9 proveedores de listas de correo electrónico de CIO en Europa y EE. UU. [Comparado]

¿Cuántos correos electrónicos que envía a los directores de información de destino rebotan?

¿Y cuántos de ellos se abren?

Si su respuesta es "podría ser mejor", es posible que esté utilizando direcciones genéricas o señales de compra obsoletas.

Para ahorrarle tiempo, dinero y algunos ataques de nervios, le mostraremos cómo generar listas de correo electrónico de CIO precisas y que cumplan con las normas para llegar a los tomadores de decisiones en sus cuentas objetivo.

Descubra cómo Cognism se compara con otros proveedores.

1. cognismo

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que ayuda a más de 2000 equipos de ingresos a encontrar y conectarse con los clientes potenciales adecuados.

La plataforma le permite generar listas de CIO altamente específicas, revelando sus direcciones de correo electrónico y números de teléfono celular. La base de datos global de empresas y contactos de Cognism le permite limitar los resultados de su búsqueda con filtros avanzados. Puede realizar tantas búsquedas como necesite para que la lista de correo electrónico del CIO se ajuste a sus criterios.

También puede priorizar los prospectos en su lista gracias a los datos de intención, los desencadenantes de eventos de ventas (es decir, el cambio de trabajo) y la tecnografía.

Después de crear la lista de clientes potenciales de CIO, puede exportarla fácilmente a CRM o herramientas de habilitación de ventas para iniciar sus campañas de correo electrónico (Salesforce, Outreach, HubSpot, etc.).

Si realiza principalmente prospecciones en LinkedIn, la extensión del navegador de Cognism le permite enriquecer los perfiles de LinkedIn de los CIO y las listas de Sales Navigator. También puede utilizarlo para revelar los correos electrónicos y números de teléfono de los clientes potenciales en sitios web corporativos.

Mejores características

• Listas de correo electrónico de CIO validadas.
• Cobertura NAM, EMEA, APAC.
• Filtrado avanzado para crear listas de clientes potenciales ideales.
• Datos que cumplen con CCPA y GDPR.
• Datos de intención de compra impulsados ​​por Bombara .
• Integraciones con CRM y herramientas de ventas populares.
• Enriquecimiento de datos de contacto B2B.
• Números de móviles verificados por teléfono   para conectarse con el 87% de su lista (Diamond Data).
• Extensión del navegador para enriquecer las listas de Sales Navigator y los perfiles de LinkedIn.

Precios

• Los paquetes se basan en asientos.
• Adecuado para prospección individual y creación y exportación de listas masivas.
• Vistas sin restricciones y exportación a nivel de página (hasta 25 registros a la vez, sujeto a uso legítimo).
• Paquetes personalizados con créditos para equipos con flujos de trabajo operativos que necesitan crear y exportar listas masivas.

Testimonio de cliente

Intente llamar en frío a los clientes potenciales si ignoran sus correos electrónicos. Consulte los guiones de llamadas de ventas de Cognism.

2. Kaspr

Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno para contribuyentes individuales, SDR y reclutadores que buscan datos de contacto en LinkedIn. La extensión de Chrome de Kaspr puede recuperar los correos electrónicos de los CIO de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Lite.

Sin embargo, no tiene una plataforma de inteligencia de ventas para atender a sus equipos de ingresos y a su organización en general.

Mejores características

• Funciones de automatización de LinkedIn.
• Extrae datos de listas, grupos, eventos, etc. de LinkedIn.
• Funcionalidad de gestión de clientes potenciales y colaboración en equipo.
• GDPR y CCPA alineados.

Precios

• Plan gratuito disponible.
• La suscripción paga comienza en $49 por mes/usuario.

Vea cómo Kaspr se compara con el cognismo .

Consulte algunas técnicas de generación de leads para empresas de tecnología .

3. BizProspex

BizProspex obtiene sus datos mediante extracción de datos públicos. Extrae listas de correo electrónico de CIO y las verifica en sitios de redes B2B.

Ofrece información adicional, como el uso de tecnología de los clientes potenciales, palabras clave en sus páginas, inversión en publicidad e información de contacto directo.

Mejores características

• Minería y adición de datos.
• Datos de instalación técnica (centrados en ERP/CRM/comercio electrónico/software del lado del servidor).
• Limpieza de la lista de correo electrónico del CIO.

Precios

• Depende de la cantidad de registros que descargues.
• El costo de 5000 registros de CIO es de $499.

Explore estrategias de generación de leads para empresas de tecnología .

4. Lago B2B

Lake B2B es otro proveedor de listas de correo electrónico de CIO que encuentra direcciones de correo electrónico en fuentes disponibles públicamente. También ofrece varios servicios de marketing para ayudar a los equipos de ventas y marketing a llegar a sus clientes potenciales.

Mejores características

• Opciones de filtrado básicas, es decir. Código SIC, Código NAICS, Estado.
• Conjuntos de datos específicos de la industria para MarTech, FinTech, juegos móviles, etc.
• Cobertura en más de 160 países.
• Servicio de plataforma de datos de marca blanca.

Precios

• Disponible bajo petición.

5. InfoLimpieza

InfoCleanse proporciona soluciones de datos globales. Sus servicios van desde la incorporación de datos, la verificación, la limpieza y más. El proveedor cubre industrias en EE. UU., Europa y APAC, como tecnología, atención médica, etc.

La herramienta tiene una amplia base de datos y ofrece listas de correo de CIO preempaquetadas y personalizadas.

Mejores características

• Servicios de depuración y adición de datos.
• Bases de datos personalizables y específicas basadas en diferentes criterios.
• Formatos de archivos compatibles con CRM.

Precios

• Cotizaciones personalizadas bajo petición.

6. amplificar

Ampliz es una base de datos de contactos y empresas que incluye correos electrónicos y llamadas directas de los CIO. Se centra en la región APAC y la industria de la salud.

Ampliz también obtiene datos de registros disponibles públicamente y de proveedores de datos externos. Puede utilizar filtros de empresa, geográficos e industriales para crear listas personalizadas de correos electrónicos de los CIO.

Mejores características

• Creación automatizada de listas de correo electrónico de CIO.
• Cumplimiento de las leyes antispam.
• Servicios de adición de correo electrónico B2B y B2C.

Precios

• Opción gratuita (10 créditos gratis al mes y acceso limitado a la plataforma).
• Opción paga a $50 por mes (100 créditos gratis por mes y acceso completo).

7. Datos de Thomson

Thomson Data es una empresa con sede en EE. UU. que recientemente se unió a Datarade. Ofrece a la venta listas de correo electrónico de CIO prediseñadas y personalizadas. Cubre una variedad de industrias, desde geoespacial hasta financiera y comercial.

Obtiene su base de datos de correo electrónico de CIO a partir de directorios de empresas, conferencias, páginas amarillas, registros gubernamentales y más.

Mejores características

• Más de 75 segmentos especializados.
• Limpieza y deduplicación de datos.
• Perfilado de cuentas.
• Cumplimiento de CCPA y GDPR.

Precios

• El precio no se divulga públicamente.

8. Cazador.io

Hunter.io es una plataforma de extensión por correo electrónico todo en uno para vendedores B2B. Puede crear una lista de correo electrónico de un CIO y verificar la exactitud de las direcciones.

Para utilizar su buscador de correo electrónico basado en nombres, escriba el nombre del director de información y el nombre de dominio de la empresa, luego haga clic en buscar.

También puede buscar y verificar correos electrónicos de forma masiva cargando un archivo TXT o CSV de sus clientes potenciales.

Mejores características

• Buscador de correo electrónico masivo.
• Herramienta de verificación de correo electrónico.
• Buscador de correo electrónico de dominio (busca las direcciones de correo electrónico de los CIO asociadas con el dominio de una empresa).
• Campañas (administrar y automatizar la difusión por correo electrónico frío).

Precios

• Opción gratuita (25 búsquedas mensuales basadas en nombres, 50 verificaciones por correo electrónico).
• Opciones pagas a $34, $104 y $349 por mes (plazas ilimitadas).

9. Alcance del cohete

RocketReach es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que le permite crear manualmente una lista de correo electrónico de gestión de TI y CIO.

Los usuarios pueden encontrar correos electrónicos de ejecutivos objetivo o descargar listas masivas de clientes potenciales que cumplan con sus criterios específicos.

También puede descubrir direcciones de correo electrónico conectadas a perfiles de redes sociales a través de una extensión del navegador. Pero puede que no sea lo mejor para proporcionar números de teléfono de clientes potenciales.

Mejores características

• Herramientas de búsqueda de datos de contactos y empresas.
• Búsqueda masiva de correos electrónicos.
• Extensión del navegador de LinkedIn.

Precios

• Planes individuales a $39, $99 y $249 por mes.
• Planes de equipo disponibles.
• Planes personalizados disponibles.

¿Cuál es la mejor manera de obtener la lista de correo electrónico de los CIO?

La mejor manera de obtener una lista de correo electrónico de CIO personalizada con puntos de datos B2B adicionales para personalizar sus correos electrónicos es utilizar un proveedor de inteligencia de ventas como Cognism.

Puede recopilar todos estos puntos de datos utilizando Cognism Prospector :

1. Primero, cree una lista de clientes potenciales basada en su ICP.
2. A continuación, limite su búsqueda a criterios específicos utilizando las opciones de filtrado avanzadas de Cognism, como puesto de trabajo, antigüedad, factores desencadenantes de eventos de ventas (por ejemplo, cambio de trabajo), etc.
3. Puede filtrar su búsqueda según la firmografía, como la industria, el nombre de la empresa, la cantidad de empleados y el tamaño de los ingresos, o explorar más a fondo sus códigos SIC, ISIC o NAICS específicos.

Si desea crear una campaña de ABM adaptada a una serie de eventos concretos, haga un esfuerzo adicional aprovechando los datos de intención de Bombora completamente integrados en la plataforma Cognism .

Una vez que genere listas de clientes potenciales de CIO, expórtelas a Salesforce, Outreach u otra herramienta que utilice.

Por ejemplo, Kelly Services , una empresa del sector de la contratación, utiliza la plataforma Cognism para centrarse en cuatro niveles de antigüedad en CxO, adquisición de talento, recursos humanos y departamentos individuales, según el tamaño de la empresa, para obtener sus datos de contacto válidos.

Los datos de intención desempeñan un papel crucial a la hora de encontrar clientes antes de que tomen decisiones de compra. La capacidad de generar listas de clientes potenciales en Cognism Prospector, utilizando temas de intención, ayuda a los BDM a refinar la lista según el número de aumento. Después de sincronizar la lista en su CRM, los BDM se comunican con los prospectos dentro de las cuentas en aumento con un mensaje personalizado.

¿Qué hacer cuando los CIO ignoran sus correos electrónicos?

Prácticamente todas las empresas de TI del mundo están intentando vender a los CIO. Para asegurarse de que su mensaje llegue, puede llamarlos directamente utilizando los números móviles verificados por teléfono de Cognism (también conocidos como Diamond Data ). A diferencia de las marcaciones directas, Diamond Data le permite evitar porteros y contestadores automáticos.

El equipo de datos de Cognism verifica manualmente cada número de móvil en el activo de datos premium para garantizar que se conecte con el cliente potencial correcto.

Con Diamond Data, usted puede:

• Conéctate con el 87% de tu lista.

• Aumente la velocidad de conexión 3 veces.
• Cumple con CCPA y GDPR.

También limpiamos los números de las listas globales del Comité Nacional Demócrata de los siguientes países: EE. UU., Canadá, Australia, Alemania, Francia, España, Irlanda, Bélgica, Croacia, Portugal, Suecia y TPS/CTPS en el Reino Unido.

Obtenga una descripción general de los datos de Cognism Diamond.

¿Es una buena idea comprar una lista de correo electrónico de CIO en línea?

Comprar listas de correo electrónico prediseñadas de CIO en línea no es la mejor opción.

En primer lugar, estas listas tienden a estar llenas de datos obsoletos e inexactos que reducen sus tasas de entrega. Probablemente envíe muchos correos electrónicos bien elaborados a personas que no están a cargo de la estrategia e implementación de la tecnología de la información.

Otro problema común al comprar una base de datos de correo electrónico genérica para ejecutivos de nivel C es que puede encontrarse con problemas de cumplimiento.

A diferencia de Cognism, algunos creadores de listas de correo electrónico no cumplen con el RGPD y otras regulaciones al recopilar sus datos de correo electrónico. Esto pone en riesgo su negocio.

Descubra los mejores lugares para encontrar oportunidades de ventas gratuitas .

¿Cómo prospectar a los directores de información?

La prospección de directores de información requiere un enfoque estratégico multicanal con mucha preparación. Utilice los siguientes consejos para obtener la máxima eficiencia.

1. Generar confianza en lugar de vender

Colabore con expertos en tecnología y seguridad para obtener conocimientos de la industria y ofrecer contenido de liderazgo intelectual para mostrar su experiencia. Aumentará su credibilidad y los líderes tecnológicos tomarán más en serio sus consejos/ofertas.

2. Segmente su lista de prospectos

Sólo algunos CIO de su lista de correo electrónico necesitarán su servicio. Utilice los datos de intención de Cognism para identificar cuentas que busquen activamente su producto o servicio y diríjase a los tomadores de decisiones clave cuando estén listos para comprar.

3. Agregue valor significativo

Muestre valor inmediato explicando claramente cómo su producto o servicio puede abordar los puntos débiles y los desafíos que enfrentan el CIO y la alta dirección de TI en su empresa. Concéntrese en el valor a largo plazo en lugar de en ganancias rápidas.

4. Actuar de manera creíble y digna de confianza

Si tienen conexiones mutuas, pídales una cálida presentación. También puede pedirle a la contraparte del CIO en su organización que rompa el hielo entre ustedes dos. O mencionar que la persona X recomendó contactarlo.

Recuerde: utilice únicamente una lista de correo electrónico y números de teléfono de CIO que cumplan con las normas.

5. Demuestre el ROI de su oferta

Comprar un nuevo producto o servicio es una inversión. Debe convencer al CIO de que su oferta probablemente se traducirá en más dinero u otros objetivos comerciales.

Comparta historias de éxito o estudios de casos de clientes que lograron un retorno de la inversión medible con su solución. Cuantifique los beneficios de su solución; proporcione números o porcentajes si es posible.

¡Obtenga nuestras plantillas de correo electrónico frías para impresionar a sus CIO objetivo!

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