Ignorar los fundamentos es como ir al médico solo cuando estás enfermo.

Sí, debe consultar a su médico para chequeos regulares.

Sin embargo, muchos de nosotros nos olvidamos de hacer eso.

No nos molestamos hasta que realmente tenemos un problema.

Pero si desea optimizar su salud, primero debe solucionar todos los problemas fundamentales.

No puedes entrenar para un maratón si tu cuerpo no está en una forma óptima para empezar.

Ganar el juego de SEO no es diferente.

Primero debe identificar y corregir los fundamentos, antes de poder lograr clasificaciones y tráfico más altos.

¿Está jugando con las pruebas A/B para obtener mejoras incrementales cuando no tiene contenido o vínculos de retroceso?

Ese esfuerzo se desperdicia porque no tienes cimientos sobre los cuales construir.

Siga esta guía para ayudarlo a resolver los problemas de SEO más comunes y configurar su sitio web para el éxito.

8 problemas comunes de SEO que están acabando con tu posicionamiento y tráfico

1) No entiendes tu mercado

El primer y más fatalmente común problema de SEO no tiene que ver realmente con el SEO. Se trata de su mercado.

Si no comprende a su cliente, sus palabras clave y sus productos, entonces su sitio web tendrá dificultades para convertir.

Síntomas de que has sido víctima de este problema:

• Lanzas nuevas páginas de destino y ninguna de ellas convierte tráfico. Sí, la experimentación es parte del juego en SEO. Pero cuando sigues cayendo una y otra vez, eso es un síntoma de un problema más profundo.

• Te tomas horas y horas crear contenido y luego nadie en tu nicho te vincula. Cuando comprende bien su mercado, la creación de contenido (y la promoción) pasa rápidamente.

• Su cliente está microgestionando sus proyectos de SEO. Esto hace que el trabajo sea frustrante y significa que ni siquiera puede pensar en intentar cobrar precios más altos.

Entonces, ¿cuál es la solución a este problema?

Utilice un modelo mental simple desarrollado por uno de los ^redactores publicitarios más respetados del siglo XX. En su libro clásico "Breakthrough Advertising", Eugene Schwartz presenta un modelo de conocimiento del cliente. En cada etapa de conocimiento, sus niveles de marketing y SEO deben ajustarse.

Aquí hay una descripción general simple de los cinco niveles de conocimiento y cómo esa información lo ayuda con el SEO:

1. Más consciente: en este nivel, los prospectos conocen su marca y sitio web. Es posible que hayan visitado el sitio web el otro día o hayan comprado en el pasado. De todos sus prospectos, este es el más pequeño y el "mejor para comprar".

Con SEO, su objetivo es atraerlos de nuevo a su sitio web. La optimización de palabras clave de marca, como los nombres de sus productos, ayudará con esto. Por ejemplo, si quiero conocer los últimos libros de un autor que conozco y disfruto leyendo, simplemente busco su nombre en Google.

2. Conocimiento del producto: en esta etapa, tiene en sus manos un prospecto interesado pero no convencido. Necesitas hacer un poco de trabajo para convencerlos de por qué deberían elegirte.

En SEO, publicar contenido como reseñas y comparaciones de productos lo ayudará a convencer a los clientes de que le compren. Por ejemplo, un prospecto consciente de un producto puede saber que necesita una herramienta de procesamiento de texto, pero no sabe si Microsoft Word o Google Docs es la opción adecuada para él.

3. Consciente de la solución: en el tercer nivel, el prospecto sabe que hay varias opciones en el mercado para ayudarlo. Para continuar con el ejemplo anterior, es posible que tengan una lista corta de media docena de herramientas de procesamiento de textos que conocen.

En este caso, tendrás que esforzarte mucho más para ser seleccionado. En términos de SEO, apuntar a palabras clave informativas y proporcionar contenido en profundidad es una buena apuesta.

4. Consciente del Problema: ¡En esta etapa, te enfrentas a un desafío! El cliente potencial está en el mercado tratando de resolver un problema, pero no sabe cuál es la solución.

Por ejemplo, un cliente potencial puede estar entrenando para un maratón, pero no sabe si debe comprar equipo de entrenamiento, leer un libro, contratar un entrenador personal o alguna otra cosa. Dirigirse a este segmento con SEO requiere publicar contenido que se centre en problemas y soluciones específicos.

5. Completamente inconsciente: Por mucho, este es el segmento más grande de la población. También es el más difícil de convertir. Estos prospectos no tienen idea de que tu marca existe o que puedes resolver un problema que tienen.

En SEO, centrarse en palabras clave longtail te ayudará a acceder a este mercado. Debido a lo difícil que es, te sugiero que ignores este segmento por completo hasta que hayas dominado los primeros cuatro niveles.

Si es nuevo en un mercado, es posible que no tenga suficiente información para usar este modelo de conocimiento del cliente. En ese caso, recomiendo la investigación telefónica.

Hable por teléfono con al menos cinco clientes recientes y hágales preguntas sobre cómo descubrieron su producto y sitio web.

2) Su análisis de palabras clave fracasa

¿Este escenario te suena familiar?

Todas sus palabras clave son imposibles de clasificar, sin importar cuánto lo intente.

Es un problema al que se enfrentan muchos principiantes en SEO. Ven algunas palabras clave de alto tráfico, se entusiasman con la oportunidad y comienzan a intentar clasificarlas.

Pero fundamentalmente, ese es un enfoque desequilibrado.

En su lugar, debe adoptar un enfoque de cartera para su análisis e investigación de palabras clave. Su lista inicial de palabras clave debe incluir una variedad de diferentes tipos de palabras clave, como:

• Palabras clave de marca. Estos incluirían el nombre de su marca, el nombre del producto y la URL.

• Palabras clave de cola larga. Estas son frases de palabras clave más largas de tres palabras o más. Por lo general, son más fáciles de clasificar debido a su menor volumen de búsqueda.

• Palabras clave de alta competencia. Aún debe incluir palabras clave competitivas y de alto tráfico en su estrategia, pero no las convierta en su único enfoque.

Luego, una vez que haya desarrollado su lista de palabras clave, deberá validarla con su mercado. Puedes hacer esto por:

• Comprobación de los volúmenes de búsqueda mensuales

• Buscando patrones de búsqueda en tus análisis

• Agregar una pregunta a su formulario de pedido para preguntar a los compradores "¿Qué escribiste en Google para encontrar nuestro sitio web?"

3) Tus Expectativas Chocan con la Realidad

A los vendedores en línea les encanta hablar de resultados rápidos.

Tomemos a Justin Mares por ejemplo. Lanzó un nuevo negocio de marketing en línea hace unos años y las ventas comenzaron en dos semanas. Un resultado impresionante, sobre el que puede leer en su fascinante artículo.

Desafortunadamente, es poco probable que ese tipo de velocidad ocurra en SEO.

En mi experiencia, el éxito de SEO suele llevar meses, si no años. Si espera lanzar una nueva campaña de SEO y ver una avalancha de tráfico en una semana, se sentirá decepcionado.

Entrar con expectativas equivocadas hace que sea más probable que te rindas mucho antes de ver resultados significativos. Peor aún, es probable que te distraigan las métricas de vanidad como la cantidad de visitas a la página.

Afortunadamente, la solución a este problema es simple.

Ajuste sus expectativas comerciales para alinearse con lo que puede lograr de manera realista con SEO. Puede atraer un tráfico significativo en 6-12 meses una vez que sus backlinks y su marca comiencen a crecer.

Si está desanimado por esa realidad, hay algo más que debe saber sobre el tráfico de búsqueda:

¡Ofrece resultados a largo plazo!

Por ejemplo, publiqué una publicación de blog en mi sitio web hace varios años que, hasta el día de hoy, continúa atrayendo a cientos de personas por mes. No estoy haciendo nada para promocionarlo y, sin embargo, continúa atrayendo tráfico nuevo.

En comparación, la publicidad en línea como Google o Facebook Ads dejará de generar tráfico en el momento en que los apague.

Sugerencia táctica: Es posible que los prospectos que llegan a su sitio web desde la búsqueda no estén listos para convertirse de inmediato. ¡No dejes que reboten! Configure un formulario de captura de correo electrónico con una oferta atractiva (por ejemplo, un descuento, descarga gratuita, etc.) para que pueda volver a comercializarlos más tarde.

4) Su agencia de SEO o proveedor de servicios no está a la altura

Este es un problema lamentablemente común que tienen muchas empresas.

Decides subcontratar tu SEO a una agencia o freelancer. Espera unos meses mientras trabajan en tu nombre. Entonces, ese sentimiento de hundimiento te golpea... No pasa nada en tu negocio. No está viendo más ventas, clientes potenciales, ni siquiera más tráfico.

Estos son algunos de los signos más comunes de que su proveedor de servicios de SEO está fallando:

• Mala comunicación. No se realizan informes, registros o llamadas a menos que los solicite. No debería tener que jalarse los dientes para obtener información sobre lo que sucede en su sitio web.

• Hablan en la jerga de SEO. Los profesionales de SEO son como cualquier profesional: están orgullosos de su experiencia. Pero ese orgullo se convierte en un problema cuando hablan en jerga. No debería impedirle obtener respuestas.

• No explicarán su proceso. Esta es una señal de advertencia de que pueden estar participando en tácticas de sombrero negro que Google odia.

• Sus precios son demasiado buenos para ser verdad. Los mejores profesionales de SEO y marketing en Internet cobran precios altos para ofrecer resultados. Si descubre que su proveedor de SEO está cobrando precios con descuento, es posible que no tenga el margen para proporcionar una alta calidad.

¿Cómo evitar el error de trabajar con profesionales y agencias SEO ineficaces?

Comience haciéndoles estas preguntas:

• ¿Cuánto tiempo antes de ver resultados? Debería esperar ver una línea de tiempo de meses. Si le prometen resultados en días o semanas, es una señal de que no están siguiendo la ruta del sombrero blanco.

• ¿Cuál crees que es el mayor desafío de este proyecto? Esta pregunta le ayuda a ver si el proveedor ha pensado en sus necesidades.

• ¿Puedo hablar con algunos de sus clientes anteriores? Use esta pregunta sabiamente y solo si está cerca de tomar una decisión.

También es inteligente vigilar a cualquier proveedor de SEO que contrate para trabajar en su sitio web, más allá de lo que le presenten en sus informes.

Monitor Backlinks rastreará backlinks, palabras clave y competidores para que siempre sepas lo que están haciendo. Podrá ver los nuevos vínculos de retroceso que han obtenido para su sitio, las palabras clave para las que se clasifica su sitio y cómo se compara con sus principales competidores.

Pruébelo gratis durante 30 días para monitorear el trabajo que su proveedor de SEO está haciendo en su sitio web.

5) Su sitio web no tiene páginas dignas de backlinks

¿Por qué alguien debería vincular a su sitio web?

Si su respuesta es algo así como "Porque tenemos excelentes productos", entonces preste mucha atención.

¡Eso no es suficiente para ganar en SEO! Ese es simplemente el precio de entrada para competir.

Si desea vínculos de retroceso y el tráfico de búsqueda de alta calidad que brindan, debe tener contenido digno de los vínculos.

Veamos un ejemplo para ilustrar cómo el contenido valioso puede hacer maravillas para atraer backlinks. Con el informe "Principales páginas enlazadas" en Supervisar vínculos de retroceso, puede ver qué páginas de su sitio están obteniendo la mayor cantidad de vínculos de retroceso.

Este sitio de ejemplo lo ha hecho muy bien para obtener 36 vínculos de retroceso a la página de inicio y más de 20 vínculos de retroceso a dos publicaciones de alta calidad.

Como puede ver, necesita crear activos dignos de enlaces en su sitio web.

¿No sabe cómo empezar? No se preocupe, lo tenemos cubierto con estas dos guías:

• 5 tipos de contenido que atraen backlinks como moscas
• La gente también pregunta: Cómo usar cajas PAA para crear contenido digno de enlace

6) No sabes lo que hacen tus competidores

¿Puedes nombrar a tus principales 3-5 competidores? Aún más importante, ¿ha estudiado a esos competidores desde una perspectiva de SEO?

No entender a tus competidores es un problema común en SEO.

Simplemente póngase en el lugar de sus clientes potenciales cuando realicen una búsqueda en línea: ven media docena o más de negocios que afirman ser la opción correcta para ellos.

Para convertir el conocimiento sobre sus competidores en una ventaja, debe realizar un seguimiento de sus movimientos y aplicar ingeniería inversa a su enfoque de SEO.

Esto lo ayudará a detectar nuevas oportunidades de SEO, así como a curar el "síndrome de la página en blanco" cuando no puede encontrar nuevas ideas de SEO.

Recomiendo usar Monitor Backlinks para rastrear los backlinks y las clasificaciones de palabras clave de sus competidores. Todo lo que necesita hacer es agregar sus principales competidores a la herramienta de seguimiento y aparecerán los datos.

Puede encontrar muchas ideas nuevas de SEO simplemente viendo de dónde obtienen sus competidores sus vínculos de retroceso y los textos de anclaje que se utilizan.

Luego, una vez que se sienta cómodo estudiando a sus competidores directos, observe también a sus competidores indirectos.

Si fuera una agencia de SEO, por ejemplo, podría mirar más ampliamente a las empresas de marketing con diferentes especialidades como diseño gráfico, PPC y branding para obtener aún más ideas.

7) Su sitio web tiene pocas o ineficaces oportunidades de conversión

Estrictamente hablando, es posible que no consideres que esto sea un problema de SEO. Sin embargo, escúchame.

¿Por qué estamos haciendo SEO en primer lugar?

En última instancia, es un medio para impulsar un resultado comercial, como aumentar las ventas o generar clientes potenciales. Si sus esfuerzos de SEO generan tráfico que no convierte, entonces cuestionaría el valor de ese tráfico.

Resolver este problema requiere que mires tu sitio web. ¿Qué oportunidades de conversión estás aprovechando?

Veamos la página de inicio de Monitor Backlinks como ejemplo.

Puede ver la oportunidad de conversión "Comience su prueba gratuita", ¡es imposible perderla!

La mayoría de los sitios web tendrán una oportunidad de conversión primaria y secundaria como mínimo. La conversión principal es su objetivo número uno: generalmente una compra, completar un formulario de cliente potencial o comenzar una prueba gratuita como en nuestro ejemplo anterior.

La oportunidad de conversión secundaria suele ser un proceso enriquecedor, como inscribirse en un curso por correo electrónico o registrarse en un seminario web.

Una vez que tenga sus mecanismos de conversión primarios y secundarios en su lugar, puede trabajar para optimizarlos. Eso podría significar usar un software de prueba A/B como Optimizely, o simplemente agregar llamadas a la acción adicionales con herramientas de marketing emergente como OptinMonster.

8) Has descuidado las oportunidades de SEO en la página

Una mala experiencia de usuario mata los resultados de SEO. Eso es todo al respecto.

Solo considere un aspecto del SEO en la página: la velocidad del sitio.

(Utilice PageSpeed ​​Insights de Google para averiguar el suyo).

Si su sitio web tarda más de unos segundos en cargarse, su tráfico rebotará. Todos los que rebotan desde su sitio web son una oportunidad perdida, un prospecto que no vio lo que tiene para ofrecer.

Un buen diseño y SEO en la página es lo que lo ayudará a reducir esa tasa de rebote y capturar más clientes potenciales y ventas.

Aquí hay algunos consejos para orientarlo en la dirección correcta:

• Si su sitio web tiene muchas imágenes, ¡comprímalas! Esta es una de las maneras más fáciles de acelerar su sitio web.

• Evite el contenido duplicado: degrada la experiencia del usuario. Todo el contenido de su sitio debe ser único y original.

• Asegúrese de que las etiquetas de título y las metadescripciones sean únicas.

• Repara enlaces internos rotos.

• Considere usar una red de entrega de contenido (CDN) si ejecuta un sitio web extenso. (¿Alguna vez se preguntó cómo Netflix puede entregar contenido tan rápido? Parte de la respuesta radica en usar un CDN).

También es posible que desee utilizar nuestra lista de verificación de SEO de 13 puntos en la página para asegurarse de que no está olvidando nada importante.

Solucionar estos problemas comunes es un buen primer paso hacia el éxito.

¿Qué sigue después de manejar estos errores?

Mantén tus nuevos y mejorados hábitos de SEO.

Publica contenido excelente, investiga a tus competidores y obtén más backlinks.

¡Así es como te abres camino hasta la cima!

Bruce Harpham brinda servicios de marketing SaaS a empresas B2B SaaS para que puedan obtener clientes potenciales de alta calidad. También es el autor de "Gerentes de proyecto en el trabajo". Su trabajo ha aparecido en CIO.com, InfoWorld y Profit Guide. Lea sus estudios de casos de marketing B2B SaaS de ClickFunnels, Close.io y otras empresas.