La guía completa para el cannabis SEO

COVID-19 causó estragos en varias industrias. Por suerte, el cannabis no fue uno de ellos: la industria creció a un ritmo récord. Aún así, si usted es uno de los aproximadamente 28,000 negocios de cannabis de EE. UU., ya sabe lo difícil que puede ser separarse de la multitud. Tras un aumento de las ventas en marzo de 2020, los dispensarios se consideraron negocios esenciales. Las ventas disminuyeron un poco en abril, pero se han mantenido sólidas, estabilizándose a un ritmo un 40 % superior al de 2019.

El SEO es de vital importancia para las marcas de cannabis porque es difícil promocionar un negocio de marihuana en línea . Twitter, Facebook, Instagram y Google tienen restricciones prohibitivas con respecto a la publicidad de cannabis y el pago por clic. El SEO es la solución más completa que lleva a sus clientes directamente a su canal de marketing más importante: su sitio web.

Entonces, ¿cómo haces para aprovechar este poder? La estrategia de SEO correcta le permitirá a su empresa capturar su parte del crecimiento del mercado y lograr la visibilidad en línea que necesita.

SEO 101

Antes de entrar en el meollo del SEO para el cannabis, es importante comprender los conceptos básicos. Los clientes no solo tropiezan con su sitio web, sino que lo encuentran a través de un motor de búsqueda, generalmente Google. El objetivo principal del motor de búsqueda es garantizar que sus usuarios encuentren lo que buscan y, por lo tanto, priorizan los sitios que parecen satisfacer mejor las necesidades de sus usuarios. En parte, determina esto por la frecuencia con la que los visitantes hacen clic en su sitio desde la lista de búsqueda y cuánto tiempo permanecen.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el método utilizado para aparecer en la parte superior de estos resultados de búsqueda, lo que genera más tráfico a su sitio web. Para obtener las clasificaciones más altas posibles, los proyectos de optimización generalmente se enfocan en las palabras clave correctas. Estas palabras clave comprenden los términos de búsqueda que su público objetivo conecta a Google y otros motores de búsqueda. La optimización garantiza además que su sitio esté estructurado para que los rastreadores de Google puedan leer y comprender fácilmente el contenido.

Cuando está optimizado, su sitio tiene la mejor oportunidad de aparecer en la parte superior de la página para que lo vean personas curiosas, socios potenciales y compradores calificados antes que la competencia. El plan es que estas personas visiten su sitio web, compren sus productos o ingresen a su negocio y se conviertan en ingresos netos.

Tener una estrategia de SEO sólida es crucial para que cualquier negocio tenga éxito en línea, y se considera una de las formas más rentables de mejorar la imagen de su marca y aumentar las ventas.

Cannabis SEO: estrategias clave

El SEO funciona para todos los negocios. Es aún más crítico para nuevos productos en mercados altamente fragmentados. Hay tantos jugadores y tan pocos datos históricos. Sin líderes claros en la industria, es difícil para Google determinar quién es el mejor. Eso significa que el campo de juego sigue siendo relativamente parejo. Si quiere ser un líder en el mercado, ahora es el momento de establecer el dominio. Pero necesitas una estrategia SEO.

SEO en la página

Elegir las palabras clave adecuadas

Debido a que la industria del cannabis está tan altamente regulada, puede ser difícil encontrar palabras clave. Tenga en cuenta que el antiguo y confiable Planificador de palabras clave de Google devuelve términos que son adecuados para las campañas publicitarias de acuerdo con las políticas de Google. Dado que es ilegal anunciar cannabis medicinal, encontrará que cuando ingresa "marihuana medicinal" en el Planificador, no hay resultados. Por supuesto, esto no significa que el término marihuana medicinal no esté de moda como término de búsqueda en Google. Pero sí significa que es más difícil encontrar las palabras clave que dan buenos resultados en la industria del cannabis.

Encontrar buenas palabras clave es tanto un arte como una ciencia. Una agencia acreditada realizará una investigación exhaustiva utilizando herramientas como Ahrefs para encontrar las adecuadas para su negocio. Idealmente, podrá utilizar la investigación manual y las herramientas de planificación de palabras clave para realizar un análisis competitivo y comprender qué espacios en blanco puede llenar su marca. Cuanto más específico seas, menos competencia tendrás. Concéntrate en tu nicho específico. ¿Qué hace que su negocio sea diferente? ¿Qué preguntas puede responder para su cliente objetivo?

Esta metodología le permitirá utilizar la copia y la estructura de su sitio para clasificar las palabras clave de cola larga de menor competencia. Si su sitio tiene poca autoridad, deberá construirlo con el tiempo. Hasta que lo haga, puede ser difícil competir con las palabras clave más competitivas. Una vez que Google reconozca su sitio como autorizado, tendrá más posibilidades de clasificarse para las palabras clave más populares.

Además de seleccionar las palabras clave adecuadas, existen otras formas de optimizar el SEO en la página utilizando estas palabras clave. Incluyen:

• Las etiquetas de título se muestran en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) como el título en el que se puede hacer clic y son importantes para la usabilidad y el SEO.
• Las etiquetas de encabezado le dicen a Google y al visitante qué contiene el artículo y por qué es importante.
• La meta descripción funciona como un anuncio breve en el SERP, lo que mejora la tasa de clics.
• El texto alternativo de la imagen ayuda a las personas con problemas de visión y ayuda a los motores de búsqueda a clasificar su sitio.
• Las estructuras de URL le dicen a Google de qué se trata su sitio y cómo se relacionan las páginas entre sí.

Sí, necesitas un blog

Si desea mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda de su sitio web, debe crear un blog. Un blog puede ayudarlo a generar confianza en su sitio web, empujándolo por encima de otros negocios de cannabis en los resultados de búsqueda. Un blog también es el mejor formato para intentar clasificar las palabras clave con una intención de búsqueda educativa que su público objetivo puede estar buscando. Por ejemplo, una palabra clave como "¿te dará sueño el cannabis?" probablemente tenga menor dificultad que "cannabis para dormir". La creación de una publicación de blog que responda a esta pregunta le permitirá clasificar para un término de búsqueda relevante y presentar sus productos a los clientes potenciales de una manera que priorice el valor y la información sobre las ventas, estableciendo así una confianza inmediata.

Además, debido a que muchas marcas de cannabis tienen una cantidad limitada de productos disponibles en línea, las publicaciones de blog suelen ser la mejor manera de desarrollar la gran cantidad de páginas ricas en contenido que su sitio necesitará para llegar a la cima de los resultados de búsqueda. . Al publicar contenido regularmente y proporcionar información útil a su audiencia, puede atraer a los usuarios para que permanezcan en su sitio por más tiempo, lo que incita a Google a mejorar su clasificación.

Estructura del sitio y SEO técnico

Además del excelente contenido, asegúrese de que su sitio sea fácil de navegar en computadoras y dispositivos móviles tanto para usuarios humanos como para robots rastreadores. Para cumplir con los requisitos técnicos de SEO necesarios para encabezar las clasificaciones, su sitio debe ser...

• Rápido: un factor crítico que no debe pasar por alto es la rapidez con la que cargan sus páginas. Un sitio que es demasiado lento tendrá un impacto negativo en la experiencia del usuario. Los estudios muestran que los visitantes del sitio tienen poca paciencia esperando que su sitio se cargue.
• Listo para dispositivos móviles: asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Esta es la cantidad de personas que acceden a Internet y, por lo tanto, su sitio debe verse bien en la pantalla pequeña.
• Libre de enlaces muertos: los visitantes no quieren aterrizar en páginas que ya no existen. Esto frustra a los usuarios y puede indicar que su sitio web está desactualizado.
• Libre de duplicados: cuando muestra contenido duplicado, los motores de búsqueda están confundidos acerca de cómo clasificarlos. Como resultado, pueden clasificar las páginas duplicadas más abajo.
• Seguro: implementar HTTPS. Esto asegurará a sus visitantes que sus datos están seguros y no serán interceptados. Además, Google clasifica los sitios seguros más arriba.
• Rastreable: Google utiliza robots para descubrir contenido en su sitio. Cuando su sitio es rastreable, los motores de búsqueda saben qué contenido es importante y qué no. Esto mejorará su clasificación.

SEO fuera de la página

Las técnicas de SEO discutidas hasta ahora son solo la mitad de la historia, porque uno de los factores más importantes que usan los motores de búsqueda como Google para evaluar la autoridad de un sitio web es la cantidad de otros sitios que hacen referencia a él. Tener una sólida estrategia de SEO fuera de la página puede ayudar a complementar el arduo trabajo que ha realizado en su sitio y garantizar que tenga la mejor oportunidad posible de lograr las clasificaciones que necesita para llegar a sus clientes objetivo.

Backlinking y construcción de enlaces

Piense en el backlinking como la versión de prueba social de los motores de búsqueda. Cuantos más sitios, y más autorizados, tenga que dirigir a los usuarios de regreso al suyo, más probable será que Google priorice las publicaciones de su blog o las páginas de productos por encima de los demás. Entonces, ¿cómo se obtienen estos enlaces?

La construcción de enlaces hace que otros sitios web se vinculen al tuyo, y existen múltiples estrategias de construcción de enlaces que puedes emplear para obtener los backlinks que tu sitio necesita para ser considerado autorizado. Aquí hay algunos de los más comunes:

• • Intercambios de enlaces: una de las formas más sencillas de obtener backlinks es realizar actividades de divulgación en sitios web y blogs que cubran temas similares al suyo para ofrecer intercambios de enlaces en los que presentará un enlace a su sitio si cuentan con un enlace al suyo. Tenga en cuenta que, idealmente, obtendrá vínculos de retroceso de sitios con mayor autoridad de dominio que su sitio, ya que ese vínculo ayudará a transferir parte de la credibilidad de ese sitio con el motor de búsqueda al suyo.
  • Agregue su sitio web a directorios comunes: una de las formas más básicas de obtener vínculos de retroceso es enviar su negocio a directorios de cannabis de buena reputación. Estos podrían incluir Bing Places, Yelp, Yahoo Local, etc.

• Agencias de backlinks: para hacer crecer sus backlinks a un ritmo constante, puede contratar una agencia de backlinks. Estas empresas trabajan con escritores independientes para crear contenido para los principales sitios web que se vinculan con su marca para sus palabras clave objetivo. Tenga en cuenta que aunque este contenido incluirá un enlace a su marca, probablemente será más educativo que promocional.
• Relaciones públicas: si su objetivo es obtener vínculos de retroceso de sitios con una autoridad de dominio extremadamente alta, como Healthline o The New York Times, los esfuerzos tradicionales de relaciones públicas probablemente sean su mejor ruta. Para aprovechar al máximo estos esfuerzos, asegúrese de que su socio de relaciones públicas esté equipado con una lista de las palabras clave que le gustaría orientar para que puedan solicitar que las publicaciones incluyan enlaces de seguimiento dentro de estas palabras y frases dentro de su contenido.

Arma tu estrategia de SEO

Las estrategias de SEO de cannabis más exitosas son intencionales y a largo plazo. No espere alcanzar el éxito de la noche a la mañana: las empresas que dominan el SEO lo harán porque han invertido el tiempo y los recursos necesarios. No obtendrás resultados inmediatos. Pero una vez que establezca autoridad con los motores de búsqueda, será imparable.

El SEO es más que crear una publicación rápida para tu blog. Debes publicar regularmente contenido SEO de alta calidad y optimizar ese contenido utilizando las palabras clave adecuadas. Esa es una tarea difícil para las empresas de cannabis en crecimiento. Si necesita ayuda con su estrategia de SEO, Hawke Media puede brindársela. Somos expertos en impulsar empresas como la suya a lo más alto de los resultados de los motores de búsqueda. Programe una consulta gratuita hoy para obtener más información.

Referencias:

Statista – Número de negocios de marihuana en EE . UU.