Elegir palabras clave para SEO: una guía de 6 pasos

Si es como cualquier empresa interesada en el marketing digital, siempre está buscando diferentes formas de obtener más tráfico orgánico para su sitio web y, finalmente, más clientes. Sin embargo, hay tanto ruido cuando se trata de marketing de contenido y SEO que determinar qué hacer puede ser una tarea adecuada, comenzando con la elección de palabras clave para SEO.

Hablando de eso, hay una cosa que todas las grandes operaciones de marketing de contenido tienen en común: comienzan con la investigación de palabras clave. Elija la palabra clave correcta e incluso puede salirse con la suya con contenido mediocre y aún así obtener excelentes resultados de SEO. Elija la palabra clave incorrecta y estará condenado desde el principio.

Aquí hay una guía para elegir palabras clave para campañas de SEO con un proceso estructurado en lugar de confiar en conjeturas y suposiciones.

Paso 1: determine su objetivo y la elección correcta de la palabra clave vendrá

No todas las palabras clave se crean de la misma manera. Cuando observa las palabras clave que las personas buscan cuando encuentran su sitio web (en Google Analytics o Google Search Console), probablemente pueda detectar patrones. Algunas palabras clave generan visitantes que desean comprar y otras atraen visitantes que desean leer y educarse.

Con eso en mente, es importante determinar los objetivos de marketing que desea lograr con su iniciativa de marketing de contenido. Lo que me gusta hacer es ordenar el contenido en cuatro cubos:

• Solución inconsciente
• Consciente de la solución
• Producto inconsciente
• Consciente del producto

Cada uno de estos cuatro cubos de contenido atrae a un tipo diferente de audiencia y tiene un propósito general diferente. Una vez que determine qué tipo de lectores desea atraer y qué tipo de acción desea generar, puede elegir sus palabras clave ideales y crear una lista de palabras clave para la creación de contenido.

Una palabra clave no puede ser ideal para las etapas del embudo de ventas y para todas las partes de su audiencia. Sería como tratar de cortar un bistec con un cuchillo para mantequilla, porque técnicamente es un cuchillo.

Determine primero su objetivo de marketing de contenido, ya sea:

• Obtener más tráfico orgánico de una consulta de búsqueda
• Convertir a más visitantes en usuarios de prueba gratuitos
• Convertir a más usuarios de prueba gratuita en clientes de pago
• Aumentar el conocimiento de la marca y robar tráfico/clientes potenciales de sus clientes
• Y más.

Una vez que conoce el objetivo final, elegir una palabra clave se vuelve mucho más fácil. Sin embargo, no se preocupe: a medida que adquiere más experiencia con la investigación de palabras clave (y su nicho e industria), se vuelve mucho más fácil determinar qué tipo de palabra clave es adecuada para cada objetivo de marketing digital.

Paso 2: mira la competencia de palabras clave

Si está en el producto, descubrir en qué están trabajando sus competidores es prácticamente imposible. Nunca sabrá si están trabajando en el lanzamiento de nuevas funciones, actualizando las existentes, arreglando UX o haciendo otra cosa.

El marketing de contenidos te permite descubrir todo lo que hacen tus competidores porque está a la vista. Simplemente cargue su herramienta de SEO favorita (como SearchAtlas ) y podrá ver todo lo que necesita. Si tiene un presupuesto ajustado, puede usar herramientas gratuitas como Google Trends y Google Keyword Planner en su lugar.

Eso significa palabras clave también. Con solo echar un vistazo a la herramienta de investigación de la competencia en SearchAtlas, puede ver todas las palabras clave para las que se clasifican sus competidores. Solo unos pocos clics son suficientes para mostrarle sus páginas principales en términos de tráfico de búsqueda orgánico y las palabras clave para las que están optimizados.

Si bien esta no es la estrategia final, es un excelente punto de partida, ya que le mostrará si va en la dirección correcta con una página web o no. Copiar a sus competidores no es una estrategia de contenido y palabras clave viable a largo plazo, así que use la investigación de la competencia como base para determinar qué puede hacer mejor.

Muchas veces, al realizar una investigación de palabras clave, detectará oportunidades en los casos en que sus competidores intentan clasificar para una palabra clave. Descubrirá fácilmente cuándo puede hacerlo mejor y crear una publicación de blog que sea más valiosa para sus lectores.

A veces, los competidores se desempeñan mejor simplemente porque tienen una autoridad de dominio más alta y más backlinks.

Paso 3: evaluar las métricas de palabras clave

Para encontrar la palabra clave ideal, primero tendrá que examinar un montón de palabras clave que no son exactamente ideales. Y para determinar si encajan bien, debe observar sus métricas. Éstos incluyen:

• Volumen de búsqueda mensual (cuántas personas buscan una palabra clave por mes en promedio)
• Dificultad de palabras clave (qué tan difícil es clasificarse entre los 10 primeros para una palabra clave en una escala de 0 a 100)
• Intención de búsqueda (la probabilidad de que alguien realice una compra u obtenga algún otro tipo de conversión en función de lo que la mayoría de la gente busca en los resultados de búsqueda).
  Prima:
• Costo por clic para anuncios de PPC (cuanto mayor sea el costo, más valiosa será la palabra clave en términos de conversiones)
• Clics (si una palabra clave tiene significativamente más búsquedas que clics, eso significa que la persona que realiza la búsqueda puede encontrar toda la información solo de la búsqueda y no hace clic en los resultados)
• Volumen de búsqueda global (a veces, una palabra clave tiene un volumen de búsqueda bajo en los EE. UU. pero tiene muchas búsquedas a nivel mundial, lo que la convierte en un buen objetivo)

Idealmente, desea un gran volumen de búsqueda, una dificultad de palabra clave baja y una alta intención de compra. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.

Paso 4: Date cuenta de que no hay palabras clave perfectas

Encontrar una palabra clave que cumpla con todos los criterios anteriores es como encontrar una aguja en un pajar. Si una palabra clave tiene un buen volumen de búsqueda y una buena probabilidad de generar conversiones, es probable que tenga una dificultad de palabra clave muy alta.

Por otro lado, si es muy probable que una palabra clave genere nuevas compras, es probable que no tenga un volumen de búsqueda muy alto.

En otras palabras (disculpe el juego de palabras), a menudo se verá obligado a hacer concesiones porque rara vez sucede que una frase de palabras clave cumpla con todos los criterios para ser ideal.

Cuanto antes te des cuenta de que elegir palabras clave para SEO es un gran juego de compromiso, mejor. Lo importante es tener en cuenta que cada tipo de palabra clave genera resultados diferentes, por lo que está perfectamente bien si una palabra clave de cola larga tiene un volumen de búsqueda de 50 si es fácil de clasificar.

Además, obtendrá un montón de palabras clave secundarias con esa, siempre que escriba una pieza de alta calidad. Y lo que es más importante, si muchos de esos 50 visitantes se convierten en clientes, entonces es una excelente elección.

Paso 5: Piense en el grupo de temas como parte de su estrategia de SEO

Cuando creamos un plan de contenido para un próximo mes o trimestre en Whatagraph, nunca elegimos palabras clave de forma aislada. En su lugar, abrimos nuestra herramienta de palabras clave y echamos un vistazo a los grupos de temas para que podamos cubrir un tema más amplio con más detalle.

Por ejemplo, recientemente escribimos sobre Google Data Studio en nuestra revisión de Google Data Studio , convirtiéndolo en la pieza central de contenido para este grupo de temas. Si bien esta es una palabra clave importante para cubrir, también hay otras relacionadas en las que podríamos cubrir el tema aún más en profundidad y cumplir con la intención del usuario aún mejor.

Por ejemplo, decidimos escribir un montón de otros artículos mientras tanto, incluidos aquellos sobre:

• Precios de Google Data Studio
• Conectores de Google Data Studio
• Atención al cliente de Google Data Studio
• Y otros

En resumen, nos dimos cuenta de que la palabra clave principal satisface un tipo de intención de búsqueda y que existen otras oportunidades para las palabras clave que merecen sus propias piezas. Cuando esté investigando palabras clave y encuentre una que sea muy relevante para su negocio, no se conforme con una sola pieza: profundice en busca de oportunidades relacionadas y cree un grupo de temas para que su buscador tenga todos los detalles en un solo lugar.

También puede usar las herramientas de análisis de la competencia de LinkGraph para encontrar oportunidades de grupos de temas. Una excelente manera de hacerlo es siguiendo los enlaces internos de las piezas relevantes de la competencia para ver qué tipo de temas relacionados cubren.

Paso 6: considere la autoridad tópica en los resultados del motor de búsqueda

Considere las palabras clave que elige como pequeñas elecciones que finalmente tienen un mayor impacto en su público objetivo. Me gusta pensar en ello como pasar una hora al día en el gimnasio, solo para poder levantar pesas enormes en 6 meses.

Vamos a explicar. Autoridad temática significa que con el contenido que escribes, te estableces como una autoridad en un tema determinado porque cubre una variedad de subtemas.

En términos más simples, un sitio web como Whatagraph tiene muchos artículos diferentes sobre informes de marketing y KPI de marketing . Si tuviéramos que publicar un nuevo artículo sobre una herramienta de informes de marketing mañana, se clasificaría más rápida y fácilmente entre los 10 principales en comparación con un sitio web que crea contenido sobre CRM, por ejemplo.

En otras palabras, los motores de búsqueda lo consideran una autoridad en el tema una vez que lo cubre con muchos subtemas diferentes. Además, una vez que cubre un grupo completo, en lugar de escribir un artículo único, brinda respuestas a una gran cantidad de preguntas potenciales que puede tener su público objetivo.

Si recién está comenzando con un tema determinado, le resultará mucho más difícil clasificar una palabra clave en comparación con un sitio web que tiene más de 50 artículos sobre temas similares que abarcan varios años.

Cada nueva palabra clave que elija debe ser parte de un plan más grande para lograr la autoridad del tema. A medida que crea más contenido, se vuelve más fácil clasificarlo con éxito con cada nueva pieza. Además, tendrá una gran cantidad de oportunidades de enlaces internos .

Reflexiones finales sobre la elección de palabras clave para SEO

Si ha seguido todos los pasos hasta ahora, probablemente sepa cómo encontrar una palabra clave increíble para su próximo contenido. Si no, tiene una excelente idea sobre cómo comenzar con la investigación de palabras clave. Con las palabras clave correctas y la herramienta de palabras clave correcta, no solo tendrá una clasificación fácil en los SERP, sino que también se convertirá en la estrella de su equipo de marketing. ¡Buena suerte con la investigación y la escritura!

Acerca del autor: Mile Zivkovic es la jefa de contenido de Whatagraph , una herramienta de informes de marketing utilizada por las principales agencias y equipos de marketing internos.