Compartir enlaces en Facebook: lo que las páginas comerciales deben saber

En el trabajo de marketing en redes sociales que hago para los clientes, nos encontramos con un desafío común: los clientes quieren enviar tráfico desde Facebook a sus sitios web. Este es un objetivo justo; quieren más ojos puestos en el contenido de su blog y más conversiones (ya sean ventas o clientes potenciales), y ¿qué mejor audiencia para impulsar esas acciones que los cálidos seguidores de las redes sociales?

Desafortunadamente, Facebook es muy diferente a cuando lanzó páginas comerciales hace años. Y si bien Facebook puede ser una parte válida de su plan de distribución, en realidad es más adecuado para el conocimiento de la marca, el compromiso y la construcción de relaciones.

Entonces, si desea compartir enlaces externos en Facebook que lleven a los usuarios de su sitio al suyo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

En esta publicación, recibiremos consejos expertos de un profesional de las redes sociales sobre las mejores formas de crear publicaciones con enlaces dignos de hacer clic (y también algunas otras estrategias a considerar).

Por qué compartir enlaces salientes en Facebook es tan difícil

Si ha notado que las publicaciones de Facebook sin enlaces salientes tienen tasas de participación e impresiones más altas que las publicaciones con enlaces fuera de Facebook, no está solo.

Por lo general, Facebook no da prioridad a los enlaces salientes que sacan a los usuarios de Facebook. Lo que esto significa es que es menos probable que su publicación con enlaces salientes reciba tantas impresiones como otros tipos de publicaciones.

Jack Shepherd, cofundador de la agencia social The Social Shepherd, explicó por qué sucede esto.

“Es cierto... Facebook prioriza las publicaciones de páginas comerciales con enlaces salientes... El modelo de ingresos de Facebook es publicar anuncios. Entonces, si los usuarios salen de la plataforma haciendo clic en un enlace saliente y luego no regresan a Facebook, están perdiendo la capacidad de mostrar anuncios a los usuarios”.

La pérdida de actividad de los usuarios en el sitio, combinada con la mayor urgencia de que las empresas paguen por los clics, fue un poderoso motivador para Facebook.

Qué significa esto para las estrategias de marketing en la plataforma

En última instancia, las páginas comerciales deberían priorizar la creación de contenido atractivo y valioso que su audiencia quiera ver. Y, para garantizar que lo vean, desafortunadamente significa mantener al mínimo el intercambio de enlaces salientes.

Esto no significa que nunca debas compartir enlaces; hay un momento y un lugar para hacerlo, y veremos las mejores prácticas para eso en un minuto.

Pero sí significa que Facebook no debería usarse principalmente como canal de distribución.

"Las empresas deberían centrarse en ofrecer contenido de alto valor en su página de Facebook, ya sea inspirador o educativo, sin enlaces salientes", dijo Shepherd. "Tanto las páginas como los grupos de Facebook deben centrarse primero en la comunidad y en segundo lugar en las promociones".

Los grupos en este momento son particularmente poderosos y a menudo se les da prioridad en el algoritmo para los miembros del grupo existentes. También tienen altas tasas de participación promedio y un sentimiento de pertenencia a una verdadera comunidad. Algunos grupos grandes y populares incluso tienen tasas de participación superiores al 100%.

Por qué las páginas deberían considerar la publicidad paga

Si desea generar un tráfico significativo fuera de Facebook, muchas marcas se benefician significativamente del uso de la plataforma de publicidad paga de Meta.

Y lo sabemos: esto no es lo que quieres escuchar. Especialmente las PYMES con un presupuesto reducido. Dicho esto, incluso una pequeña inversión diaria en un presupuesto de publicidad paga puede ayudar a que su contenido llegue a más usuarios interesados ​​en su público objetivo y, de hecho, generar clics.

Shepherd recomienda encarecidamente aprovechar la publicidad paga para dirigir el tráfico a las páginas de destino clave.

"La publicidad en Facebook es imprescindible y la prioridad cuando se trata de atraer tráfico a su sitio web", dijo Shepherd. "Los beneficios de esto son que puedes elegir las audiencias objetivo más relevantes para tu marca, así como seleccionar cómo se optimiza la campaña, lo que mejora las métricas que más te interesan, ya sean conversiones, tráfico o participación".

Es la forma más efectiva de garantizar que se vea el contenido vinculado, y el sistema de orientación de Facebook hace un trabajo sólido al mostrar el anuncio a las personas con mayor probabilidad de realizar la acción de conversión deseada (como enviar un formulario para clientes potenciales o realizar una compra).

Mejores prácticas para compartir enlaces orgánicos

Compartir enlaces salientes no será la estrategia de promoción estricta que a muchos de nosotros nos gustaría, pero eso no significa que nunca debamos crear publicaciones que los tengan.

Si bien la mayor parte de su contenido debe centrarse en la comunidad y la participación, creando valor y relaciones de marca, también puede implementar algunas prácticas recomendadas para obtener mejores resultados al crear publicaciones con enlaces salientes.

Primero: la ubicación del enlace puede ser importante.

"Coloque el enlace dentro de la primera o segunda oración del título, asegurándose de que no aparezca debajo del botón" ver más "", dijo Shepherd. Un enlace visible puede ayudar a generar clics.

Shepherd también recomienda resaltar el valor del contenido y el enlace desde el principio. "Las empresas necesitan dar a los usuarios una razón para hacer clic... ¿Cuál es el valor para ellos?"

Crear recursos valiosos que los clientes realmente quieran puede ser lo que los impulse a hacer clic.

Un agente hipotecario, por ejemplo, podría obtener clics en un enlace saliente a una calculadora de préstamos que ayude a los clientes potenciales interesados ​​a determinar cuánto sería su pago mensual por la casa de sus sueños. Se trata de una oferta de valor inmediata para los usuarios y un recurso potencialmente generador de oportunidades de venta.

Sería más probable que los usuarios hicieran clic en la calculadora de hipotecas, por ejemplo, que en un enlace a un testimonio de un cliente que elogia su experiencia con la empresa hipotecaria. Puede que sea contenido que la empresa quiera mostrar, pero no ofrecería valor inmediato a los usuarios en cuestión.

Tenga en cuenta este importante consejo: "Las personas usan la plataforma para interactuar con sus familiares, amigos, creadores y marcas que les gustan, en lugar de encontrar algo que los saque de la plataforma".

Entonces, si vas a agregar un enlace, es necesario que agregue valor y los usuarios deben verlo con claridad.

Pensamientos finales

Sabemos que esta publicación puede no ser la noticia más emocionante para las empresas y los especialistas en marketing que estaban entusiasmados de aprovechar Facebook para generar tráfico fuera de la plataforma. Si bien puede utilizar publicaciones estratégicamente para enviar usuarios a su sitio, es importante centrarse principalmente en la creación de participación, contenido valioso y construcción de relaciones.

Cuando cree contenido de enlaces salientes, pruebe diferentes estrategias para ver a qué responde mejor su audiencia.

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