si explica los tipos de elementos de búsqueda en la página para más adelante. (DemandSphere hace esto por usted automáticamente si está buscando ahorrar tiempo).

Estrategia de palabras clave de creación de audiencia

A continuación, agregaremos más palabras clave que completen nuestras categorías de intención, ubicación y campaña para que podamos compararlas.

Ejemplos de palabras clave de intención

Informativo

• Nombre del producto
• ¿Qué es [nombre del producto]?
• ¿Cómo funciona [nombre del producto]?
• Cómo usar [nombre del producto]
• ¿Qué es [categoría de producto genérico]?
• ¿Cómo soluciono [problema]?

Relativo a la navegación

• [marca.com]
• [nombre de la marca] sitio
• ¿Dónde está [nombre de la marca]?
• ¿Dónde está [producto / servicio]?

Comercial

• ¿Cuál es el mejor [producto/servicio/solución]?
• Reseñas de [producto/servicio/solución]
• [producto/servicio/solución] versus [producto/servicio/solución]
• ¿Cómo elijo [producto/servicio/solución]?
• Competidores para [producto/servicio/solución]
• Comparar [producto/servicio/solución]
• [producto/servicio/solución] mejor / más utilizado / mejor valorado
• Color/peso/tamaño/ajuste/material para [producto/servicio/solución]

transaccional

• [producto/servicio/solución] cerca de mí/cerca
• [producto/servicio/solución] en [ciudad]
• ¿Dónde puedo comprar/obtener/hacer [producto/servicio/solución]
• ¿Cuánto cuesta [producto/servicio/solución]?
• Comprar [producto/servicio/solución] en línea
• Comprar [producto/servicio/solución] suscripción

Palabras clave de ubicación

Es posible que esté rastreando ubicaciones, o no, para su estrategia de palabras clave en este momento. Las ubicaciones se definen principalmente en estos niveles para nuestros propósitos:

• País
• Estado
• Ciudad
• Buscador
• Dispositivo

Aquí incluyo el motor de búsqueda y el dispositivo como parámetros, pero no los que especificaremos para nuestras palabras clave, más como un filtro dependiendo de su herramienta de SEO o proveedor de análisis. ¡Más sobre eso más adelante!

Nos centraremos en la orientación de palabras clave de ciudad para los fines de hoy, ya que la orientación de palabras clave de país generalmente se realiza a nivel de dominio y requiere más de una conversación; comuníquese si desea obtener información más detallada.

Es importante comprender las ubicaciones a nivel de ciudad para muchos productos y servicios, e incluso los productos SaaS B2B pueden beneficiarse de este nivel de seguimiento.

La forma más rápida de obtener el seguimiento a nivel de ciudad es hacer dos cosas:

1. Agregue [palabra clave] + [nombre de la ciudad] y [palabra clave] + en [nombre de la ciudad] como opciones para todas las palabras clave que ya hemos apuntado.
2. Agregue una ubicación a su herramienta de SEO o plataforma de análisis si está disponible. Para algunas ubicaciones, el proveedor hará ping al motor de búsqueda desde esa ubicación para garantizar los resultados más precisos. Esto es especialmente importante para las empresas de cadenas o franquicias que necesitan comparar datos en microubicaciones.

Bien, ahora tenemos una lista bastante buena de categorías y palabras clave correspondientes. ¡Así que vamos a romper aquí por ahora ya que hay MUCHO por hacer! La siguiente parte de la serie se centra en qué hacer con estos datos a medida que llegan y a quién debería importarles o con quién compartirlos en su organización.

Si necesita ayuda para crear una estrategia de palabras clave, realizar una investigación, realizar una auditoría del sitio, crear contenido o más, háganoslo saber, estaremos encantados de analizar las opciones y hacer recomendaciones.