Cómo participar en el auge del comercio electrónico europeo

Si no había considerado a Europa como la tendencia más candente en los negocios de comercio electrónico, no es el único. Con una mísera tasa de crecimiento del 10 % en las compras en línea de los consumidores entre 2015 y 2019, Europa no parecía estar a la vanguardia del auge del comercio electrónico.

Entonces golpeó el Covid-19.

Las restricciones de la pandemia aceleraron rápidamente el crecimiento de las ventas de comercio electrónico, y la empresa de investigación de mercado eMarketer informó que las ventas en línea en Europa occidental aumentaron un 26,3 % solo en 2020.

Todo este crecimiento ha llevado a un gran interés en adquirir marcas sólidas de comercio electrónico.

Hemos visto las señales de una mayor presión de compra para las empresas de comercio electrónico aquí mismo en nuestro mercado durante los últimos años. De hecho, las empresas de comercio electrónico representaron el 38 % de todas las transacciones en nuestro mercado en 2020, un 10 % más que en 2019.

En cuanto al poder adquisitivo y el interés, en el segundo trimestre de 2020, teníamos $362 millones en fondos de compradores verificados. En poco más de un año, se disparó a $5.100 millones en liquidez verificada. Muchos de estos compradores están interesados ​​en la industria del comercio electrónico, lo que crea una competencia feroz para los negocios prometedores.

La enorme demanda y una variedad de potencial tecnológico sin explotar disponible para escalar el crecimiento hacen que sea un buen momento para invertir en un negocio de comercio electrónico europeo.

Antes de dar el salto, echemos un vistazo a cómo han evolucionado las tendencias europeas de comercio electrónico, cuáles son las oportunidades actuales y cómo puede participar en la acción.

Lo que necesita saber sobre las tendencias de comercio electrónico en Europa para una adquisición exitosa

A pesar de las recientes tendencias al alza en la actividad de comercio electrónico en toda Europa, el mercado sigue estando subdesarrollado en su conjunto en comparación con los EE. UU.

Ciertos países, sobre todo Alemania y el Reino Unido, han liderado la creación de sólidos mercados en línea con canales de cumplimiento paneuropeos. Estos países tienden a ser los que tienen mercados más establecidos que se remontan a casi 20 años.

En muchos otros países, la revolución del comercio electrónico acaba de comenzar, dejando espacio para que los dueños de negocios inteligentes construyan marcas sólidas en un espacio (relativamente) despoblado. Esto hace que la compra de un negocio que ya está operando en Europa o la expansión de una marca con sede en EE. UU. en el extranjero sea una perspectiva de inversión atractiva debido al potencial de crecimiento a medida que el mercado madura.

La investigación es clave para invertir en el comercio electrónico europeo. El continente multicultural y multinacional tiene mercados llenos de matices llenos de oportunidades si los aborda desde los ángulos correctos.

Comprender el mercado de la UE y sus oportunidades

El comercio electrónico en toda Europa es actualmente una industria de $ 600BN. En comparación con el aumento del 10 % entre 2015 y 2019, el pronóstico actual lo ubica en un crecimiento del 10 % anual en el futuro . Algunos de los mayores ganadores del auge del comercio electrónico han sido los vendedores de electrodomésticos, productos electrónicos, equipos deportivos, videojuegos, productos de belleza, artículos de decoración para el hogar y juguetes.

Las tiendas físicas se están moviendo hacia una presencia en línea más significativa. Los programas Click and Collect, que se introdujeron rápidamente durante la pandemia, se están volviendo más refinados y prominentes.

Las asociaciones con empresas de logística también están aumentando, ofreciendo más soluciones de entrega basadas en el consumidor para acelerar el crecimiento del comercio electrónico. La política de la UE de permitir la libre circulación de mercancías en los 27 países participantes, combinada con servicios de entrega optimizados, ha brindado a los minoristas grandes y pequeños oportunidades fantásticas para aumentar las ventas y el crecimiento.

También ha habido un cambio notable en las pequeñas y medianas empresas (PYMES) europeas que han trasladado parte de sus operaciones a Amazon para aprovechar el programa FBA. Amazon estima que más de 80 000 empresas europeas participaron en sus servicios FBA en 2020, lo que resultó en un crecimiento de las ventas del 35 % para esas marcas.

Según el informe de Amazon SMB de 2020, las principales categorías de productos para los vendedores europeos son:

• Casa
• Salud y cuidado personal
• Juguetes
• Belleza
• Vestir

Sin embargo, no son solo las empresas directas al consumidor (DTC) las que están teniendo éxito. El sector de empresa a empresa (B2B) también ha experimentado un crecimiento significativo a través de las ventas en línea. Las pymes europeas registradas en Amazon Business registraron más de 1500 millones de euros en ventas totales en 2020, con casi 300 millones de euros en ventas de exportación.

El rápido crecimiento y la trayectoria ascendente proyectada de estos negocios de comercio electrónico han llamado la atención tanto de las empresas de adquisición como de los inversores privados. Los negocios en nichos populares con márgenes de beneficio saludables y procesos optimizados tienen actualmente una gran demanda, especialmente entre los agregadores europeos.

El auge de las empresas de adquisición

Inspiradas por el auge de los unicornios agregadores con sede en EE. UU., las empresas de adquisición de comercio electrónico en el espacio europeo han aumentado notablemente en los últimos años.

Algunos de estos agregadores europeos incluso se han convertido en unicornios por derecho propio, alcanzando valoraciones de más de 1.000 millones de dólares y entrando en el nivel superior mundial de empresas de adquisición.

Con tantos jugadores en el campo con respaldo financiero serio, la competencia para adquirir activos de comercio electrónico y Amazon FBA en Europa se está calentando.

Algunos de estos titanes de la industria se enfocan más en el potencial comercial que en el nicho. Tienen equipos dedicados listos para invertir tiempo y recursos en el crecimiento de múltiples marcas en nichos no relacionados.

Otras empresas de la industria tienen un enfoque diferente. Quieren sinergia en sus marcas, eligiendo enfocarse más en industrias y nichos específicos para brindar cohesión. Empresas como estas tienden a adquirir marcas locales con la intención de hacer una expansión inversa al mercado estadounidense en el futuro.

Cuando se adquieren marcas, los agregadores normalmente se enfocan en varias áreas de crecimiento. Aprovechando las economías de escala mediante el uso de equipos internos, ellos:

• mejorar la eficiencia de la cadena de suministro para reducir los problemas de "desabastecimiento"
• actualice el contenido e invierta en fotos de productos de alta calidad
• expandir la publicidad PPC y el servicio al cliente
• invertir en la expansión geográfica paneuropea y estadounidense
• lanzar nuevos productos o variaciones de productos existentes
• explorar el potencial de crecimiento omnicanal

Esta estrategia de crecimiento es evidente en algunas de las empresas de adquisición europeas más grandes, que se han expandido a operaciones omnicanal en varios países del mundo.

Amazon frente a los mercados nacionales de la UE

Una diferencia clave en la situación del comercio electrónico entre Europa y Estados Unidos es que Amazon no siempre es el principal impulsor de las ventas en línea en los países de la UE.

La compañía solo tiene plataformas dedicadas en un puñado de países, dejando plataformas nacionales individuales para llenar el vacío.

Un informe reciente mostró que Amazon Alemania y Amazon Reino Unido eran, respectivamente, el segundo y tercer mercado más grande del mundo para la empresa, pero su participación de mercado en el resto de Europa Occidental a veces es menor que la de las plataformas nacionales individuales.

Amazon ganó terreno significativo en los mercados francés, italiano y español durante la pandemia, pero aún enfrenta la competencia de los favoritos locales CDiscount, Essalunga y El Corte Inglés, respectivamente.

En otros países, al gigante minorista no le ha ido tan bien.

A pesar de su reciente lanzamiento en Polonia, Amazon está muy por detrás del mercado de comercio electrónico polaco Allegro, que posee el 50% de la cuota de mercado.

En los Países Bajos, Bol.com domina el mercado, seguido de cerca por Coolblue. Durante su primer año de negocios en los Países Bajos, Amazon se ubicó en un deslucido octavo lugar en el mercado holandés.

E incluso después de su lanzamiento en Suecia en octubre de 2020, Amazon sigue estando muy por detrás de mercados nacionales populares como Elgiganten y Apotea.

Queda por ver si las plataformas nacionales seguirán dominando en estos países. Con un fuerte respaldo de las poblaciones locales, es probable que tengan puntos de apoyo significativos en el futuro previsible. Pero aún enfrentarán una feroz competencia de Amazon para mantener su estatus de número 1.

¿Dominará Amazon el futuro del comercio electrónico en Europa?

Contento por permitir que el mercado crezca orgánicamente durante más de 20 años, Amazon ha realizado movimientos agresivos en los últimos años en su intento de capturar una porción más grande del pastel de participación en el mercado europeo.

Además de implementar su servicio de cumplimiento multicanal en sus plataformas europeas, Amazon también ha estado formando asociaciones estratégicas con gigantes minoristas y de abarrotes con base nacional como Carrefour, Monoprix, Casino y Co-op para ofrecer servicios como Amazon Prime Now y AmazonFresh. .

El gigante minorista también está haciendo movimientos para alinearse con la multitud de sostenibilidad. En 2020, presentó su iniciativa Climate Pledge Friendly, que ofrece una gama de certificaciones a pequeñas empresas de toda Europa. Actualmente, el programa destaca más de 40 000 productos que practican un diseño eficiente, una huella de carbono reducida para las entregas y una producción ecológica, entre otros.

También hay rumores sobre el lanzamiento de una plataforma en Irlanda. Amazon confirmó la apertura proyectada para 2022 de un almacén de cumplimiento en Irlanda, pero el país aún carece de una plataforma dedicada. Amazon ha dominado el mercado de ventas en línea de Irlanda a través de la plataforma del Reino Unido durante años, pero el Brexit ha complicado el cumplimiento de los pedidos. Esto no es un asunto menor, considerando que los consumidores irlandeses gastan la tercera cantidad más alta por persona en toda Europa en compras de comercio electrónico.

¿Significa esto que la adquisición europea de Amazon es inevitable? No necesariamente.

Las empresas de adquisición de renombre en el espacio han estado comprando empresas europeas prometedoras de Logística de Amazon con miras a un futuro omnicanal. De hecho, algunos titanes de la industria ven a Amazon simplemente como un trampolín para cosas más grandes.

Ciertas empresas han cambiado de rumbo y comenzaron a apuntar a las tiendas Shopify, y algunas incluso han insinuado el lanzamiento de sus propias plataformas de comercio electrónico.

Otros están aprovechando la fuerte preferencia nacional por los mercados locales al enfocarse en negocios que venden en plataformas nacionales. Aunque estas empresas adquieren empresas que venden en Amazon, la mayoría de sus esfuerzos se centran en grandes nombres en plataformas específicas de cada país.

Este tipo de movimientos resaltan tanto la fragmentación en las plataformas de comercio electrónico europeas como el potencial de crecimiento considerable al expandirse a mercados fuera de Amazon.

Dejando de lado el crecimiento monumental debido a Covid-19, hay muchas cosas que atraen a individuos y grandes empresas al espacio europeo.

Con una amplia gama de plataformas nacionales, tránsito transfronterizo facilitado, actualizaciones de infraestructura en toda la UE que brindan conectividad a Internet de alta velocidad a más personas y niveles crecientes de ingresos disponibles, el futuro del comercio electrónico en Europa parece brillante.