Diez herramientas de investigación de empresas para identificar cuentas objetivo

La lista de herramientas de investigación de empresas que compiten por llamar la atención es extensa. Muchos se centran principalmente en la región de América del Norte y algunos países europeos, como el Reino Unido y Alemania.

Algunos ofrecen datos obsoletos sin información detallada, por lo que los usuarios deben realizar investigaciones adicionales para llenar los vacíos o perder el tiempo hablando con las personas equivocadas.

Hemos examinado todo eso: hablamos con nuestros clientes y revisamos los sitios web de herramientas de investigación y sitios de reseñas de productos, como G2, Capterra o Trust Radius.

¿El resultado?

Una lista de las mejores herramientas de investigación de empresas con los mejores datos y cobertura internacional:

1. Prospector del cognismo

Cognism es la mejor herramienta de investigación empresarial debido a su compromiso de mantener los datos actualizados y conformes. Nuestro Sales Prospector le permite realizar una búsqueda de empresas en nuestra base de datos y encontrar contactos y empresas calificados en los mercados objetivo. Ofrece visualización y exportación sin restricciones individuales y a nivel de página.

Gracias a los filtros de búsqueda, como el tamaño del equipo o los ingresos de la empresa, puede incluso ampliar su público objetivo y prospectar nuevas empresas.

Beneficios clave

• Vistas sin restricciones de datos de personas y empresas: experimente con nuevas cuentas crecientes y apuntando a nuevos departamentos o probando nuevos enfoques.
• Cobertura internacional: cerrar acuerdos en mercados nicho y globales (EMEA, NAM, APAC).
• Datos de telefonía móvil con una precisión del 98 % : póngase frente a personas que toman decisiones a las que no podría llegar con marcaciones directas.
• Cumplimiento de las leyes de datos globales : GDPR, CCPA, TPS/CTPS en el Reino Unido, DNC en países europeos.
• Integraciones nativas con Salesforce y Outreach : minimice el trabajo administrativo y ahorre tiempo con la exportación masiva de contactos rápidamente.
• Configuración sencilla y adopción rápida: integraciones con CRM populares y herramientas de participación de ventas para prospectar sus propias cuentas .
• Datos de intención: identifique prospectos listos para comprar con los datos de intención de Bombora
• Datos tecnográficos y triggers de ventas.

Estudios de caso

La prueba está en el pudín, así que escuchemos a las empresas que utilizaron Cognismo:

• Cloudreach construyó el 30% de su cartera en el sur de Europa .
• Drift eligió Cognism en lugar de ZoomInfo y LeadIQ en todos los equipos globales.
• Kelly Services aumentó su lista de correo de 0 a 28.000 contactos .

Precios

• Hable con uno de nuestros consultores para ver qué licencia se adapta a sus necesidades o consulte información general sobre nuestra estrategia de precios .

2. Extensión del navegador Cognismo

La extensión del navegador de Cognism funciona con LinkedIn, Sales Navigator y sitios web de empresas. Ayuda a investigar a los empleados de la empresa, ver a sus compañeros de trabajo e identificar a quienes toman decisiones relevantes en otros departamentos. Ayuda a cerrar acuerdos de múltiples subprocesos y aumentar su presencia en nuevos mercados.

Beneficios clave

• Navegación por sitios web de empresas: vea información sobre las empresas objetivo y sus empleados.
• Prospección en LinkedIn: enriquece los perfiles de LinkedIn con datos procesables.
• Enriquecimiento de los datos de LinkedIn Sales Navigator: enriquezca las listas de Sales Nav con datos de correo electrónico y teléfono.
• Gestión de cuentas en CRM y herramientas de participación de ventas: gracias a las integraciones avanzadas de Outreach y Salesforce, los representantes de ventas pueden enriquecer sus datos existentes sin abandonar las herramientas.

Precios

• La extensión está disponible en todos los paquetes de Cognism.

3. Base crujiente

Crunchbase permite a las empresas obtener información de alta calidad sobre empresas privadas, vendedores e inversores. Proporciona a los representantes de ventas el contexto necesario para crear listas de prospección, como objetivos comerciales, industria y firmografía.

Ventajas:

• Sugerencias de empresas similares.
• Listas inteligentes automáticas de información de segmentación y calificación de leads.
• Gestión de registros duplicados.

Contras:

• Centrado en Estados Unidos.
• Información de contacto débil para los tomadores de decisiones.

Precios:

• Vista previa gratuita de las páginas de perfil.
• Planes pagos a $29 y $49 por usuario por mes.
• Soluciones de investigación para empresas empresariales con precios individuales.

4. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator se encuentra entre las herramientas más conocidas para investigar empresas. Aprovecha la enorme base de datos profesional de LinkedIn para permitir que los equipos de ventas identifiquen clientes potenciales y se conecten con ellos.

Los usuarios de LinkedIn Sales Navigator a menudo lo combinan con herramientas de prospección, como Cognism Chrome Extension, para enriquecer los datos de contacto con correos electrónicos y números de teléfono.

Ventajas:

• Funciones de búsqueda avanzada y búsquedas guardadas.
• Creación de listas y visualización de opciones similares para encontrar más clientes en su ICP.
• Alertas con información actualizada sobre clientes potenciales y cuentas guardadas (por ejemplo, crecimiento, riesgo, cambio de carrera, nueva persona que toma decisiones, etc.).

Contras:

• Número limitado de mensajes InMail para DEG profesionales.
• Necesita estar conectado a otra plataforma para maximizar su valor.

Precios:

• Los paquetes Core y Advanced cuestan $79,99 y $110 por mes, respectivamente.
• El paquete Advanced Plus debe negociarse con el equipo de ventas de LinkedIn.

5. Información de zoom

ZoomInfo es una plataforma GTM que proporciona datos B2B para equipos de ventas, marketing y contratación. Ayuda a los clientes empresariales y del mercado medio a investigar el mercado y generar clientes potenciales. Algunos de nuestros clientes dirigidos a Europa descubrieron que los datos del teléfono móvil de ZoomInfo no eran suficientes después de usar la base de datos por un tiempo.

Ventajas:

• Gran base de datos de contactos B2B.
• Datos de intención de propiedad.
• Amplia gama de integraciones y complementos.
• Extensión del navegador.
• Cumple con CCPA y GDPR.

Contras:

• No consulta las listas europeas de Comité Nacional Demócrata.
• Curva de aprendizaje pronunciada que puede ralentizar la adopción.
• Algunos usuarios se quejan de un servicio al cliente y una experiencia de ventas deficientes.

Precios:

• Precio personalizado.
• Testimonios no verificados sugieren que el coste de ZoomInfo comienza en unos 15.000 dólares al año para tres asientos.
• Según se informa, los acuerdos para un solo asiento son difíciles de negociar.

Obtenga más información sobre cómo se comparan Cognism y ZoomInfo .

6. VentasIntel.io

SalesIntel es una herramienta de investigación empresarial que verifica contactos humanamente. Se centra en el mercado estadounidense y, por lo tanto, la calidad de los datos de la UE es menos fiable.

Ventajas:

• Resultados mixtos en algunas geografías, especialmente en lo que respecta a la precisión del marcado directo.
• La investigación bajo demanda tiene una alta tasa de éxito.
• Se integra bien con CRM populares.

Contras:

• No verifica las listas de no llamar para EE. UU. y Europa.
• Se aplican restricciones de datos.

Precios:

• Licencias individuales, de equipo y empresariales.
• Las estimaciones de costos posicionan a SalesIntel hacia el extremo superior del mercado.

Obtenga más información sobre las diferencias entre Cognism y SalesIntel.

7. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de inteligencia de ventas todo en uno con una base de datos donde puedes investigar 30 millones de empresas. Pero una violación de datos en 2018 afectó la confianza de los clientes en las prácticas de seguridad de datos de Apollo.ai. Si bien afirma tener una alta precisión en la dirección de correo electrónico, los datos de su número de teléfono son comparativamente más débiles.

Ventajas:

• Opción sólida para equipos pequeños.
• Secuenciación sencilla de correos electrónicos.
• API para conectar CRM y herramientas de terceros (se aplican límites).

Contras:

• La extracción de datos significa que la precisión podría ser menor que la de los competidores de Apollo.
• Restricciones de uso de datos.
• Según los términos y condiciones de Apollo, Apollo utiliza datos enviados por los clientes para mejorar sus propios datos.

Precios:

• La licencia gratuita viene con créditos limitados.
• Las licencias pagas comienzan en $39 por mes por usuario.

Obtenga más información sobre cómo se comparan Cognism y Apollo.io .

8. UpLead

UpLead se encuentra en el extremo más económico del espectro de herramientas de investigación empresarial. La base de datos de UpLead contiene varias opciones de filtrado y es adecuada para vendedores individuales y equipos pequeños.

Ventajas:

• Datos de intención.
• Verificación de correo electrónico y reemplazo de artículos falsos.
• Bonita interfaz de usuario.

Contras:

• El sistema basado en créditos puede provocar compromisos y elecciones de objetivos no deseados.
• Funciones limitadas en la prueba gratuita.

Precios:

• Las licencias comienzan en $74 por mes.
• El paquete Enterprise tiene precios personalizados.

9. Sin costuras.ai

Seamless.ai es una herramienta de investigación de empresas económicas para equipos que desean realizar prospecciones a bajo costo. Seamless.ai presenta su plataforma como un “motor de búsqueda en tiempo real” en lugar de una base de datos, cuyo beneficio declarado son datos más recientes.

Ventajas:

• Funciona bien con LinkedIn Sales Navigator.
• Utiliza IA para rastrear múltiples puntos de datos.
• Datos de contacto verificados.

Contras:

• Algunos usuarios mencionan una interfaz de usuario deficiente.
• No cumple con el RGPD.
• Auto renovación.

Precios:

• Paquete básico a aproximadamente $1,764 por año.
• Los paquetes Pro y Enterprise se negocian de forma individual.

10. LeadIQ

LeadIQ es una plataforma de investigación empresarial basada en inteligencia artificial que se integra con sus sospechosos habituales, como Salesforce, Outreach, HubSpot y LinkedIn. Entre las herramientas de investigación de mercados más económicas, su base de datos es más pequeña que la de sus competidores premium. No apto para equipos grandes.

Ventajas:

• Realiza un seguimiento de los factores desencadenantes de ventas y marketing.
• Genera mensajes de venta personalizados en cinco idiomas.
• 15 correos electrónicos por semana gratis.

Contras:

• Carece de datos totalmente compatibles.
• El sistema basado en créditos puede parecer restrictivo.
• Menor calidad de los leads debido a la falta de verificación.
• Carece de datos de intención.

Precios:

• Versión básica gratis.
• El precio comienza en $75 por usuario.
• Precios empresariales personalizados disponibles.

Consulte la página de comparación de Cognism vs LeadIQ.

¿Para qué sirven las herramientas de investigación de empresas?

Los equipos de marketing y ventas B2B utilizan herramientas de investigación de la empresa para obtener información de contacto y todos los datos de la empresa que necesitan para segmentar audiencias y facilitar las ventas.

Las plataformas de inteligencia de ventas, como Cognism, permiten a las empresas realizar una búsqueda de empresas y filtrar sus bases de datos según varios criterios, como la empresa, la ubicación, los ingresos, la plantilla, la industria, los desencadenantes de eventos de la empresa o las palabras clave.

¿Cuál es el presupuesto óptimo para la herramienta de investigación de la empresa?

Al comparar diferentes herramientas de investigación de empresas, la precisión y la cobertura de los datos son factores que tienen la mayor influencia en los precios. Las opciones más económicas pueden sufrir de mala calidad y cobertura de datos, menos integraciones, límites de uso estrictos, servicio al cliente insatisfactorio, interfaz de usuario deficiente, funciones faltantes y protocolos de cumplimiento deficientes.

La mayoría de las herramientas basan sus precios en el uso del crédito. Si busca prospección sin restricciones, todos los paquetes de Cognism incluyen vistas ilimitadas y exportación de datos individuales y empresariales.

¿Cuál es el mejor software de investigación empresarial?

Cognism es la mejor herramienta de investigación de empresas porque le permite crear listas de cuentas y clientes potenciales específicos utilizando filtros avanzados como tamaño de la empresa, ingresos, estructura empresarial, ubicación, industria, desencadenantes de eventos (financiación, contratación, etc.). También proporciona los datos de contacto más precisos en los EE. UU. y Europa que cumplen con estrictas leyes internacionales de privacidad de datos (GDPR y CCPA).

¿Existen métodos gratuitos de investigación de empresas?

Sí, algunas herramientas de investigación de mercado tienen versiones gratuitas o una prueba gratuita con funcionalidad básica o búsquedas limitadas. Puede utilizarlos para aprender los conceptos básicos de la plataforma.

Otras herramientas de investigación de mercado requieren que hable con los equipos de ventas que pueden asesorarle sobre la mejor solución para usted.

¿Qué debe buscar al investigar una empresa?

Antes de hablar con un representante de ventas, o incluso cuando investigue en línea, tenga en mente las respuestas a estas preguntas:

• ¿Qué nivel de precisión y cobertura de datos necesito?
• ¿Cuántos datos necesito?
• ¿Se integra con mi pila tecnológica existente?
• ¿Cuánta precisión se necesita para alcanzar mi PIC?
• ¿Necesito desencadenantes de ventas?
• ¿Tengo requisitos de cumplimiento particulares para la prospección?
• ¿Cuánto valoro el servicio al cliente?

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