7 pasos claros para comprar una pequeña empresa
Publicado: 2022-03-28Estás listo para dar el salto al mundo del emprendimiento y has decidido centrarte en los activos digitales.
Es un pensamiento emocionante.
El auge de los activos digitales que comenzó durante la pandemia de COVID-19 realmente está comenzando. Con más empresarios con visión de futuro que se dan cuenta de que pueden emprender negocios por sí mismos mientras logran la libertad financiera y personal, es un buen momento para invertir en una pequeña empresa digital que fluya en efectivo.
A diferencia de los negocios fuera de línea, que podrían atarlo a arrendamientos o franquicias, que pueden atarlo tanto a una ubicación física como a un contrato corporativo estricto, los negocios en línea le brindan la libertad de vivir y viajar a donde quiera mientras mantiene un activo rentable que podría apreciarse. drásticamente en valor.
De hecho, hemos visto a compradores venir y recoger activos de alto potencial en nuestro mercado y venderlos meses o años más tarde para obtener un ROI impresionante.
Pero si bien el mundo de los negocios en línea es emocionante, vertiginoso y rentable, también puede estar plagado de riesgos para los compradores que ingresan sin mirar primero.
Es fácil quedar atrapado en la euforia de la idea de ser dueño de su propio negocio, lo que podría terminar con la adquisición de activos en declive, la pérdida de capital de los malos actores o incluso la inversión en negocios decentes que requieren más costos iniciales y más tiempo del que estaba dispuesto. para poner en.
Como comprador, ¿cómo puede protegerse antes de invertir?
Echemos un vistazo a lo que necesita saber para comprar una pequeña empresa en línea y en qué debe concentrarse para una transacción exitosa.
Pasos para comprar un negocio en línea como un profesional
No invertiría su dinero en el mercado de valores sin investigar cuidadosamente sus opciones y realizar la debida diligencia, y lo mismo se aplica a la inversión en un negocio en línea existente.
El objetivo es encontrar lo que se conoce como un negocio llave en mano, uno que ya está en marcha y en funcionamiento y solo necesita que usted se haga cargo de la administración para mantenerlo en marcha.
Para que sea más fácil encontrar su pareja, hemos creado siete pasos a seguir:
- Encuentra el negocio perfecto
- Evaluar el valor
- Hacer comprobaciones a nivel de superficie
- Considere las estructuras de acuerdos
- Consulta tus opciones de financiación
- Cerrar el trato
- Llevar a cabo la debida diligencia
Analicemos cada uno de estos pasos importantes para brindarle un trampolín para invertir en activos digitales como un profesional.
1. Encuentra el negocio adecuado
No hay escasez de lugares que puede buscar para encontrar negocios en línea. Abarcan toda la gama, desde free-for-alls no regulados hasta proveedores de servicios de guante blanco.
Redes
Este podría ser el primer paso para alguien nuevo en el mundo de los negocios en línea. Puede comunicarse con sus contactos personales y profesionales y preguntarles si tienen alguna pista, especialmente si están conectados al espacio empresarial digital.
Tenga en cuenta que es posible que sus contactos no conozcan personalmente a estos vendedores, y la conexión podría generar una falsa sensación de confianza y seguridad. Es vital adoptar un enfoque emocionalmente desconectado. El hecho de que un contacto le envíe los datos de alguien no significa que esté recomendando personalmente al vendedor o la empresa.
Caer en la trampa de verlo como una recomendación podría terminar en resentimientos si el trato sale mal.
Grupos de redes sociales públicos y privados.
A menudo, estos son los objetivos para las personas que son nuevas en la escena de vender o invertir en activos digitales. Parte de la razón de esto es que existe una barrera de entrada baja para estos grupos y, por lo general, son gratuitos y fáciles de usar.
Pero existen serios riesgos involucrados tanto para los compradores como para los vendedores con estas transacciones debido a la facilidad de anunciar negocios de esta manera.
Como comprador, no puede estar seguro de que el vendedor sea quien dice ser o si el negocio es legítimo (o de propiedad legítima del vendedor).
Sin embargo, el beneficio de grupos gratuitos como este es que pueden darle una idea general de en qué podría invertir cuando encuentre el negocio adecuado.
Mercados no regulados
Estos son el equivalente a los anuncios clasificados de venta por propietario en línea (FSBO). Cualquier dueño de negocio puede poner un negocio a la venta en uno de estos sitios.
Algunos de estos mercados cobran una tarifa para publicar un sitio, mientras que otros dependen de los ingresos por publicidad o de las comisiones de las ventas.
El inconveniente para los compradores es que nadie verifica que la información proporcionada por los vendedores sea precisa. Esto impone una mayor carga de diligencia debida al comprador después de negociar un acuerdo.
Mercados semirregulados
Los mercados semirregulados tienden a brindar un poco más de información sobre los listados que los mercados completamente no regulados, pero no son faros de transparencia.
Por ejemplo, puede haber una pequeña cantidad de análisis integrados adjuntos a la lista que los propietarios de negocios no pueden modificar, pero hay muy poco aparte de eso para guiar a los compradores a negocios sólidos o para ayudarlos después de la venta.
corretajes
Un corredor ofrece más asistencia y, por lo general, negocios de mayor calidad que la mayoría de los mercados.
Cada corretaje es diferente en cuanto a la gama de servicios que ofrecen. Algunos pueden investigar a los vendedores antes de aceptar incluir sus negocios en la lista, algunos ofrecen orientación a los compradores durante las negociaciones y algunos ofrecen consejos y recomendaciones para los servicios posteriores a la venta.
Aunque los tipos de servicios pueden variar entre las casas de bolsa, su objetivo final es facilitar las transacciones tanto para los compradores como para los vendedores.
Mercados curados
Es posible que hayas escuchado esta frase antes, pero ¿qué significa?
Un mercado curado es un paso adelante tanto de los mercados tradicionales como de las casas de bolsa típicas. Además de defender tanto a los compradores como a los vendedores, un mercado curado también establece controles para asegurarse de que las empresas cumplan con los estándares y se desempeñen de la manera que los vendedores dicen que son antes de aceptar incluir el sitio en la lista.
También tienen una base de clientes verificada para asegurarse de que todos los clientes sean quienes dicen ser y realmente puedan aportar los fondos necesarios para comprar los negocios que les interesan.
Los mercados seleccionados premium manejan las transacciones comerciales de principio a fin y brindan asistencia en casi todos los aspectos del trato.
2. Evaluar el valor
Cuando observa el precio de cotización de una empresa, si es una cifra precisa depende de muchos factores.
Si está buscando una inversión en grupos privados o en las redes sociales, no hay forma de saber desde el principio si la valoración comercial es precisa. Las emociones de los vendedores pueden llevarlos a esperar más por un activo de bajo rendimiento, porque sienten una fuerte conexión con el negocio que los ha ayudado a lograr importantes objetivos financieros y personales.
Los vendedores sin experiencia también pueden usar precios de comparación para enumerar sus negocios. Esta es una pendiente resbaladiza para muchos vendedores, porque los precios de comparación no tienen en cuenta varios factores que podrían separar sus negocios de los de otros propietarios.
Las valoraciones de empresas son más un arte que una ciencia, y se necesita cierta delicadeza para hacerlas bien de inmediato.
La fórmula de valoración inicial que utilizamos es sencilla. Usamos el beneficio neto mensual promedio × múltiplo.
Parece bastante fácil, porque la ganancia neta mensual promedio es relativamente fácil de calcular. Sin embargo, la cifra final depende de los complementos, o varios costos únicos, que un vendedor podría incluir para alcanzar una ganancia neta promedio más alta.
Justificar las devoluciones puede generar mucha tensión durante las fases de negociación y diligencia debida. A veces, es más fácil para un tercero imparcial examinar las finanzas de la empresa para ver si se justifican ciertos complementos.
Llegar a un múltiplo es un poco más complicado. Hay numerosas cosas que pueden afectar el múltiplo de un negocio. Los factores exactos dependen del método de monetización de la empresa, pero en general incluyen la antigüedad de la empresa, su defensa, el reconocimiento de su marca, sus activos adicionales y la diversificación de sus ingresos.
Si nunca antes ha valorado un negocio, es inteligente involucrar a un experto. Es posible que esté considerando un costo adicional, pero podría evitar que pague más de lo que vale un negocio o que pierda un negocio que realmente desea debido a una oferta baja.
Tenemos un montón de recursos sobre la valoración de diferentes tipos de modelos de negocio:
- Valoraciones de Logística de Amazon
- Valoraciones SaaS
- Valoraciones de comercio electrónico
- Valoraciones de productos digitales
3. Realice comprobaciones a nivel de la superficie
No querrá ponerse en contacto con el vendedor de cada negocio potencialmente interesante que encuentre. Implemente algunos controles superficiales que pueden ayudarlo a eliminar algunos listados y hacer que otros pasen a controles más completos más adelante.
¿Qué debe tener en cuenta?
Industria
Aunque puede que no sea un factor decisivo para usted, tener algún conocimiento de la industria o el nicho puede facilitar mucho las cosas a medida que intenta escalar el negocio.
Eso no quiere decir que necesite años de experiencia en el campo detrás de usted, pero debe tener más que un interés pasajero en él. Luego, puede aprovechar su conocimiento y pasión existentes para escalar la empresa más rápido.
Presupuesto
Establezca un presupuesto realista antes de comenzar a mirar escaparates. Recuerde que, a diferencia de otras formas de inversión, invertir en un negocio, ya sea en línea o fuera de línea, implicará gastos inmediatos.
Por lo tanto, si tiene $ 100K para invertir, establezca límites realistas sobre lo que está dispuesto a gastar por adelantado para tener suficiente capital para impulsar el crecimiento desde el principio.
Tenga cuidado de depender de la financiación externa al establecer su presupuesto. Si puedes asegurarlo, ¡genial! Pero a menos que ya tenga financiamiento en la bolsa, basar su presupuesto en un financiamiento que puede fallar en el último minuto podría llevarlo al fracaso casi de inmediato.
Flujo de fondos
Idealmente, desea un negocio exitoso que ya tenga un flujo de efectivo positivo y muestre estabilidad. Hay ciertos modelos comerciales que dependen más del rendimiento proyectado (como los negocios SaaS), pero la regla general es que desea ver evidencia de que el negocio tiene un historial de generar ganancias.
La única excepción a esto podría ser si está buscando una venta de liquidación. Suelen ser empresas que prometen mucho, pero que se venden con un gran descuento debido a los pasos a la baja provocados por elementos fácilmente reparables (mala gestión, logística ineficiente, etc.).
Crecimiento
¿Cuál es el potencial de crecimiento del negocio? Por ejemplo, puede encontrar un sitio excelente en un nicho de moda con excelentes finanzas. Pero, ¿qué sucede si esa tendencia se quiebra el próximo año?
Es genial tener una línea de productos popular. Solo asegúrese de que haya suficiente espacio para escalar el negocio en el futuro.
Salud financiera
Una de las mayores ventajas de los activos digitales desde la perspectiva del comprador es que no asume pasivos inmobiliarios ni arrendamientos del propietario actual. Pero eso no significa que los negocios en línea siempre tengan cero responsabilidad.
Algunos propietarios de pequeñas empresas obtienen préstamos de una variedad de fuentes. Por ejemplo, un vendedor de Logística de Amazon podría tener una línea de crédito de Amazon vinculada directamente a su cuenta de Seller Central.
Otros pueden tener préstamos de inventario de terceros. Si el dinero es propiedad y está vinculado a la cuenta comercial, o si existe un gravamen sobre los activos físicos, como el inventario, debe tenerlo en cuenta.
Programas Específicos
Ciertos tipos de negocios en línea, como los sitios afiliados, pueden incluir ofertas promocionales que no se pueden transferir.
Si el propietario actual tiene relaciones premium o cuentas con afiliados, proveedores, contratistas o cualquier otra persona asociada con el negocio, debe averiguar si se pueden transferir. Si no pueden, tendrá que considerar cuánto afectará su resultado final como nuevo propietario si se deshace de ellos.
Emptor de advertencia
Cuando eche un vistazo a los datos de alto nivel, busque la coherencia y la diversidad de los ingresos. Por ejemplo, en las empresas de comercio electrónico, tener lo que se conoce como productos destacados es normal, pero no desea que un único producto destacado genere el 90 % de los ingresos. Básicamente, eso lo pone a merced de la estabilidad, la popularidad y la disponibilidad de un solo producto.
Lo mismo se aplica a los sitios de contenido que tienen un solo afiliado. Aunque las comisiones pueden ser excelentes, aún conlleva un mayor grado de riesgo que podría afectar gravemente sus ganancias en el futuro.
Si usa mercados con gráficos de datos verificados, tenga cuidado con una estafa común. Verá vendedores con sitios relativamente nuevos que tienen picos extremos en los ingresos en el mes o dos inmediatamente anteriores a la venta.
Es el equivalente de comercio electrónico de un esquema de bombeo y descarga. Los vendedores invierten lo suficiente en inventario para hacer despegar el negocio y mostrar ventas extremas en los primeros meses. Los compradores creen que están entrando en la planta baja de una mina de oro.
Lo que no ven es que no hay más inventario, y el vendedor o los asociados del vendedor podrían haber comprado los productos y luego cobrarlos. El comprador se queda con un negocio sin valor que se ve muy bien en el papel.
Protégete a ti mismo
Una vez que haya encontrado una pequeña empresa potencial que pase sus controles de nivel superficial, es esencial que hable con el propietario actual. Pregúnteles por qué están vendiendo, qué tipo de plan de negocios tienen actualmente, qué ven como oportunidades de crecimiento y cuánto apoyo están dispuestos a ofrecer a un nuevo propietario.
Es tentador pensar que podría hacer negocios con cualquier persona y que su enfoque de "negocio es negocio" puede ayudarlo a superar incluso las transacciones más desafiantes. Pero recuerde que tendrá que trabajar con el propietario anterior durante un período de tiempo hasta que esté en funcionamiento.
No querrás terminar trabajando con alguien que te haga sentir incómodo o que levante señales de alerta.
4. Mire las estructuras de los acuerdos
Hemos hablado un poco sobre lo importante que es establecer un presupuesto realista, y antes de encontrar su negocio ideal, necesita un plan para pagarlo.
La mayoría de las personas se centran en el precio de compra, pero el pago es una parte esencial de la negociación de ese precio. Si juega bien su mano, puede usar una estructura de trato como palanca para atraer a un vendedor para que acepte su oferta. Esto es especialmente cierto si se encuentra compitiendo por un sitio de alta calidad con compradores que claman por hacer ofertas atractivas.
Entonces, ¿cuáles son los tipos de estructuras de acuerdos que normalmente puede esperar ver con una adquisición comercial en línea?
Consumirse
Una ganancia es esencialmente una participación en las ganancias por un período de tiempo. Puede ofrecer al vendedor una cantidad X por adelantado, combinada con una ganancia basada en porcentajes vinculada al rendimiento. Si las ganancias comerciales crecen en una cantidad específica durante un período de tiempo específico, un porcentaje de esas ganancias va al vendedor.
A menudo, se espera más la participación del vendedor después de la venta con ganancias, ya que el vendedor tiene algo de participación en el juego.
Pago de estabilidad
Los pagos de estabilidad son pagos realizados después de un período de tiempo específico, siempre que el negocio continúe funcionando a los niveles actuales o esperados.
Por ejemplo, si encuentra un gran negocio que cotiza en $ 200K, puede ofrecer $ 150K por adelantado y dos pagos de estabilidad de $ 10K cada uno, uno después de 6 meses y otro después de 12 meses, dependiendo de la estabilidad del negocio.
Financiamiento del vendedor
El financiamiento del vendedor es donde el vendedor actúa como prestamista. Después de aceptar un precio de compra total, es posible que deba pagar alrededor del 75 % del precio de compra por adelantado, y los pagos restantes se vencen como un pago único o una serie de pagos recurrentes.
Es una excelente manera para que los compradores obtengan financiamiento de bajo costo o cero por ciento, pero recuerde que el financiamiento del vendedor no depende de la estabilidad o el crecimiento del negocio. Si el negocio declina mientras lo tiene, todavía está legalmente obligado a pagar el saldo restante.
5. Verifique sus opciones de financiación
Si no puede o no quiere negociar una estructura de acuerdo, hay otras opciones de financiamiento disponibles para usted.
Si posee bienes inmuebles, siempre tiene la opción de utilizar una línea de crédito con garantía hipotecaria (HELOC) u otra garantía física para garantizar un préstamo personal.
Incluso podría acceder a su cuenta de jubilación mediante programas como Rollover for Business Startups.
Conseguir tipos más tradicionales de financiación empresarial sin aportar garantías significativas y arriesgadas solía ser casi imposible. Una razón importante de esto es que las empresas establecidas en línea a menudo tratan con activos intangibles.
Hemos visto de primera mano que el financiamiento a través de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) rara vez funciona para las pequeñas empresas en línea, por lo que decidimos suspender los préstamos de la SBA como parte de nuestro proceso de verificación de fondos del comprador.
Ver una gran brecha en el mercado inspiró a algunos jugadores a ingresar y comenzar a aliviar la carga de los compradores. Ahora hay un número cada vez mayor de empresas dispuestas a trabajar con compradores que desean invertir específicamente en activos digitales.
Pueden ayudar con tipos muy específicos de préstamos para pequeñas empresas, como compras de inventario. Algunos incluso están dispuestos a ayudar a financiar la compra completa.
El proceso es ligeramente diferente al de un prestamista tradicional, que puede eliminar parte de la burocracia y el tiempo que se pasa esperando una decisión.
6. Cierra el trato
Una vez que haya encontrado el negocio perfecto, es hora de cerrar el trato.
Las negociaciones pueden ser complicadas con los negocios en línea por varias razones. Solo como ejemplo, si se está acercando a un vendedor con una oferta que incluye una estructura de trato o financiamiento externo, es posible que dude en aceptar la oferta por temor a que el trato fracase o que no vean su dinero en el futuro.
Si bien las negociaciones siempre se abordan mejor con una cabeza clara y lógica, es útil comprender de dónde provienen los vendedores. Desde su punto de vista, han dedicado mucho tiempo y esfuerzo a construir este negocio rentable y es posible que tengan un vínculo emocional significativo con él.
Esto puede hacer que las negociaciones sean complicadas, porque mientras que un comprador puede sentir que está ofreciendo un precio justo por un negocio basado en su propia investigación y comprensión, un vendedor puede sentirse insultado por cualquier cosa que no sea el precio total, ya sea realista o no.
Incluso pequeños malentendidos pueden causar que lo que de otro modo hubiera sido mucho se rompa irremediablemente.
Aborde las negociaciones con lógica y compasión para obtener las mayores posibilidades de éxito. Por ejemplo, darle al propietario actual un plan de negocios concreto que muestre sus ideas para el tipo de negocio que espera hacer crecer puede infundir mayor confianza y disipar los temores sobre pagos futuros.
7. Realizar la debida diligencia
Una vez que tenga un acuerdo de venta, puede enviar una carta de intención (LOI). Esto le dará acceso a los estados financieros de la empresa para que pueda comenzar a verificar la información y realizar la debida diligencia.
Aunque una LOI no es legalmente vinculante, normalmente será necesaria para acceder a detalles privados sobre el negocio, especialmente si está comprando activos en plataformas públicas. Es comprensible que los vendedores quieran proteger sus activos y normalmente requerirán algún tipo de acuerdo de confidencialidad o una LOI antes de entregar su información financiera.
Este es el punto en el que realmente comienzas a profundizar en los detalles del negocio para asegurarte de que todo esté en orden. Querrá solicitar declaraciones de impuestos comerciales u hojas de balance certificadas de al menos tres años. Si el negocio es más joven que eso, pregunte por todo lo disponible desde que se inició.
Si no ha tenido la oportunidad de hablar en profundidad con el vendedor, querrá hacerlo ahora. Conózcalos, pregúnteles por qué están vendiendo el negocio y descubra si ha sucedido algo mientras estaban al frente del negocio que deba tener en cuenta, como los impactos negativos de las actualizaciones de algoritmos o las sanciones recibidas en las plataformas de comercio electrónico. .
Este es el período de tiempo en el que está examinando de cerca todas las verrugas que una empresa podría tener y decidiendo si es la adecuada para usted.
Durante este tiempo, es útil que un abogado externo revise los documentos legales y que un contador público certificado (CPA, por sus siglas en inglés) de confianza verifique todos los estados de flujo de efectivo.
Una forma más fácil de comprar un negocio en línea
Invertir en un negocio que fluya en efectivo es una de las decisiones financieras más importantes que tomará. Hay muchas cosas que intervienen en el proceso, desde encontrar prospectos de alta calidad hasta asegurarse de que el negocio funcione y entregar activos y fondos al final.
Es completamente posible hacer esto de forma privada, pero con tanto capital en juego, ¿por qué se expone a un mayor riesgo?
Como comprador, tiene todas las de ganar al acceder a un mercado curado administrado por corredores comerciales experimentados que pueden trabajar con usted para encontrar el negocio perfecto para sus necesidades.
En lugar de pasar incontables horas buscando negocios potenciales, imagine cuánto más simple sería programar una llamada con uno de nuestros asesores comerciales. Pueden trabajar con usted para determinar su presupuesto, sus objetivos y sus intereses de nicho.
Nuestro sistema de desbloqueo hace que no tenga que firmar una LOI con cada vendedor antes de poder realizar la diligencia debida, lo que significa que está en una mejor posición para negociar una oferta justa.
¡Nunca ha sido tan fácil dar ese primer paso emocionante hacia el espíritu empresarial y la libertad financiera!