Una guía completa para el marketing de CBD: lo que se debe y lo que no se debe hacer (¡y cómo evitarlo!)
Publicado: 2023-03-28El marketing de CBD puede ser complicado, especialmente en el clima regulatorio actual. Si bien el marco legal que rodea al CBD está evolucionando, es importante mantenerse actualizado sobre lo que está permitido y lo que no cuando se trata de promocionar y vender productos que contienen CBD. En esta guía completa de marketing de CBD, cubriremos lo que debe y no debe saber para comercializar de manera efectiva sus productos de CBD específicos para los canales minoristas.
¿Cuáles son las reglas y regulaciones con respecto a la publicidad de CBD?
Ya sea que esté creando una estrategia de marketing para un producto de CBD específico o para una marca de CBD completa, es importante tener en cuenta las leyes y regulaciones. La publicidad de CBD puede ser un área difícil de navegar, ya que las leyes y regulaciones varían entre países, estados e incluso ciudades. Además, debido al hecho de que el CBD es una industria relativamente nueva, es posible que algunas de las reglas y regulaciones aún no se hayan establecido por completo.
A nivel federal, la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (FDA) ha declarado que no permite que ningún producto que contenga CBD se comercialice como suplemento dietético. 1 Esto significa que cualquier material de marketing utilizado para promocionar el CBD no debe sugerir que el producto tiene algún beneficio para la salud, ya que hacerlo se consideraría publicidad engañosa. Además, la FDA requiere que todos los productos de CBD incluyan un descargo de responsabilidad que indique que el producto no ha sido evaluado por la FDA y que no está destinado a diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad.
También es importante tener en cuenta que la FDA no permite ningún anuncio de CBD en la televisión, la radio o los medios impresos. Si una empresa desea anunciar sus productos de CBD en estos medios, deberá obtener la aprobación de la FDA antes de hacerlo.
A nivel estatal, las leyes de publicidad de CBD pueden variar mucho. En algunos estados, como Colorado y Oregón, no existen leyes específicas que rijan la publicidad de CBD. Sin embargo, otros estados han adoptado reglas más estrictas, como exigir a las empresas que proporcionen pruebas de pruebas o certificaciones de terceros para sus productos antes de anunciarlos. Además, algunos estados pueden exigir que las empresas se registren con su respectivo Secretario de Estado antes de anunciar sus productos. Por lo tanto, es importante investigar las leyes específicas de su estado antes de lanzar una campaña publicitaria de CBD. Además, una encuesta de Gallup de 2019 mostró que casi uno de cada cinco adultos estadounidenses (18 %) informó haber usado CBD. 2 Con la creciente popularidad de los productos de CBD y el panorama en constante cambio de las regulaciones de CBD, las empresas de la industria deben mantenerse al día con las últimas reglas y regulaciones para la publicidad de CBD.
¿Cuáles son algunas cosas que debo evitar al comercializar mis productos de CBD?
Cuando se trata de comercializar productos de CBD, hay algunas cosas que debe evitar. Éstas incluyen:
- Hacer afirmaciones falsas o sin fundamento sobre los beneficios para la salud de su producto. La FDA no ha aprobado el CBD como medicamento y no debe usarse para tratar, diagnosticar o curar ninguna afección médica.
- Usar imágenes relacionadas con la medicina en sus materiales publicitarios. Esto incluye imágenes de médicos, enfermeras, jeringas y pastillas.
- Publicidad a menores. Los productos de CBD solo deben comercializarse para adultos mayores de 18 años.
- Hacer afirmaciones sin fundamento sobre la potencia o la calidad de su producto. Todos los productos de CBD deben cumplir con ciertos estándares de pureza, concentración y otros estándares establecidos por la FDA o las regulaciones estatales.
- Publicidad en lugares que no son apropiados para los productos de CBD. Esto incluye sitios de redes sociales como Facebook e Instagram que no permiten anuncios de productos de CBD.
- Promocionar productos de CBD como panacea o cura milagrosa para cualquier dolencia o condición de salud.
- La tergiversación de su producto de cualquier manera. Esto incluye afirmaciones falsas o engañosas sobre los ingredientes, la calidad o la eficacia de su producto.
- Hacer declaraciones amplias que sugieran que el CBD es un tratamiento seguro y efectivo para todo tipo de dolencias sin proporcionar ninguna evidencia científica que respalde estas afirmaciones. Cuando se trata de marketing minorista, hay algunas cosas adicionales que debe evitar:- Crear anuncios que hagan afirmaciones sin fundamento sobre los beneficios de su producto
– Hacer promesas exageradas o falsas sobre su producto
– No incluir una etiqueta de advertencia en productos que contengan más del 0,3% de THC
– Engañar a los clientes sobre la concentración o potencia de su producto
– Tergiversar los efectos de su producto en los clientes
¿Hay alguna práctica recomendada que deba seguir al comercializar mis productos de CBD?
Cuando se trata de comercializar productos de CBD, existen algunas mejores prácticas que debe seguir para garantizar que sus campañas cumplan con los requisitos y sean exitosas.
Marketing de medios sociales
Es importante tener en cuenta las restricciones publicitarias impuestas por varias plataformas de redes sociales, motores de búsqueda y otros puntos de venta en línea al crear una estrategia de marketing digital de CBD. La mayoría de estas plataformas tienen políticas vigentes que prohíben la promoción de productos de CBD. Para asegurarse de que sus anuncios cumplan con las normas, debe investigar las políticas individuales de cada plataforma de redes sociales antes de lanzar una campaña.
Cuando anuncie sus productos de CBD, es importante usar un lenguaje transparente y ser honesto acerca de lo que contiene su producto. Esto incluye proporcionar descripciones precisas de sus ingredientes y sus porcentajes. Ser honesto y transparente no solo ayudará a generar confianza con los clientes, sino que también lo protegerá de las repercusiones legales.
Marketing de Contenidos y SEO
Al crear contenido para sus campañas de CBD, debe utilizar tácticas orgánicas de optimización de motores de búsqueda para ayudar a que sus productos se ubiquen más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Una estrategia de marketing de contenidos y SEO facilitará que los clientes potenciales te encuentren a ti y a tus productos. Además, también debe considerar utilizar campañas de marketing de influencers para promocionar sus productos. Los influencers ya han establecido relaciones con sus audiencias, lo que facilita la creación de campañas efectivas que lleguen a clientes potenciales.
Mercadotecnia de Amazon
Además de las redes sociales, el SEO y el marketing de contenidos, también puede utilizar Amazon para comercializar sus productos de CBD. Para Amazon, se aplican reglas específicas con respecto a la publicidad de CBD, como exigir renuncias de responsabilidad en todas las páginas que contienen productos de CBD e incluir solo términos de búsqueda específicos de CBD en el título de su producto. Además, debe usar las herramientas de optimización de palabras clave de Amazon para asegurarse de que sus productos aparezcan en búsquedas relevantes. Seguir estas mejores prácticas ayudará a garantizar que sus esfuerzos de marketing de CBD en Amazon sean exitosos y cumplan con las normas. Se estima que el mercado mundial de CBD podría alcanzar los 23.600 millones de dólares para 2025, según un informe de Grand View Research. 3 Para asegurarse de que su negocio de CBD pueda capitalizar este mercado en crecimiento, es importante asegurarse de que está siguiendo todas las reglas y regulaciones relevantes para comercializar sus productos de CBD.
¿Quién puede comercializar CBD?
Las legalidades de quién puede comercializar productos de CBD pueden variar de un estado a otro, por lo que es importante verificar las leyes y regulaciones en su área. En términos generales, cualquier persona mayor de 18 años puede comercializar legalmente productos de CBD. Sin embargo, existen reglas adicionales que se deben tener en cuenta al comercializar estos productos.
Por ejemplo, cualquier persona que comercialice productos de CBD debe asegurarse de que un laboratorio externo haya probado la pureza y la precisión de los productos. Todos los comercializadores de productos de CBD deben cumplir con las pautas establecidas por la Comisión Federal de Comercio (FTC) y la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA). Tanto la FTC como la FDA han emitido numerosas advertencias a los comercializadores de productos de CBD que han realizado afirmaciones falsas o engañosas sobre los beneficios para la salud de sus productos. Estas organizaciones tomarán medidas contra los vendedores que violen estas regulaciones.
Una encuesta reciente de Brightfield Group encontró que el 77% de todos los usuarios de CBD encontraron que era efectivo para aliviar la ansiedad y el dolor. 4 Esto destaca el potencial de este poderoso remedio natural y por qué las campañas de marketing deben asegurarse de que no se hagan afirmaciones sin fundamento sobre los beneficios para la salud de un producto.
Definición de CBD en Marketing
Al comercializar una marca o productos de CBD, es importante comprender exactamente qué es el CBD y cómo debe representarse en los materiales promocionales. El cannabidiol (CBD) es uno de los muchos compuestos activos que se encuentran en la planta Cannabis Sativa. Tiene muchos beneficios terapéuticos potenciales y se considera una alternativa segura a las medicinas tradicionales para una variedad de problemas de salud.
Al definir CBD con fines de marketing, es importante tener en cuenta que la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) solo reconoce el extracto de cáñamo de espectro completo como un suplemento dietético aprobado. Todas las demás formas de CBD se consideran medicamentos no aprobados y, por lo tanto, no pueden comercializarse legalmente. También es importante evitar afirmar que el CBD es un "curalotodo" o una "droga milagrosa", ya que esto puede verse como publicidad engañosa.
Cuando se trata de representar el CBD en sus materiales de marketing, la mejor práctica es ceñirse a la información objetiva y evitar hacer afirmaciones médicas sin fundamento. Además, todos los productos deben estar claramente etiquetados con el nombre del fabricante, la dirección y la información de contacto junto con el número de lote del producto, la fecha de vencimiento y la lista de ingredientes. Al adherirse a estas pautas, puede asegurarse de que está representando de manera precisa y ética los productos de CBD en sus esfuerzos de marketing. Es importante señalar que en 2018, Farm Bill eliminó el cáñamo (que contiene menos del 0,3 % de THC) de la lista de sustancias controladas. 5 Esto ha facilitado que las empresas produzcan productos derivados del cáñamo como el aceite de CBD, razón por la cual la industria ha experimentado un crecimiento tan rápido en los últimos años. Según la firma de investigación de mercado Brightfield Group, el mercado global de CBD se valoró en $ 591 millones en 2018 y se proyecta que alcance más de $ 22 mil millones para 2022. 6
¿Qué canales puedo usar para promocionar mis productos de CBD en el comercio minorista?
Promocionar productos de CBD en el comercio minorista puede ser una tarea complicada. Dado que las regulaciones federales aún restringen en gran medida la comercialización de productos de CBD, puede ser difícil saber qué canales son seguros y efectivos para la promoción minorista.
Sin embargo, todavía hay algunos canales que puede utilizar para promocionar sus productos de CBD en el comercio minorista. Éstas incluyen:
- Canales minoristas fuera de línea: los medios de marketing tradicionales, como la televisión, la radio, los periódicos y las revistas, son canales viables para promocionar sus productos de CBD. También puede promocionar sus productos a través de eventos y actividades fuera de línea, como promociones en la calle y tiendas temporales.
- Canales minoristas en línea: las plataformas en línea como las redes sociales, la optimización de motores de búsqueda, las campañas de correo electrónico y los anuncios gráficos se pueden usar para promocionar sus productos de CBD en la venta minorista. También puede utilizar la publicidad en línea dirigida para llegar a un segmento específico de consumidores.
- Promoción en la tienda: promocione sus productos en la tienda utilizando pantallas creativas y pantallas de tapas, así como muestras en la tienda. También puede utilizar programas de fidelización y descuentos para llamar la atención sobre sus productos.
- Boca a boca: el boca a boca sigue siendo una de las mejores formas de promocionar sus productos de CBD en el comercio minorista. Pida a sus clientes comentarios y referencias, y ofrézcales el incentivo para correr la voz acerca de su marca.
El uso adecuado de estos canales lo ayudará a promocionar con éxito sus productos de CBD en el comercio minorista. Sin embargo, es importante recordar que todas las promociones deben realizarse según las normas federales. Asegúrese de entender las reglas antes de embarcarse en cualquier esfuerzo de promoción. Según una encuesta reciente realizada por Brightfield Group y Puro, la mayoría de los especialistas en marketing de CBD (62 %) afirman que la mejor manera de llegar a clientes potenciales es a través de la promoción en la tienda. 7 Le siguieron de cerca el boca a boca (60 %), los canales minoristas en línea (52 %) y los canales minoristas fuera de línea (49 %). Está claro que el uso de múltiples canales es la mejor manera de promocionar los productos de CBD en el comercio minorista, pero primero asegúrese de comprender las regulaciones antes de participar en cualquier actividad promocional.
Cree una estrategia de marketing eficaz con Power Digital
El marketing de CBD es una tarea cada vez más compleja. Con el aumento de la demanda de productos de CBD, es importante conocer las leyes y reglamentos que se aplican, así como lo que se debe y no se debe hacer para comercializarlos. Investigar y comprender las reglas de tránsito puede ayudarlo a garantizar que cumpla y pueda capitalizar este mercado en crecimiento. Considere quién puede comercializar CBD y los diferentes canales que puede utilizar para promocionar su producto. Finalmente, asegúrese de definir CBD en todos sus materiales de marketing para asegurarse de que su audiencia tenga una comprensión clara de lo que está comprando.
Al seguir estas pautas y mejores prácticas, podrá maximizar sus esfuerzos de marketing y ver resultados exitosos en la industria del CBD. Si está buscando comercializar CBD en canales minoristas y aumentar los ingresos, comuníquese con Power Digital Marketing para comenzar. Nuestro equipo de expertos puede guiarlo a lo largo de todo el proceso, desde la investigación de políticas regulatorias hasta el lanzamiento de una campaña exitosa.
Fuentes:
- Brenan, Megan."El 14% de los estadounidenses dicen que usan productos de CBD".Gallup.com, Gallup, 20 de noviembre de 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
- Comisionado, Oficina del."Reglamento de la FDA sobre el cannabis y los productos derivados del cannabis: preguntas y respuestas".Administración de Drogas y Alimentos de los EE. UU., FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-incluyendo-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
- "Tamaño del mercado global de cannabidiol, participación, análisis de la industria, 2030".Tamaño del mercado global de cannabidiol, participación, análisis de la industria, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
- "Cáñamo."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
- Equipo, El Brightfield."Pronóstico del mercado de CBD de cáñamo".Pronóstico del mercado de CBD de cáñamo, Brightfield Group, 12 de agosto de 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
- Equipo, El Brightfield."La guía definitiva de CBD Consumer Insights".The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 de agosto de 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
- Zehner, Matt."Una guía para el CBD para mascotas en 2021". Una guía para el CBD para mascotas en 2021, Brightfield Group, 19 de agosto de 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets