Consejo de estrategia empresarial: deja de perseguir objetos brillantes

Última actualización el 16 de agosto de 2021

Propietarios de negocios, este es para usted. Necesito que me escuches y que me escuches bien.

Hacer crecer su negocio no es difícil. No es complejo. No hay salsa misteriosa que te estés perdiendo. Ningún objeto brillante hará que su negocio crezca hasta la estratosfera.

¿Sabes lo que arruinará tu negocio? ¿Sabes cómo puedes perder años de tu vida? Sabes lo que te hará ir; Me pregunto por qué nunca lo logré.

Persiguiendo objetos brillantes. Para. No te estás perdiendo nada.

Ser un oportunista ha sido una herramienta valiosa para ti hasta ahora, pero ¿sabes cómo escalas? Deja de ser un oportunista. Dejas de decir sí a cada oportunidad que se te presenta. Empiezas a decir que no. Y lo dices en serio. Porque ser oportunista no es una estrategia empresarial. Es un hábito. Una adicción. Es divertido, pero el hecho es que, a medida que avanzan las adicciones, te usa más de lo que tú lo usas.

Lo sé porque yo solía ser tú. Toda la estrategia comercial es esta…

Di sí a cada oportunidad y ángulo que se te presente, consume todo lo que hay que saber al respecto y luego nunca hagas nada significativo con la información.

Esta estrategia comercial lo ha llevado por todas partes con su negocio, pero no a ninguna parte rápidamente. ¿Quieres una estrategia de negocio?

Esta es una estrategia: identifique las tres cosas que son más importantes para su negocio en este momento.

Crea una estrategia en torno a estas cosas, crea tu equipo en torno a estas cosas y luego hazlas. Sé que esto parece demasiado simple, pero sé con certeza que esta es la forma en que hace crecer su negocio porque ya lo ha hecho, pero se ha distraído.

Estas son las tres cosas que más le importan a un negocio en este momento. Echemos un vistazo a ellos uno por uno.

• #1: El producto o servicio que vende su negocio.
• #2: La forma en que adquiere o genera nuevos clientes.
• #3: La forma en que retiene a sus clientes actuales.

A partir de aquí, es un simple ejercicio de hacer tres listas: 1) Lo que está haciendo bien, 2) Lo que necesita mejorar y 3) Lo que no está haciendo bien y necesita comenzar a hacer.

Ahora que ha identificado las tres cosas más importantes para su negocio en este momento, elabore una estrategia en torno a estas cosas. Sin duda en mi mente, el mayor error que sigues cometiendo es que sigues intentando ser un oportunista. Todavía estás diciendo que sí a cada oportunidad que se te presente. Este es el costo de la misma. Por lo tanto, su negocio no crecerá.

Cuando maximiza su tiempo solo en lo que importa y dice no a todo lo demás, deja de ser un oportunista, entonces aparecerán las oportunidades adecuadas y su negocio comenzará a crecer nuevamente.

¿Puedo decir esto como un vendedor de anuncios de Facebook?

Sal de Facebook. Los anuncios son adictivos. te entienden Te hacen pensar en lo que te estás perdiendo. ¿Hay una mejor manera de hacer esto? El problema es que vives paralizado por el mundo del análisis. O tus esfuerzos están tan desarticulados y vas en tantas direcciones que no puedes ganar ninguna.

¿Puedo contarte una historia?

Yo solía jugar fútbol. El entrenador de mi escuela secundaria armó un ejercicio en el que era `12 contra 6. Los 6 estaban en la ofensiva y necesitaban avanzar por el campo mientras estaban superados en número 2 a 1. Yo estaba en un equipo de 6.

Probamos numerosos enfoques. Intentamos conducir la pelota por el medio y bloquear. Tratamos de extendernos y abrirnos para un pase.

¿Sabes cuál fue el más exitoso?

Juntarnos todos y empujar en la misma dirección y conducir la pelota por el medio del campo. Difundirse era la peor estrategia. Estábamos cubiertos 2 a 1 sin una línea ofensiva para proteger al QB de ser apurado.

Distribuir tu tiempo, tu energía y tu equipo es la peor estrategia posible. Enfoque. Porque no te superan en número 2 a 1. Te superan en número 100 a 1. Hay empresas que son más grandes y más malas con mucho más capital y recursos humanos para invertir. Tienes que volver atrás y preguntarte, ¿qué quieres construir TÚ?

Deja de intentar emular a todos los demás y sus estrategias. Porque lo único que un competidor no puede ser es USTED. Lo único que TÚ no puedes ser es ELLOS. Hablemos de usted. ¿Qué quieres construir?

Conocer el producto o servicio que vende su negocio.

Le dije anteriormente que hay 3 cosas que son más importantes para su estrategia comercial y la n. ° 1 es "El producto o servicio que vende su empresa".

El producto es su reputación. Y la publicidad es la promoción de sus servicios de marketing. Puede considerar registrarse en una agencia de marca blanca para proporcionarles su logotipo, servicios de marca de marca blanca y materiales de marketing. Pero aún así, debe hacer la mayor parte de la promoción de sus servicios de marketing.

Todo está bien cuando amas lo que estás haciendo, pero si no lo amas, entonces detente. Si su primer pensamiento es "pero no sabe cuánto he invertido en esto, no puedo simplemente irme". Entonces mi respuesta es buscar la "falacia del costo hundido".

Si hay un activo para vender, tal vez considere venderlo (si hay un mercado, pero nuevamente, eso es probablemente una distracción y solo le quitará tiempo para trabajar realmente en lo que necesita trabajar). Si ese es usted luego tómese un momento y descubra lo que USTED ama y lo que USTED quiere hacer.

Si ha llegado a la conclusión, está vendiendo lo que quiere vender, o ahora sabe lo que quiere vender.

Conociendo la Forma en que Adquieres o Generas Nuevos Clientes.

¿Cómo quieres acercarte al mercado?

Deja de mirar cómo todos los demás se acercan al mercado porque adivina qué pasa si alguien más lo está haciendo y se lo está diciendo a otros, entonces ya es un océano rojo.

Se creativo. Diviértete aquí. ¿Con quién quieres trabajar? Haz tu lista de sueños.

Ahora probablemente vas a trabajar con humanos, por lo que no serán perfectos, pero sin embargo, identifica el tipo de cliente con el que quieres trabajar y comienza a decir NO a las otras oportunidades que se te presenten.

Es probable que esto suene doloroso. “¡Pero necesito los ingresos!”, “¡Necesito pagar mis cuentas!”. ¿Pero necesitas el tiempo perdido? ¿Los años? ¿El dolor de corazón?

Empuje lo suficiente en una dirección y encontrará los clientes que producen los ingresos, y dejará de trabajar en las distracciones.

Hazlo en serio. Aguanta el dolor. ¡Llegarás ahí!

Conocer la forma en que retiene a sus clientes actuales.

“A continuación, quiero hablar sobre el tercer elemento de su lista: la forma en que retiene a sus clientes actuales”.

La cosa es que tienes que preguntarte, ¿por qué lo harían? ¿Por qué seguirían haciendo negocios con USTED? ¿Están haciendo negocios contigo porque eres marginalmente mejor que los demás? ¿O estás creando fanáticos delirantes? Gente, ¿a quién le ENCANTA trabajar contigo?

Si no lo sabe, entonces comience aquí.

¿Recibió alguna referencia últimamente? Si no es así, es probable que no tengas fanáticos entusiastas.

Los entusiastas fanáticos no pueden evitar contarles a sus amigos/familiares/colegas/otros dueños de negocios sobre usted. Si no tiene fanáticos entusiastas, comience preguntando qué querría si fuera el cliente.

¿Cómo pueden mejorar los servicios? ¿Mejoró la comunicación? ¿Mejoraron los resultados? Tal vez incluso haga que sus clientes le den retroalimentación y luego trabaje en las áreas que ha identificado que deben mejorarse. Tal vez incluso considere realizar reuniones de "Nivel 10" donde al final de cada reunión solicite una calificación de todos los involucrados.

Siendo 1 el peor y 10 el mejor.

Luego, averigüe qué podría haber mejorado la reunión para el cliente. Sus clientes encontrarán esto refrescante y usted también. Ya no cuestionará su posición con sus clientes. Dicho esto, deja de perseguir objetos brillantes, pasa tiempo reflexionando sobre la vida que realmente quieres construir y luego ponte a trabajar.

Espero haber podido impactar tu vida. Sean bendecidos, mis amigos.