Las 17 mejores plataformas para comprar leads B2B en 2022
Publicado: 2022-05-04La generación de leads es la fuerza impulsora detrás de cualquier buen equipo de ventas.
Pero no todo el mundo ama el proceso.
Y quién puede culparte, ¡es difícil allá afuera!
Pero no tiene por qué ser así, no si compra clientes potenciales.
Si sabe dónde obtenerlos, puede aumentar sus ingresos, dirigir sus esfuerzos de marketing en la dirección correcta y atraer los mejores clientes potenciales para su negocio.
Afortunadamente, conocemos los mejores lugares para comprar clientes potenciales.
Eso es lo que estamos cubriendo en este artículo, así como:
- La importancia del cumplimiento cuando se trata de comprar clientes potenciales
- Señales de alerta que debe evitar al buscar listas de datos para la venta
- Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre la compra de leads
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¿Por qué comprar leads B2B? | Señales de alerta de datos erróneos | Las 17 mejores herramientas para comprar clientes potenciales | preguntas frecuentes? | La mejor base de datos de clientes potenciales de ventas en general
¿Cuándo deberías comprar leads?
Hay mucha aprensión con respecto a la venta y compra de clientes potenciales. Muchos líderes de ventas como usted se hacen las mismas preguntas:
¿Cuándo debe comprar clientes potenciales, cómo obtiene clientes potenciales para los negocios y es incluso legal?
La buena noticia es que obtener buenas oportunidades de venta de esta manera no es tan complicado como parece, y existen varios beneficios al comprar oportunidades de venta B2B . Éstos son algunos de ellos:
- Comprar clientes potenciales en línea cuesta menos que crear su propia base de datos desde cero.
- Tiene acceso a una gran base de datos de clientes potenciales altamente específicos.
- Clientes potenciales de calidad significan tasas de conversión más altas.
- Es una forma rápida y eficaz de alcanzar sus objetivos de ventas .
- Tienes la oportunidad de ingresar a nuevos mercados.
- La mayoría de los proveedores de datos incluyen herramientas como un panel de rendimiento para ayudar a monitorear la efectividad de su estrategia de generación de prospectos.
El hecho de que desee comprar clientes potenciales significa que es un buen momento para intentarlo. Sin embargo, puede haber otros factores en juego, que incluyen:
- Una tubería vacía
- Has entrado en un nuevo mercado
- Los ingresos entrantes son bajos
Independientemente de su razonamiento, la compra de clientes potenciales legales podría cambiar enormemente las reglas del juego para su negocio.
Señales de alerta a tener en cuenta al comprar clientes potenciales
Por supuesto, con cada lado positivo, hay algo negativo.
Y no es diferente cuando se trata de comprar oportunidades de ventas en línea.
Para empezar, ¡podría estar comprando una lista de clientes potenciales falsa!
Peor aún, puede optar por ir con una empresa de generación de prospectos que vende prospectos de baja calidad que no van a ninguna parte, desperdician el tiempo de su equipo y podrían llevarlo a problemas.
Lo opuesto a conseguir una pista caliente .
Si se comunica con prospectos en listas de no llamar o a través de correos electrónicos personales y números de teléfono móvil, es posible que esté infringiendo las leyes de privacidad que pueden generar multas masivas.
¿Cómo se compran los prospectos?
Estos son nuestros tres mejores consejos para comprar clientes potenciales:
1. Comprobar el cumplimiento
Siempre verifique si la compañía a la que está comprando clientes potenciales cumple con los requisitos. En Europa, la ley del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) es primordial para obtener datos de calidad, mientras que en los EE. UU., varios estados emplean sus propias leyes de privacidad. Por ejemplo, California sigue la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA).
Obtenga más información sobre las leyes de datos en todo el mundo .
2. Leer reseñas
La mayoría de los mejores proveedores de datos B2B están registrados en sitios de revisión como G2 y Capterra. Siempre es una buena idea ver cómo cada uno se compara con las funciones que necesita y leer sus reseñas. Pero no se limite a leer los buenos. Eche un vistazo a sus malas críticas para ver si hay un tema común y si los problemas de esos usuarios se han corregido.
Es posible que encuentre que su proveedor elegido se ve bien en el papel, pero tiene una serie de factores decisivos, como un contrato del que no puede salir o un mal servicio al cliente.
3. Reserve una demostración
Una vez que haya reducido algunos proveedores de oportunidades de ventas, póngase en contacto y reserve una demostración. Un representante estará encantado de explicarle cómo funciona la solución y cómo puede beneficiarle. Además, es posible que pueda organizar una prueba gratuita para probarlo y asegurarse de que es la mejor herramienta para su negocio.
Para obtener más consejos sobre la compra de clientes potenciales, presione ️
17 negocios que te permiten comprar leads legalmente ️
1 - Cognismo
Cognism es la mejor manera de comprar clientes potenciales en línea. Conéctese con los prospectos de sus sueños a través de números móviles verificados por teléfono, discados directos y correos electrónicos comerciales. No solo tendrá acceso a datos B2B de calidad, sino que sigue estrictos protocolos de privacidad y cumple con GDPR.
Calificación G2: 4.7/5
Ventajas:
️ Base de datos de clientes potenciales globales
️ Números móviles verificados
️Datos de calidad (incluida la intención)
️Plataforma fácil de usar
️GDPR y datos compatibles con CCPA
️Equipo de soporte rápido y amigable
Precios:
La información de precios de Cognism depende de los requisitos de su empresa. Reserve una llamada introductoria rápida para discutir las necesidades y las negociaciones de costos.
2 - Zoom info
ZoomInfo es un proveedor de datos que empodera a los equipos corporativos con oportunidades de ventas de empresa a empresa. Su especialidad radica en los datos de EE. UU. para ayudar a crear una estrategia de comercialización más coherente de principio a fin.
Calificación G2: 4.4/5
Ventajas:
️ Base de datos enfocada en EE. UU.
️ Función de búsqueda
️ Extensión de cromo
️ Datos de intención
Contras:
Precios más altos para desbloquear más funciones y créditos
Números de móvil verificados por la comunidad
Solo alineado con GDPR
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Precios:
ZoomInfo proporciona niveles de precios individuales para ventas, marketing y reclutamiento. Su precio de venta incluye los planes Profesional, Avanzado y Elite.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de ZoomInfo directamente al vendedor.
3 - Lusha
Lusha es una herramienta de prospección fácil de usar que ayuda a los profesionales de negocios a comprar clientes potenciales B2B. Los representantes de ventas, los gerentes de reclutamiento y los especialistas en marketing usan esta solución a diario para ayudar a construir relaciones, enriquecer listas de datos y conectarse con prospectos.
Calificación G2: 4.3/5
Ventajas:
️ Base de datos enfocada en EE. UU.
️ Opción gratuita disponible
️ Los planes pagos incluyen exportaciones de contactos
Contras:
Sin datos de intenciones
Sin exportación de lista de contactos en el plan gratuito
La integración con ciertos CRM requiere un plan de nivel superior
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Precios:
Lusha basa su precio en créditos por usuario. Los paquetes van desde planes Starter gratuitos hasta planes Enterprise personalizados.
Se puede solicitar información precisa sobre el precio de Lusha directamente al vendedor.
4 - Megaclientes potenciales
MegaLeads se creó para ayudar a las pequeñas empresas a adquirir nuevos clientes potenciales y cerrar más ventas en LinkedIn. La base de datos consiste principalmente en contactos comerciales para los EE. UU. y las listas se pueden descargar en formato CVS.
Calificación de ladrido: 4/5
Ventajas:
️ Base de datos enfocada en EE. UU.
️ Búsqueda de negocios
️ Se agregaron datos de intención a pedido
Contras:
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Sin integración automatizada con CRM
Precios:
MegaLeads ofrece niveles de precios mensuales que incluyen planes Silver, Gold y Platinum.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de MegaLeads directamente al vendedor.
5 - Aspiradores D&B
D&B Hoovers es una solución de aceleración de ventas que proporciona oportunidades de negocio a organizaciones empresariales. Aprovecha los datos y el análisis para que los equipos de ventas puedan prospectar más rápido y con mayor precisión.
(Fuente: G2 )
Clasificación G2: 4/5
Ventajas:
️ Fácil de usar
️ Creación de listas de clientes potenciales personalizables
️ Análisis de gestión de riesgos
Contras:
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Atención al cliente a través de la página web del centro de servicio
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Precios:
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de las aspiradoras D&B directamente al vendedor.
6 - Subir
Uplead es una plataforma de prospección B2B en la que puede comprar clientes potenciales comerciales y de marketing por correo electrónico. Ofrece una potente API, una extensión de Chrome y enriquecimiento de datos para garantizar que las direcciones de correo electrónico que usted les compra sean precisas.
(Fuente: getapp )
Calificación G2: 4.7/5
Ventajas:
️Enriquecimiento de datos
️ Tecnografia
️Datos de intención
Contras:
Los niveles de precios más bajos solo permiten que un usuario inicie sesión a la vez
Sin atención al cliente por teléfono
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Precios:
Uplead proporciona niveles de precios anuales para un solo usuario, incluidos Essential, Plus y Professional.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de Uplead directamente al vendedor.
7 - Descubrir Org
DiscoverOrg es una solución SaaS que le permite comprar contactos de marketing para conectarse y cerrar ventas con sus clientes ideales. Su base de datos B2B incluye datos de la industria de marketing, finanzas, TI, PYMES y ventas, por nombrar algunos.
Calificación G2: 4.4/5
Ventajas:
️ Organigramas
️ Herramienta Alcance
️ Información técnica y presupuestaria
Contras:
Estructura del plan de precios poco clara
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Precios:
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de DiscoverOrg directamente al vendedor.
8 - Perfecta.AI
Seamless.AI es una plataforma de prospección y construcción de relaciones donde uno puede comprar clientes potenciales nuevos. La plataforma se integra bien con los principales CRM e incluye muchos clientes potenciales para LinkedIn.
(Fuente: seamless.com )
Calificación G2: 4.2/5
Ventajas:
️ Experiencia de usuario perfecta
️ Función de búsqueda
️ Extensión de cromo
️ Gran base de datos de contactos de LinkedIn
Contras:
Sin datos de intenciones
Acceso restringido a los datos de contacto
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Precios:
Seamless ofrece paquetes básicos, profesionales y empresariales. Según el paquete, el precio se basa en 1 a 5 usuarios con una cantidad determinada de créditos para acceso a datos
La información de precios de Seamless se puede solicitar directamente al vendedor.
9 - Aeroleads
AeroLeads le permite comprar bases de datos de correo electrónico a través de un software de prospección e inteligencia de ventas. Puede cargar listas que haya comprado o buscar contactos comerciales en su base de datos de correo electrónico.
Calificación G2: 4.1/5
Ventajas:
️ Plan de pago personalizable
️ Transferencia de CRM con un clic
️ Cumple con el RGPD
Contras:
Solo ofrece verificación de correo electrónico
Atención al cliente a través de la dirección de correo electrónico general en el plan básico
Sin servicio de investigación bajo demanda
Precios:
AeroLeads ofrece planes de precios de despegue, ascenso, crucero y empresa con créditos y usuarios limitados.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de AeroLeads directamente al vendedor.
10 - LeadIQ
LeadIQ es una buena opción si desea comprar clientes potenciales en línea para contactos confiables en los EE. UU. La aplicación automatiza las partes molestas y que consumen mucho tiempo de la prospección para que los representantes puedan concentrarse en las actividades correctas, ¡como generar nuevos negocios!
Calificación G2: 4.2/5
Ventajas:
️ Buena integración de CRM
️ Fácil de configurar
️ Atención al cliente receptiva y útil
Contras:
No cumple totalmente: los clientes deben adherirse al RGPD
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Sin datos de intenciones
Precios:
LeadIQ ofrece una versión gratuita y planes de precios individuales, incluidos Starter, Pro y Enterprise.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de LeadIQ directamente al vendedor.
11 - Plomo 411
Lead411 es un software en el que puede comprar clientes potenciales ilimitados, incluidos correos electrónicos y marcar números directos. Ofrecen filtros, datos de intención y más para ayudar a encontrar empresas en crecimiento que tienen más probabilidades de comprar.
(Fuente: G2 )
Calificación G2: 4.5/5
Ventajas:
️ Verificación humana
️ Extensión de cromo
️ Datos de intención
Contras:
No hay atención al cliente a través del chat en los planes básicos
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Precios:
Lead411 incluye paquetes Basic, Pro y Enterprise con precios basados en datos limitados o ilimitados.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de Lead411 directamente al vendedor.
12 - Apolo.io
Apollo es una buena opción para cualquiera que busque optimizar su alcance con clientes potenciales de datos. Ofrece clientes potenciales en línea a través de una base de datos para ayudar a nivelar los procesos de comercialización.
Calificación G2: 4.8/5
Ventajas:
️ Opción de cuenta gratuita
️ Extensión de cromo
️ Números verificados por teléfono
Contras:
Sin datos de intenciones
Datos de correo electrónico ilimitados solo disponibles en planes de nivel superior
Atención al cliente por correo electrónico
Precios:
Apollo.io ofrece paquetes gratuitos, básicos, profesionales y personalizados. Dependiendo del paquete, el precio se establece por usuario por mes, con una cantidad determinada de créditos para el acceso a los datos.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de Apollo.io directamente al vendedor.
13 - Borracho
Clearbit es un sitio web de generación de prospectos que ofrece a los compradores la oportunidad de convertir prospectos en clientes. La aplicación móvil se integra con los principales CRM para que pueda actuar rápidamente en sus listas de clientes potenciales B2B.
Calificación G2: 4.4/5
Ventajas:
️ Opción de cuenta gratuita
️ Función de búsqueda
️ Extensión de cromo
️ Enriquecimiento de datos
Contras:
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
No cumple totalmente: los clientes deben adherirse al RGPD
Estructura del plan de precios poco clara
Atención al cliente a través del centro de investigación en línea
Precios:
Clearbit proporciona niveles de precios individuales para ventas, marketing y operaciones. Su precio de venta se basa en el volumen y los paquetes y complementos elegidos.
La información precisa sobre los precios de Clearbit se puede solicitar directamente al vendedor.
14 - ConstruidoCon
BuiltWith es una herramienta de generación de perfiles de sitios web, generación de prospectos, análisis competitivo, inteligencia comercial y automatización de ventas que le brinda la opción de comprar una lista de prospectos. También proporcionan datos y análisis de uso.
Calificación G2: 4.3/5
Ventajas:
️ Extensión de cromo
️ Perfilador de tecnología
Contras:
Sin servicio de verificación telefónica/investigación bajo demanda
Las marcaciones directas/números móviles no se verifican manualmente
Precios:
Los precios de BuiltWith incluyen los planes Basic, Pro y Team con uno o un número ilimitado de inicios de sesión en el sistema.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de BuiltWith directamente al vendedor.
15 - Intel de ventas
SalesIntel es una solución SaaS de embudo completo que ayuda a los equipos a obtener clientes potenciales de ventas específicos. La solución ofrece enriquecimiento de clientes potenciales, datos de intención e investigación bajo demanda para obtener mejores listas de datos.
Calificación G2: 4.4/5
Ventajas:
️ Servicio de investigación bajo demanda
️ Extensión de cromo
️ Datos de intención
Contras:
Acceso restringido a los datos
Estructura del plan de precios poco clara
Estado de cumplimiento del RGPD poco claro
Precios:
SalesIntel ofrece paquetes de suscripción anuales basados en la cantidad de licencias de usuario, aplicaciones y módulos necesarios, y los créditos necesarios para la exportación de datos, la investigación bajo demanda y el enriquecimiento.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de SalesIntel directamente al vendedor.
16 - Nube de plomo
CloudLead utiliza herramientas de aprendizaje automático respaldadas por investigadores humanos para ayudar a los equipos de marketing y ventas B2B a escalar sus procesos de salida. Compre oportunidades de negocios, identifique nuevos clientes y actualice las bases de datos existentes.
(Fuente: CloudLead )
Calificación G2: 4.8/5
Ventajas:
️ Enriquecimiento de leads
️ Verificación humana disponible
️ Buena atención al cliente
Contras:
Sin datos de intenciones
Los clientes potenciales no se pueden descargar de inmediato
Sin extensión cromada
Precios:
CloudLead ofrece planes de precios Starter, Growth y Professional.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de CloudLead directamente al vendedor.
17 - EasyLeadz
EasyLeadz es una manera fácil de comprar números de contacto B2B con solo un clic. También le permite encontrar contactos comerciales de profesionales mientras navega por sus perfiles de redes sociales.
Calificación G2: 4.6/5
Ventajas:
️ Cumple con el RGPD
️ Extensión de cromo
️ Contactos gratis para empezar
Contras:
Atención al cliente por correo electrónico
Acceso restringido a los datos
Sin datos de intenciones
Precios:
EasyLeadz proporciona niveles de precios de Inicio, Escalamiento y Crecimiento.
Se puede solicitar información precisa sobre los precios de EasyLeadz directamente al vendedor.
Respuestas a las preguntas frecuentes sobre sus clientes potenciales de compra ️
¿Quieres saber más sobre dónde y cómo comprar leads?
Hemos recopilado las preguntas más frecuentes para ayudarlo a tomar una decisión más informada al comprar clientes potenciales específicos para su negocio:
1 - ¿Qué cables puedes comprar?
Hay varios tipos de clientes potenciales que puede comprar, que incluyen:
Correo electrónico
Los clientes potenciales por correo electrónico son parte integral de cualquier campaña de marketing B2B o divulgación a través de cadencias de ventas. Puede comprar clientes potenciales de correo electrónico comercial para ayudar con su generación de clientes potenciales. Pero trate de evitar ser marcado como spam para mantener la clasificación de su dominio bajo control.
Márketing
Al igual que los clientes potenciales de correo electrónico, los clientes potenciales calificados para marketing deben elegirse cuidadosamente de acuerdo con su mercado total direccionable . Esto asegurará que compre los mejores prospectos de ventas para su negocio.
Negocio
Comprar los clientes potenciales correctos es imprescindible en B2B, y eso significa comprar en los principales sitios web de generación de clientes potenciales que se especializan en clientes potenciales comerciales y no en clientes potenciales.
PYME
Los clientes potenciales de las PYMES pueden tener un alto nivel de competencia, por lo que muchas empresas compran clientes potenciales para impulsar sus proyectos.
Empresa
Los clientes potenciales empresariales son una buena inversión si elige ingresar a un nuevo mercado. Pero también es un grupo demográfico mucho más difícil de comercializar que las PYMES. Así que invertir en estos clientes potenciales es una victoria.
marcaciones directas
Querrá conectarse con un cliente potencial en el primer intento cuando compre clientes potenciales. Esta es la razón por la cual una base de datos B2B que incluya discados directos válidos es imprescindible.
Números móviles
Tener números móviles es esencial para la prospección B2B en la era del trabajo desde casa. Querrá comprar clientes potenciales de negocios en el hogar con números de teléfono móvil verificados por humanos para una venta precisa.
Intención
¡Los clientes potenciales son un cambio de juego cuando se trata de prospección! Harán maravillas para su embudo de ventas, ya que es muy probable que estos clientes potenciales realicen una compra.
Cuando sabe quién es su cliente ideal, los clientes potenciales de LinkedIn pueden ayudarlo a llegar a ellos de manera más rápida y eficiente. La mayoría de las herramientas de ventas se vinculan a fuentes de clientes potenciales como LinkedIn y se pueden conectar a una buena solución de inteligencia de ventas para facilitar la prospección.
2 - ¿Quién puede comprar leads?
Cualquiera puede comprar clientes potenciales, y es más fácil que nunca con más y más herramientas de inteligencia de ventas que brindan datos de calidad. Todo lo que necesita hacer es registrarse, e inmediatamente puede comprar clientes potenciales para una pequeña empresa, una empresa, clientes potenciales globales o clientes potenciales con sede en EE. UU. Todo se reduce a la herramienta de generación de leads en la que inviertes.
3 - ¿Es legal comprar leads?
Si recurre a un proveedor de datos B2B de buena reputación que le ofrece un contrato válido y sigue leyes estrictas de cumplimiento, es legal comprar clientes potenciales.
4 - ¿La calidad de los leads varía entre proveedores?
Algunos proveedores tienen grandes bases de datos con clientes potenciales de baja calidad, mientras que otros son más pequeños con datos B2B de mejor calidad. Además, si compra clientes potenciales de una fuente poco confiable, corre el riesgo de comprar datos incorrectos. Esto solo hará perder el tiempo a sus representantes y molestará a los posibles clientes si están en alguna lista de no llamar.
5 - ¿Cuánto cuesta comprar leads?
El costo de comprar cables de contacto varía de un proveedor a otro.
Algunos proveedores de clientes potenciales son más caros, pero ofrecen datos de mejor calidad y características adicionales como datos de intención , verificación humana y números de teléfono móvil, excelente si está buscando clientes potenciales que trabajen desde casa.
Otros cobran menos pero no ofrecen los mismos beneficios. Es bueno reservar una demostración para ver la plataforma en acción antes de decidirse por un proveedor principal.
6 - ¿La compra de leads garantiza una venta?
Es fácil comprar clientes potenciales, pero no garantizan una venta. Su equipo de ventas todavía necesita trabajar para convertir prospectos en clientes. Lo mejor para asegurar el éxito de los ingresos es planificar e implementar una sólida estrategia de ventas . Otra opción es invertir en un software de automatización de ventas para facilitar el proceso.
¿Quién tiene la mejor base de datos de clientes potenciales de ventas?
Al buscar el mejor lugar para comprar clientes potenciales, buscará una base de datos B2B de calidad.
Y, en realidad, solo hay una respuesta cuando se trata de qué solución le ofrece:
- Números móviles que están verificados y son correctos
- Mayor enfoque en clientes potenciales B2B de calidad
- Acceso ilimitado a los datos
- Interfaz simple e intuitiva y tecnología confiable
- Datos compatibles con GDPR y CCPA
- Un equipo de soporte rápido y amigable que puede ayudarlo en tiempo real
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