Cómo comprar un negocio sin dinero

“Se necesita dinero para ganar dinero”. Al menos, ese es el viejo adagio.

Este dicho es cierto en el mundo de los negocios en línea. Cada vez es más común que los inversores compren negocios en línea en lugar de construirlos desde cero para generar ingresos desde el primer día y reducir el tiempo necesario para acumular riqueza.

Sin embargo, ¿el dinero tiene que ser tuyo?

En este artículo, exploraremos las opciones de financiamiento que le permiten adquirir un negocio en línea con poco o ningún dinero por adelantado.

Al final, es posible que descubra que puede adquirir un negocio generador de ingresos y comenzar a generar riqueza tan pronto como hoy.

Dicho esto, no le ofrezco asesoramiento financiero y debe hablar con un contador o profesional financiero antes de comprometerse con cualquiera de las opciones de financiación que se enumeran a continuación.

Entonces, para empezar, ¿por qué alguien compraría un negocio en línea a través de financiamiento?

Razones para comprar un negocio a través de financiamiento

En Empire Flippers, vemos que compradores nuevos y experimentados aprovechan el financiamiento por varias razones, incluidas las siguientes:

Cobertura de sus riesgos

No se garantiza que ningún negocio continúe ganando dinero en el futuro. Los problemas de la cadena de suministro, las actualizaciones de algoritmos y la competencia son factores externos que pueden afectar el rendimiento comercial en línea.

Según el acuerdo de financiación, ser propietario de una empresa, incluso a través de la financiación parcial, puede mitigar el riesgo de perderlo todo en caso de que su empresa decaiga o cierre.

Pasar de cero a uno

Comprar un negocio en línea puede ser una oportunidad que cambia la vida de aquellos que buscan reemplazar su trabajo y comenzar a trabajar por sí mismos.

Sin embargo, sin un flujo de ingresos para financiar una adquisición, pasar de cero a uno puede ser el paso más difícil para cualquiera que ingrese al mundo de las inversiones comerciales en línea. Aprovechar el financiamiento puede ayudar a aquellos que carecen de un capital inicial significativo a comenzar a invertir en negocios en línea.

Aceleración de su plan de jubilación anticipada

El flujo de efectivo de los negocios en línea puede acelerar el cronograma para aquellos que siguen un plan de "independencia financiera para jubilarse anticipadamente" (FIRE) y puede ser particularmente poderoso cuando se aplica la estrategia de adquisición de FIRE flywheel.

Si su objetivo es construir una cartera de negocios en línea que genere los ingresos mensuales necesarios para poder jubilarse, el financiamiento puede ser una herramienta para acelerar ese plan.

Comprar un negocio más allá de su presupuesto

Las empresas más grandes tienden a estar más establecidas, tienen una larga historia de rendimiento constante y, por supuesto, generan un mayor flujo de caja.

Si tiene experiencia en la adquisición y operación de negocios en línea, puede sentirse seguro de su capacidad para escalar un negocio más grande. El financiamiento puede brindarle la oportunidad de poseer un negocio que puede estar más allá de su presupuesto.

Financiamiento para financiar su estrategia de crecimiento

Algunos inversionistas pueden querer adquirir un negocio para complementar y desarrollar un negocio existente.

Conocida como la estrategia de adquisición adicional, un comprador podría adquirir un negocio que aumentaría el valor de este y su negocio actual simultáneamente. Para que esta estrategia funcione, es importante encontrar un negocio que encaje bien con su negocio actual.

Cuando un negocio de este tipo se presenta en el mercado, es importante estar listo para comprar, y el financiamiento puede permitirle tomar esta decisión rápidamente.

Bajo en liquidez

Incluso los inversionistas experimentados y los dueños de negocios pueden tener solo un pequeño porcentaje de su patrimonio neto como efectivo o activos líquidos.

Tal vez tenga un negocio de comercio electrónico con su capital inmovilizado en inventario. Tal vez esté gastando una cantidad significativa de sus ganancias mensuales en el crecimiento y los salarios de los empleados. El financiamiento puede permitirle adquirir negocios adicionales a pesar de tener poco efectivo.

Si una de estas situaciones o ambas se aplican a usted, es importante comprender las opciones de financiamiento disponibles para usted.

¿Cómo puedo comprar un negocio en línea sin pago inicial?

Es posible comprar un negocio con poco o ningún pago inicial, aunque puede requerir un poco de creatividad y comprensión de cómo aprovechar, y potencialmente combinar, las diversas opciones.

Financiamiento del vendedor

Uno de los métodos más sencillos es a través del financiamiento del vendedor, lo que significa que el vendedor acepta venderle su negocio a cambio de pagos durante un período determinado o en función del rendimiento del negocio. En Empire Flippers, llamamos a este tipo de ofertas ganancias.

En la mayoría de los casos, el efectivo es la prioridad del vendedor, ya que a menudo venden para lograr un objetivo importante, como jubilarse, comprar una casa o invertir en su próxima empresa comercial.

Dicho esto, si bien es más común que los vendedores esperen una parte, si no la mayor parte, del pago en forma de efectivo por adelantado para sus negocios, hay casos en los que el financiamiento es una opción.

Si la mayoría de los vendedores prefieren efectivo por adelantado, ¿qué tipo de vendedor estaría abierto a la financiación?

Empresas de más de seis cifras : por lo general, cuanto más grande es una empresa, menor es su grupo de compradores. Para expandir el grupo de compradores potenciales, es común que las empresas más grandes permitan que una parte del pago comercial se entregue con el tiempo para reducir el efectivo requerido por adelantado. En el mercado de Empire Flippers, la financiación es más común para las empresas valoradas en seis cifras o más.

Negocios que están en declive o que actualmente no son rentables : un negocio que está en declive o que no es rentable probablemente tenga un interés mínimo por parte de los compradores. Con la ley de la oferta y la demanda en juego, es probable que un vendedor que recibe poco interés del comprador esté más abierto a la financiación, e incluso a transferir la propiedad del negocio sin dinero en efectivo por adelantado. Algo así como vender bienes raíces en dificultades, esta puede ser una oportunidad valiosa para los dueños de negocios que creen que tienen el conocimiento o las habilidades necesarias para restaurar un negocio infravalorado.

Nuestros asesores de ventas pueden ayudarlo a encontrar este tipo de negocios si se encuentran actualmente en nuestro mercado.

Negocios que podrían venderse por un precio más alto con financiamiento : en algunos casos, se puede estructurar un acuerdo mediante el cual se paga una determinada parte del precio del negocio de acuerdo con un porcentaje del rendimiento del negocio. Si un negocio está funcionando bien o está creciendo rápidamente, un vendedor puede ganar más dinero agregando intereses a la financiación o utilizando la financiación basada en el rendimiento que mediante un trato en efectivo por adelantado. Una situación en la que el comprador asume menos riesgos por adelantado a cambio de pagar una cantidad mayor si el negocio continúa creciendo puede representar un trato beneficioso tanto para el comprador como para el vendedor.

Cuándo la financiación proporcionaría ventajas fiscales : en algunos casos, recibir todo el efectivo por adelantado para una empresa puede generar una obligación fiscal significativamente mayor para un vendedor. Este escenario presenta una oportunidad para que un comprador pague una cantidad anual que le permita al vendedor permanecer por debajo de un umbral impositivo específico y, como resultado, obtener una cantidad total más alta de la venta de su negocio.

El financiamiento del vendedor es el método más sencillo de financiar un negocio; sin embargo, si un vendedor no está dispuesto a aceptar financiamiento total o parcial, ¿cuáles son algunas alternativas de financiamiento?

Adquisición de Negocios y Préstamos Bancarios

Dependiendo de dónde viva en el mundo, puede ser elegible para préstamos para pequeñas empresas y préstamos bancarios.

Actualmente, los negocios en línea son más difíciles de financiar a través de estos métodos que los negocios tradicionales. Los negocios en línea a menudo no tienen una ubicación física para usar como garantía y pueden verse como modelos comerciales más riesgosos.

La financiación de negocios en línea puede volverse más común a medida que se aceptan más ampliamente como inversiones viables.

Participar con otros inversores en un trato

El último par de años ha visto el surgimiento de los agregadores de Amazon FBA, que son grupos respaldados por inversiones encargados de adquirir y operar negocios de Amazon FBA. Si bien es muy lucrativo si se hace bien, este tipo de operación suele ser mucho más complejo que financiar un solo negocio y requiere equipos de especialistas para administrar una cartera de negocios.

Una versión a menor escala podría verse así: un inversionista pasivo o un socio silencioso se involucra para invertir en uno o más negocios como punto de partida para una cartera.

Si bien existen múltiples opciones para financiar la adquisición de un negocio, ¿cómo financiará sus operaciones comerciales?

Financiamiento de costos operativos y gastos comerciales futuros

Financiar la adquisición del negocio le permitirá comenzar, pero es igualmente importante asegurarse de tener suficiente capital después del acuerdo para cubrir los gastos y mantener el negocio en marcha.

¿Cuáles son sus opciones de financiación para cubrir los gastos?

Usando el flujo de efectivo de su negocio

No olvide que las empresas son activos que generan ingresos. Los ingresos de una empresa deben cubrir sus gastos operativos y dejar al propietario ganancias para financiar su estilo de vida, reservar un fondo para emergencias para los meses de bajos ingresos e invertir en el crecimiento de la empresa. La cantidad de ganancias que genera su negocio se basa en sus márgenes de ganancias. Encontrar formas de reducir sus gastos operativos y aumentar sus ingresos le brinda financiamiento orgánico del propio activo.

Si el margen de beneficio es lo suficientemente grande, es posible que pueda confiar completamente en el negocio para cubrir fluctuaciones inesperadas o para financiar estrategias de crecimiento más agresivas. Esta suele ser la opción de financiación ideal, ya que no requiere fuentes externas de financiación.

Para campañas de crecimiento más costosas, ¿cuáles son sus opciones además de usar sus propias ganancias?

Financiamiento del crecimiento

Imagine que compra un negocio de Amazon FBA que experimenta un crecimiento repentino y que necesita realizar un pago de inventario mucho mayor para evitar el agotamiento; sin embargo, dado el aumento de la demanda, las ganancias del mes anterior son insuficientes para cubrir los costos. O supongamos que desea financiar campañas de PPC más agresivas o pagar patrocinios para hacer crecer su negocio recién adquirido más rápido y a un costo mayor que el que pueden cubrir sus márgenes de ganancias actuales. Aparte de los préstamos comerciales, puede considerar opciones alternativas de financiamiento ahora que su negocio se encuentra en una fase diferente.

Algunas opciones alternativas de financiamiento pueden incluir lo siguiente:

• Empresas, como SellersFunding, AccrueMe o Boopos, que proporcionan financiación para empresas en línea.
• préstamos privados
• Préstamo personal de amigos o familiares.
• Recaudación de fondos
• Adelanto en efectivo
• Venta de activos

Algunas de estas opciones vienen con tasas de interés altas o pueden ser riesgosas, pero podrían tener sentido en circunstancias específicas, como cubrir gastos a corto plazo mientras espera los pagos de ventas completadas o crecimiento, lo que le permitiría pagar su deuda dentro de algunas semanas o meses.

Si está interesado en escalar un negocio de comercio electrónico, puede encontrar más detalles en nuestro artículo sobre préstamos de comercio electrónico.

Ahora que comprende las formas de financiar la adquisición y operación de un negocio, ¿cómo encontrará un negocio que pueda financiar y cómo decidirá cuál es el mejor para comprar?

Decidir qué negocio comprar y encontrar negocios

Si recién está comenzando, puede ser difícil encontrar un buen negocio que pueda financiar. Aquí hay algunos pasos para ayudar a guiar su proceso de toma de decisiones:

Determinar el mejor negocio para usted

Para ayudarlo a resumir su búsqueda, es importante determinar el mejor tipo de negocio para usted.

Modelo de negocio : administrar un negocio de comercio electrónico y administrar un sitio web son dos experiencias muy diferentes. Uno implica administrar el inventario y la logística, y el otro podría involucrar la creación de contenido o la administración de especialistas en creación de contenido. Debe decidir qué tipo de modelo de negocio le gustaría, así como su función específica dentro de él. ¿Planea tener un rol mayormente práctico, por ejemplo, creando contenido o respondiendo a los clientes? ¿O planea administrar un equipo de especialistas?

Tamaño del negocio : Operar un negocio de seis cifras también puede ser una experiencia muy diferente a operar un negocio de siete cifras. Además de la complejidad del negocio en sí, también se está comprometiendo con una responsabilidad financiera mayor, según su acuerdo de financiación. Si este es su primer negocio o si no tiene experiencia con el modelo comercial en particular, podría tener más sentido comprar un negocio más pequeño para que pueda ganar algo de experiencia y cometer errores en una escala menor antes de comprometerse con una adquisición más grande.

Estado del negocio : ¿Está este negocio experimentando un período de alto crecimiento o declive? Esta decisión probablemente dependerá de su nivel de experiencia con los negocios en línea y su confianza en poder restaurar un negocio en quiebra o hacer crecer uno ya optimizado.

Con tantas opciones, es fácil sentirse abrumado por las opciones y la presión de tomar la decisión correcta. Para comenzar, le recomendamos encarecidamente que revise nuestro informe gratuito Estado de la industria de 2021 para obtener una descripción general completa de los diferentes modelos comerciales y algunos datos útiles que los respaldan.

Encontrar un negocio

En este punto, es posible que tenga una mejor idea del tipo de negocio que le gustaría tener. El siguiente paso es encontrar un negocio que cumpla con los criterios anteriores y que también esté abierto a financiamiento.

Hay dos métodos para encontrar un negocio: de forma privada oa través de un corredor.

Comprando en privado

Encontrar un negocio de forma privada implica buscar en foros y otros lugares en línea donde los vendedores publican avisos de sus negocios en venta. Es importante tener en cuenta que las empresas anunciadas en foros privados probablemente no hayan sido investigadas para confirmar su desempeño o la existencia de todos sus activos o que cumplan con los estándares de calidad. Es importante que usted, como comprador, realice una debida diligencia especialmente rigurosa.

Si está buscando un sitio web en el mercado, le recomendamos revisar una lista de comprobaciones previas del sitio web para determinar qué sitios serían una inversión sólida.

Comprar a través de un corredor

Los corredores de negocios en línea a menudo tienen un mercado de negocios en línea que han sido examinados por calidad y valoraciones asignadas. Los corredores también pueden ayudar a los compradores a negociar los términos de financiamiento del vendedor.

El proceso de compra y venta de un negocio

Entonces, ahora que realizó la debida diligencia en un negocio y encontró uno que cumple con sus criterios, ¿cómo compra el negocio?

Este proceso también depende de si lo compra a través de un trato privado o de un corretaje.

Al comprar un negocio, el beneficio de trabajar con una agencia de corretaje es que brinda todos los servicios a continuación, pero si está decidido a comprar de forma privada, aquí hay algunas áreas importantes en las que debe concentrarse:

Verificación y valoración del negocio : Lo ideal sería contar con un tercero para ayudar a valorar el negocio y alguien con experiencia en el modelo de negocio para garantizar que la calidad del negocio sea satisfactoria.

Realización de ofertas para el negocio : si está leyendo este artículo, es probable que esté interesado en financiar parcial o totalmente el negocio. Esto puede requerir negociaciones significativas, según el tipo de trato que esté buscando.

Encontrar un abogado : necesita encontrar un abogado con experiencia en negocios en línea para crear documentación legal que lo proteja en el trato.

Hable con una persona calificada antes de apretar el gatillo

Comprar un negocio, incluso con financiamiento, es una empresa importante. Como se destacó anteriormente, recomendamos hablar con un contador o profesional financiero antes de comprometerse con el financiamiento. También recomendamos discutir la financiación de una compra comercial en línea con un tercero calificado, como un asesor de ventas.

Un asesor de ventas puede discutir su situación y necesidades específicas y determinar la ruta de adquisición que mejor se adapte a usted y lo que está disponible en el mercado para cumplir con sus requisitos.

Si desea obtener más información antes de hablar con un asesor de ventas, le recomendamos que lea nuestro Informe gratuito sobre el estado de la industria de 2021.

Con un poco de creatividad y el apoyo de profesionales, podría estar en camino de impulsar su viaje empresarial y alcanzar sus objetivos financieros mucho más rápido de lo imaginado.