Cómo comprar una tienda Shopify: todo lo que necesita saber

Comenzar un negocio en línea no es fácil. Hay una lista aparentemente interminable de decisiones por las que trabajar incluso antes de realizar su primera venta.

Debe idear un nombre comercial y crear una identidad de marca, debe obtener productos para vender, debe investigar a sus competidores y realizar estudios de mercado, encontrar proveedores confiables y planificar su logística ... y la lista continúa.

Este es un desafío difícil de abordar, especialmente si eres nuevo en el juego de comercio electrónico.

¿Qué pasaría si le dijera que hay una manera de evitar estas tareas difíciles y pasar directamente a administrar un negocio rentable?

Comprar un negocio existente le permite saltarse la fase de puesta en marcha y comenzar a generar ingresos de inmediato.

Comprar una tienda Shopify es un excelente lugar para comenzar, ya que los comerciantes vendieron más de $ 175 mil millones a través de la plataforma solo en 2021.

Si le atrae comenzar su viaje empresarial de comercio electrónico, póngase cómodo para obtener más información sobre cómo comprar un negocio existente de Shopify.

¿Qué es Shopify?

Shopify es una plataforma que permite a los empresarios configurar una tienda de comercio electrónico en línea y vender productos a través de sus sitios web.

El software basado en suscripción presenta una gran cantidad de herramientas que ayudan a los vendedores a crear escaparates personalizados, exhibir sus productos, interactuar con los clientes y aceptar pagos en una variedad de monedas.

Lanzada en 2006, la plataforma confiable es utilizada por más de 1,7 millones de empresas en todo el mundo y, después de experimentar un crecimiento masivo en 2020, ahora tiene el tamaño del 40% del Marketplace de Amazon.

Uno de los principales atractivos de Shopify es que, a diferencia de otros mercados de comercio electrónico como Amazon y Walmart, los propietarios de las tiendas Shopify tienen control total sobre sus listados de productos, la apariencia de la tienda y los datos de los clientes.

El acceso a los datos de los clientes permite a los vendedores comprender mejor a su público objetivo y establecer relaciones más directas con sus clientes. También les ayuda a crear listas de correo electrónico y analizar métricas valiosas para reducir gastos innecesarios y optimizar las listas de productos.

Las plantillas y herramientas fáciles de usar significan que no necesita ser experto en tecnología o saber cómo codificar para crear un escaparate llamativo. Los vendedores pueden acceder a todas las funciones de su sitio web de comercio electrónico en un tablero fácil de usar.

La función Shopify Shipping ayuda a los vendedores a rastrear y cumplir con sus pedidos a través de diferentes clases de correo y servicios de mensajería como UPS y DHL.

Hasta la fecha, el cumplimiento a través de Shopify no es tan sencillo como plataformas como Amazon FBA, aunque la reciente compra de Shopify de Deliverr puede mejorar sus opciones de cumplimiento en el futuro.

Los comerciantes también pueden vender productos en ubicaciones físicas usando Shopify POS.

Los beneficios de comprar una tienda Shopify

Con tanto potencial de ganancias en Shopify, es natural que no puedas esperar para comenzar, pero cuando construyes un negocio desde cero, hay que configurar mucho antes de que puedas abrir tus puertas.

Al comprar un negocio existente de Shopify, todo el trabajo fundamental ya se habrá hecho por ti, lo que te permitirá comenzar a vender y obtener ingresos desde el primer día.

El nombre de su empresa y la identidad de su marca ya se habrán creado, con un sitio web profesional y de marca listo y esperándolo. Además, el negocio habrá ganado un grado de reconocimiento y lealtad de marca, un activo valioso que solo se puede lograr con el tiempo.

En la mayoría de los casos, los dolores de cabeza de la gestión de inventario ya se habrán superado, con procesos de producción probados y probados, una cadena de suministro establecida, relaciones con proveedores y soluciones de almacenamiento al alcance de su mano.

En resumen, muchos de los riesgos y obstáculos que amenazan la supervivencia de los nuevos negocios se eliminarán al comprar una tienda Shopify existente con un modelo comercial probado.

Las desventajas de comprar un negocio de Shopify

Como con cualquier negocio, hay una curva de aprendizaje que debe ser navegada. Con las tiendas Shopify, lo principal que los dueños de negocios deben enfrentar es el backend de la plataforma.

Con una nueva tienda, el backend es en su forma más simple, una pizarra en blanco que espera ser personalizada por el vendedor. Un negocio de Shopify que tiene algunos años tendrá un backend más complicado, personalizado con varias aplicaciones, integraciones y complementos.

Otro desafío al que se enfrentan los propietarios de Shopify es el marketing. Shopify no es un mercado. No conecta a los vendedores con los compradores como plataformas como Amazon, eBay o Walmart. Las empresas de comercio electrónico en los mercados se benefician al compartir el tráfico entre productos y marcas similares.

Como propietario de una tienda Shopify, deberá dirigir el tráfico orgánico a sus listados usted mismo. Puede hacerlo optimizando su SEO y creando campañas de marketing a través de anuncios de Google, anuncios de Facebook y redes sociales.

Comprar una tienda existente con una marca reconocible y un nombre de dominio preseleccionado le deja poco espacio para darle su propio toque a los productos. Cambiar la marca de su tienda Shopify es una opción, por supuesto, pero conlleva su propio conjunto de riesgos.

Es importante hacer su debida diligencia al comprar un negocio para asegurarse de que no se lleve sorpresas desagradables en el futuro. Dicho esto, ningún negocio es perfecto y es probable que heredes algunos problemas, como problemas de derechos de autor o una cadena de suministro mal planificada. Si bien estos problemas pueden ser un contratiempo al principio, pueden convertirse en oportunidades de crecimiento.

Finalmente, tener el trabajo fundamental hecho por usted significa que perderá oportunidades de aprendizaje tales como cómo establecer un ajuste de mercado de productos, cómo buscar proveedores o cómo crear un sistema de gestión logística desde cero.

Quién debería comprar una tienda Shopify

Comprar una tienda Shopify existente es una excelente manera para que los propietarios de negocios establecidos amplíen sus carteras.

Si posee un sitio web en el nicho deportivo, por ejemplo, podría comprar una tienda Shopify que venda equipos deportivos y aprovechar su audiencia existente para hacer crecer el negocio. O, si posee una tienda de Amazon, puede comprar una tienda Shopify para expandirse a otro canal de ventas sin tener que comenzar desde cero.

Shopify brinda a los vendedores la capacidad de ser independientes, ya que la plataforma impone menos reglas y restricciones que los mercados de la competencia como Amazon. Si bien esto permite que los empresarios sean más flexibles, también significa que los vendedores no tienen la red de seguridad de cumplimiento y campañas de PPC que tienen los vendedores de Logística de Amazon.

Por esta razón, comprar una tienda Shopify puede no ser el movimiento correcto para un comprador primerizo.

Dicho esto, si está dispuesto a dedicar algo de tiempo para aprender a navegar por el backend de Shopify y asumir los desafíos del marketing, un negocio de dropshipping de Shopify puede ser un buen lugar para que los recién llegados comiencen.

En el modelo comercial de dropshipping, el vendedor busca proveedores, luego los proveedores fabrican los productos, los almacenan y los entregan al cliente. Usted, como vendedor, nunca entra en contacto con los productos y no es responsable del cumplimiento de los pedidos. El vendedor gana una parte de cada venta por comercializar el producto.

Esto significa que no tiene que preocuparse por la logística y puede concentrarse en otras áreas del negocio.

Cómo comprar una tienda Shopify

Cuando busque un negocio de Shopify para comprar, encontrará tres tipos diferentes de tiendas.

La primera es una tienda Shopify rentable y establecida. Esta será la opción más costosa, pero dado que la empresa tiene un historial de ganancias y márgenes de ganancias probados, es probable que esté bien optimizada y sea fácil de asumir y funcionar sin problemas.

El segundo tipo de negocio es una tienda establecida que no está funcionando. Estos negocios de reparaciones superiores podrían ser un diamante en bruto o un pozo de dinero, por lo que es importante hacer su debida diligencia. Como resultado de su bajo rendimiento, estas tiendas son más baratas que las tiendas rentables, aunque deberá trabajar un poco más antes de comenzar a obtener una ganancia decente.

El último tipo de tienda se conoce como tienda de inicio. Esta es una tienda de dropshipping Shopify preconstruida, donde toda la configuración en términos de creación de una tienda Shopify se ha realizado por usted. Estas tiendas a menudo se construyen con un nicho específico en mente e incluso pueden tener algunos productos cargados en la tienda, pero nunca se han realizado ventas.

Dónde comprar una tienda Shopify

Una vez que haya identificado el tipo de tienda Shopify que le gustaría comprar, debe localizar las tiendas Shopify para la venta.

Las dos formas más comunes de comprar una tienda Shopify son a través de una venta privada o a través de un mercado o corredor en línea.

Las ventas privadas pueden ser más rápidas, pero conseguir tiendas Shopify para la venta por tu cuenta es una tarea difícil. Los mercados te dan acceso a una gran cantidad de negocios de Shopify en venta. En muchos casos, los mercados también examinan las empresas antes de anunciarlas. Esto le brinda una capa adicional de protección (pero sigue siendo crucial para realizar su propia diligencia debida).

Comprar un negocio a través de una venta privada elimina al intermediario y le ahorra los honorarios del corredor, pero hacer malabarismos con diferentes acuerdos en una variedad de plataformas puede hacer que se esfume. Los mercados le brindan un punto de contacto y, en nuestro caso, le brindan acceso a un equipo de expertos que lo guiarán en cada paso del proceso de compra.

Cómo calcular el valor de una tienda Shopify

Una vez que haya encontrado un negocio que le guste, puede comenzar a negociar con el vendedor.

Aquí es donde es una buena idea comprender cómo se valoran las empresas de comercio electrónico para saber si el precio de venta es justo o no. Si el precio solicitado es más alto que el promedio, o si la empresa tiene algunos problemas, puede negociar con el vendedor para reducir el precio.

La mayoría de los corredores en la industria del comercio electrónico siguen una fórmula similar para calcular el valor de una tienda Shopify. Esta es la fórmula de valoración que utilizamos:

Calcular la ganancia neta de una tienda Shopify es fácil, pero determinar un múltiplo de ventas adecuado es un proceso más complejo.

Al calcular un múltiplo de ventas, observamos una variedad de factores, tales como:

• Tendencias de crecimiento
• Estabilidad y diversidad de ganancias
• Diversidad de productos
• Marcas registradas
• Fortaleza de la cadena de suministro
• Nivel de participación del propietario
• Edad comercial
• Puntos fuertes de la lista de correo electrónico y las cuentas de redes sociales

Si bien algunos de estos factores pueden parecer no relacionados, nos dan una idea de la solidez y la longevidad de la tienda Shopify.

Una vez que encontramos un múltiplo apropiado, lo multiplicamos por la ganancia neta durante un período de 12 meses (para tener en cuenta cualquier fluctuación o estacionalidad durante el año) para calcular el valor de la tienda Shopify. Cuanto mayor sea el múltiplo, mayor será el precio de cotización de la empresa.

El proceso de compra

Una vez que el vendedor ha aceptado la venta, el siguiente paso es pagar el negocio. Si bien muchos dueños de negocios prefieren recibir el 100 % en efectivo por adelantado, existen otras opciones que puede seguir, como la financiación del vendedor.

El financiamiento del vendedor es cuando el comprador paga un porcentaje del precio de compra por adelantado. Luego "toman prestado" el monto restante del vendedor, pagando el préstamo como una suma global o en cuotas durante un período de tiempo. Este método de financiamiento, también conocido como ganancia, es particularmente común en la venta de negocios más grandes valorados en más de $1 millón.

Una vez que se completa la transacción, el paso final del proceso es transferir el negocio y todos sus activos a su propiedad. Esta es otra área en la que el uso de un corredor como Empire Flippers resulta útil, ya que nos encargamos del proceso de migración por usted para que pueda concentrarse en prepararse para su nuevo rol como propietario de una tienda Shopify.

Cosas a considerar antes de comprar un negocio de Shopify

Hay una gran variedad de tiendas Shopify a la venta. La gran cantidad de opciones disponibles para usted puede ser abrumadora, por lo que ayuda a reducir sus opciones considerando las siguientes cosas:

¿Cuál es tu presupuesto?

Como ya hemos discutido, hay diferentes tipos de tiendas Shopify disponibles a diferentes precios. Si bien puede tener el capital disponible para comprar una tienda Shopify de primer nivel, recuerde tener en cuenta los costos adicionales por encima del precio de compra del negocio.

En muchos casos, el inventario no está incluido en el precio de un negocio de comercio electrónico, por lo que deberá reservar algo de efectivo para reponer las existencias una vez que asuma el cargo de nuevo propietario. También deberá tener en cuenta las tarifas de la plataforma Shopify y los costos de suscripción.

Si desea comenzar a hacer crecer el negocio tan pronto como lo tome, necesitará capital para cosas como campañas de marketing, desarrollo de productos y lanzamientos de productos.

¿Por qué se vende el negocio?

Cuando los dueños de negocios anuncian sus tiendas para la venta, pintan una imagen optimista de cómo se desempeña el negocio. Antes de comprometerse a comprar un negocio, se recomienda que programe una llamada con el vendedor para asegurarse de conocer la historia completa detrás de por qué se vende el negocio.

A menudo, el vendedor simplemente necesita capital para otro proyecto o quiere pasar a algo nuevo.

En algunos casos, sin embargo, puede haber problemas subyacentes con el negocio que el vendedor no puede resolver. Los problemas podrían incluir problemas legales o un aumento de la competencia dentro del nicho con el que las empresas no pueden competir. Es mejor evitar problemas como estos, ya que pueden ser costosos y difíciles de resolver.

Tener una conversación profunda con el vendedor también le permite conocer más detalles sobre el negocio, como cómo funciona la cadena de suministro, cuántas horas a la semana se requieren para mantener el negocio y cómo el vendedor atrae tráfico a su tienda. .

¿Por qué quieres comprar una tienda?

Esta puede parecer una pregunta realmente obvia, pero lo ayudará a determinar qué tipo de negocio de Shopify debe comprar y si Shopify es la plataforma de comercio electrónico adecuada para usted.

Si está buscando reemplazar sus ingresos, comprar una tienda Shopify comprobada y rentable es probablemente la mejor opción. Si está buscando un ajetreo secundario, es posible que esté mejor en una plataforma de transferencia como Amazon FBA.

Si usted es el propietario de un sitio de contenido que busca expandirse al comercio electrónico, Shopify es definitivamente el camino a seguir, ya que puede integrarse directamente en su sitio web existente.

Identificar sus motivaciones detrás de por qué quiere convertirse en un vendedor de Shopify también lo ayudará a decidir si construir un negocio o comprar un negocio es el movimiento correcto para usted.

No tiene que pasar solo por el proceso de compra

Aunque el proceso de compra de una tienda Shopify se puede describir en unos pocos pasos simples, en realidad, es mucho más matizado. Comprar un negocio es a menudo una decisión que cambia la vida y está llena de emoción tanto para el comprador como para el vendedor.

Con mucho dinero y su reputación profesional en juego, le recomendamos que analice la compra de su negocio en línea con una persona calificada que pueda guiarlo en cada paso.

Nuestros asesores de ventas experimentados tendrán en cuenta sus requisitos únicos antes de recomendar las tiendas Shopify que mejor se adapten a sus necesidades.

Si está listo para comenzar la búsqueda de su futura tienda Shopify, registre una cuenta en nuestro mercado para obtener acceso a herramientas y funciones que lo ayudarán a reducir su búsqueda y estar un paso más cerca de convertirse en propietario de un negocio de Shopify.