Cómo Cloudwerx construyó una canalización de 300.000 dólares en 4 meses con Cognism

Cloudwerx, la firma de consultoría de nube empresarial de servicio completo, utiliza los datos de Cognism para:

• Demuestre el retorno de la inversión (ROI) en solo tres meses de uso de la plataforma a través de $100 000 en acuerdos cerrados.
• Entregar 300.000 dólares en tramitación.
• Identifique 5000 contactos verificados con diamantes dentro de las cuentas ICP objetivo.
• Optimice y potencie el alcance de ventas a través de la extensión de Chrome de Cognism
• Acelere sus flujos de trabajo entrantes y salientes integrándose perfectamente con Salesforce.

Sitio web: www.cloudwerx.tech/
Número de empleados: 150
Industria: Servicios y consultoría de TI
Sede: Santa Clara, California
Equipos que utilizan: Ventas

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La empresa

Cloudwerx es un socio de nube pública de rápido crecimiento que aporta innovaciones de vanguardia al mercado en colaboración con Google Cloud. Ofrece experiencia técnica y empresarial de élite a organizaciones de diversas industrias, incluidos sectores tradicionales como la fabricación y las empresas nativas digitales.

Su North Star está adaptando las tecnologías de Google Cloud Platform (GCP) a las necesidades únicas de cada cliente, con el objetivo de ayudarlos a reducir costos, optimizar, migrar o modernizar sus operaciones. Como resultado, los clientes pueden lograr una implementación más rápida y ofrecer experiencias superiores a los clientes.

El reto

Cloudwerx adoptó Cognism en julio de 2023. Entrevistamos a David James , gerente de ventas de campo de Cloudwerx, sobre su experiencia con Cognism.

¿Cómo descubrió David el cognismo?

“Como socio principal de Google, trabajamos en algunos segmentos comerciales diferentes. Una que nos presentaron fue una iniciativa de marketing de Google. Nos conectaron con el cognismo y esa fue la primera vez que oímos hablar de él”.

¿Qué desafíos pretendían resolver con el cognismo?

“Nuestro proceso de divulgación implicó mucho trabajo manual y múltiples obstáculos en el camino. En primer lugar, identificar prospectos y, una vez identificados, existía el desafío adicional de no saber si tienes la información de contacto correcta o si estás contactando a las partes interesadas relevantes".

“No nos dimos cuenta de que teníamos desafíos hasta que comenzamos a probar el cognismo. Entonces nos dimos cuenta de que era una herramienta increíble”.

Cloudwerx no utilizaba anteriormente sus herramientas de generación de leads para impulsar su línea de salida. ¿Cómo evaluaron Cognism frente a otras herramientas de inteligencia de ventas ?

“Ya teníamos algunas herramientas en nuestra pila que son similares, pero Cognism se diferencia de cualquier otra herramienta de inteligencia de ventas por ser una plataforma integral con todo lo que necesitábamos. Tiene los datos, información del cliente, números de teléfono de marcado directo e información de contacto”.

“Analizamos ZoomInfo y Lusha, pero Cognism definitivamente nos resultó más interesante. Su mayor punto de venta fue que parecía una combinación de todas las características clave que necesitábamos, por lo que no necesitaríamos usar ZoomInfo, además de complementos o Lusha”.

David añadió:

"Había muchos silos en lo que respecta al desarrollo empresarial y el espacio de intención del cliente que identificamos".

"Entonces, a medida que atravesábamos el proceso de evaluación con Cognism, rápidamente nos dimos cuenta de que había algunos casos de uso a los que podíamos conectar la herramienta para acercarnos a los clientes de una manera mucho más efectiva".

"El cognismo encajaba perfectamente".

La solución

¿Cuál es el mercado objetivo de Cloudwerx ?

"Nos asociamos con equipos de Google en todo EE. UU. para ayudar a ofrecer valor a sus clientes".

"Más allá de eso, tenemos tanto un flujo de trabajo entrante como un flujo saliente con varios segmentos comerciales diferentes, incluidos nosotros, una B-Corp y clientes en el espacio empresarial".

“Por lo tanto, identificar a las partes interesadas de nivel C y a los tomadores de decisiones y también a los profesionales es un área de enfoque. Necesitamos determinar si debemos hablar con un analista de bases de datos que realmente se preocupa por los entresijos de una secuela de la nube o con un empresario que realmente esté más versado en escalabilidad, confiabilidad y coherencia. Esas son las principales áreas de enfoque y son clientes en todo Estados Unidos”.

Los equipos de Ventas y Desarrollo Comercial de Cloudwerx utilizan actualmente Cognism. David nos habló de sus flujos de trabajo:

"Utilizamos intensamente todas las funciones de Cognism en nuestro equipo: Prospector, Enhance, Intent y Chrome Extension ".

“Un caso de uso típico (y con el que hemos tenido mucho éxito) es utilizar Cognism para planificar un evento. Organizamos eventos para impulsar el compromiso o identificar prospectos que queremos incluir en el embudo”.

"Utilizamos Prospector para filtrar ciertos criterios como ubicación, título/antigüedad/tamaño de la empresa, además de cualquier tecnología o palabra clave que estemos buscando".

¿Qué sucede una vez que Prospector genera los datos?

“Una vez que tenemos esa lista inicial, saltamos a LinkedIn y usamos la extensión de Chrome. Luego, priorizamos a los prospectos según su mejor ajuste y Diamond los verificaría o, si ya están verificados, comenzaríamos nuestra cadencia de divulgación ".

¿Cómo utiliza Cloudwerx Enhance?

“Haríamos lo contrario. Si recibiéramos una lista del evento en lugar de crearla, usaríamos Enhance para limpiarla y verificar los datos”.

Usaríamos Cognism para proporcionar los datos faltantes, lo que nos ayuda a realizar un seguimiento de los asistentes y no asistentes después del evento".

David nos contó cómo utilizan la integración de Cognism Salesforce:

“El cognismo es increíblemente valioso para mí como líder de ventas, pero también desde la perspectiva de las operaciones de ventas. Puedo ir al LinkedIn de un cliente potencial y agregarlo a mi Salesforce como cliente potencial. Sin trabajo adicional; es un proceso de dos clics. Eso es una cosa maravillosa."

¿Cómo fue la incorporación a Cognismo?

“Fue una reunión breve pero eficiente con un maravilloso Gerente de Éxito del Cliente. Fue muy fácil, muy sencillo de adoptar como nueva herramienta”.

Añadió:

“En cuanto al soporte continuo, el equipo de Cognism es muy receptivo. Puedo enviar un correo electrónico y en 30 minutos recibiré una respuesta o ya se han tomado medidas”.

Los resultados

Cloudwerx ha visto resultados cuantificables desde que utilizó Cognism.

• Retorno de la inversión en cuatro meses: "Hemos visto alrededor de 100.000 dólares en acuerdos cerrados y ganados; Cognism los obtuvo".
• Identifique 5000 contactos con información de contacto verificada en su ICP.
• $ 300 mil en tramitación de clientes potenciales que Cognism obtuvo y enriqueció.

Las principales razones por las que Cloudwerx recomendaría Cognism

1 . Datos de calidad

"El beneficio más importante de utilizar Cognismo es nuestra capacidad de conectarnos con confianza con las personas adecuadas en el momento adecuado".

“Los datos de intención de Cognism y las funciones de verificación Diamond son invaluables. Nos dan la tranquilidad de que podemos confiar en que el momento de nuestra divulgación será relevante y garantizaremos que entregamos contenido valioso”.

"Con Cognismo, sabemos que siempre obtendremos los datos que necesitamos".

“Desde la perspectiva de la planificación de eventos, Cognism ha sido una herramienta invaluable para encontrar clientes que cumplan con los criterios de segmento correctos y aumentar la asistencia. Toda la información de contacto está disponible y es correcta”.

2. Integración de Salesforce, LinkedIn y extensión de Chrome

“La integración de Cognism con Salesforce, su integración con LinkedIn y la extensión de Chrome de Cognism han sido invaluables. Nos permite acceder fácilmente a los datos y actuar en diferentes plataformas, lo que a su vez mejora la eficiencia y eficacia de nuestros flujos de trabajo”.

“Cognism ha simplificado nuestros procesos de divulgación, eliminando el trabajo manual y proporcionando una plataforma única para todas nuestras necesidades de inteligencia de ventas. Aunque es difícil de cuantificar, ¡ha ahorrado mucho tiempo en la prospección! "