¿Qué se debe incluir en un plan de negocios? Análisis de la competencia

Al preparar un plan de negocios, no se olvide de elementos tan importantes como el análisis del mercado y de la competencia. Después de todo, reconocer el entorno empresarial es crucial para identificar el potencial de toda la empresa y las acciones necesarias para conquistar el mercado.

Análisis de la competencia – índice:

1. Investigación de mercado
2. Tamaño de mercado
3. Una matriz competitiva
4. análisis FODA
5. Análisis de la competencia
6. ¿Qué es un mapa de posicionamiento de productos?

Investigación de mercado

Una startup tiene que luchar no solo con una gran competencia, sino también con encontrar el nicho adecuado en el mercado. Sin embargo, para que esto sea posible, es necesario hacer una investigación de mercado exhaustiva. Si comete un error en esta etapa, su puesta en marcha simplemente puede cerrar.

La investigación de mercado es crucial para su empresa, por lo tanto, debe incluirse en su plan de negocios. Solo así se lo tomará en serio. Por lo tanto, es necesario estimar el tamaño del mercado y la posición de su negocio en el mercado identificado, así como analizar sus principales competidores. Todo esto hará que sea más fácil convencer a los inversores para que apoyen a su empresa.

Tamaño de mercado

Calcula cuántos clientes pueden necesitar tu producto. No asuma que todo el mundo luchará por lo que ofrece. El análisis debe ser fiable y realista. Recopilar la mayor cantidad de datos posible.

En primer lugar, es necesario conocer el perfil de tu cliente ideal, lo que requerirá un análisis exhaustivo del grupo de consumidores seleccionado. Además, estudiar las tendencias en la industria elegida. Todo depende del producto ofrecido. Compruebe cuidadosamente si un mercado en particular mostrará una tendencia alcista o bajista en los próximos años.

Una matriz competitiva

Un elemento importante del plan de negocios es un análisis confiable de la competencia. La mejor solución es crear una matriz competitiva. Esto ayudará a identificar competidores, analizar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Este enfoque le permitirá evaluar dónde se encuentra en el mercado, cómo diferenciarse de sus competidores y cómo vencerlos.

Una matriz competitiva es una visualización de su análisis competitivo. De hecho, existen diferentes tipos de tales matrices:

• análisis FODA
• matriz de ventaja competitiva
• matriz de perfil competitivo
• matriz de precios
• matriz de ventas
• matriz de beneficios

análisis FODA

Uno de los métodos más populares para evaluar cómo una empresa se compara con sus competidores es el análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) . El análisis ayuda a los dueños de negocios a tomar decisiones comerciales informadas, como si vale la pena ingresar a un nuevo mercado o no.

Los primeros dos parámetros, fortalezas y debilidades, se relacionan con problemas internos, como el equipo, la ubicación, la propiedad intelectual y la reputación de la empresa. Estos problemas pueden cambiar con el tiempo. Los siguientes dos parámetros, oportunidades y amenazas, están relacionados con factores externos como la competencia, las tendencias del mercado y los precios de los materiales. Las empresas no tienen influencia sobre ellos y no pueden cambiarlos.

Análisis de la competencia

Hay tres factores importantes que pueden ayudarlo a diferenciar su empresa de la competencia y crear un fuerte posicionamiento en el mercado. Primero, verifique si puede lograr el liderazgo en costos. La idea es ver si existe el potencial de maximizar las ganancias mientras se ofrecen precios más bajos que la competencia.

La segunda cuestión es lo que podríamos llamar diferenciación. Esta vez se trata de analizar en qué se diferencia tu producto o servicio de los mejores productos que ya existen en el mercado, y qué características lo hacen aún más competitivo.

Al final, también es importante segmentar el mercado y encontrar un nicho que te permita ganar una posición fuerte y apuntar a otras audiencias en el futuro.

¿Qué es un mapa de posicionamiento de productos?

La búsqueda de ventajas competitivas puede ser facilitada en gran medida por el llamado mapa de posicionamiento. Después de todo, para luchar eficazmente contra la competencia, debe tener una estrategia buena y efectiva. Un mapa de posicionamiento es un gráfico que le permite comparar su producto con la competencia e identificar oportunidades para nuevos productos.

¿Cómo dibujar un mapa de posicionamiento competitivo? Divide una hoja de papel en cuatro partes iguales. Cada uno de los ejes que se cruzan puede representar varios factores (por ejemplo, precio-funcionalidad, precio-beneficio, utilidad-eficiencia). Depende del producto específico y de sus características más importantes.

Luego, coloque a los competidores en el lugar apropiado dibujando círculos. Cuanto mayor sea la cuota de mercado de un competidor en particular, mayor será el círculo. Finalmente, debe colocar su propio producto en el gráfico. Tal técnica le permitirá visualizar fácil y rápidamente su posición en el mercado.

Acabas de aprender qué es el análisis de la competencia . Lee también: ¿Cómo promocionar una startup?

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