Por qué la diapositiva de la competencia puede acabar con tu plataforma de lanzamiento

Puede ser la diapositiva más impactante en su presentación. Lo que presente aquí puede hacer o deshacer su idea de campaña, lanzamiento de producto o incluso acabar con su financiación inicial: el análisis de la competencia en su presentación a las partes interesadas. Explicaremos por qué, cuáles son las trampas comunes y cómo superarlas.

¿Por qué el deslizamiento del competidor es crítico para su lanzamiento?

Al contrario de lo que puedas pensar, la falta de competencia no es garantía de éxito sino una señal de alerta. Sin competencia, no hay mercado. Deje que se remojen un minuto. La lógica detrás de esto es simple.

Si hay demanda de algo, las mentes innovadoras se apresuran a intentar ganar dinero con ello. Cuanto mayor sea la demanda, mayor será la motivación de las empresas para capitalizarla. Si no lo han hecho, probablemente no haya demanda y usted tenga un problema.

Los inversionistas y ejecutivos saben que la falta de competencia significa que no hay demanda o que usted no está al tanto de la competencia. Ninguna de las opciones te pone en una luz positiva.

Demuestra que estás listo para la competencia

Si quiere impresionar, demuestre que sabe a quién se enfrenta en el mercado. No intente restar importancia a la competencia, pero describa sus fortalezas y cómo pretende enfrentarlas.

No finja que no es relevante en la etapa de ideación o planificación, y podrá lidiar con la competencia potencial más adelante. Es un escollo común. Está tan entusiasmado con su innovación que espera que sorprenda a todos y que nada más importe. Es un poco como una historia de amor para ti, pero recuerda, el amor a menudo es ciego.

Una presentación realista de su competencia muestra a las partes interesadas que tiene los pies en el suelo. Esta es su oportunidad de demostrar que entiende el mercado.

Un simple mapa de competidores puede contar una historia mejor que las palabras o los números.

¿Cómo planeas una diapositiva convincente del competidor?

Si cree que los datos son la clave, está en el camino correcto. Es difícil discutir con números. Un análisis competitivo es donde presenta su propuesta de venta única (USP) y muestra su valor.

Pero espera. Estás siguiendo tu entusiasmo otra vez. Pasemos a un enfoque más frío y calculador. ¿Qué perspectivas esperan ver los inversores y los ejecutivos? ¿Qué datos les convencerán?

Dar a las partes interesadas lo que quieren

El 72% de los inversores y consultores quieren ver un panorama de mercado realista y una investigación en profundidad. Solo el 10% prioriza la presentación de beneficios y ventaja estratégica.

Esto significa que las partes interesadas quieren estar seguros de que sabe lo que está haciendo más que nada. Piensa en ello de esta manera; les estás pidiendo que te confíen su dinero. La palabra importante aquí es confianza . Usted construye eso mostrando que aborda los desafíos del mercado de manera realista.

Resultados de la encuesta realizada por Storypitchdecks.com.

Al presentar nuevas ideas, la presentación del análisis de la competencia puede convertirse fácilmente en un interrogatorio. Aquí es donde intentarán desafiar su confianza y desmoronar sus argumentos.

No querrás dejar ninguna pregunta sin respuesta, sino anticiparte a lo que te preguntarán y estar preparado. Ármate con información sobre la competencia y prepárate para contrarrestar.

Busca a tus competidores

Para construir un marco integral de análisis de la competencia, debe buscar activamente a sus rivales potenciales. Hay diferentes tipos de competidores y no todos son obvios al principio. Piense fuera de la caja y pregúntese quién podría encontrar una solución totalmente diferente para el mismo problema. A menudo, los rivales menos aparentes causan el peor dolor de cabeza a largo plazo.

Si no identifica ningún competidor directo de inmediato, amplíe su búsqueda y siga investigando hasta que encuentre quién está en su nicho.

Evalúe qué tan seria es la amenaza que representan los diferentes competidores para el éxito de su proyecto. Si no lo hace, los inversores lo harán.

Tenga un plan de juego en su bolsillo

Con base en la evaluación, elabora su estrategia para superar los desafíos. Use técnicas de evaluación comparativa de la competencia para identificar amenazas específicas y desarrollar soluciones enfocadas.

Por ejemplo, ¿cómo planea llamar la atención de una audiencia que está enganchada y leal a una marca mucho más grande que ofrece una solución similar? ¿O cómo superas la diferencia de precios con un producto menos costoso que es popular entre una audiencia joven?

Esta información no entra en su presentación de análisis competitivo, pero es su póliza de seguro. Su conocimiento se reflejará en su confianza cuando presente el panorama competitivo en su plataforma de presentación y convenza a las partes interesadas de que sabe exactamente en lo que se está metiendo.

Demuestra que eres consciente de las amenazas y fortalezas de tus competidores y que tienes un concepto claro de cómo salir victorioso.

5 consejos para encontrar competidores para presentar en tu pitch deck

Ya hemos visto que el principal desafío es identificar a los competidores. Y entiendes que hay que indagar y analizar. Usar las herramientas adecuadas y saber qué datos buscar puede hacer que la tarea sea significativamente más fácil y efectiva. Aquí hay tres consejos útiles:

Consejo 1. Usa el análisis de palabras clave

Un análisis de palabras clave es una excelente manera de identificar competidores menos aparentes. Centrarse en los términos de búsqueda le ayuda a descubrir empresas relevantes en las que no piensa de inmediato.

Esto es lo que haces:

A) Haga una lluvia de ideas sobre todas las palabras clave relevantes que las personas pueden usar para encontrar su nuevo producto o característica. Investigue quién obtiene tráfico para estas palabras clave y preste atención y de quién es el porcentaje de tráfico que está aumentando. Estas son empresas que tal vez desee consultar.

Similarweb desglosa el tráfico que reciben sus competidores para sus palabras clave específicas.

B) Un análisis exhaustivo de palabras clave puede revelar mucho más que solo términos de tendencia. Descubrirá si las empresas usan estas palabras clave en la búsqueda paga, qué canales generan tráfico y qué tan comprometidos están los usuarios. Comprenderá qué industrias están involucradas y qué características SERP son populares. Estos conocimientos lo ayudan a desarrollar su estrategia y responder preguntas incómodas.

Vista de resultados SERP y características por palabra clave.

Consejo 2: Examine las tendencias de la industria

Cuando examine su industria, descubra quién está liderando y con qué comparar. No se limite a mirar los números actuales; son una instantánea en el tiempo. Comprender los cambios que se han producido en los últimos meses. Además, observe los cambios interanuales (año tras año).

Identifique las empresas que tuvieron cambios positivos significativos o que crecieron más que el promedio. Estos son competidores a los que hay que prestar especial atención. Debe comprender si lo que causó el cambio también representa una amenaza para la realización de sus planes.

Visualización de tendencias de tráfico y distribución de palabras clave o grupos de palabras clave.

Consejo 3: analice la demografía de la audiencia en diferentes regiones

Segmente su análisis por región geográfica. Vea qué empresas son fuertes en diferentes áreas para identificar líderes locales y empresas que ofrecen localmente. Puede esperar conquistar fácilmente el mercado australiano porque su principal competidor no está fuertemente representado allí. Un proveedor local puede estar llenando ese espacio. El análisis de la geografía de la audiencia puede revelar oportunidades o amenazas adicionales.

Con Similarweb es sencillo comparar la demografía de la audiencia de los competidores.

Consejo 4: Investigue la audiencia y los intereses de búsqueda

A) Llevar el análisis de la audiencia en una dirección distinta. Mediante el análisis de la audiencia y los intereses de búsqueda, puede encontrar a los competidores de sus competidores. ¿Cómo haces esto? Mira cómo su audiencia se superpone con la de otros sitios. Los sitios que comparten la misma audiencia pueden competir con usted por la audiencia a largo plazo, incluso si no compiten con usted en el nivel de producto.

La función única de superposición de audiencias muestra las audiencias compartidas y las brechas.

B) No olvides tener en cuenta la intención de búsqueda. Algunos sitios con audiencias superpuestas pueden responder a un tipo diferente de consulta. Estos no serían competidores para su producto, pero podrían robar tráfico y eso podría afectar la forma en que comercializa.

C) Con Similarweb, también puede descubrir rápidamente áreas adicionales de interés que pueda tener una audiencia. Esta es una excelente manera de identificar competidores potenciales que no están en su nicho o incluso en su industria. Puede que no existan, pero si existen, querrá saber sobre ellas.

Vista de los temas e industrias en los que también está interesada la audiencia de un competidor.

Consejo 5: Realice un seguimiento del rendimiento de los competidores

Vigilar a los competidores potenciales le permite evaluar si pueden amenazar el éxito de su empresa. Por ejemplo, supongamos que un sitio ha lanzado una característica similar a la que está planeando, o una empresa tiene un nuevo producto similar al suyo. Puede beneficiarse al comprender cómo comercializan, a quién comercializan y qué funciona y qué no.

Supervise a los competidores y su rendimiento en métricas representativas, como el volumen de tráfico y la participación por canal de marketing. Similarweb ofrece un rastreador competitivo personalizable para ayudarlo a evaluar la competencia.

Notificación por correo electrónico del rastreador competitivo.

Cómo realizar un análisis competitivo para su lanzamiento

Un análisis competitivo debe centrarse en cuatro áreas de competencia:

1. Empresa: ¿Con quiénes compites? Recopile información sobre el tamaño de la empresa, la ubicación, la información comercial, etc. Identifique las empresas más similares y si el producto o la solución relevante es su negocio principal. Mire las empresas que tienen la audiencia más leal y son más estables.

Esto lo ayuda a identificar competidores que representan amenazas que debe abordar en su planificación estratégica.

2. Cliente: ¿Cuál es el público objetivo de estos negocios? Investigue datos demográficos, preferencias y características y compárelos con su público objetivo.

Esto le permite identificar a los competidores de los que necesita captar una audiencia o compartir su audiencia. Decide cómo vas a hacer eso.

3. Producto y precio: ¿Cuál es la cartera de productos y el rango de precios? Recopile datos relacionados con el producto, como características, calidad, estructura de precios y ofertas. Examine cómo se han desarrollado con el tiempo.

Esto ayuda a relativizar la amenaza de competidores específicos. Es posible que pueda reducir la cantidad de competidores según el nivel de precios.

4. Marketing: ¿Cómo comercializan los competidores? Analice el enfoque estratégico, las herramientas de SEO, los canales de marketing y las campañas.

Esto lo ayuda a desarrollar su propia estrategia de marketing al optimizar lo que funciona para ellos y aprovechar posibilidades adicionales.

El análisis de la competencia en estas cuatro áreas le brinda la información que necesita para presentar en su plataforma de lanzamiento.

Lectura adicional: Cómo hacer un análisis competitivo con resultados concluyentes [+Plantilla]