Comprar tráfico de alta conversión: guía completa con consejos y lugares desde los que comprar tráfico

Internet es cada vez más competitivo hoy en día. Cada minuto se suben 500 horas de contenido a Youtube, se añaden 695.000 stories a Instagram y se reciben 70 millones de mensajes. Toda empresa tiene que resistir de alguna manera esta competencia para atraer usuarios a sus sitios web.

Una de las formas de captar la atención de los usuarios es comprar tráfico en el sitio web. Parece fácil: paga, coloca algunos anuncios y está listo para conquistar el mercado. Sin embargo, cada spot publicitario es un campo de batalla contra sus competidores, el contenido de la página y otros anunciantes.

En este artículo, queremos brindarle una estrategia para ganar esa competencia feroz: aprenda qué es comprar tráfico, cómo aprovechar al máximo su inversión en tráfico web y dónde comprar tráfico de alta conversión. Esta es la guía definitiva para todo lo relacionado con el tráfico dirigido.

¿Qué significa comprar tráfico?

Para comprender mejor qué es tráfico de compra, definamos qué no es tráfico de compra. No se trata de pagarle a la gente para que visite su sitio web y no se trata de comprar tráfico web generado por bots. La razón por la que no tiene sentido es que no obtendrá nada de ese tráfico del sitio web: no mejorará sus tasas de conversión y tendrá un retorno de la inversión cero.

Comprar tráfico dirigido se trata en realidad de invertir dinero en captar la atención de clientes potenciales para obtener más dinero más adelante. Significa publicidad en diferentes fuentes para su público objetivo.

El tráfico de compra se refiere solo al tráfico dirigido pagado que es opuesto al tráfico web orgánico. Esto último significa que los usuarios buscaban algo y tú aparecías naturalmente en sus resultados de búsqueda, sin pagar por ello. El tráfico web orgánico se gana con los esfuerzos de SEO y marketing de contenido.

El tráfico web pagado es más popular que el orgánico ya que tiene numerosos beneficios. El tráfico dirigido pagado le permite llegar a más personas, ganar clientes rápidamente con menos esfuerzo. Es responsable del 27% del tráfico en Internet. Con el tráfico web orgánico, debe crear múltiples páginas optimizadas para SEO, establecerse como un experto y tal vez algún día los motores de búsqueda lo noten. Con el tráfico dirigido pago, puede llegar a miles de personas con un solo clic en menos de un día y lograr tasas de conversión impresionantes.

Consejos para comprar tráfico de alta conversión

Aunque comprar tráfico dirigido parece fácil, aún debe saber cómo hacerlo correctamente. De lo contrario, podría terminar invirtiendo mucho dinero en anuncios y no obtener ninguna respuesta.

Para evitar esta desagradable situación, sugerimos prepararse con anticipación y mejorar constantemente siguiendo estos consejos.

Define tu público objetivo

Entonces, tiene dos opciones: mostrar sus anuncios a todas las personas en Internet, pagar millones y atraer a un pequeño porcentaje de visitantes del sitio web, o mostrar anuncios a una pequeña cantidad de usuarios específicos que están potencialmente interesados ​​en su oferta. El segundo es obviamente más rentable y daría como resultado tasas de conversión más altas.

Puede ganar más con menos publicidad si sabe quiénes son sus clientes potenciales. Debes conocer su:

• Género
• Edad
• Localización
• Título profesional
• Nivel de ingresos
• patrones de gasto
• Puntos de dolor
• Canal de comunicación preferido
• Intereses

Sin embargo, ¿cómo puedes averiguarlo? Obtenga más información sobre sus clientes potenciales al:

• Analizando su base de clientes existente

Puede utilizar una herramienta de análisis general como GoogleAnalytics u obtener información más valiosa y precisa mediante la difusión de encuestas a los clientes. No olvide atraer a más clientes a la encuesta ofreciéndoles cupones o beneficios exclusivos.

• Analizando competidores

Puede aprender mucho de sus competidores: a quién se dirigen, dónde publican sus anuncios, con qué atraen a los clientes, si hay un nicho que están pasando por alto, etc.

• Creación de personas compradoras

Un personaje comprador es una imagen colectiva de sus clientes con la descripción más específica y detallada. Puede crear uno basado en los datos que ha recopilado de encuestas y competidores. No olvides crear al menos 3-4 personas, ya que las empresas generalmente se dirigen a diferentes tipos de personas: hombres y mujeres, adultos jóvenes y adultos, estadounidenses y europeos, etc. Los criterios de diferenciación de tus personas dependen completamente de tu negocio y nicho.

• Descubrir quién definitivamente no es su público objetivo

No se trata solo de personas que son opuestas a su público objetivo, pero cuya demografía e intereses son cercanos, pero no estarán interesados ​​en su producto o servicio.

Si sabe quién es su audiencia principal, podrá crear publicidad más atractiva y efectiva y aprovechar al máximo las opciones de orientación de las redes publicitarias. A continuación, puede ver un ejemplo de cómo una empresa definió con éxito su público objetivo para publicar anuncios gráficos.

Alinear el contenido con el viaje del comprador

Los compradores pasan por pasos específicos antes de decidirse a realizar una compra. En cada paso, debe entregar el contenido que les resulte más útil. Echemos un vistazo a esos pasos:

• Etapa de conocimiento y descubrimiento

En esta etapa, los usuarios reconocen que tienen un problema y comienzan a buscar soluciones. Su intención es encontrar información y recursos útiles (aún no están listos para comprar). En esta etapa, debe proporcionar contenido educativo, es decir, pautas, procedimientos, listas de verificación, videos informativos. Sus palabras clave deben incluir “Cómo...”, “Qué hacer si...”, etc. En este punto, se dirigirá a la audiencia más amplia.

• Etapa de consideración

En la etapa de consideración, los usuarios ya saben cuál es la solución al problema y comienzan a buscar varios productos y servicios para luego compararlos. Los compradores potenciales quieren saber más sobre el producto en sí y qué beneficios ofrece en particular. Esta no es la etapa en la que compran, sino que leen sobre diferentes marcas, por lo que debe asegurarse de que su oferta se destaque entre los competidores. Debe crear páginas de destino con una descripción clara de las características y los beneficios. Deben ser principalmente anuncios de texto y videos con fuertes CTA. A los compradores B2B también les gustará ver estudios de casos en este punto.

• Etapa de compra

En esta etapa, los usuarios han acumulado suficiente conocimiento y están listos para comprar. Los especialistas en marketing deben centrarse en cerrar el trato. Explique sus beneficios, ubicaciones, precios, calificaciones y ventas. También debe asegurarse de que los visitantes del sitio web sepan cómo convertirse en clientes: agregue CTA "Comprar ahora", "Regístrese", "Obtenga una demostración" y haga que el proceso de compra sea lo más fácil y directo posible. Las palabras clave de intención comercial son esenciales en esta etapa, suenan como: "Compre... computadoras portátiles en (nombre de la ciudad)", "dónde comprar... computadoras portátiles", "... revisión de computadoras portátiles", etc. Los tipos de anuncios más adecuados son los anuncios de compras. con fotos de productos, precio y revisión, y carruseles de imágenes para mostrar toda la línea de productos.

Es esencial que coloque anuncios para cada etapa en lugar de apuntar a la última. Si los clientes te conocen desde el primer momento, sabrán que eres un experto en la materia y el nombre de tu marca les resultará más familiar y, por tanto, más fiable que el de otras marcas. Requiere más esfuerzo de su parte para ofrecer contenido a los compradores en cada etapa, pero vale la pena.

Establezca KPI y realice un seguimiento de ellos

Debe asegurarse de crear KPI para comprender qué tan bien se está desempeñando. Si el rendimiento no es tan bueno, puede considerar cambiar algunas cosas. Esto es fundamental porque lo que planificamos y asumimos no siempre se alinea con la realidad y es completamente normal. Si decide omitir este consejo, podría terminar gastando una gran cantidad de dinero con un retorno de la inversión nulo o pequeño.

Debe realizar un seguimiento de los siguientes KPI:

• retorno de la inversión publicitaria: cuántos ingresos generó por cada dólar gastado en publicidad; define si su publicidad es rentable o dañina para su negocio.
• costo por conversión: cuánto cuesta atraer a un cliente que realiza algún tipo de acción (te da un correo electrónico, se registra en tus eventos, descarga un ebook, etc.)
• costo de adquisición de clientes: cuánto cuesta atraer a un cliente que realmente compró algo; define si llega a su público objetivo con éxito.
• impresión y alcance: cuántas personas vieron su anuncio, es importante para el conocimiento de la marca.
• clics: cuántas personas realmente hicieron clic en su anuncio, es decir, cuántas se interesaron lo suficiente; muestra si su anuncio es lo suficientemente atractivo y si llega a su público objetivo en el momento adecuado.
• tasas de conversión: cuántos usuarios de los que hicieron clic en el anuncio se convirtieron, es importante para los anuncios de pago por clic donde debe asegurarse de que los clics valgan la pena.

Esos son KPI básicos, puede encontrar más en la web. Sin embargo, es importante no perderse en todos los indicadores por lo que recomendamos ceñirse a objetivos específicos. Por ejemplo, aquí hay una lista para medir el KPI de reconocimiento de marca.

Probar y optimizar

Es esencial ser flexible para aprovechar al máximo la compra de tráfico del sitio web. Si crea un anuncio basado únicamente en su investigación en los consejos uno y dos y nunca lo cambia, es probable que experimente pérdidas o aproveche al mínimo sus esfuerzos de marketing.

Al realizar un seguimiento de sus KPI, sabrá lo que necesita optimizar: público objetivo, imágenes y texto de anuncios, páginas de destino, canales, etc. demasiado caro y no generar conversiones, pausar anuncios en los momentos más caros del día, etc.

También es importante probar diferentes imágenes, canales, CTA, audiencias, etc. Al hacerlo, comprenderá qué funciona mejor para sus clientes (colores, redacción, tiempo) y puede descubrir el nuevo nicho de la audiencia que nunca se notó. por sus competidores. Las pruebas A/B ayudan a encontrar la forma más eficiente de comprar tráfico de alta conversión y aumentar la cantidad de visitantes a su sitio web.

Aprenda a convertir el tráfico web

Puede comprar tráfico del sitio web, pero ¿está seguro de que puede convertirlo? Es importante crear un sitio web que sea una continuación lógica de sus esfuerzos de marketing.

Debe tener un diseño limpio, receptivo e intuitivo, la página de destino debe ser tan atractiva como el anuncio en sí, el proceso de compra debe ser muy fácil y directo.

También recomendamos crear una lista de correo. Aquellos clientes que estén interesados ​​en su negocio pero que aún no estén listos para comprar, recibirán contenido valioso que les recordará sus productos y generará confianza. Para obtener el correo electrónico de un cliente, puede:

• ofrecer contenido exclusivo para los suscriptores del boletín
• ofrecer una comunidad
• ofrecer ventas exclusivas y cupones a los suscriptores del boletín
• usar ofertas de generación de leads (ebooks, checklists, webinars, estudios, estadísticas, infografías, etc.)
• compartir vistas previas de boletines en las redes sociales
• crear una ventana emergente atractiva

Trabajando juntos, la publicidad, el marketing por correo electrónico y las buenas páginas de destino y la estructura del sitio web pueden hacer maravillas con el retorno de los anuncios gastados y reducir significativamente el costo por adquisición.

¿Dónde comprar tráfico de alta conversión?

Entonces, ¿dónde se vende el tráfico de alta conversión? ¿Qué plataformas son las mejores para ejecutar campañas? ¡Echemos un vistazo a nuestras mejores selecciones!

SmartyAds DSP como la mejor manera de comprar tráfico de alta conversión

Una de las mejores maneras de comprar tráfico de alta conversión es recurrir a las plataformas del lado de la demanda. SmartyAds es un buen ejemplo de un DSP independiente de buena reputación que ofrece cobertura global, acceso a los principales editores y, lo que es más importante, precios de CPM asequibles. La plataforma se encuentra entre las fuentes de tráfico más efectivas para el marketing de afiliación o para dirigir el tráfico a las tiendas de comercio electrónico.

Puede dirigirse a los usuarios en función de su demografía, psicografía, geolocalización, comportamiento en línea, tipo de dispositivo y sistema operativo. Las opciones de retargeting y las ofertas dependientes del clima también están disponibles. SmartyAds tiene asociaciones con numerosas grandes redes publicitarias como Smaato, InMobi, AdColony para otorgarle acceso a aún más editores. Sus características atractivas son la publicidad omnicanal y la optimización impulsada por IA.

Puede elegir entre formatos de anuncios digitales como pancartas, videos, anuncios nativos, medios enriquecidos, TV conectada y notificaciones automáticas. El modelo de precios de la red es el costo por mil.

Anuncios de Google

Google llega a casi todos los que tienen una computadora o un teléfono porque todos usamos Google como motor de búsqueda. Desde niños pequeños que buscan dibujos animados hasta personas mayores que buscan recetas, todos usamos Google. Hay 5,4 mil millones de búsquedas todos los días, lo que significa 5,4 mil millones de oportunidades para hablar sobre su producto.

No solo el alcance impresionante, sino también las opciones de orientación precisas y los potentes análisis hacen de Google Ads una de las plataformas publicitarias más populares para atraer tráfico dirigido a su sitio web. La herramienta de palabras clave le permite mostrar anuncios solo a las personas que ya están lo suficientemente interesadas en su industria como para buscarla en el motor de búsqueda.

También puede reducir su público objetivo según la edad, la ubicación, el sexo y el tipo de dispositivo. Además, puede dirigirse a personas con un historial de navegación relevante y volver a comercializar a las personas que ya visitaron su sitio web pero no se convirtieron.

Google Ads funciona en base a PPC (pago por clic). Significa que no paga por los usuarios que ven su anuncio y no se involucran más, sino por las personas que realmente hacen clic en el anuncio. Es una excelente opción si se dirige a las palabras clave correctas y al público correcto, entrega el contenido correcto y tiene páginas de destino lo suficientemente buenas. De lo contrario, podría recibir numerosos clics sin más participación y arruinar su presupuesto. Entonces, si sabe cómo trabajar con PPC, compre tráfico de alta conversión en esta plataforma.

anuncios de facebook

Facebook Ads es la próxima plataforma de publicidad de ofertas que ejecuta publicidad en las redes sociales: Facebook, Messenger, Instagram, etc. Facebook tiene 2,7 mil millones de usuarios mensuales e Instagram atrae a mil millones de usuarios mensualmente, lo que significa que si desea comprar tráfico podrá llegar a un número bastante impresionante de usuarios y encontrar su audiencia.

Facebook Ads le permite crear anuncios nativos que son casi idénticos a una publicación normal en las redes sociales. Este formato de anuncio no intrusivo está bien para los usuarios, a diferencia de las ventanas emergentes. Las opciones de orientación también son bastante sorprendentes: puede orientar intereses, comportamientos, datos demográficos, edades específicas, ubicaciones, idiomas o incluso fanáticos de sus competidores. Le permitirá comprar tráfico de alta conversión y no gastar dinero en usuarios desinteresados. También puede agregar llamadas a la acción personalizadas, volver a comercializar y utilizar potentes análisis para realizar un seguimiento del éxito de su campaña publicitaria.

En Facebook Ads, participará en subastas en tiempo real, la base de la publicidad programática. Se le cobrará por impresiones o clics y puede establecer límites de presupuesto que está listo para gastar en la plataforma diariamente o durante toda la campaña.

Adcash

Adcash es una red publicitaria que da la bienvenida a numerosos editores confiables, los conecta con los anunciantes y se considera una plataforma decente para comprar tráfico de alta conversión. Puede llegar a 196 países y editores pequeños, medianos o grandes con la red.

La red ofrece una amplia gama de formatos de anuncios digitales: pop-unders, notificaciones push, intersticiales (cubre la pantalla completa), banners y anuncios nativos. En cuanto a la orientación, puede elegir la ubicación, el idioma, el dispositivo, la IP, la zona horaria, etc. Dos características únicas que atraen a los anunciantes a AdCash son las herramientas de detección de fraude publicitario que lo ayudan a evitar los bloqueadores de anuncios y, por lo tanto, llegar a audiencias más amplias.

Funciona sobre la base de una subasta de compra programática, al igual que SmartyAds y las otras opciones de la lista. Puede elegir pagar por clic o por mil.

Adsterra

La red publicitaria de Adsterra tiene más de 18 000 editores directos, numerosos socios, mil millones de impresiones por día y sólidas opciones de orientación, por lo que puede comprar fácilmente tráfico dirigido. Puede dirigirse a los usuarios en función de su dispositivo, sistema operativo y versiones del navegador, GEO e idioma, direcciones IP, 3G y Wi-Fi. También puede incluir editores en la lista negra y en la lista blanca, establecer el tiempo para sus anuncios, reorientar, etc. Los formatos de anuncios disponibles son ventanas emergentes, notificaciones automáticas, pancartas, anuncios nativos, videos y una barra social muy especial que ofrece aún más formatos de anuncios. Puede comprar tráfico de alta conversión en función de CPM, CPC, CPA, CPL o CPI.

¿Cómo evitar el tráfico de bots?

El tráfico de bots se trata de personas no humanas que visitan su sitio web. Puedes comprarlo u obtenerlo gratis, pero la última opción requiere mucho esfuerzo ya que muchos de estos bots son malos: roban contenido, envían spam, buscan vulnerabilidades, etc.

¿Por qué los sitios web tienen tráfico de bots en primer lugar? Es la forma más rápida, barata y fácil de monetizar sitios web entre editores tramposos.

¿Necesita tal tráfico web? Realmente no. Ese tráfico web se está acumulando, pero no tiene ningún valor: los bots no comprarán nada, por lo que básicamente paga por poco dinero y no obtendrá ningún retorno de la inversión. SmartyAds DSP es parte de la infraestructura publicitaria segura de pila completa que tiene su propio SSP, editores directos y sistemas de monitoreo y protección de seguridad de tráfico a bordo. Con SmartyAds DSP puede aumentar el tráfico del sitio web mientras se asegura de que sus impresiones sean visibles para personas reales.

Conclusión

Comprar tráfico de alta conversión no es tan complicado si sabes dónde y cómo comprarlo. Asegúrese de estar preparado (encuentre su público objetivo y alinee los anuncios con el viaje del comprador), encuentre su plataforma publicitaria perfecta y pruebe y optimice sus campañas publicitarias para obtener los mejores resultados. Ahora conoce las 5 mejores plataformas donde puede comprar tráfico dirigido y de alta conversión para aumentar la cantidad de visitantes y aumentar sus conversiones. Recomendamos registrarse en la plataforma del lado de la demanda de SmartyAds y comenzar a beneficiarse de la sólida infraestructura programática que permite generar tráfico visible y seguro para la marca a su sitio web de la manera más rentable.

¡Compre solo tráfico publicitario relevante y seguro para la marca en SmartyAds DSP!