Los 8 mejores proveedores de listas de correo electrónico de directores de marketing (CMO) [2024]

Cuando vende tecnologías y servicios de marketing a marcas B2B, todo lo que necesita es una lista de correo electrónico de CMO personalizada que provenga de una fuente confiable.

Por supuesto, encontrar su información de contacto puede resultar complicado. Estos líderes ocupados no suelen publicarlo en el sitio web de su empresa ni en su perfil de LinkedIn.

Afortunadamente, herramientas como Cognism están diseñadas para solucionar este problema.

A continuación, analizaremos las características de Cognism y las compararemos con otras bases de datos de correo electrónico de CMO. También respondimos preguntas comunes sobre cómo crear y comprar listas de correo electrónico de CMO para ayudarlo en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y de divulgación en frío.

1. cognismo

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que le permite crear listas de correo electrónico de CMO en minutos con sus filtros de búsqueda de contactos y empresas.

Primero, filtre las empresas que coincidan con su perfil de cliente ideal. Luego, para obtener una lista larga y personalizada de las direcciones de correo electrónico de los CMO, seleccione "CMO" como el puesto de trabajo que desee. La lista también incluirá sus números de teléfono celular.

Cognism también incluye datos de intención de compra que le informan cuándo sus CMO objetivo están buscando una solución como la suya, lo que le permite enviar correos electrónicos personalizados en el momento perfecto.

Mejores características:

• Correos electrónicos B2B validados y acceso a una base de datos global de correo electrónico de CMO.
• Cobertura EMEA, NAM y APAC.
• Proceso de verificación de correo electrónico de 16 pasos.
• Cumple con las regulaciones CCPA y GDPR.
• Números de móviles verificados por teléfono   para conectarse con el 87% de su lista (Diamond Data).
• 2 veces más números de móviles que otros proveedores (47 millones sólo en EE. UU.).
• Integraciones perfectas con Salesforce, HubSpot, Outreach y otros.
• Datos de intención impulsados ​​por Bombora.
• Desencadenantes de eventos de ventas.
• Datos de la empresa (ingresos, tamaño, ubicación y mucho más).

Precios:

• Precios personalizados por licencia.
• Los planes incluyen acceso sin restricciones* a una base de datos B2B global
• Admite prospección y flujos de trabajo individuales con creación y exportación de listas masivas.

Testimonio de cliente:

Consulte los guiones de llamadas en frío de CMO y los consejos para comunicarse con los CMO de Alice de Courcy, CMO de Cognism, SDR de Cognism y Ryan Reisert.

2. Kaspr

Kaspr es una herramienta de prospección destinada a ayudar a los SDR a encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de CMO en sus cuentas objetivo.

Con su extensión de LinkedIn, puede revelar rápidamente la información de contacto de los CMO conectada a cualquier perfil, grupo o publicación de LinkedIn. Luego puede automatizar el alcance de LinkedIn o exportar direcciones de correo electrónico de CMO a sus otras herramientas.

Desde la aplicación Kaspr también puedes gestionar esos clientes potenciales, enviar correos electrónicos, realizar llamadas y automatizar las invitaciones de LinkedIn.

Mejores características:

• Recuperación de información de contacto en tiempo real en LinkedIn.
• Enriquecimiento de datos de grupos y publicaciones de LinkedIn.
• Datos telefónicos y de correo electrónico de CMO alineados con GDPR y CCPA.
• Funciones básicas de gestión de clientes potenciales.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• Planes de pago a 45€ y 79€ por usuario al mes.
• Plan personalizado disponible.

3. amplificar

Ampliz es una plataforma de inteligencia de datos B2B que contiene datos de contacto de empresas y CMO en todo el mundo, pero con énfasis en la región APAC y la atención médica. Proviene de registros y listados gubernamentales, ferias comerciales, eventos corporativos, informes anuales y proveedores de datos externos.

Sus filtros le permiten profundizar en la base de datos y crear listas de correos electrónicos de CMO.

Mejores características

• Creación automatizada de listas de correo electrónico de CMO a través de su personaje comprador.
• Datos compatibles con APAC B2B.
• Servicios de adición de correo electrónico B2B y B2C.
• Inteligencia Sanitaria (datos de profesionales sanitarios).

Precios

• Opción gratuita (10 créditos gratis al mes y acceso limitado a la plataforma).
• Opción paga a $50 por mes (100 créditos gratis por mes y acceso completo).

4. Cazador.io

Hunter.io , una plataforma de difusión por correo electrónico todo en uno, ayuda a los vendedores B2B a encontrar direcciones de correo electrónico de CMO en las empresas objetivo y a verificar que sean precisas.

Para utilizar su buscador de correo electrónico basado en nombres, simplemente escriba el nombre del CMO de destino y el nombre de dominio de su empresa, luego haga clic en buscar.

También puede realizar búsquedas masivas de correos electrónicos cargando un archivo TXT o CSV de sus clientes potenciales; el software luego los verificará y devolverá solo la lista de direcciones de correo electrónico de CMO verificadas.

Mejores características

• Buscador de correo electrónico masivo.
• Herramienta de verificación de correo electrónico.
• Buscador de correo electrónico de dominio (busca la dirección de correo electrónico de CMO asociada con el dominio de una empresa).
• Campañas (administrar y automatizar la difusión por correo electrónico frío).

Precios

• Opción gratuita (25 búsquedas mensuales basadas en nombres, 50 verificaciones por correo electrónico).
• Opciones pagas a $34, $104 y $349 por mes (plazas ilimitadas).

5. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de inteligencia de clientes potenciales y participación en ventas que ayuda a los vendedores a encontrar, enviar correos electrónicos, llamar y nutrir clientes potenciales B2B.

Con su función Prospect, puede utilizar su base de datos B2B, búsqueda ICP y más de 65 filtros para crear listas de correo electrónico de CMO específicas.

Apollo.io utiliza la intención LeadSift basada en el web scraping público.

Mejores características

• Base de datos de clientes potenciales B2B filtrable con direcciones de correo electrónico de directores de marketing, incluidos los CMO.
• Enriquecimiento de datos de CRM.
• Cumplimiento del RGPD.
• Compromiso de ventas (crear secuencias de divulgación para nutrir clientes potenciales y potenciales).

Precios

• Opción gratuita disponible.
• Planes pagos a $39 y $79 por usuario por mes.

Consulte la lista de alternativas de Apollo.io .

6. Datos de Thomson

Thomson Data proporciona a los especialistas en marketing una base de datos B2B que contiene información sobre más de 75 millones de contactos B2B, incluidos muchos directores de marketing.

Con su función de creación de listas personalizadas, puede crear listas de correo electrónico de CMO utilizando varios filtros, desde el puesto de trabajo hasta el tamaño de la empresa y alguna combinación de varios para una lista especialmente específica.

Mejores características:

• Conocimientos tecnológicos.
• Listas de correo electrónico de CMO personalizadas.
• Creación de perfiles de cuenta en sus cuentas objetivo.

Precios:

• Cotizaciones personalizadas disponibles bajo petición.

7. Alcance del cohete

RocketReach es una herramienta de búsqueda de correo electrónico con una base de datos de correo electrónico de CMO considerable.

Los usuarios pueden encontrar correos electrónicos de líderes de marketing objetivo o descargar listas de clientes potenciales en masa que cumplan con sus criterios específicos.

También puede descubrir direcciones de correo electrónico conectadas a los perfiles de redes sociales de los CMO a través de una extensión del navegador. Puede que no sea mejor proporcionar números de teléfono de clientes potenciales.

Mejores características:

• Herramientas de búsqueda de contactos y empresas.
• Búsqueda masiva de correos electrónicos de CMO.
• Extensión del navegador de LinkedIn.

Precios:

• Planes individuales a $39, $99 y $249 por mes.
• Planes de equipo disponibles.
• Planes personalizados disponibles.

8. Información de zoom

ZoomInfo es una plataforma GTM todo en uno con una amplia gama de funciones integradas. Tiene una amplia base de datos B2B con direcciones de correo electrónico de ejecutivos de nivel C, incluidos los directores de marketing.

ZoomInfo ha mejorado recientemente su cobertura en Europa, pero tendrá que pagar más por un Pasaporte de datos si necesita correos electrónicos de CMO fuera de EE. UU. Consulte los mejores proveedores de bases de datos del Reino Unido .

Consulte las alternativas de ZoomInfo para obtener más opciones.

Mejores características:

• Plataforma todo en uno.
• Datos de intención de Bidstream.
• Automatización del correo electrónico.

Precios de ZoomInfo :

• Planes personalizados para SalesOS, MarketingOS y TalentOS.
• Debe solicitar una cotización.
• Varios complementos disponibles con un costo adicional.

¿Cuál es la mejor manera de recibir correos electrónicos de CMO?

Con diferencia, la mejor y más rápida forma de recibir correos electrónicos de CMO es utilizar un software de inteligencia de ventas B2B que le permita crear listas específicas basadas en su ICP mediante filtrado avanzado.

Por ejemplo, con Cognism, un vendedor de martech podría especificar que quería direcciones de correo electrónico de CMO de empresas de gestión inmobiliaria con sede en Colorado con entre 1000 y 2000 empleados y otras cualidades específicas.

Una vez que haya generado la lista de CMO altamente calificados y sus direcciones de correo electrónico verificadas, puede exportarla a Salesforce, HubSpot y otras herramientas populares de habilitación de ventas. Entonces puedes comenzar tu campaña de difusión por correo electrónico en frío.

Si ya conoce su ICP y está utilizando la plataforma adecuada, todo el proceso de creación de una lista de clientes potenciales de ventas de CMO debería llevar menos de cinco minutos y generar cientos o miles de correos electrónicos B2B que generen conexiones, no rebotes.

¿Debería comprar direcciones de correo electrónico de CMO en línea?

Existen algunos problemas graves al comprar en línea direcciones de correo electrónico de CMO prediseñadas.

En primer lugar, estas listas tienden a estar llenas de datos obsoletos e inexactos que reducen sus tasas de entrega.

Es probable que envíe muchos correos electrónicos bien elaborados a los CMO solo para descubrir más tarde que ya no están en esa empresa ni utilizan esa dirección de correo electrónico. Habla de frustración.

Además de ser inexactas, las listas de correo electrónico también suelen estar llenas de correos electrónicos irrelevantes de CMO fuera de su público objetivo, o de personas que en realidad no son CMO en absoluto.

Otro problema común al comprar una base de datos de correo electrónico de CMO es que puede tener problemas de cumplimiento.

A diferencia de Cognism, algunos de los creadores de listas de correo electrónico no cumplen con el RGPD y otras regulaciones al recopilar sus datos de correo electrónico, lo que pone en riesgo su negocio.

Un último problema, menos mencionado pero aún significativo, es que miles de otros vendedores que intentan contactar a los CMO también utilizarán estas listas prefabricadas.

Eso significa que muchos de los CMO de la lista probablemente habrán desarrollado una fuerte aversión a la divulgación en frío. Como resultado, el enfoque de rociar y orar ya no funciona y es necesario pensar en las mejores formas de personalizar sus correos electrónicos para los ejecutivos de nivel C.

¿Cómo evaluar el proveedor de listas de correo electrónico de CMO?

Hay siete factores a considerar al evaluar un proveedor de listas de correo electrónico de CMO, incluida la asequibilidad, el cumplimiento de los datos y la calidad de los datos.

Conocerlos le ayudará a elegir un proveedor que le permita alcanzar sus objetivos de ventas.

Repasémoslos uno por uno:

• Asequibilidad: asegúrese de encontrar un proveedor que esté dentro de su rango de precios. Tenga en cuenta que los sistemas de precios basados ​​en asientos facilitan la predicción de costos.
• Funciones adicionales: números de teléfono móvil, servicios de verificación de correo electrónico, enriquecimiento de datos de CRM, datos de intención de compra: estos son útiles para la divulgación por correo electrónico de CMO.
• Calidad de los datos: algunos proveedores de datos tienen procesos de verificación de correo electrónico más rigurosos que otros. El cognismo, por ejemplo, utiliza varias capas de métodos de control de calidad manuales y automatizados. Esto conduce a altas tasas de entrega de correo electrónico de CMO.
• Activadores de ventas: algunos proveedores le notifican cuando se ha producido un evento que indica una apertura para una oportunidad de ventas, como el ascenso de alguien a CMO.
• Datos de la empresa: información como el tamaño de la empresa, los ingresos y la ubicación pueden ayudarle a adaptar sus correos electrónicos a su destinatario, haciéndolos más relevantes y atractivos.
• Medidas de cumplimiento: para evitar dolores de cabeza legales, trabaje con proveedores que cumplan con las leyes de privacidad de datos relevantes, como GDPR y CCPA.
• Usabilidad: utilice una herramienta que se integre con su CRM y herramientas de habilitación de ventas para una transferencia de datos fluida.

Si desea una plataforma que destaque en las categorías anteriores, no busque más que Cognism .

¿Cuánto cuesta la base de datos de correo electrónico de CMO?

El costo de una base de datos de correo electrónico de CMO depende de varios factores, el más influyente de los cuales es la precisión de los datos.

Generalmente, cuanto más actualizados y precisos sean los datos de contacto, más deberá esperar pagar.

Los proveedores suelen ofrecer varios paquetes, y los de mayor costo ofrecen más funciones y acceso a datos.

Algunos proveedores, como Cognism, crearán un paquete personalizado para usted en función de sus requisitos de datos específicos.

También encontrará que algunos proveedores de bases de datos de correo electrónico ofrecen suscripciones gratuitas. Sin embargo, estos tienden a ser bastante limitados en términos de cuántos correos electrónicos y números de teléfono puedes desbloquear por mes.

La mayoría de las veces, es mejor pagar por el acceso sin restricciones a una base de datos B2B a través de un modelo de pago basado en asientos.

De esta manera, conoce los costos por adelantado y obtiene acceso a todos los datos de correo electrónico del CMO en la base de datos por una tarifa mensual o anual.

Algunas marcas utilizan un sistema basado en créditos en lugar de uno basado en asientos. Con estos, pagas por una cierta cantidad de créditos, que actúan como llaves para abrir correos electrónicos.

El problema es que puede resultar difícil predecir cuántos créditos necesitarás al empezar. Y esto puede hacer que te quedes sin créditos y tengas que comprar más, complicando así tu presupuesto.

Algunos proveedores, como Apollo.io, utilizan "planes gratuitos" para acceder a los datos enviados por los usuarios y complementar su base de datos y vender sus servicios, que incluyen estos datos incorporados. Puede encontrar esta información en la privacidad de datos del proveedor. Con Cognism, sus datos de CRM permanecen con usted.

¿Cómo mejorar la lista de correo electrónico de CMO?

Conocer las direcciones de correo electrónico de los CMO objetivo es sólo la mitad de la batalla. También debe saber cómo redactar un correo electrónico que genere aperturas y respuestas positivas.

Para eso, necesitará mejorar su lista de correo electrónico de CMO con otros tipos de información, como datos de intención , activadores de ventas y tecnografía.

Una herramienta como Cognism almacena y actualiza estos datos en su base de datos y le permite mejorar fácilmente sus listas de correo electrónico de CMO.

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