7 atractivos consejos de marketing de llamada a la acción que funcionan

Su llamada a la acción es una solicitud final que se hace a sus clientes potenciales, que puede hacer que compren o se comprometan. Es mejor cuando es sutil pero altamente estratégico y preparado. Si nunca ha creado una llamada a la acción de marketing, es posible que su solicitud pública se quede corta. Pedirle a la gente que haga algo no se trata de ser audaz. Primero debe saber exactamente dónde están las mentes de sus clientes potenciales. Esto le permite decir lo que están pensando, y esto le da la plataforma para sugerir que tiene algo que necesitan.

Para algunos, no hace falta decirlo; pedir es cómo recibimos lo que queremos. Las empresas deben preguntar incluso si es a través de la forma en que se empaquetan sus productos.

Sin embargo, lo que no siempre parece obvio es la profundidad de la estrategia que se necesita para pedir. Es posible que pierda la marca si, durante meses, no ha preparado su presentación, respondiendo a todos los posibles resultados que la gente podría tener. El bajo tráfico a menudo se produce como resultado de no estudiar a la audiencia en línea. Con la tecnología web estableciendo palabras como nuestro canal para el consumidor, asegúrese de aprovechar el SEO en sus llamadas a la acción también. Cada pieza de contenido que se publica en línea es escaneada por los motores de búsqueda.

El tuyo no es una excepción. La forma en que redactas un CTA puede incluso aumentar o disminuir tu clasificación web. Saber qué decir es difícil porque estás hablando con seres humanos Y la tecnología real que están usando.

¿Qué es una llamada a la acción en marketing?

Una llamada a la acción es una solicitud. Cada llamado a la acción consta de dos cosas: una solicitud para que un consumidor actúe y una razón por la cual la acción es necesaria. La urgencia suele estar involucrada. Una llamada a la acción es lo que garantiza que estemos equipados con los mensajes correctos, en el momento adecuado. Sorprendentemente, terminar un artículo con "llama ahora" puede hacer que la gente desconfíe de ti. El uso de un lenguaje más astuto le permite aprovechar un ángulo más estratégico. Sin embargo, no se puede lograr de la noche a la mañana. Una llamada a la acción comprobada está altamente estructurada, con un enfoque en lo que necesita de sus clientes potenciales. Se utiliza para calificar a sus contactos y lograr que se comprometan con su marca.

7 consejos para persuadir a los consumidores a comprar

Desde que las primeras campañas de correo electrónico tuvieron éxito hace más de 30 años, los especialistas en marketing vieron el papel tan importante que jugaría la web en el marketing en línea. Sabían que las palabras, al ser catalizadores utilizados por todos, llevarían a los usuarios en línea a comprar. La psicología de ventas de los consumidores modernos, a través de las palabras, ahora se comprende en profundidad. Ese conocimiento debe ser utilizado. Las estrategias que usamos ahora hacen que las personas se interesen y piensen en su producto o servicio.

Considere aprender y luego dominar estos consejos confiables a continuación:

1. Elaboración de estrategias sobre la acción que deben tomar sus clientes potenciales

¿Cuál es la acción específica que tu consumidor debe tomar y por qué? ¿Es fácil o difícil de hacer? Esta acción no tiene que vender inmediatamente su producto. Empieza una relación en su lugar. Dependiendo de cómo alimente a sus prospectos, su CTA podría ser para que piensen en usted. Con el tiempo, podrás presentar llamadas a la acción más desafiantes con más urgencia. Lo importante es que la energía que pones en crear una marca, por ejemplo, debe ir en decidir qué preguntar. A continuación, debe preparar la CTA para los no que recibirá.

En la práctica —Todos los productos y servicios, siendo que resuelven cosas específicas, cada uno tiene una personalidad de consumidor específica. No intente vender zapatos para correr a personas que buscan bicicletas. En la estrategia de la acción que deben tomar sus clientes potenciales, piense primero en quiénes son. Sé práctico. Considere cualquier cosa que necesite con urgencia para poner en orden o cumplir sus vidas. Vincule esas necesidades con las acciones que desea que realicen con su marca. Esto le ayuda a realizar solicitudes sin obligar a nadie a hacer lo que no quiere. Aquí hay un ejemplo de una llamada a la acción que brinda consejos al usuario. Esto generará confianza entre usted y un posible cliente.

(Crédito de la imagen: huevo loco)

¡Mejora tu marketing de contenidos + SEO en 60 segundos!

Diib utiliza el poder de los grandes datos para ayudarlo a aumentar rápida y fácilmente su tráfico y clasificaciones. Incluso le informaremos si ya merece una clasificación más alta para ciertas palabras clave.

• Herramienta SEO automatizada fácil de usar
• Obtenga nuevas ideas de contenido y revise el contenido existente
• Comprueba la localización del contenido

• Contenido optimizado para SEO
• Comparación integrada y análisis de la competencia
• Más de 250,000k miembros globales

Por ejemplo “www.diib.com”

Regístrate gratis

Utilizado por más de 250 000 empresas y organizaciones:

• 
• 
• 
• 

sincroniza con

2. Saber quién es tu audiencia y por qué

Un CTA astuto tiene pocas posibilidades de tracción si llega a la pista equivocada. Por lo tanto, comience a escribir llamadas a la acción en función de quiénes son sus clientes potenciales y no de lo que vende. No te preocupes demasiado por lo que TÚ quieres decir. Concéntrese en lo que sus clientes potenciales necesitan escuchar y cómo responderán, dadas sus circunstancias. Sus clientes potenciales dictan si necesita moverse más rápido o generar confianza lentamente. Tenga en cuenta cómo hablan o ven el mundo estas personas. Luego, incorpore esa información en su CTA final.

Un ejemplo rápido : las empresas lucrativas, con respecto a sus productos, usan "audiencias" para juzgar sus ideas comerciales. Tener ideas y tener a alguien que las escuche son cosas diferentes. Lo que crees que es una gran idea puede no serlo para otros. El marketing exitoso requiere que las empresas confirmen quién comprará su idea. Si no hay compradores, la idea en mente se considera inútil. Tienes que conocer a tu audiencia antes de poder determinar lo que necesitan. Las necesidades, al ser específicas de una persona, te dicen qué es comercializable. Hay algunas formas de averiguar quién es su audiencia, una forma es a través de las herramientas de información de la audiencia. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Blog de Hootsuite)

3. Declaración de los beneficios y características de su oferta

Los beneficios y características muestran las diferencias entre lo que hace algo y cómo. Los beneficios son las cosas que recibimos. Los beneficios son la razón por la que elegimos comprar específicamente. Tu CTA debe delinear estas facetas, si no implicarlas claramente. Quiere que sus clientes potenciales sepan cómo funciona la solución que están comprando. El ingrediente detrás de todas las soluciones se llama características. Las características, como la aleación de titanio, son las que hacen que las tecnologías en las cosas que compramos funcionen. Asegúrese de usar los beneficios como su promesa y las características como prueba para respaldarlo.

Su objetivo es ser audaz acerca de los beneficios que recibirán las personas. Luego justificará esa audacia con hechos que la respalden: las características detrás de sus beneficios.

En la práctica : a todos nos intrigan características como el cuero, pero lo que pagamos son los beneficios. Nosotros, en general, queremos resultados como limpiar más rápido o cargar en menos tiempo. No queremos pensar en cómo funciona; sólo queremos el resultado final. Puede estructurar su CTA a través de dichos beneficios. Prometa a sus clientes potenciales que recibirán [insertar beneficio] al realizar una acción que solicite. Haga que la acción sea simple pero aún más simple de transmitir. La forma más sencilla de transmitir tu CTA es a través de los beneficios. Los beneficios le dicen inmediatamente a sus lectores lo que están a punto de obtener y cómo usarlo. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: QuickEmailVerification)

4. Hacer que no sea más de lo necesario

Mantener su mensaje breve no es solo una cuestión de tiempo; se trata de concentración. Incluso las personas educadas reciben mejor los mensajes cuando esos mensajes son simples. Ninguno de nosotros tiene tiempo interminable cuando está en la web. Su mensaje tiene que hacer una conexión casi inmediatamente. La brevedad de su CTA también es un indicador de su comprensión del contenido presentado. Las ideas y los conceptos que requieren muchas palabras para expresarse a menudo no son comercializables. Requieren demasiado tiempo, que en marketing es algo que nadie tiene.

No es solo la complejidad lo que hace que estas ideas sean difíciles de expresar. Las ideas que son difíciles de transmitir son ideas que usted, del mismo modo, puede no comprender. Piénsalo; si no puedes decirlo, probablemente no lo sepas. Sabrá que tiene una gran comprensión de su mensaje cuando lo hable en pocas palabras.

Un ejemplo rápido : el ejemplo más popular de acortar las cosas se llama discurso de ascensor. Este concepto comienza contigo en un ascensor. Tienes una idea y estás esperando que el ejecutivo adecuado entre en este artilugio. Un miembro ejecutivo se sube a ese ascensor, pero solo tienes 15 segundos para presentar tu idea. Los especialistas en marketing se colocan en este escenario como una práctica. Su objetivo es diseñar un mensaje que diga mucho con muy poco. Su consumidor principal puede compararse con el ejecutivo anterior. Hay poco tiempo que tienes para compartir tu idea y venderla. Aquí hay dos llamados a la acción muy breves que también transmiten su punto de vista:

5. Establecer sus objetivos de conversión

Las conversiones son la forma en que los especialistas en marketing rastrean el verdadero rendimiento de sus CTA. Estas proporciones también son el tipo de objetivos que establecen los especialistas en marketing. Hacer que la gente vea un anuncio puede ser bastante difícil. Saber cómo medir ese trabajo comienza con saber cómo realizar un seguimiento de los índices de conversión. Las proporciones que usamos en el marketing en línea comienzan con las personas. El tamaño de la muestra de personas a las que llega nuestro anuncio hipotético es donde comenzamos. Si su CTA es para registrarse, entonces necesitamos saber cuántos lo hacen pero fuera del número que visitó.

Las conversiones se derivan de la división básica, que en última instancia aísla a sus clientes potenciales ideales. Divide el número de personas que se inscribieron contra el número de personas que te visitaron. Al configurar estas conversiones, puede realizar un seguimiento de su trabajo y realizar los cambios necesarios en su contenido. Una vez que se establece una norma, sabrá que sus conversiones están bajas cuando no alcanza sus objetivos de conversión. Aquí hay una representación visual de esa fórmula:

(Crédito de la imagen: InsightWhale)

En Actual Play : la mejor manera de medir sus conversiones es con algún tipo de rastreador. El análisis web cubre las herramientas que rastrean el compromiso en línea. Las vistas de página, las acciones compartidas y los registros de correo electrónico son acciones rastreables representadas en análisis. Cada uno de nosotros puede hacer las matemáticas básicas para dividir y obtener conversiones. Lo que es difícil, en cambio, es saber exactamente cuántas personas en total. Descubrir de dónde vienen es posible, pero solo con análisis. Las empresas deben ser agresivas al establecer conversiones. También necesitan implementar tecnología para rastrear su actividad.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

Si desea obtener más información interesante sobre el estado de su sitio, obtener recomendaciones y alertas personales, escanee su sitio web por Diib. Solo toma 60 segundos.

Ingrese su sitio web

Por ejemplo “www.diib.com”

Regístrate gratis

¡No puedo tener suficiente de DIIB! La mejor herramienta y estoy muy agradecido por encontrarla. ¡Absolutamente lo amo! Cruza los dedos para que no subas los precios porque esto es tan perfecto.

katarina calibre
Director de Operaciones en ahoymatey.com.au

6. Probar variaciones múltiples de tu CTA

Los instintos, si se utilizan para decidir cómo comercializarás, pueden llevarte por mal camino. Los sentimientos, ciertamente, no te hacen estratégico. En cambio, las conversiones saludables surgen como resultado de las pruebas para ver qué funciona. Ninguno de nosotros ve esto, pero es probable que cualquier anuncio destacado, tal como se publica en la web, tenga dos o tres variaciones. El anuncio que, al superar a los demás, funcionó mejor es el que encontrará en vivo. Al probar primero las ideas, nos damos la oportunidad de corregir nuestros conceptos erróneos.

Sin embargo, la única forma de probar verdaderamente es con variaciones de una sola idea. Primero decida una llamada a la acción. Ahora reescriba esa idea de varias maneras, pero no sea parcial en cuanto a cuál es la mejor. Deje que una prueba le muestre cómo responde la gente y qué prefieren.

Un ejemplo adecuado : todo lo que tiene que hacer es realizar pequeños cambios para probar de manera efectiva una muestra de contenido. Los especialistas en marketing que crean campañas exitosas comienzan con la investigación de una sola idea. Lo que finalmente producen se queda corto si se basa en conceptos múltiples y muy diferentes. La idea central de un negocio, asimismo, es consistente y con límites. El contenido que desea probar es mejor cuando es ligeramente diferente pero con subconjuntos relacionados. Si comienza con la muestra de prueba A, por ejemplo, puede crear A1 y A2 si es necesario. Independientemente, A es un concepto que está probando contra B. Por supuesto, también es posible probar B2 y B3 contra A1, A2 o A3. Las pruebas A/B son una excelente manera de determinar la mejor llamada a la acción para su sitio web o anuncio. Aquí hay un ejemplo de una prueba A/B:

(Crédito de la imagen: OneSignal)

7. Asegurarse de que lo que sigue sea apropiado

Incluso los vendedores profesionales fallan en anticipar lo que experimentarán sus consumidores después de una venta. Las llamadas a la acción más exitosas requieren que nuestros clientes potenciales, con el tiempo, construyan relaciones con nosotros. Solicitar información de contacto y que las personas accedan a su sitio web es para lo que es ideal el marketing de llamada a la acción. Una vez que alguien pasa de ser un prospecto a un prospecto cálido, se deben dar otras llamadas a la acción para guiarlo. Incluso si el objetivo sigue siendo el mismo que en los mensajes anteriores, es esencial pensar en futuros encuentros con tus clientes potenciales.

Su objetivo debe ser presentar el mensaje correcto, indefinidamente y después de su contacto inicial.

En la práctica : la crianza es lo que usan los vendedores profesionales para establecer sus medios para construir relaciones. La profundidad estratégica de un buen CTA se puede ubicar en mensajes consecutivos. Imagínese si alguien creara 52 mensajes de correo electrónico hoy. Esta pila de contenido se puede enviar una vez a la semana durante un año. En cada mensaje, teniendo en cuenta esta configuración específica, sus llamadas a la acción se basan en lo que cree que es necesario para cerrar sus clientes potenciales. Su análisis debe ser predictivo para anticipar los comportamientos de sus lectores de antemano.

Cuando necesitas sobresalir

Hacer una solicitud a sus clientes potenciales debería ser fácil. Lo que debe llevar mucho tiempo o ser más complejo es decidir qué pedir y por qué. Su llamado a la acción de marketing digital no debe tratar de hechizar o manipular a sus clientes potenciales. A través de un enfoque estratégico, intente, en cambio, liderar a sus prospectos. Puedes, a través de CTA ideales, dirigir gradualmente a tu consumidor paso a paso. Destacarse de esta manera comienza con un poco de prueba, así que no espere que su llamada principal de marketing a la acción funcione de la noche a la mañana.

Diib: ¡Marketing de llamada a la acción simplificado!

Comience escribiendo su llamado a la acción de marketing. Luego, tómese un tiempo libre para pensar o leerlos. Cuando regrese a estas ideas, mírelas con la intención de mejorar cada una. Es necesario, en el entorno competitivo de hoy, que su mensaje se destaque claramente de los demás. Asociarse con Diib Digital puede brindarle una medida adicional de seguridad de que está haciendo bien sus CTA. Estas son algunas de las características que nos distinguen de la multitud:

• Alertas y análisis de llamada a la acción
• Alertas y Objetivos diseñados para mejorar la salud de tu sitio
• Datos demográficos de la audiencia específica de la plataforma
• Herramientas de monitoreo y seguimiento de palabras clave, backlinks e indexación
• Experiencia de usuario y optimización de la velocidad móvil
• Seguimiento técnico SEO

Haga clic aquí para obtener su escaneo gratuito o simplemente llame al 800-303-3510 para hablar con uno de nuestros expertos en crecimiento.