Cómo EnsembleIQ obtuvo un aumento del 40 % en la generación de oportunidades de venta

En esta era moderna con tantas plataformas diferentes que brindan estrategias para la generación de prospectos, la calificación de prospectos y la búsqueda de los clientes adecuados se ha convertido en un enfoque con el 66% de los objetivos organizacionales dirigidos hacia la generación de prospectos y la calificación de calidad.

La creación de contenido juega un papel importante en la vida del propietario de un sitio web. El contenido bien escrito genera confianza lo que aumenta las posibilidades de conversión. De hecho, sigue siendo una de las formas más efectivas de convertir a los visitantes en etapa inicial en suscriptores de boletines, especialmente si es compatible con ventanas emergentes.

Le mostraremos cómo EnsembleIQ.com aumentó significativamente la tasa de suscripción tan solo un mes después de usar OptiMonk.

Jason Ward, quien es el Director de Desarrollo de Productos Digitales de www.ensembleiq.com, compartió recientemente su historia de éxito con nosotros:

• Durante el primer mes de uso de OptiMonk en sus sitios web, el 40 % de los registros totales para campañas de contenido patrocinado que emplean anuncios con intención de salida se generaron con OptiMonk.
• Con grandes volúmenes de registro, pudieron concentrarse más en aumentar su capacidad para ofrecer más oportunidades de patrocinio simultáneas sin sacrificar su capacidad para generar resultados.

EnsembleIQ es una empresa de medios B2B que ayuda a las partes interesadas a conectar los puntos proporcionando soluciones a todos sus desafíos en un solo lugar.

Lo hacen proporcionando análisis predictivos, medios (revistas, eventos en vivo), investigación, sitios web, tecnología de bienes de consumo, tecnología minorista, tecnología hotelera, por mencionar solo algunos, con clientes que van desde fabricantes de bienes de consumo, proveedores de tecnología, agencias de marketing, y proveedores de servicios en los Estados Unidos y Canadá.

Ahora, profundicemos en la historia de éxito de Jason mientras comparte su perspectiva en esta breve entrevista.

Tengo curiosidad, ¿dónde oyó hablar por primera vez de OptiMonk?

Encontré OptiMonk en línea mientras evaluaba las herramientas de intención de salida.

¿Por qué eligió OptiMonk?

OptiMonk es una gran herramienta. Nos resultó fácil redirigir un flujo constante de contactos calificados a contenido y eventos patrocinados. También funciona como una herramienta para generar suscripciones impresas y a boletines calificados.

¿Para qué usaste OptiMonk?

Usamos OptiMonk principalmente para promocionar artículos patrocinados, seminarios web y eventos en vivo para los visitantes de nuestro sitio.
Antes de continuar con más preguntas, revisemos algunos ejemplos de campañas.

El propósito de esta ventana emergente era promover un libro electrónico gratuito.

Utilizaron una plantilla integrada que tiene un par de características que facilitarían a los visitantes de la web dejar sus datos antes de salir del sitio. Estas características consisten en lo siguiente:

1. Capacidad de respuesta: esta plantilla emergente es receptiva, lo que significa que se puede mostrar en todas las plataformas de dispositivos (PC, tableta y móvil). Los visitantes que naveguen por su sitio en estas plataformas no se perderán su oferta.
2. Carga de imágenes: la función de carga de imágenes le permite cargar una imagen en la ventana emergente, lo que ayuda a aumentar la confianza del usuario en una oferta, especialmente si la oferta está dirigida directamente al interés del visitante de la web.

Al considerar la ventana emergente de Jason, podemos ver que se dirige a un público específico que podría estar interesado en su libro electrónico.

Para dirigirse a esta audiencia, veamos cómo Jason configuró las opciones de orientación.

En primer lugar, se dirige a los visitantes que intentaron salir de su sitio mediante el " disparador de intención de salida" que captura a los visitantes que ya no están interesados ​​en las ofertas del sitio .

Además, quería asegurarse de que un usuario solo pudiera ver esta oferta un número limitado de 3 veces .

De esta manera, la experiencia del usuario no se ve afectada para los visitantes que navegan por su sitio. Alternativamente, esto también significaría que es el momento adecuado para mostrar otra oferta al visitante.

Anteriormente mencionamos que la compañía se enfoca solo en 2 países: EE. UU. y Canadá.

Esta oferta, en particular, no estaba disponible para visitantes de ambas regiones, solo para visitantes de EE. UU.:

También bloqueó a los visitantes que habían estado recientemente en una determinada página de su sitio:

Ahora veamos otra campaña emergente creada por Jason.

El objetivo principal de esta ventana emergente es la redirección del tráfico.

Jason configuró esta campaña utilizando un conjunto de reglas que lo ayudarían a obtener los resultados merecidos.

Nuevamente, solo apuntó a las personas que intentaron salir de su sitio:

Además, eligió apuntar solo a visitantes nuevos:

Si llegan directamente al sitio web o de otras fuentes como Google Adwords, Google Organic y Facebook.

Como puede ver en los ejemplos anteriores, el momento adecuado y la segmentación adecuada le darán el resultado deseado.

Volviendo a la historia de éxito de Jason:

Teniendo en cuenta toda la configuración anterior, ¿cuánto tiempo se tardó en lograr los primeros resultados?

OptiMonk impactó mis resultados de manera medible durante el primer mes.

¿Cómo diría que OptiMonk impactó sus métricas principales?

OptiMonk genera hasta el 40% del total de registros de algunas campañas de contenido patrocinado.

Ese es un gran resultado. ¿Notaste algún aumento en los ingresos o el crecimiento?

La capacidad de generar un mayor volumen de registros para contenido y eventos patrocinados aumentó nuestra capacidad para ofrecer más oportunidades de patrocinio concurrentes sin sacrificar nuestra capacidad de generar resultados.¿Qué tal el éxito de su equipo? ¿Cómo generó impacto?

Al generar registros, OptiMonk ha aligerado la carga de los correos electrónicos directos, disminuyendo la dependencia de campañas de correo electrónico repetidas y haciendo que el correo electrónico en su conjunto sea más efectivo.

¿Cuál diría que es su característica favorita o parte de nuestro producto? ¿Y por qué?

Las barras pegajosas. Es una excelente manera de resaltar noticias de última hora u otras prioridades críticas a corto plazo para nuestros visitantes.

Antes de concluir con este estudio de caso, aquí hay un ejemplo de cómo Jason usó las barras adhesivas:

Se muestra una barra adhesiva en la parte superior o inferior de su navegador.

Se puede utilizar para diversos fines, como recordar a los visitantes una determinada oferta en su sitio.

Jason colocó un mensaje recordando a sus visitantes sobre un seminario web gratuito que también incluye un botón de llamada a la acción donde pueden registrarse.

Podemos ver que configurar una ventana emergente no puede ser tan efectivo si se tienen en cuenta las tres estrategias más importantes, es decir, la ventana emergente debe mostrar el mensaje correcto a la audiencia correcta y en el momento correcto.

Al tener esta estrategia en mente, algunos factores clave, como el resultado deseado, deben brindarle una mejor idea de qué tipo de plantilla elegir o incluso qué necesita comunicar, ya que esto será un determinante clave de su éxito.

¡Finalmente! Jason, ¿qué recomendarías a los propietarios de sitios web que aún no han comenzado a guardar a sus visitantes?

Les recomendaría que dediquen tiempo a comprender cómo los visitantes realmente usan su sitio. Esto les ayudará a comprender su experiencia de usuario, lo que a su vez les permitirá comprender mejor qué promocionar con OptiMonk y también cuál es la mejor manera de configurar los factores desencadenantes.

( Nota: ¿Ha oído hablar de OptiMonk? Es una poderosa solución de mensajería en el sitio que lo ayuda a convertir hasta el 15% de los visitantes que abandonan en ventas y clientes potenciales. Pruébelo: haga clic aquí para crear su cuenta gratuita ahora).