Cómo usar anuncios comparativos para promocionar su marca

¿A quién no le gusta cuando las grandes marcas se pelean por su atención y lanzan grandes campañas entre sí? Es un buen entretenimiento y un fenómeno bastante común en las últimas dos décadas.

Pero, ¿y si te dijéramos que no se trata de hechos aislados sino de una estrategia de marketing y publicidad planificada? Puedes pensar que no es posible, pero lo es.

Derribar a los competidores no puede ser una estrategia de marketing. Pero usar anuncios comparativos sí lo es.

Las grandes marcas lo hacen todo el tiempo para polarizar a la audiencia y llamar la atención. ¿Recuerdas los anuncios de Mac vs. PC? ¿O incluso las hilarantes peleas de carteles entre Burger King y McDonald's?

Puede darle su propio toque a la publicidad comparativa para promocionar su marca. Pero para hacerlo realmente bien, tienes que saber lo que se debe y lo que no se debe hacer. Entonces, analicemos los anuncios comparativos. ¡Y cómo puedes usar esta estrategia también!

Anuncios Comparativos

La publicidad mientras se promocionan las características de su producto es un camino a seguir, sí. Pero, si desea dar un paso más grande y realmente captar la atención de los clientes en su industria, la publicidad comparativa puede servir como una estrategia brillante.

Especialmente si eres una marca emergente en una industria donde ya existen grandes marcas con clientes leales. Este enfoque le permite aprovechar el conocimiento de la marca de su competidor mientras habla de por qué su marca hace algo mejor.

La publicidad comparativa es una estrategia de destacar su producto frente a un competidor en comparación directa. Esto generalmente se hace de lado a lado.

Puede elegir ser neutral, positivo o incluso negativo en su llamado a los medios, siempre que tenga la carne para respaldar su mensaje.

Ahora, a la pregunta que ha estado acechando en tu mente: ¿no me demandarán por hacer esto?

No si lo haces bien. Los pocos ejemplos que mencionamos anteriormente muestran que puede ir absolutamente sin restricciones. Después de todo, la publicidad comparativa sigue siendo publicidad. Y se le permite promocionar su producto dentro de ciertos límites.

Las corporaciones comerciales entienden que la publicidad comparativa es justa si se realiza de buena forma y sin afirmaciones engañosas.

Existen leyes específicas en los EE. UU., Canadá y América del Norte para la publicidad comparativa. Siga las reglas de forma creativa y no tendrá que preocuparse demasiado.

Letra pequeña legal de publicidad comparativa en todo el mundo

El infierno no tiene furia como un competidor despreciado. Así que vale la pena saber dónde trazar la línea. Puede irritar a su competidor, pero nunca querrá llegar tan lejos como para terminar en una batalla legal.

La redacción y la intención de las leyes de publicidad comparativa pueden variar de un país a otro. Pero, en términos generales, hay algunas reglas y mejores prácticas que se deben seguir:

1. Se alienta la publicidad comparativa para garantizar que los clientes tengan todos los datos sobre los productos en el mercado para tomar una decisión justa.
2. No se permiten afirmaciones que sean engañosas, engañosas y fáciles de malinterpretar en los anuncios comparativos.
3. Si se hace un reclamo escandaloso, debe probarse en un tribunal de justicia si lo solicita el competidor.

Anuncios Comparativos vs Competitivos

Cuando hablamos de anuncios comparativos, es vital saber distinguirlos de los anuncios de la competencia. El espíritu de pelear y mostrar superioridad puede ser el mismo, pero los principios y métodos básicos son bastante diferentes para ambos.

Los anuncios comparativos generalmente:

1. Enfócate en un solo producto
2. Llama explícitamente al competidor por su nombre
3. Enumere las características de los productos en una comparación de lado a lado para un mejor efecto

Sin embargo, si se trata de un anuncio competitivo:

1. El foco está en establecer la superioridad de la marca.
2. La llamada explícita no será necesaria en todos los casos
3. El objetivo es hacer que los clientes cambien de opinión sobre la marca a la que son leales. Esto significa conquistarlos para su conjunto completo de productos o servicios.

Ahora que hemos aclarado los conceptos básicos, exploremos un fenómeno muy curioso e interesante en el mundo de la publicidad: el poder de la publicidad comparativa.

¿Por qué los anuncios comparativos son tan efectivos?

Los anuncios comparativos funcionan. Es por eso que todas las grandes marcas se involucran en él.

Entonces, ¿cuál es el poder? ¿Qué tiene de especial esta forma de publicidad que ha mantenido a todo el mundo enganchado durante décadas?

El secreto parece ser que los anuncios comparativos satisfacen un hábito que tienen la mayoría de los compradores. Ese hábito es la investigación comparativa. La mayoría de las personas han realizado una búsqueda de Marca X frente a Marca Y antes de tomar una decisión.

Los compradores de comparación generalmente caen en la categoría de clientes potenciales según el popular redactor y autor del libro "Breakthrough Advertising". Un comprador de comparación se encuentra en la cuarta y penúltima etapa de conocimiento del cliente. La prueba social y los beneficios bien comercializados para ellos sellarán el trato.

Ese es precisamente el papel de un anuncio de comparación.

Con los anuncios comparativos, les facilitas el trabajo. El comprador, que navega por Internet en busca de detalles sobre sus productos y los de la competencia, ahora lo tiene todo en una bandeja cuidadosamente empaquetada.

Al presentar anuncios comparativos verificables y orientados a funciones, puede convertir a ese usuario que busca detalles sobre su competidor en su cliente.

Las empresas también utilizan anuncios comparativos para mejorar el conocimiento de la marca al lanzar un nuevo producto, servicio o mercado. Es una forma efectiva de llamar la atención y comenzar el proceso de ganar tracción. Este método también puede ayudar a los clientes que han sido leales a los competidores durante muchos años.

Creación de anuncios comparativos para promocionar su marca

Si desea enfrentarse a su competidor en una guerra de marcas, Kimp le ofrece el conjunto de herramientas para crear un anuncio de comparación para su producto. Esta guía paso a paso le facilitará el comienzo.

Paso 1: Investigación del cliente

Mire siempre hacia adentro y desglose un proceso antes de mirar hacia adelante para implementarlo. Tu objetivo es atraer nuevos clientes y crear un anuncio que les muestre el valor de elegirte, sí. Pero antes de que pueda hacer esto, necesita investigar a aquellos que ya lo han hecho.

La investigación de clientes le dirá qué está funcionando y atrayendo clientes, qué no funciona y cómo puede servir mejor a su público objetivo. Esta es información vital para alguien que busca adquirir una gran marca en el mercado.

Paso 2: Investigación de mercado

Después del cliente, es hora de entender el sentimiento del mercado. La investigación de mercado le brindará datos sobre cómo se percibe su marca, qué lo diferencia de su competidor en el mercado y el estado de la marca de su competidor en el mercado.

Paso 3: Evalúa el posicionamiento de tu marca

Con los datos del cliente y la investigación de mercado recopilados, es hora de la introspección. Apunta a descifrar el factor diferenciador entre tu marca y tu competidor. Concéntrese en las características que crearán el máximo impacto en los anuncios comparativos.

Paso 4: aprovechar el valor de la marca en USP

La formulación de una USP (propuesta de venta única) juega un papel importante para que los clientes lo elijan sobre las otras marcas en el mercado. Los proveedores de servicios de Internet hablan con los clientes y les dicen cuánto valor obtendrán al optar por su producto.

Paso 5: base los anuncios comparativos en la USP

Recuerda siempre que el objetivo principal es impresionar a los clientes con las características de tu producto y no solo hacer una comparación. Por lo tanto, base el anuncio en las USP de su producto para lograr el máximo alcance e impacto.

Anuncios comparativos: prácticas recomendadas y ejemplos

Mac contra PC

Apple es un visionario. No solo en el diseño de productos sino, sin duda, también en marketing. Los anuncios comparativos están de moda ahora, pero los anuncios de Mac vs. PC en 2006 tienen seguidores de culto hasta la fecha.

Los anuncios comienzan diciéndonos cómo la PC es buena para cosas como crear hojas de cálculo y cálculos. Luego muestra que la Mac es el camino a seguir para lo que ellos llaman "cosas de la vida", como música, películas e imágenes.

Continuaron mostrando cómo una Mac que se ejecuta en Windows 10 está protegida contra el software espía, mientras que una PC corre con un bigote falso tratando de evitar el software espía.

Los anuncios cubren múltiples funciones como conectividad de red, sincronización completa en todos los productos e incluso muestran la PC disfrutando de un iPod. Manera de enchufar otro producto, si nos pregunta. En el anuncio, ni siquiera una PC puede resistirse a una Mac.

A través de esta serie de anuncios, Apple identificó su posicionamiento de marca y público objetivo. La empresa logró atraer a los usuarios de PC e incitarlos a hacer el cambio a una experiencia de usuario más fresca y sencilla.

Mercedes Benz contra Jaguar

La rivalidad entre las marcas de automóviles no es ningún secreto. Incluso se extiende a los entusiastas del automóvil. Entonces, cuando Mercedes Benz lanzó un anuncio hablando de las características que los hacen los mejores del mercado, Jaguar tuvo que morder el anzuelo.

El anuncio de Mercedes destacó sus características de control y estabilidad de la carrocería y usó un pollo para transmitir este mensaje.

Entonces, Jaguar lanzó un anuncio que mostraba a un gran felino matando a un pollo, que estaba maravillado por su estabilidad. Jaguar quería proyectar sus reflejos felinos y su destreza sobre el reclamo de fama de Mercedes.

Este anuncio tiene todas las características de promocionar un producto sobre otro, pero no logró convertir a los clientes, ya que Jaguar no apoyó su argumento con ningún hecho.

La conclusión clave aquí es que la pompa es buena, pero respalde con sustancias. Un buen diseño con hechos claramente establecidos le hará ganar puntos, incluso si el anuncio es simple.

Samsung contra Apple

Este anuncio comparativo de Samsung vs. Apple es un claro ejemplo de que si hay que dar puñetazos, puñetazos.

Como todos sabemos, las personas que aman los productos de Apple son leales, y se necesita mucho para que alguien cambie de marca una vez que ha estado usando iPhones o cualquier otro producto de Apple.

Este anuncio sigue a un cliente de Apple de 2007 a 2017, mientras sus amigos y familiares usan Samsung Galaxy. Sutilmente conectando funciones como almacenamiento ilimitado, fácil acceso, uso de lápiz óptico, resistencia al agua y carga inalámbrica, el mensaje es claro:

Es hora de actualizar a Galaxy.

Publicidad sutil, informativa y conmovedora de Samsung en este caso.

Freshbooks frente a Quickbooks

Los anuncios comparativos no siempre tienen que ser llamativos y no son solo para grandes marcas. Las marcas pequeñas y emergentes con un competidor directo que se hace con una cuota de mercado también pueden aportar información a su favor.

Una búsqueda en Google de Freshbooks vs. Quickbooks nos da una página web con esta infografía a continuación. Simple, concisa y orientada a los beneficios, esta página convertirá a cualquier usuario que esté buscando un producto mejor que Quickbooks.

Este gráfico no es llamativo, pero es atractivo para un grupo demográfico orientado a los datos que apreciará el diseño sutil. Y puede atraer clientes potenciales a este tipo de página a través de un simple banner o anuncio de carrusel, o con una campaña de Google Ads.

Consejo de Kimp: tenga en cuenta la demografía a la que se dirige cuando diseñe su anuncio comparativo. Siempre diseñe para sus clientes y la sensibilidad de los clientes de sus competidores para lograr el máximo impacto.

Marketo contra Katra

La honestidad es el mejor enfoque en los anuncios comparativos. Kartra, una plataforma de marketing empresarial, tiene una página dedicada para decirles a sus visitantes por qué deben elegir Kartra en lugar de un competidor directo: Marketo.

La página que han configurado para la publicidad comparativa comienza a enumerar cosas que Marketo no proporciona y muestra por qué vale la pena cambiar a Kartra.

Sin embargo, la característica más destacada de esta página es que Kartra hace una comparación abierta y no se limita a resaltar solo la alternativa a las funciones que faltan en Marketo. También reconocen los beneficios que ofrece Marketo.

Una comparación exhaustiva es siempre un valor agregado para los clientes. Y también ayuda a generar confianza a medida que se posiciona como una marca honesta que quiere ayudar a los clientes a tomar una decisión informada. Este es un punto adicional a tu favor.

Cuando publique su anuncio dirigiendo a los clientes a este tipo de página, asegúrese de centrarse en la USP o la función que es más probable que les haga sentir curiosidad. Por supuesto, siempre puede realizar una prueba A/B para ver qué enfoque le dará el mejor retorno de la inversión.

Diseño Publicitario Comparativo – Mejores Prácticas

Como en todos los anuncios, el diseño puede hacer o deshacer el éxito de su anuncio comparativo. Por lo tanto, es prudente que el diseño reciba el mismo tiempo y consideración que la investigación de mercado y el desarrollo de copias.

Como diseñador gráfico premium que trabaja con marcas de todo el mundo, Kimp sigue estas prácticas de diseño para lograr el máximo impacto en sus anuncios.

1. Mantén intacto el lenguaje de la marca. Una de las trampas de la publicidad comparativa es que puede crear un caso de identidad equivocada para su negocio. Por lo tanto, todos los elementos de marca de su empresa, como el logotipo, el nombre, las imágenes y otros elementos visuales, deben destacarse claramente. Cuando su audiencia vea el anuncio, no debe tener ninguna duda de que es de su marca.

2. Deje que la copia brille, especialmente en diseños impresos y estáticos. Su copia describirá cómo su marca y/o producto es superior al de otro. Por lo tanto, debe asegurarse de que sea mínimo, directo y presentado de una manera que sea fácil de leer. Asegúrese de hacerle saber a su diseñador qué puntos son más importantes para enfatizar. Un buen diseño comparativo reúne elementos de diseño, imágenes y texto de una manera cohesiva que coloca claramente a su marca como la mejor opción.
   
3. Resalte su marca de forma destacada en los anuncios de vídeo. El anuncio es para su marca, por lo que el cliente debe irse con su logotipo y nombre en mente, y no con los de su competencia.

Diseñe anuncios comparativos para promocionar su marca

Deje un impacto duradero en sus clientes y muéstreles quién es el jefe con un sorprendente anuncio comparativo. Asegúrese de compartir sus USP e imágenes de alta calidad del producto o característica que desea enfatizar con sus diseñadores. Cuanto más claramente articule los beneficios de su marca en su informe, mejor resultará su diseño.

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