Una guía de bricolaje para escribir páginas de comparación para su SaaS

Usted sabe que su producto SaaS es excelente. Incluso cuando se compara con otras opciones en el mercado, su producto se destaca. ¿Pero le has dicho esto a tu público objetivo?

Eso es exactamente lo que hace una página de destino de comparación de competidores. Le dice a la gente cómo le va a su producto frente a la competencia.

Si ha creado una página de comparación, ¡Felicitaciones! Tal vez pueda ayudarte a que sea más efectivo. Si aún no tienes uno, mejor que mejor. Este blog lo ayudará a crear una página de comparación, una excelente.

Analizamos más de 40 páginas de comparación de SaaS y vertimos todas las lecciones en este artículo. Aprenderás sobre:

• Los beneficios de las páginas de comparación
• Componentes importantes de la página de comparación y cómo usarlos (con ejemplos)
• Cómo diferentes empresas de SaaS han creado sus páginas de comparación (con ejemplos)
• Cómo crear una página de comparación de la competencia para su producto SaaS (con ejemplos)
• Cómo diseñar tu página de comparación (con ejemplos)
• Redacción para la página de comparación (con ejemplos)
• Errores a evitar al hacer una página de comparación

Al final del artículo encontrarás:

• Una lista de verificación completa para crear páginas de comparación
• Una plantilla completa para crear una página de comparación efectiva para su SaaS

¡Comencemos con el por qué! ¿Por qué molestarse en hacer una página de destino de comparación? ¿Vale la pena el esfuerzo?

¿Por qué crear una página de comparación de la competencia para la marca SaaS?

Una página de destino de comparación es más útil que diez blogs aleatorios sobre su industria o sus logros. Es una forma de contenido perenne y ayuda a atraer audiencias de la parte inferior del embudo con una fuerte intención de compra.

El volumen de tráfico de las páginas de comparación será menor en comparación con cualquier contenido de la parte superior del embudo o del embudo medio . Pero, da una mejor tasa de conversión si se hace bien.

Alta tasa de conversión

Las búsquedas comparativas generalmente provienen de audiencias relevantes con una alta intención de compra.

Algunas de las búsquedas de comparación de SaaS comunes incluyen "marca A frente a marca B", "alternativas de marca A" y "Marca A o marca B". Son las búsquedas de personas al borde de una decisión o compra.

Una página de comparación efectiva ayudará a impulsar su decisión a su favor. Tome el caso de estudio de Teamwork por ejemplo. Esta empresa de SaaS usó las páginas de comparación de la competencia para obtener un 54 % más de conversiones de tráfico orgánico para su software de gestión de proyectos.

Si no tiene una página de comparación para su marca SaaS, está perdiendo clientes de alta calidad frente a sus competidores.

Análisis competitivo

Un análisis competitivo genuino lo ayudará a comprender cuál es su posición en el mercado. Identificará sus puntos fuertes frente a sus competidores SaaS. También aprenderá en qué se diferencia de otras marcas en el mercado.

Lo más importante es que puede identificar a los clientes ideales para su marca. Son estos clientes a los que se dirigirá con su página de comparación. Las mejores páginas de comparación se centran en sus USP y factores diferenciadores en lugar de restar importancia al competidor.

El análisis competitivo también lo ayudará a identificar las USP de sus competidores, así como su público objetivo. En consecuencia, puede actualizar su producto o precios para atraer a la audiencia de sus competidores y convertirlos en sus clientes.

Beneficios de SEO

Las páginas de comparación tienen valor SEO a largo plazo. A medida que su producto se vuelve más popular, más personas lo buscarán y lo compararán con otros productos. Estas búsquedas generarán un buen volumen de tráfico.

Además, las audiencias de estas búsquedas tienden a permanecer en la página por más tiempo. Obtendrá una mejor profundidad de desplazamiento y tiempo en la página que otras piezas de contenido. A medida que los productos SaaS continúan cambiando y creciendo, también tendrá amplias oportunidades para actualizar esta página y mantenerla relevante.

Una sola página de comparación puede orientar una amplia gama de palabras clave relevantes. Puede clasificar las búsquedas relacionadas con su marca, la marca de su competidor y una comparación entre las dos. Detallaremos todas las palabras clave que puede orientar para las páginas de comparación en la siguiente sección de este artículo.

Las palabras clave de las búsquedas de comparación, irónicamente, no son tan competitivas para clasificar. Solo tiene que superar los sitios web de revisión y la página de comparación de su competidor. Es más fácil clasificar las páginas de comparación en comparación con los blogs sobre temas populares.

Pero, si no tiene una página de comparación para su marca SaaS, está permitiendo que otras personas controlen su historia y potencialmente roben clientes.

Manejo de reputación

Si no tiene una página de comparación, los clientes potenciales aprenderán sobre usted en otros blogs, sitios de reseñas o en la página de destino de su competidor. Para controlar cómo el cliente percibe tu marca, debes controlar la narrativa.

Desea que las personas aprendan sobre su producto SaaS de usted y no de una fuente sesgada. Una página comparativa lo ayudará a contar su historia, presentar sus USP y decirle a la gente en qué se diferencia del stock.

Retención de clientes

Las páginas de destino de comparación también pueden ayudar a prevenir la migración. Puede convencer a los clientes de que ya tienen el mejor producto disponible en el mercado. Cualquier cliente que busque migrar a otro producto lo comparará con su producto.

Aquí, una página de comparación puede resaltar los problemas que enfrentarán después de la migración. También puede mostrar los inconvenientes de otros productos en el mercado y compararlos con las soluciones que ofrece su producto. Esto te ayudará a retener clientes valiosos.

Publicidad y marketing dirigido

Una buena página de destino de comparación no es solo oro de SEO, sino también una mina de oro de marketing. Puede crear una variedad de campañas de marketing en torno a dichas páginas de destino.

Las páginas de comparación de SaaS se pueden usar para anuncios de búsqueda dirigidos, anuncios de redes sociales, marketing de contenido, marketing de influencers y más. Estas páginas contienen un mensaje muy potente sobre la marca y su producto.

El marketing con páginas de inicio de comparación de la competencia traerá prospectos de calidad y convertirá a más clientes. En la imagen a continuación, puede ver cómo Outplay HQ está utilizando su página de comparación para anuncios de búsqueda.

OutplayHQ se dirige a las personas que buscan "Yesware", su competidor. En lugar de anunciar su nombre directamente, Outplay HQ propone que son la "mejor alternativa de Yesware". A través de esta campaña, se están llevando una parte importante de los clientes de Yesware.

Si no tiene una página de comparación, lo más probable es que sus competidores obtengan una ventaja. En la jungla de marketing, o estás apuntando o eres el objetivo.

¿Qué necesitas para crear una página de comparación?

Para crear una página de inicio de comparación efectiva, debe comprender su producto, los productos de la competencia y el mercado objetivo. Simplemente puede crear una página de comparación de características o precios, pero eso no transmitirá un mensaje fuerte.

Si desea convertir visitantes en clientes, debe convencerlos de las diferencias en los productos y la experiencia del usuario.

Aquí hay algunas preguntas importantes que debe responder para cada página de comparación de la competencia:

• ¿Quién es mi cliente ideal?
• ¿Cómo es mi producto perfecto para ese cliente ideal?
• ¿Qué características únicas tiene mi producto SaaS?
• ¿Cuáles son las diferencias entre mis características y las características de la competencia?
• ¿Qué soluciones ofrece mi producto?
• ¿Cuáles son las diferencias entre mi solución y la solución de la competencia?
• ¿Cuáles son los puntos débiles de los clientes de mi competencia?
• ¿Cómo resuelve mi producto esos puntos débiles?
• ¿Cómo resuelven mis competidores esos puntos débiles?
• ¿Qué tipo de experiencia de usuario tienen los clientes de la competencia?
• ¿Qué tipo de experiencia de usuario tienen mis clientes?

Una vez que responda estas preguntas, tendrá toda la información que necesita para crear su página de destino de comparación. Luego te enfocas en apuntar a las personas adecuadas.

Palabras clave a destino para páginas de destino de comparación

Las páginas de comparación de la competencia no son contenido de interés general. Están destinados a objetivos de búsqueda específicos y, por lo tanto, deben centrarse solo en unas pocas palabras clave seleccionadas.

Las 10 palabras clave más importantes a las que apuntar para las páginas de comparación de SaaS:

1. [Su producto] frente a [Producto de la competencia] (y viceversa)
2. [Producto de la competencia] alternativas
3. Reseñas de [Producto de la competencia]
4. [Producto de la competencia] [Sitio web de revisión] (por ejemplo, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
5. Mejor / Superior [Categoría de producto]
6. [Producto de la competencia]
7. [Tu producto]
8. Reseñas de [Su producto]
9. [Su producto] [Sitio web de revisión] (por ejemplo, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius, etc.)
10. [Su producto] alternativas

Con las palabras clave anteriores, se dirigirá a una variedad de personas con diferentes consultas de búsqueda. Estas palabras clave lo ayudan a orientar:

• Personas que buscan un producto similar al tuyo.
• Personas que buscan el producto de la competencia.
• Personas que no están satisfechas con el producto de la competencia.
• Gente investigando tu producto.
• Personas investigando el producto de su competidor.

Su página de comparación debe satisfacer todos estos intentos de búsqueda. Si una persona está colocando sus palabras clave específicas en un motor de búsqueda, debería estar feliz de haber encontrado su página de destino de comparación.

Cómo crear páginas de destino de comparación asesinas para su SaaS

Tienes que hacer que la página de comparación sea persuasiva para asegurar la conversión. Esto requiere una redacción cuidadosa de los diferentes componentes de la página. Cada componente debe persuadir a los visitantes de forma independiente y complementar la narrativa más amplia de la página de comparación.

En este artículo, discutiremos cómo las páginas de comparación de SaaS han utilizado diferentes componentes. También recomendaremos la mejor manera de usar cada uno de estos para crear su página de comparación.

Discutiremos:

• Importancia de cada componente
• Propósito de cada componente
• Cómo las han usado diferentes páginas de comparación de SaaS (con ejemplos)
• Cómo diseñar cada componente (con ejemplos)
• Redacción para cada componente (con ejemplos)

Al final de cada discusión, daremos nuestro veredicto sobre cómo puede usar diferentes componentes para lograr el máximo impacto. Pero, antes de que podamos comprender los componentes básicos, debemos comprender los diferentes tipos de páginas de comparación y cómo se utilizan.

Tipos de páginas de inicio de comparación de competidores de SaaS

Después de estudiar 35 páginas de comparación de SaaS, descubrimos que se dividen esencialmente en 3 tipos:

1. uno contra todos
2. uno contra muchos
3. uno contra uno

Las páginas de comparación “Uno contra todos” comienzan con un titular que promete una comparación de un producto con todos los productos del mercado. Pero, la comparación se abandona inmediatamente después del titular. En cambio, este tipo de página de comparación solo habla de cómo su producto es el mejor del mercado. Estas páginas ofrecen poca o ninguna información sobre los productos de la competencia.

Las páginas “Uno contra muchos” comparan varios productos entre sí. Estas páginas se abren con una elaborada tabla de comparación. Esta tabla compara las características y precios de múltiples productos en el mercado. La columna del creador en esta tabla está congelada, mientras que las columnas de otros productos se pueden desplazar horizontalmente. Cada una de las columnas tiene un enlace a su respectiva página de comparación “One vs One”.

Algunas marcas también combinan los formatos "Uno contra todos" y "Uno contra muchos" para crear una página de comparación. Esta página primero se enfoca en las USP de su producto y su posición en el mercado. Después de eso, presentan una tabla de comparación o un enlace a varias páginas de comparación "Uno contra uno".

Las páginas “One vs One” se enfocan en comparar solo 2 productos. La comparación es bastante detallada y se centra en las diferencias en características, soluciones, uso del producto, experiencia del cliente, etc. Estas páginas coinciden mejor con la intención de búsqueda de comparación. Este tipo de página contiene varios elementos que persuaden a un cliente a elegir un producto sobre otro.

Veredicto de Growfusely:

• Cree una página de comparación "Uno contra muchos" con una tabla
• Conecte cada columna con una página de comparación "Uno contra uno".
• Use diferentes componentes para hacer el caso de su producto.

Componentes de una excelente página de comparación para SaaS

Según el mensaje que desee transmitir, deberá elegir los componentes que componen su página de comparación.

Componentes para crear la landing page de comparación perfecta:

1. Botones de llamada a la acción
2. 1. Pruebas gratis
   2. Contáctenos
   3. Chat en vivo
   4. Solicitar una demostración

1. Tabla de comparación
   1. Tabla de comparación de precios
   2. Tabla de comparación de características
2. Características unicas
3. Soluciones clave
4. Factores Diferenciadores
5. Elementos de construcción de confianza
   1. Clientes principales
   2. Valoración de los clientes
   3. Testimonios
   4. Clasificación
   5. Premios
   6. Estudios de casos de éxito de clientes
   7. Cobertura mediática
6. Soporte de migración
7. preguntas frecuentes
8. Blogs de apoyo

Veamos cómo puede usar cada uno de estos componentes para crear la página de comparación perfecta para sus productos SaaS.

1. Botones de llamada a la acción

El objetivo final de una página de destino de comparación es ganar nuevos clientes. Eso es lo que hacen los botones de llamada a la acción (CTA).

Descubrimos que el 91 % de las páginas de comparación de SaaS utilizan botones de llamada a la acción. La mayoría de ellos han implementado CTA al principio de la página.

Pero, usted no debe detenerse allí. El 77 % de las páginas de destino de comparación han utilizado varias CTA distribuidas por toda la página.

Encontramos los siguientes botones de CTA en las páginas de comparación de SaaS:

1. Prueba gratuita (77 %)
2. Contáctenos (43%)
3. Solicite una demostración (34%)
4. Chat en vivo (23%)
5. Comprar ahora (11%)

"Prueba gratuita" y "Solicitar demostración" son los CTA perfectos para una página de destino de comparación. El visitante no tiene que hacer ningún compromiso firme y es más probable que haga clic en él.

Los visitantes de una página de comparación generalmente buscan alternativas. Todavía no han tomado una decisión. Por lo tanto, un botón "Comprar ahora" parecerá desagradable. Presionar para comprar en una página de comparación podría repeler a los visitantes.

Por otro lado, el botón "Contáctenos" parece un enfoque demasiado suave. Este botón se puede usar como CTA secundario, pero el enfoque principal debe ser lograr que los visitantes prueben su producto SaaS.

También puede agregar "Chat en vivo" a la página en lugar de Contáctenos. Las respuestas instantáneas pueden ayudarlo a convertirse en parte del proceso de toma de decisiones de su visitante. Puede usarlo para guiar a los visitantes a probar su producto.

Redacción de mensajes CTA

Los botones de CTA en comparación con las páginas de destino van acompañados de copias de texto persuasivas. Estas copias transmiten mensajes tales como

Nota: Los nombres de los productos marcados en negrita son los de la competencia.

• [Nuestra marca] en comparación con [Marca de la competencia]
  • Ejemplos:
    • Pipedrive frente a Salesforce
    • ¿Cómo se compara Zoho CRM con Microsoft 365 ?
  • Cuándo usar:
    • Si solo estás ofreciendo una comparación

• La mejor alternativa a [Marca de la competencia]
  • Ejemplos:
    • ¿Busca una alternativa a Google Docs ?
    • Una alternativa inteligente a Mailchimp
  • Cuándo usar:
    • Si su página de destino se centra en la comparación de características

• Cansado de [Marca de la competencia], pruebe [Nuestra marca]
  • Ejemplos:
    • ¿ Cansado de Evernote ? Saluda a Notion
    • ¿Por qué elegir Teamwork sobre Basecamp ?
  • Cuándo usar:
    • Si ofrece mejores soluciones que la competencia

• [Nuestra marca] es mejor para [Tipo de cliente] / [Solución clave]
  • Ejemplos:
    • La única alternativa de Slack creada para el trabajo en equipo asíncrono.
    • La alternativa de DocuSign para las personas que quieren simplificar las cosas.
  • Cuándo usar:
    • Si se dirige a un tipo específico de cliente que busca soluciones específicas

Tu copia es el pilar de apoyo de tu botón CTA. Influirá en gran medida en su tasa de clics. Para la página de comparación de la competencia, debe incluir los siguientes elementos en su copia del mensaje de CTA:

• Resalte soluciones clave o puntos débiles del cliente
• Usa frases persuasivas (pruébalo gratis, crea una cuenta gratis, regístrate ahora, etc.)
• Mención Cliente Ideal
• Mencione el nombre de su producto
• Mencione el nombre del producto de su competidor

La copia del mensaje de CTA también debe servir como una introducción para su página de destino de comparación. Si lidera con un título que ofrece soluciones, debe explicar cómo su producto crea estas soluciones.

Diseño de encabezado de CTA

Los elementos de diseño de un encabezado de CTA deben representar visualmente su mensaje de CTA. Las páginas de comparación que revisamos para este artículo han utilizado imágenes de stock, gráficos personalizados y vistas previas de software.

Puede utilizar elementos visuales para comunicar mensajes subliminales.

Mailerlite ha utilizado logotipos de marcas en la cabecera. Su logotipo se muestra más grande que el logotipo del competidor y se coloca más arriba. Otras páginas de comparación han mostrado gráficamente las soluciones clave que ofrecen, como velocidad, simplicidad, eficiencia, etc.

Pero la mayoría de las páginas de comparación se limitan a encabezados de solo texto con diseños minimalistas.

Veredicto de Growfusely:

• Botón de llamada a la acción
  • Ponga el botón de prueba gratuita al principio
  • Coloque el botón Solicitar una demostración al lado
  • Agregar chat en vivo a la página
• Mensaje de llamada a la acción
  • Tu mensaje de llamada a la acción debería verse así:
    • [Su producto] es la mejor alternativa de [Producto de la competencia] para [Tipo de cliente ideal] / [Solución clave]
• Diseño de encabezado de llamada a la acción
  • Mantenlo simple. Haz que el texto sea visualmente atractivo.
  • No es necesario utilizar ningún gráfico.

2. Tabla de comparación

Cualquiera que visite una página de destino de comparación esperará ver una tabla de comparación. Es obvio, ¿no?

Sin embargo, descubrimos que solo el 57 % de las páginas de destino de comparación ofrecen comparaciones de características y precios en paralelo. El otro 43% de las páginas de comparación han comparado funciones sin una tabla, es decir, de forma descriptiva, o no han proporcionado ninguna comparación.

Tienes 4 tipos de mesas para elegir

1. Corto y Conciso
   1. Cuándo usar
      1. Si tiene algunas características importantes para comparar

1. Largo y detallado
   1. Cuándo usar:
      1. Si hay varias características importantes para comparar

1. Explicativo
   1. Cuándo usar:
      1. Si sus características y las de su competidor son similares pero funcionan de manera diferente.

1. Solo precio
   1. Cuándo usar:
      1. Si está comparando características en una sección diferente.

La tabla de comparación debe ofrecer una visión general honesta y transparente de ambos productos. Si ofrece una comparación sesgada o excluye características clave del competidor, perderá la confianza de los visitantes.

Solo debe comparar características importantes entre ambos productos. Las tablas largas con una lista de características secundarias crean una experiencia de lectura desagradable.

Al comparar precios, debe resaltar las características adicionales que son de pago. Debe mencionar sus cargos por ambos productos. Una tabla de comparación de precios debe dar una idea clara de cada plan con precio. También puede agregar un enlace a su página de precios al final de la tabla.

Redacción para tabla comparativa

Para una tabla de comparación, necesita redacción para el encabezado, las características y la comparación descriptiva. Si está haciendo una comparación de "sí" y "no", solo necesita redacción para los dos primeros.

El texto del encabezado es la pieza de texto más importante en una tabla de comparación. El título correcto establecerá el tono de la comparación. También le dará al lector una perspectiva sobre la información en la tabla.

El encabezado de la tabla de comparación puede implantar ideas. Antes de que los visitantes lean la tabla, el encabezado les dice la conclusión que deben sacar. Por ejemplo, un texto de encabezado que diga "[Nuestro producto] es más barato que [Producto de la competencia]" implantará la idea de que el visitante está obteniendo una gran oferta por el precio.

Debe usar el texto del encabezado de la tabla para resaltar las diferencias en precios, características o soluciones.

Los títulos de las tablas de comparación siguen uno de los 4 formatos siguientes:

• [Su producto] frente a [Producto de la competencia]
  • Ejemplos:
    • Pipedrive frente a Salesforce de un vistazo
    • Shopify frente a BigCommerce
• [Su producto] está diseñado para [Tipo de cliente ideal] / [Solución clave]
  • Ejemplos:
    • No se trata de agregar funciones sino de eliminar complejidad
    • Funciones diseñadas para usted, el dueño del negocio

Al escribir el resto de la tabla de comparación, debe ser breve. No es necesario que describa cada característica en detalle. Asigne un límite de 3 palabras para los títulos de las funciones. La mayoría de las tablas de comparación no usan descripciones de funciones. Sin embargo, si necesita describir una característica, manténgala en menos de 7 palabras.

En lugar de un simple sí o no, también puede usar frases peculiares para comparar características y precios. Pero el lenguaje florido no debe diluir su mensaje.

La tabla de comparación de Signature es un gran ejemplo. Han usado frases conversacionales y lenguaje satírico para resaltar las diferencias en las características. El título de la tabla también resume claramente su mensaje.

Tabla de comparación de diseño

La gente espera ver una mesa, así que deles una mesa. El texto debe ser legible y el diseño debe ser agradable a la vista. Puede usar marcas de verificación y cruces para mostrar qué funciones están disponibles. Y puede usar colores para resaltar mejor su producto.

Aparte de eso, no tiene que agregar ningún otro elemento de diseño.

Veredicto de Growfusely:

• Tabla de comparación
  • Crear una tabla de comparación corta
  • Si es necesario, cree una página separada para la Tabla larga o la Tabla explicativa y agregue un enlace al final de la Tabla corta
• Tabla de comparación CTA
  • Agrega un CTA al final de la tabla.
  • Conecta la copia de la CTA al título de la tabla.
• Título de la tabla de comparación
  • El título de su tabla debería verse así:
    • [Su producto] está diseñado para [Tipo de cliente ideal] / [Solución clave]
• Contenido de la tabla de comparación
  • Mantenga el texto corto y conciso
  • Use frases conversacionales para enfatizar su mensaje
• Diseño de tabla de comparación
  • Crea una mesa minimalista que sea fácil de entender
• Posicionamiento
  • Coloque la tabla de comparación al final de la página web.
  • Debería servir como resumen para el resto de la página de comparación de competidores.

3. Características únicas

Cada producto tiene algunas características que lo distinguen de los demás. Descubrimos que el 77% de las páginas de comparación destacan las características únicas de su producto. Entre ellos, el 67% usa gráficos personalizados o vistas previas de software para mostrar estas funciones.

Puede ser tentador resaltar cada característica importante de su software. Pero, hacerlo hará que su página sea exhaustiva para leer. No incluya características obvias que sean comunes a su industria. Solo debe resaltar las características que distinguen su producto en el mercado.

Tipos de características a destacar:

1. Características que resuelven los principales puntos débiles de los clientes
2. Características que son exclusivas de su software
3. Características que funcionan de manera diferente en su software en comparación con los competidores
4. Características que crean una mejor experiencia de usuario

La sección Funciones únicas generalmente contiene un conjunto de 3 a 6 funciones. Cada conjunto está vinculado a una solución clave. Las características de cada conjunto muestran cómo el software hace posible una solución.

Cada conjunto de características únicas debe tener cada uno de los siguientes elementos:

1. Título de características únicas (generalmente una solución clave)
2. Título de la característica
3. Característica Descripción
4. Visuales

También descubrimos que las páginas de comparación tienen más de un conjunto de secciones de características únicas. Cada sección está vinculada a una solución clave. Por ejemplo, la primera sección se centra en las funciones que ayudan a aumentar la velocidad, la segunda sección en la facilidad de uso y la tercera sección en la colaboración.

Estos conjuntos de características únicas se distribuyen a lo largo de la página de comparación. Las marcas utilizan elementos de creación de confianza para complementar cada conjunto de características únicas.

Redacción para la sección de características principales

La mayoría de las páginas de comparación presentan titulares y títulos de funciones similares. Sin embargo, usan diferentes longitudes de descripciones para sus funciones.

La copia de los títulos suele ir al grano. Nunca son más de 3 palabras. Por otro lado, los títulos de copia y las descripciones de funciones cambian de una marca a otra.

El título de la sección explica cómo las características únicas hacen que el software sea único y mejor que el de la competencia. El título de la función suele ser solo el nombre de la función. A veces va acompañado de un adjetivo como más rápido, intuitivo, fácil de usar, etc.

Las páginas de comparación tienen uno de los siguientes mensajes para los titulares de características únicas:

Nota: Los nombres de productos marcados en negrita son competidores.

• Razones para elegir [Su producto] sobre [Producto de la competencia]
  • Ejemplos:
    • Razones para elegir Reply.io sobre Yesware
    • Principales razones por las que las empresas utilizan Teamwork vs Basecamp

• [Su producto] tiene [Solución/es clave] para [Tipo de cliente]
  • Ejemplos:
    • Los bots de intercomunicación hacen más que reservar reuniones.
    • La noción está hecha con Teams en mente.

En nuestra investigación de páginas de destino de comparación, hemos visto que las marcas usan formatos de copia tanto cortos como largos para describir sus características únicas. Las descripciones largas tienen un lenguaje instructivo, mientras que las descripciones cortas son explicativas.

Esta sección ofrece mucho campo para el lenguaje creativo. Puede hacer que las descripciones sean más animadas y conversacionales. Pero, no se tome libertades con su longitud.

Tipos de descripciones para la sección de características únicas:

1. Descripción breve (< 30 palabras) + Gráficos
   1. Cuándo usar:
      1. Si necesita explicar cómo funciona la función, cómo es única, cómo ayuda al cliente o cómo resuelve un problema.

1. Descripción larga (> 30 palabras) + Gráficos
   1. Cuándo usar:
      1. Si necesita explicar diferentes aspectos de la característica. Las descripciones largas incluyen cómo funciona la función, cómo resuelve un problema, por qué se incluyó, cómo es única, cómo usarla y cómo se integra con otras funciones.

Puede crear páginas de descripción detallada para las funciones del software y vincular esas páginas a la sección Funciones únicas. Esto le ayudará a reducir el contenido de esta sección. En una página de destino de comparación, solo necesita resaltar los aspectos más persuasivos de su producto.

Sección Diseño para características únicas

En nuestra investigación, descubrimos que el 54 % de las páginas de comparación usaban gráficos en la sección Características únicas. Esta sección necesita imágenes para comunicar las funciones o ventajas de una característica. Las páginas de comparación usan íconos, gráficos personalizados o vistas previas de software para resaltar las características únicas.

1. Iconos

Algunas marcas han diseñado su versión de íconos genéricos para describir características. Estos incluyen un sobre para correo electrónico, gráficos para informes, mercado de ubicación para hitos, etc.

2. Gráficos personalizados

Los gráficos personalizados son el tipo de imagen más común que se usa en la sección Características únicas. Estas imágenes muestran a los clientes utilizando una función (con una sonrisa en la cara) o una versión gráfica del software.

3. Vista previa del software

Las vistas previas de software suelen ser videos GIF de una función. Esto muestra cómo un cliente puede usar una función. El GIF de vista previa del software generalmente salta entre ventanas para mostrar funciones interconectadas.

Veredicto de Growfusely:

• Título de características únicas
  • Su título de características únicas debería verse así:
    • [Su producto] tiene [Solución/es clave] para [Tipo de cliente]
• Características únicas Descripción
  • Utilice el formato Título de la característica + Descripción breve
  • Usa un lenguaje conversacional para describir tus características. Añade humor si puedes.
• Diseño de características únicas
  • Use la vista previa del software para respaldar las descripciones de funciones
  • Cree videos GIF desde el software para mostrar cómo funciona la función
• Conjuntos de características únicas
  • Crea 3 conjuntos de características únicas. Cada grupo debe centrarse en una única solución.
• Posicionamiento
  • Distribuya conjuntos de características únicas en toda la página.
  • Debe respaldar cada conjunto con elementos de fomento de la confianza, como testimonios o reseñas de clientes.

4. Soluciones clave

Las soluciones clave tienen una relación de causa y efecto con las características únicas. Las soluciones son una consecuencia de las características. En nuestra investigación, encontramos que el 74 % de las páginas de comparación de SaaS destacan sus soluciones clave.

Algunas de las soluciones más comunes que ofrecen las marcas de SaaS incluyen simplicidad, facilidad de uso, flexibilidad, mejora del rendimiento, personalización, colaboración en equipo y atención al cliente.

Las páginas de comparación resaltan todas las soluciones en una sección o usan secciones separadas para resaltar cada solución. Si está utilizando el último formato, también deberá complementar cada solución clave con un conjunto de características únicas.

Para las páginas de destino de comparación, las marcas generalmente se enfocan en 3 a 5 soluciones clave. Sin embargo, algunas marcas también han diseñado toda su página para resaltar una solución clave. En estos casos, la Solución Clave es también el principal factor diferenciador entre la marca y su competidor.

La página de comparación de Signaturely con DocuSign es un gran ejemplo de esto. Toda la página habla de la simplicidad del software de Signaturely.

La sección de soluciones clave también se utiliza para abordar los puntos débiles de los clientes. Puede hablar sobre los puntos débiles generales de los clientes o los problemas que enfrentan los clientes de la competencia. Pero, al mismo tiempo, debe informar a los visitantes cómo su producto SaaS resuelve estos problemas.

El formato de una sección de soluciones clave es el siguiente:

1. Titular de soluciones clave
2. Título de la solución
3. Descripción de la solución
4. Visuales
5. Mensaje de llamada a la acción
6. llamada a la acción

El título de la sección Soluciones clave debe comunicar su USP o atraer a su Cliente ideal. También puede comunicar cómo su solución funciona mejor para el cliente en el título.

Por ejemplo, "[Nombre del producto] crece con su equipo" "[Nombre del producto] está diseñado para mentes creativas" o "[Nombre del producto] mejora las ventas en un 72 %".

También puede crear un conjunto dedicado a una solución clave. Si es así, debe adoptar este formato de 3 puntos:

1. Título de la solución
2. Descripción de la solución
3. Visuales

En tales casos, el título de la solución sirve como título. Solo necesita agregar una descripción y elementos visuales para completar el conjunto.

La sección de soluciones clave debe culminar con una llamada a la acción. La mayoría de las páginas de comparación utilizan la llamada a la acción "Prueba gratuita" con esta sección.

También puede usar Elementos de fomento de la confianza inmediatamente después de la sección Soluciones clave para enfatizar su punto. Los testimonios, las reseñas de los clientes e incluso las reseñas de los clientes de la competencia dan peso a su mensaje.

Redacción para la Sección de Soluciones Clave

Al igual que con las características únicas, la mayoría de las páginas de comparación también tienen titulares y títulos similares para la sección Soluciones clave. Sin embargo, el formato y la longitud de las descripciones son diferentes para cada marca. Algunas de las páginas de comparación de SaaS también han usado diferentes formatos para diferentes soluciones.

En contraste con las Características Únicas, las marcas han usado un lenguaje vívido en la sección de Soluciones Clave. Tanto los títulos de las secciones como los títulos son descriptivos y conversacionales. El recuento de palabras oscila entre 2 y 15 palabras.

Con el titular y el título de la solución, debe decirles a las personas por qué deberían elegir su producto. Puede hablar sobre la experiencia del cliente, la resolución de problemas, la mejora de su rendimiento, la mejora de su vida y lo que los clientes pueden lograr con su producto SaaS.

Varias páginas de comparación de SaaS también enfatizan en gran medida sus servicios de atención al cliente en su sección de Soluciones clave.

Algunos de los mensajes de titulares y títulos más comunes para la sección Soluciones clave son:

• [Su producto] ofrece [Solución clave]
  • Ejemplos:
    • Nuestra gestión de proyectos escala con su equipo
    • Personalice, no salte. Conozca a los clientes en sus términos.

• Por qué elegir [Tu producto]
  • Ejemplos:
    • ¿Por qué debería confiar en Signaturely?
    • ¿Por qué te encantará Swell?

Las descripciones de las soluciones clave son bastante similares a las de las características únicas. Pueden ser copias cortas o copias largas. Independientemente de su extensión, la descripción debe centrarse en cómo el software logra la solución, cómo la solución ayuda al cliente o por qué la solución es importante para los clientes.

Tipos de descripciones para la sección de soluciones clave:

1. Descripción breve (< 30 palabras)
   1. Cuándo usar:
      1. Si la solución es ampliamente conocida y el título se explica por sí mismo.
2. descripción larga
   1. Cuándo usar:
      1. Si la solución también es una USP y puede explicar cómo funciona únicamente con su software.

La mayoría de las páginas de comparación utilizan una combinación de lenguaje instructivo y conversacional para describir sus soluciones.

El mensaje de CTA en la sección Soluciones clave debe complementar el título o el título de la solución. Por ejemplo, si su solución clave es "Simplicidad", su mensaje CTA puede ser "Probemos una forma más simple".

Sección de Diseño para soluciones clave

El 60% de las páginas de comparación que tienen una sección de soluciones clave han utilizado imágenes para comunicar mejor su mensaje. El 40% restante confía solo en el texto. Al igual que las características únicas, las soluciones clave también necesitan una ayuda visual para llevar un punto a casa.

Puede utilizar iconos, gráficos personalizados o imágenes de archivo para enfatizar el mensaje de sus soluciones.

1. Iconos

Puede usar íconos comúnmente conocidos para describir visualmente sus soluciones clave. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Veredicto de Growfusely:

• Formato de soluciones clave
  • Titular
  • Título de la solución
  • descripción larga
  • Visuales
  • llamada a la acción
• Titular de soluciones clave
  • Su título para soluciones clave debería verse así:
    • [Cliente ideal] ama [Su producto] por su [Solución clave]
• Título de la solución
  • Tu título debería ser algo como esto:
    • [Solución clave] da como resultado [Experiencia del cliente]
• Descripción de la solución
  • Use una descripción larga para describir cómo su solución es única y cómo resuelve los problemas de los clientes.
• Soluciones clave CTA
  • Ofrece CTA de prueba gratis
  • Apóyalo con un mensaje de llamada a la acción que complemente el título.
• Diseño de soluciones clave
  • Use gráficos personalizados para comunicar la experiencia del cliente
• Posicionamiento
  • Cree 2 conjuntos separados de soluciones clave que contengan 3 soluciones cada uno
  • Utilice cada conjunto para complementar la sección de características únicas y la sección de elementos de creación de confianza.
  • Use el segundo conjunto de soluciones clave al final de la página de comparación seguido de una CTA final.

5. Elementos de construcción de confianza

Los elementos de construcción de confianza son los comentarios sobre su producto SaaS por parte de terceros. Los comentarios pueden ser en forma de reseñas, testimonios, calificaciones o premios. Puede usar estos elementos para mostrar lo que otras personas dicen sobre su producto.

Estos elementos aseguran a los visitantes que su producto es bien reconocido en el mercado. Siempre es mejor ser alabado por otros que tocar tu propia trompeta.

Descubrimos que el 91 % de las páginas de comparación de SaaS han utilizado al menos un elemento de fomento de la confianza. Sin embargo, es común que las páginas de comparación de la competencia presenten más de una. Algunos de los elementos de construcción de confianza más comunes incluyen:

1. Testimonios de clientes (71%)
2. Clientes principales (37%)
3. Premios y reconocimientos (31%)
4. Reseñas de clientes (23%)
5. Historias de éxito de clientes (23 %)
6. Calificaciones de mercado (20%)
7. Cobertura de medios (3%)

La mayoría de las páginas de comparación de SaaS han colocado estos elementos hacia el final de la página, casi como una conclusión. Aunque algunas páginas de destino de comparación emplean estos elementos de manera creativa para resaltar características únicas y respaldar soluciones clave.

Las marcas de SaaS también utilizan estos elementos para resaltar las diferencias entre ellas y sus competidores.

Recomendaciones de clientes

Los testimonios son las opiniones de los clientes que recopiló. En las páginas de comparación, los testimonios se pueden usar para comunicar sus USP, identidad de marca, características únicas, soluciones clave, experiencia de usuario, historias de éxito de clientes o lealtad de clientes.

La mayoría de las marcas usan solo texto para testimonios. Sin embargo, algunas marcas usan testimonios en video para mostrar autenticidad. Incluso con testimonios en video, el mensaje central se destaca en el texto.

Elementos esenciales de un testimonio:

• Cotización del Cliente
• Nombre del Cliente
• Designación del cliente
• Nombre de la empresa del cliente
• Foto / Video del Cliente

Algunas páginas de comparación han vinculado testimonios con historias de éxito de clientes y estudios de casos. De esta manera, pueden hacer alarde de cómo su producto es fundamental para lograr el éxito en una industria.

Muchas páginas de comparación juntan sus testimonios en una sección. Estas secciones cuentan con 3 testimonios de diferentes clientes. Al hacerlo, los testimonios individuales pierden su significado.

Destacar cada testimonio por separado le da peso a su mensaje. Los testimonios de diferentes clientes se pueden utilizar para respaldar diferentes elementos. Por ejemplo, Processkit ha utilizado 3 testimonios en su página de comparación de competidores , cada testimonio respalda una diferencia entre su producto y Trello, su competidor.

Clientes principales

Si tienes grandes marcas entre tu clientela, haz alarde de ellas. Este elemento funciona según el mismo principio que el marketing de influencers. Cuando las personas ven empresas exitosas que usan un producto, asocian ese producto con el éxito.

Las páginas de comparación son el lugar adecuado para mostrar a sus clientes famosos.

El formato es bastante simple. Todo lo que necesita es un buen título y logotipos de sus clientes. Eso es todo.

La mayoría de las páginas de comparación de la competencia de SaaS mencionan una cifra aproximada de sus clientes totales junto con los principales logotipos de los clientes.

Premios y reconocimientos

Los premios y reconocimientos son raros, por lo tanto, solo unas pocas marcas pueden presentarlos en sus páginas de comparación. Son un reconocimiento a la excelencia de la industria y otorgan credibilidad a su reclamo.

Puede presentar premios y reconocimientos de medios, sitios de revisión de clientes, agencias de investigación, sitios críticos, etc. Los premios más comunes que aparecen en las páginas de comparación de SaaS provienen de los premios y reconocimientos de G2 Crowd. Solo unas pocas marcas cuentan con premios y reconocimiento por parte de los medios, reseñas de críticos o marcas de investigación.

La mayoría de las páginas de comparación exhiben sus premios hacia el final de la página. Esta sección se utiliza como una marca final de credibilidad. El posicionamiento de esta sección puede alterar el mensaje que comunica.

La forma en que utilice estos elementos depende del tipo de premio o reconocimiento. Si ha ganado algo para la marca, lo mejor es mostrarlo al principio de una página. Si el premio se refiere a características o soluciones particulares, puede usarlos junto con sus respectivas secciones.

Valoración de los clientes

Las reseñas de los clientes son comentarios proporcionados por los clientes en sitios web de terceros. Estos pueden ser sitios de reseñas, foros comunitarios, reseñas de Google o sitios de redes sociales. Sirven para el mismo propósito que los testimonios, pero tienen más credibilidad porque provienen de fuentes independientes.

La mayoría de las páginas de comparación extraen capturas de pantalla de las reseñas de los clientes y las presentan tal como son. Las fuentes más comunes de reseñas de clientes para las marcas SaaS son G2 Crowd, Capterra y Twitter.

Debe buscar reseñas de clientes que cuenten una historia personal en lugar de las que hacen una declaración general. En la imagen de arriba, puede ver que Notion ha utilizado reseñas que tienen un elemento personal y narrativo.

Puede usar las reseñas de los clientes de la misma manera que usa los testimonios. Pueden ayudarlo a enfatizar sus características únicas y soluciones clave.

Al igual que los testimonios, las reseñas de los clientes también pueden estar dispersas en la página de comparación. Cada conjunto de revisiones puede enfatizar la importancia de diferentes características o soluciones.

Historias de éxito de clientes

Las historias de éxito de los clientes les dicen a los visitantes que alguien ya logró sus objetivos con su producto SaaS. Esta sección dice que “si ellos pueden hacerlo, tú también puedes hacerlo”.

Las páginas de comparación generalmente no presentan la historia completa. El mensaje central aparece en la página con un enlace al estudio de caso detallado. Este mensaje suele ser una cita del cliente, ya sea recomendando directamente el producto SaaS o elogiando sus características.

Las historias de éxito de los clientes son una extensión de los testimonios. Generan confianza al mostrar que otras personas ya han confiado en la marca y están contentas con ella.

Estas historias de éxito generalmente se ubican en la parte inferior de la página de comparación. La mayoría de las veces parecen testimonios. Solo ellos están vinculados a estudios de casos detallados.

Se pueden distribuir estudios de casos de diferentes clientes a lo largo de la página para mostrar que una historia de éxito no es algo aislado. Al mostrar las historias de éxito de varios clientes, comunica que el éxito del uso de su producto es la norma, no la excepción.

Calificaciones de usuarios

Las calificaciones en los sitios de reseñas de productos se consideran más imparciales que las reseñas o testimonios individuales. Son la voz colectiva de numerosos clientes. Las páginas de inicio de comparación de SaaS muestran calificaciones de G2 Crowd o Capterra.

Hay una razón por la cual solo el 20% de las páginas de comparación han exhibido sus calificaciones. La mayoría de las marcas pueden no tener una gran puntuación. Esto también lo entienden los clientes. Entonces, si tiene buenas calificaciones en cualquier sitio web de revisión importante, muéstrelo en la página de comparación de su competencia.

Las páginas de comparación de SaaS muestran su calificación general, así como la calificación de aspectos individuales, como la facilidad de uso, la calidad del servicio al cliente, la facilidad de configuración, etc.

Al igual que muchos elementos que generan confianza, las calificaciones suelen aparecer al final de la página de comparación. Le sigue una última llamada a la acción.

Cobertura mediática

La cobertura de los medios entre las marcas de SaaS es incluso más escasa que las calificaciones excelentes. Por lo tanto, encontramos que solo el 3 % de las páginas de comparación de SaaS destacan algún tipo de cobertura mediática.

Tienes que hacer algo de interés periodístico o pagarle a una agencia de medios para que presente tu marca. Cuanto más grande es la agencia de medios, mayor es el impacto. Freshbooks, por ejemplo, muestra que ha sido presentado por marcas de medios de renombre como Forbes, New York Times y Bloomberg.

Si su marca ha sido cubierta por los medios, debe exhibirla en su página de comparación. Le dará un peso adicional a su credibilidad y reconocimiento de la industria. La gente sabe que no es fácil conseguir que tu nombre aparezca en las noticias. Ser presentado por una importante marca de medios se considera un gran logro en sí mismo.

Por otro lado, no debe presentar pequeñas marcas de medios que sean reconocidas por la audiencia en general. Use esta sección solo si su marca o producto SaaS ha sido presentado por un periódico, revista o sitio web de medios de renombre.

A diferencia de otros elementos que generan confianza, la cobertura de los medios aparece en la parte superior de la página, justo después de la llamada a la acción inicial. Tal es el prestigio asociado con estar en las noticias.

Redacción de elementos de construcción de confianza

Esta sección requiere muy poca redacción. Solo debes preocuparte por el titular y dejar que las palabras de la gente hagan el resto.

Algunos de los titulares comunes para los elementos de fomento de la confianza incluyen:

1. Recomendaciones de clientes
   1. Que dicen los clientes sobre nosotros
   2. [Su producto] resuelve [Punto de dolor del cliente]
   3. [Su producto] ofrece [Solución clave]
2. Clientes principales
   1. Estás en buena compañía
   2. Clientes estimados
   3. [Su producto] cuenta con la confianza de [Número de clientes] en todo el mundo
3. Premios y reconocimientos
   1. [Título del premio]
   2. Reconocido por la crítica
   3. Galardonado [Tipo de producto]
4. Valoración de los clientes
   1. Que dicen los clientes sobre nosotros
   2. Esto es lo que los usuarios tienen que decir sobre [su producto]
5. Historias de éxito de clientes
   1. [Nombre del cliente] logró [Logro del cliente] con [Su producto]
   2. [Su producto] proporciona [Solución clave] que ayudó a [Nombre del cliente] con [Logro del cliente]
6. Calificaciones de usuarios
   1. Mejor calificado [Tipo de producto]
   2. Mejor calificado [Solución clave]
7. Cobertura mediática
   1. [Su producto] ha aparecido en [Marca de medios]
   2. [Citas de la cobertura de los medios] por [Marca de los medios]

Muchos de los elementos de construcción de confianza se explican por sí mismos. Así que ni siquiera necesitas un titular para ellos. Estos incluyen reseñas de clientes, premios, cobertura de los medios y calificaciones del mercado. Pero, debe asegurar a las personas su autenticidad.

Puede transmitir la autenticidad de los elementos que generan confianza agregando un enlace a la fuente. Esto se puede hacer para cualquiera de los elementos, excepto los testimonios. La otra forma de transmitir autenticidad es a través del diseño y la presentación.

Diseño para elementos de construcción de confianza

Los elementos de esta sección no necesitan vestirse con el diseño. El propósito de las imágenes de esta sección es transmitir autenticidad. Los elementos de fomento de la confianza no deben verse "Diseñados".

Gran parte de las imágenes de esta sección provienen directamente de la fuente. Puede extraer reseñas de clientes, calificaciones, cobertura de medios y premios tal como están en el sitio web de origen. Todo lo que necesitas son buenas capturas de pantalla.

Puede ser tentador rediseñarlos para que coincidan con el tema de la página. Pero hacer coincidir la marca visual de la fuente transmite más autenticidad. En las imágenes a continuación, puede ver cómo los elementos de construcción de confianza reflejan sus fuentes.

Solo necesita organizar los elementos para que se vean visualmente atractivos. Puede crear diseños y patrones a su alrededor siempre que su autenticidad permanezca intacta.

La libertad en el diseño es posible con testimonios, estudios de casos de clientes y clientes importantes. Para cada uno de estos, el logotipo de la marca del cliente es el elemento visual más importante. Incluso si los logotipos de sus clientes no coinciden con el tema de su página de comparación, debe mostrarlos tal como están. Una vez más, comunicar la autenticidad es primordial.

Para testimonios y estudios de casos de clientes, también puede agregar una imagen del cliente junto con el logotipo de su empresa.

Veredicto de Growfusely:

• Utilice al menos 3 elementos diferentes de fomento de la confianza
• Úselos para respaldar soluciones clave y características únicas
• Úsalos para resaltar los factores diferenciadores
• Elementos de fomento de la confianza Titulares
  • Para testimonios, reseñas de clientes e historias de éxito de clientes
    • Por qué a los clientes les encanta [su producto]
  • Para Calificaciones, Premios y Reconocimientos
    • Mejor calificado [Categoría de producto]
  • Para los principales clientes
    • Estás en buena compañía
  • Para cobertura de medios
    • [Citas de la cobertura de los medios] por [Marca de los medios]
• Diseño de elementos de fomento de la confianza
  • Mantente fiel a la fuente
    • Resaltar logotipos
    • Incorporar el diseño del sitio web de origen
• Posicionamiento
  • Distribuir elementos de fomento de la confianza en toda la página
    • Parte superior de la página: cobertura de medios, premios y reconocimientos
    • Mitad de la página: testimonios, reseñas de clientes, calificaciones del mercado
    • Fin de la página: Historias de éxito de clientes y principales clientes
• También puede utilizar algunos elementos de fomento de la confianza en combinación con otros
  • Combinaciones de elementos de fomento de la confianza:
    • Testimonios e historias de éxito de clientes
    • Reseñas y calificaciones de clientes
    • Reseñas de clientes y principales clientes

6. Factores diferenciadores

Estos son los factores que separan su producto de la competencia. Los factores diferenciadores son una extensión de la identidad y filosofía de una marca. Ayudan a resaltar la USP de una marca y cómo su producto brinda una experiencia única al cliente.

Esta sección es aún más importante para las marcas de SaaS que se enfocan en una audiencia de nicho. Usando las diferencias, puede comunicar cómo su producto está hecho a la medida para un tipo ideal de cliente o un propósito específico.

Esta sección se utiliza en las páginas de destino de comparación de la competencia para mostrar:

1. diferencias en características
2. diferencias en el uso del producto
3. diferencias en la experiencia del cliente
4. diferentes enfoques para soluciones similares
5. cómo cada producto tiene un propósito diferente
6. desventajas de los productos de la competencia

En nuestra investigación, encontramos que el 66% de las páginas de comparación resaltan diferencias importantes entre ellas y sus competidores. Si está comparando con un solo competidor, esta sección es el segundo elemento más importante en la página después de la tabla de comparación.

Las páginas de comparación resaltan las diferencias en las características, las soluciones, el propósito del producto, las reseñas de los clientes, las calificaciones y la filosofía de la marca. El 63 % de las marcas utilizan factores diferenciadores para resaltar la USP de sus productos. Y el 49% de las páginas de comparación destacan las diferencias en características y soluciones.

Algunas marcas han tematizado todas sus páginas de destino de comparación de competidores en torno a factores diferenciadores. Por ejemplo, la página de comparación de Signature se enfoca completamente en cómo su producto es más simple en comparación con DocuSign, su competidor.

Signaturely ha comparado características, soluciones, identidad de marca, propósito del producto y reseñas de clientes. Han utilizado cada uno de estos factores para demostrar que Signaturely es una mejor opción debido a su facilidad de uso y simplicidad.

La comparación de opiniones y calificaciones de los clientes sirve como signo de puntuación para los factores diferenciadores. Los elementos de fomento de la confianza se utilizan para mostrar que las diferencias en las características y soluciones crean diferentes experiencias de usuario.

Las marcas de SaaS distribuyen uniformemente los factores diferenciadores a lo largo de sus páginas de comparación. Las diferencias en la identidad de la marca, el propósito del producto, las USP o la experiencia del usuario generalmente se colocan en la parte superior de la página. Se colocan junto al CTA de apertura o inmediatamente después.

Las diferencias en características y soluciones se distribuyen a lo largo de la página. Por lo general, una diferencia en la característica también está relacionada con la diferencia en la solución. Estas diferencias están respaldadas por las reseñas de los clientes tanto de la marca SaaS como de sus competidores.

Las páginas de comparación de SaaS también llaman la atención sobre los inconvenientes de sus competidores bajo la apariencia de diferencias. Esto también se hace al principio de la página y continúa a lo largo de la misma.

Características y soluciones diferenciadoras

Cuando su producto tiene las mismas características y ofrece las mismas soluciones que sus competidores, debe mostrar en qué se diferencian.

¿Es su producto más eficiente? ¿Es más fácil de usar? ¿Funciona mejor para un tipo específico de cliente? ¿Hay cosas que su producto puede hacer y el de la competencia no?

Estas son las preguntas que debe responder comparando características y soluciones. Un gran ejemplo de las diferencias de características y soluciones es la página de comparación de Slite con Google Docs .

Al comparar sus características con las de Google Docs, Slite muestra cómo su producto es más fácil de organizar y mejor para la colaboración.

Puede usar tales diferencias para mostrar cómo sería usar su producto contra el producto de la competencia. Las diferencias en características y soluciones también insinúan sutilmente a los clientes ideales y el propósito de los productos.

En los ejemplos anteriores, Signaturely dice que está diseñado para procesos simples y directos y Slite dice que es excelente para el trabajo en equipo.

Diferenciación de USP, filosofía de marca y propósito del producto

Se abren varias páginas de comparación definiendo las diferencias en el propósito de los productos, las USP y la filosofía de la marca. Tales declaraciones de apertura se revisan a lo largo de la página de inicio de comparación.

Más que resaltar las diferencias, estas declaraciones pretenden comunicar por qué alguien debería elegir su producto en lugar del producto de la competencia.

Algunas marcas también han utilizado esta sección para elogiar a sus competidores. Al hacerlo, demuestran que no están siendo mezquinos al resaltar los inconvenientes del competidor. También es una gran muestra de confianza. Las declaraciones de elogio transmiten un sentido de humildad y transparencia. Esto influye en la percepción del lector del resto del contenido.

Drift y Missive elogian a sus competidores por algo. Aunque el contenido de Missive se siente más genuino. Reconocen la popularidad de Slack y el papel que desempeñó en el cambio del mercado. Solo entonces habla de diferencias en sus productos.

Algunas páginas de comparación de SaaS incluso recomiendan a sus competidores para un determinado tipo de usuario.

Dichas recomendaciones solo se ven en las páginas de comparación que han identificado claramente su audiencia de nicho.

Missive dice que su competidor es excelente para ciertos tipos de personas. Al mismo tiempo, esta línea de recomendación también destaca su inconveniente. Además, tenga en cuenta cómo Missive ha recomendado SparkMail para un tipo de audiencia limitado mientras se recomienda a sí mismo para una audiencia más amplia.

La misiva ha hecho esto muy inteligentemente. Aunque algunas marcas de SaaS también han usado tonos sarcásticos al recomendar a sus competidores. Tales declaraciones se utilizan para degradar a los competidores, así como a los clientes de los competidores.

Diferenciar la respuesta del cliente

En nuestra investigación, encontramos que el 26 % de las páginas de comparación de SaaS usan reseñas de competidores para mostrar cómo su producto es mejor para los usuarios. El 9% de las páginas de comparación también han mostrado calificaciones de usuarios de sitios de reseñas como G2 Crowd.

Un gran ejemplo de una comparación con las reseñas de los clientes es la página de comparación de ProcessKit con Trello .

Processkit muestra cómo su producto funciona bien para equipos más grandes con flujos de trabajo complejos. Al mismo tiempo, presentan a Trello como una herramienta de gestión de tareas básica e insuficiente. Han comparado las reseñas de los clientes de Trello con las suyas para mostrar esto.

Al mostrar tales revisiones, las páginas de comparación de SaaS le dicen al lector que las personas que han elegido a su competidor no están contentas. Esta comparación se presenta como una razón más para que el lector migre.

Algunas páginas de comparación de SaaS también comparan las calificaciones para mostrar una mejor satisfacción entre sus usuarios en comparación con los de la competencia.

Redacción publicitaria para factores diferenciadores

Las páginas de comparación de SaaS utilizan un lenguaje vívido para describir las diferencias entre su producto y el producto de la competencia. El tono es más conversacional que instructivo.

Para esta sección, las páginas de comparación utilizan el formato de pirámide invertida. Un título describe la diferencia seguido de dos párrafos para explicar más. Se utiliza un párrafo para describir al competidor y el otro para describir el producto de origen.

Los titulares de esta sección generalmente se enfocan en una solución particular para un tipo específico de personas. Esta solución se describe destacando las diferencias en las características, el propósito del producto, las reseñas de los clientes, las calificaciones o la filosofía de la marca.

Titulares de factores diferenciadores:

1. Diferenciación de USP, filosofía de marca o propósito del producto
   1. Diferencia entre [Su producto] y [Producto de la competencia]
   2. [Su producto] está diseñado para [Cliente ideal]
   3. [Su producto] se centra en [Solución clave]
   4. [Su producto] está diseñado para [Propósito del producto]
   5. [Producto de la competencia] tiene [Inconveniente de la competencia]
   6. [Producto de la competencia] carece de [Solución clave]
   7. [Producto de la competencia] tiene [Inconveniente de la competencia] mientras que [Su producto] ofrece [Solución clave]
   8. [Producto de la competencia] está diseñado para [Tipo de cliente], mientras que [Su producto] está diseñado para [Cliente ideal]
   9. [Producto de la competencia] está diseñado para [Propósito del producto] mientras que [Su producto] está diseñado para [Propósito del producto]
2. Características y soluciones diferenciadoras
   1. [Su producto] tiene [Solución clave]
   2. [Su producto] es excelente para [Propósito del producto]
   3. Mejor [Solución clave]
   4. Los usuarios se enfrentan a [Inconvenientes de la competencia] con [Producto de la competencia]
   5. [Producto de la competencia] no tiene [Características únicas]
   6. [Producto de la competencia] no tiene [Solución clave]
   7. [Producto de la competencia] no está diseñado para [Propósito del producto]
   8. [Producto de la competencia] no es adecuado para [Tipo de cliente]
3. Diferenciar la respuesta del cliente
   1. Lo que dicen los clientes sobre [Su producto] frente a [Producto de la competencia]
   2. Lo que dicen los clientes sobre [Producto de la competencia]
   3. Los usuarios se enfrentan a [Inconvenientes de la competencia] con [Producto de la competencia]
   4. Por qué los usuarios eligen [Su producto] sobre [Producto de la competencia]
   5. Las personas que usan [Producto de la competencia] se quejan de [Inconveniente de la competencia]

Los párrafos de descripción siguen el ejemplo del título. Puede describir su producto primero y el producto de la competencia en el segundo párrafo o viceversa. La sección no está sujeta a una orden. Muchas páginas de comparación han cambiado el orden dentro de la misma página.

Este formato funciona para todos los factores diferenciadores. Se utiliza un párrafo para resaltar los beneficios de su producto y el otro para resaltar los inconvenientes del competidor.

Los párrafos descriptivos suelen comunicar uno de los siguientes mensajes:

• Cómo su producto es mejor para los clientes ideales
• Cómo funciona su producto de manera diferente
• Cómo sus características son más útiles
• Cómo sus características resolverán un problema que crea el producto de la competencia
• Cómo sus soluciones son útiles para los usuarios
• Inconvenientes de las características de la competencia
• Quejas de los clientes de la competencia

En los párrafos descriptivos, es importante dar más peso a su producto. Algunas páginas de comparación de SaaS han divagado sobre los inconvenientes de los competidores sin mostrar cómo funciona su producto.

La mayoría de las páginas de comparación de SaaS usan 2 líneas o menos para describir al competidor en cada sección.

En el ejemplo anterior, Drift destaca que su producto está diseñado para personas de ventas y marketing, mientras que Intercom fue creado para desarrolladores y diseñadores.

Luego, Drift muestra cómo sus funciones están diseñadas para funcionar mejor para el personal de ventas y marketing en comparación con Intercom. El título destaca la diferencia en una solución y dos párrafos lo explican más.

Sección Diseño para factores diferenciadores

La mayoría de las páginas de comparación de SaaS utilizan bloques alternativos diseñados para factores diferenciadores. La primera sección tiene texto a la izquierda y un elemento de diseño a la derecha. La segunda sección hace un cambio al colocar elementos de diseño a la izquierda y texto a la derecha.

Este formato se utiliza para diferenciar características y soluciones.

La mayoría de las páginas de comparación de SaaS ofrecen una vista previa de su software en esta sección. Algunas páginas usan capturas de pantalla del software, mientras que otras muestran funciones con GIF o videos cortos.

En cuanto a las declaraciones de marca o las diferencias en el propósito del producto, las páginas de comparación usan solo texto con pocos o ningún gráfico.

La comparación de las opiniones de los clientes se realiza de muchas maneras diferentes. Algunas páginas de comparación crean secciones separadas para sus reseñas y las reseñas de la competencia.

Cada conjunto de revisiones se utiliza para resaltar un inconveniente del competidor. Por otro lado, algunas páginas de comparación exhiben sus reseñas y las reseñas de la competencia una al lado de la otra.

Este formato destaca las diferencias en la experiencia del usuario. Al mismo tiempo, muestra diferencias en características y soluciones.

Veredicto de Growfusely:

• Abierto con una diferencia en el Propósito del Producto o Cliente Ideal
• Título de la sección Propósito del producto:
  • [Su producto] está diseñado para [Clientes ideales] / [Propósito del producto]
• Compara diferencias en características y soluciones en conjuntos.
• Cada conjunto debe contener:
  • Titular centrado en una solución o inconveniente de la competencia
  • Diferencias en una característica
  • Tu opinión de cliente
  • Opinión del cliente de la competencia
  • Vista previa de su software
• Resalte la diferencia en la solución en el título:
  • [Su producto] ofrece [Solución clave] mientras que [Producto de la competencia] tiene [Inconveniente de la competencia]
• Compara las características en formato de 2 párrafos.
• Describa su producto en el primer párrafo y los inconvenientes de la competencia en el segundo párrafo.
• Las diferencias en las características deben resaltar:
  • El propósito de su producto
  • La utilidad de su producto
• Use GIF o videos cortos de su software para respaldar la descripción.
• Apoye esta comparación con las opiniones de los clientes.
• Use reseñas de clientes que sean relevantes para el título.
• Vincular las reseñas de los clientes a la fuente
• Posicionamiento:
  • Puede colocar esta sección inmediatamente después de la CTA de apertura.
  • También puedes poner un CTA inmediatamente después de esta sección.

7. Apoyo a la migración

Muchos de los clientes visitan páginas de comparación para buscar una alternativa a su software existente. Esto podría deberse a que enfrentan un problema con el software actual o quieren una solución más rentable.

Independientemente del motivo, ofrecer una migración sencilla del software de la competencia al suyo puede tener un gran impacto. Si un cliente está utilizando el producto de su competidor, tendrá proyectos existentes y datos guardados en él.

Necesita ayudarlos a superar el sesgo del statu quo . Si puede asegurarles que no tienen que volver a empezar desde cero, es más probable que elijan su producto.

A pesar de sus ventajas obvias, solo el 26 % de las páginas de comparación de SaaS ofrecen una migración sencilla. Esta sección está muy bien resaltada en la página. Las marcas de SaaS ofrecen soporte de migración de 3 maneras:

1. Importación de datos automatizada
2. Funciones de migración manual con atención al cliente
3. Migración hecha por usted por la empresa

La sección de soporte de migración también funciona como un CTA de conversión. Se posiciona como la última o penúltima CTA en la página de inicio de comparación de la competencia.

La sección Soporte de migración contiene un título, una descripción, elementos gráficos y un botón CTA.

Redacción para la Sección de Apoyo a la Migración

Esta sección solo necesita transmitir que el cliente no perderá sus datos y continuará su trabajo con el nuevo software.

El título de esta sección dice: Importar datos de [Producto de la competencia] a [Su producto]

La descripción describe cómo se realiza esta migración. También le asegura al visitante que la migración será fácil, obtendrá todos sus datos sobre el nuevo software y la empresa lo ayudará a completarlo. La descripción suele estar vinculada a un blog detallado sobre el proceso de migración.

Algunas páginas de comparación de SaaS también han proporcionado guías de video en la sección Soporte de migración.

Sección de Apoyo al Diseño para la Migración

Esta sección no requiere muchos elementos de diseño. Las páginas de comparación de SaaS han utilizado vistas previas de software y guías de video como elementos gráficos. Algunas páginas de comparación solo muestran logotipos de dos empresas con una flecha para simbolizar la migración.

Veredicto de Growfusely:

• La migración automatizada es la mejor opción.
• Si eso no está disponible con su producto, puede ofrecer una migración hecha por usted o soporte al cliente para la migración.
• Su título debe ser algo como esto:
  • Importe todos sus datos de [Producto de la competencia] a [Su producto]
• Apoye el título con imágenes de los logotipos de la empresa.
• Agregue una guía de video para mostrar cómo funcionaría la migración.
• Agregue una breve descripción del proceso de migración.
• Vincule la descripción a un blog detallado de la migración.
• Este blog también debería mostrar cómo funcionan varias funciones en su software después de la migración.

8. Sección de preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes en las páginas de comparación de la competencia se utilizan para resumir los puntos de comparación en forma de respuestas. También presentan preguntas comunes sobre el software, sus usos y planes de precios.

Tipos de preguntas en la página de comparación Preguntas frecuentes:

• Preguntas sobre las características
• Preguntas sobre la comparación de características
• Preguntas sobre Migración
• Preguntas sobre precios
• Preguntas sobre factores diferenciadores

Las respuestas a las preguntas frecuentes son breves y precisas. Las respuestas están vinculadas con otras páginas del sitio web relacionadas con el tema.

Redacción para la sección de preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes generalmente se encabezan como preguntas frecuentes. Tanto las preguntas como las respuestas de esta sección utilizan un lenguaje en primera persona y tienen un tono conversacional. Las preguntas se formulan desde la perspectiva en primera persona del cliente y las respuestas se escriben desde la perspectiva en primera persona de la empresa SaaS.

Diseño para la sección de preguntas frecuentes

La mayoría de las páginas de comparación de SaaS con preguntas frecuentes utilizan secciones desplegables y desplegables. Cada pregunta tiene un botón que muestra la respuesta cuando se expande.

Aparte de eso, esta sección no presenta ningún elemento de diseño.

Veredicto de Growfusely:

• Cree una sólida sección de preguntas frecuentes con una variedad de preguntas sobre su producto y el producto de la competencia.
• Enmarque las preguntas para incluir palabras clave de cola larga y términos de búsqueda para su producto, el producto de la competencia y la categoría de producto.
• Refuerce su USP, factores diferenciadores, características únicas y soluciones clave en las respuestas
• Usa un lenguaje en primera persona y un tono conversacional.
• Enlaza las respuestas a otras páginas relevantes en tu sitio web.

9. Recursos de apoyo

Aunque no son una parte esencial de las páginas de comparación, los recursos de apoyo pueden ayudar a mantener al visitante en su sitio web durante un período más prolongado. Los recursos de apoyo también se pueden utilizar para crear más intriga sobre su producto.

Solo el 17 % de las páginas de comparación de SaaS utilizan recursos de apoyo como blogs, estudios de casos de clientes, libros electrónicos, casos de uso o demostraciones de productos. Esta sección también le permite crear enlaces internos a contenido relevante en su sitio web.

Los blogs que aparecen en esta sección se centran en la comparación de productos, las características de los productos, los consejos relevantes, las estrategias para el producto, los inconvenientes de la competencia, las guías de usuario o los estudios de casos.

Veredicto de Growfusely:

• Cree una sección de recursos de apoyo con blogs y estudios de casos.
• Presenta 4 de cada uno al final de la página.
• Incluya blogs sobre usos de productos, estrategias basadas en el producto y características importantes del producto.
• Coloca esta sección después de la última CTA de la página.

Cosas que no debes hacer en una página de comparación

A pesar de todas las cosas maravillosas que puede hacer en una página de comparación, hay algunas cosas que absolutamente no debe hacer. A menos que te gusten los problemas de tipo legal.

No viole los derechos legales del competidor

No puedes tener una página de comparación sin mencionar a tu competidor. Debe tener en cuenta cómo representa a los competidores o sus productos en su página de comparación. El nombre de la empresa, el nombre del producto, el logotipo de la empresa, el icono del producto y la marca comercial de la empresa son elementos muy importantes.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando menciona a sus competidores:

• No debe cortar, distorsionar ni editar el logotipo de la competencia.
• No debe cambiar el color o el diseño del logotipo del competidor.
• Utilizar el símbolo si está utilizando elementos de marca registrada como logotipo o nombre.
• Agregue descargos de responsabilidad con respecto a la propiedad de los elementos registrados.
• Proporcione detalles de contacto para registrar quejas con respecto a la página de comparación.
• Mencione la fecha de comparación o la última actualización.
• Utilice fuentes de terceros para respaldar afirmaciones sobre la competencia.
• No haga afirmaciones sobre los competidores sin fuentes de terceros.
• Agregue un descargo de responsabilidad sobre fuentes y enlaces de terceros. Refutar toda responsabilidad por examinar las fuentes de Terceros o sus afirmaciones.

No faltes al respeto a tu competencia

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

No seas egocéntrico

Los visitantes que buscan páginas de comparación buscan información veraz y objetiva sobre ambos productos. Si se enfoca solo en su producto, es probable que vayan a otro lado para aprender sobre la competencia.

En este caso, pierde la oportunidad de controlar la narrativa y convertir a dichos visitantes en clientes.

Debe ofrecer una comparación objetiva entre dos productos, sus similitudes y diferencias. Esto requerirá que menciones a tus competidores varias veces. Pero, sin saberlo, no promueva su producto como la alternativa superior.

Al mismo tiempo, no descuente falsamente a sus competidores. Si hace afirmaciones falsas sobre los productos de la competencia, los visitantes se enterarán por otros medios. Además, su sitio web será penalizado por difundir información falsa y sus competidores también pueden emprender acciones legales.

No incluya comparaciones innecesarias

No agregue características, herramientas o soluciones insignificantes en su comparación solo para darle peso a su producto. La comparación debe centrarse solo en las cosas que le importan a un cliente.

Solo debe incluir aspectos de los productos que afecten el costo, la experiencia del cliente o la utilidad del producto. Puede crear páginas detalladas sobre sus características y vincularlas. Pero, los detalles menores no tienen cabida en una página de comparación de la competencia.

Incluso para los aspectos importantes, debe mantener las descripciones breves y precisas. La mayoría de las páginas de comparación presentan texto conciso y un lenguaje nítido. Las descripciones largas harán que la página de comparación sea tediosa de leer.

Lista de verificación de la página de destino de comparación de competidores

Esta lista de verificación integral lo ayudará a crear la página de destino de comparación de competidores perfecta. Esta lista de verificación se centra en los objetivos de SEO, marketing y ventas de una página de comparación. Cada punto ayudará a mejorar sus posibilidades de convertir a un visitante en un cliente.

1. Cree una página de comparación para cada competidor.
2. Apunte a todas las palabras clave relacionadas con su producto, el producto de la competencia, las reseñas de los clientes y la comparación de productos.
3. Redacta la página de comparación para apuntar a tus clientes ideales.
4. Establezca el principal factor de diferenciación entre su producto y el de la competencia al comienzo de su página de destino de comparación.
5. Proporcione un resumen de las diferencias en características, soluciones, propósito del producto y experiencia del cliente.
6. Haga un seguimiento con una declaración de marca sincera que describa su USP, el propósito para crear el producto y los clientes ideales para el producto.
7. Anuncie sus premios, reconocimientos y cobertura mediática con la declaración de marca.
8. Concéntrese en la comparación en lugar de anunciar su producto.
9. Cree una apertura impactante y un cierre persuasivo. Use CTA en ambos lugares.
10. Ofrezca una prueba gratuita de su software y coloque el CTA "Iniciar prueba gratuita".
11. Escribe una copia diferente para cada CTA. La copia debe persuadir al lector con una solución.
12. Utilice un tono de conversación para los títulos y las descripciones.
13. Escriba oraciones cortas y párrafos breves a lo largo de la página.
14. Puede usar el humor, pero no haga una broma a expensas del competidor.
15. Haz que tus titulares sean descriptivos. Cada titular debe hablar sobre una solución o un problema del cliente.
16. Conecte cada solución con las características de su producto.
17. Muestre cómo funcionan las funciones y cree una mejor experiencia de usuario.
18. Al comparar soluciones, céntrese en las diferencias en la experiencia del cliente, el rendimiento y los resultados.
19. Respalde sus afirmaciones con elementos de fomento de la confianza.
20. Utilice al menos 3 tipos diferentes de elementos de fomento de la confianza en la página de comparación.
21. Muestre los inconvenientes de su competidor solo en comparación con su producto.
22. Use reseñas de clientes de la competencia de sitios web de terceros para respaldar las afirmaciones sobre sus inconvenientes.
23. Ofrezca una migración fácil del producto de un competidor a su producto. Asegúrele al lector que la migración será fácil y que sus datos permanecerán intactos.
24. Use testimonios y reseñas de clientes que hayan hecho el cambio para respaldar su afirmación.
25. Cree gráficos únicos para complementar su texto en lugar de usar imágenes de stock.
26. Proporcione una vista previa de su software cuando explique las características y soluciones.
27. Cree una tabla de comparación completa que contenga características importantes y planes de precios.
28. Resalte las características únicas y las soluciones clave de su producto de forma independiente.
29. Aborda todas las posibles objeciones a través de la sección de preguntas frecuentes.
30. Vincule la página de comparación a otras páginas de su sitio web, como características, plan de precios, blog, atención al cliente, etc.
31. Cree un conjunto de 5-6 blogs de apoyo que funcionen como material de seguimiento de la página de comparación.
32. Escriba un descargo de responsabilidad adecuado para el uso de los derechos de autor y las marcas registradas de los competidores.
33. Escriba un descargo de responsabilidad para los términos de uso de la información de terceros.
34. Proporcione la fecha de comparación y los datos de contacto para registrar quejas por información inexacta.
35. Persuadir a los visitantes con una oferta interesante. Pero hazlo con un límite de tiempo.

Además, consulte una versión concisa de la lista de verificación con una infografía .

Cómo Growfusely crea una página de destino de comparación

Para aprovechar al máximo una página de comparación, necesita SEO, creación de contenido , marketing de contenido y relaciones públicas digitales. Growfusely hace los cuatro y más. Somos una agencia de marketing de contenidos para empresas SaaS.

En lugar de trabajar solo en la página de comparación, desarrollamos una campaña de marketing en torno a la comparación de la competencia. Así es como lo hacemos:

Investigación de marca

La primera orden del día es aprender sobre su marca y su producto. Queremos conocer la historia de ambos desde los orígenes hasta el status quo. Su historia tiene un impacto tan grande en la tasa de conversión como las características de su producto. Esto también nos ayudará a definir la identidad y el propósito de su marca. A su vez, esto ayuda a crear una historia de origen para el producto.

Investigación de productos

El siguiente paso es comprender su producto de principio a fin. Al igual que la prueba de conducción de un coche de carreras, queremos ver qué potencial y posibilidades tiene su producto. Luego, aprenderemos sobre las cosas que lo hacen funcionar: características, mecánica, interfaz de usuario, etc. Esto ayudará a Growfusely a preparar una lista de soluciones que tu producto puede ofrecer. A partir de esto, identificamos a los clientes ideales para tu producto.

Investigación de la competencia

Growfusely estudia a sus competidores tan de cerca como estudia su producto. Descubrimos el propósito al que sirve su producto, las características que lo hacen especial, la empresa que lo creó y las soluciones que ofrece. Primero adoptamos un enfoque objetivo hacia el producto. Nuestro objetivo es entenderlo desde la perspectiva del usuario. Solo entonces comenzamos a identificar las diferencias entre los dos productos. Growfusely pone el mismo énfasis en comparar la experiencia del usuario que en las funciones y soluciones.

Investigación del público objetivo

Después de entender ambos productos, escuchamos a sus clientes. Los clientes de Growfusely tienen la amabilidad de conectarnos con sus clientes. Estamos especialmente interesados ​​en las personas que cambiaron el producto de la competencia por su producto. Estas personas pueden ayudarnos a identificar las diferencias clave entre los dos productos.

También revisamos testimonios, redes sociales y sitios de revisión para saber qué dice la gente sobre ambos productos. Queremos saber qué les gusta del producto, cómo lo utilizan, los problemas a los que se enfrentan y las cosas que desean tener en un producto como ese.

SEO

Una vez que entendemos a la audiencia, nos dirigimos a sus patrones de búsqueda. Nos enfocamos en generar tráfico relevante y clasificar la página de comparación para palabras clave específicas. Nuestra estrategia de SEO se dirige a una variedad de audiencias que incluyen, entre otras, personas que buscan

• Comparación entre su producto y el producto de la competencia
• Alternativa al producto de la competencia.
• Reseñas del producto de la competencia.
• Datos de contacto de la empresa de la competencia
• Comparación entre sus competidores
• Alternativas de productos en el mercado.

Esta orientación amplia traerá tráfico relevante a sus páginas de comparación. Nuestra estrategia de SEO también ayuda con el conocimiento de la marca. Nos dirigimos a las personas que buscan un producto en el mercado, así como a las personas que buscan las marcas de la competencia.

Incluso si su marca no es el nombre más importante del mercado, Growfusely puede ayudarlo a poner su nombre en las grandes conversaciones.

Creación de contenido

Creamos páginas de comparación en formatos “One vs Many” y “One vs One”. Cada uno de estos se dirige a un conjunto diferente de palabras clave y atrae a diferentes tipos de audiencias. Aunque el objetivo final para ambos es obtener conversiones.

La página de comparación "Uno frente a muchos" tiene como objetivo resaltar la USP de su producto y atraer clientes ideales. Esta página de destino sirve a las personas que buscan opciones y ayuda a que su producto se destaque frente a peces más grandes en el mercado.

Por otro lado, la página de inicio de comparación "Uno contra uno" se enfoca en las personas que buscan un competidor en particular, los clientes que no están satisfechos con el producto de ese competidor y las personas que intentan decidir entre su producto y el de la competencia.

Growfusely crea una página de comparación "Uno contra uno" diferente para cada uno de sus competidores. Cada página destaca las diferencias entre dos productos, los inconvenientes de la competencia, las mejores características de su producto, las soluciones que ofrece su producto y la diferencia en la experiencia del usuario.

La creación de contenido se basa en puntos de persuasión. Estos se identifican durante la investigación del producto y la audiencia. Se aborda cada uno de los puntos débiles del cliente y mostramos cómo su producto resuelve ese problema. También nos enfocamos en los factores únicos de su producto para crear una sensación de fascinación en el ojo del cliente.

Toda la página de inicio de comparación de la competencia fluye como una historia que culmina en la conversión.

Marketing

Una vez que las páginas de comparación están listas, nos enfocamos en comercializarlas a través de recursos internos y externos. Growfusely crea contenido de apoyo como blogs, guías prácticas, listas, estudios de casos de clientes, historias de éxito, etc. Esto ayuda a atraer audiencias de embudo superior e intermedio.

Desarrollamos la autoridad de la página de comparación, así como su marca con relaciones públicas digitales. Esta actividad ayuda a generar tráfico de calidad a la página de comparación y aumentar su SERP. Las relaciones públicas digitales también brindan credibilidad de terceros a su producto y su marca.

Eso es solo la punta del iceberg, nuestro objetivo es crear una campaña de marketing duradera en torno a las páginas de comparación.

La estrategia de Growfusely incorpora tanto el presente como el futuro. Algunos de sus competidores pueden cerrar y pueden surgir nuevos competidores. Por eso nuestra estrategia cambia con el tiempo.

También habrá cambios en su producto, el producto de su competidor, las necesidades de la audiencia, las tendencias del mercado y más. Actualizaremos el contenido y la estrategia de marketing para adelantarnos a las variables en constante evolución.

La plantilla de página de destino de comparación de competidor ideal

Basándonos en nuestra investigación, hemos creado una plantilla para una página de destino de comparación ideal. La plantilla es para el formato de comparación "Uno contra uno". Está diseñado para resaltar la USP de su producto, mostrar las diferencias entre los dos productos y guiar al visitante hacia la conversión.

Sección 1

Sección 2

Seccion 3

Sección 4

Sección 5

Sección 6

Sección 7

Sección 8

Sección 9

Sección 10

Optimice la página de comparación para la conversión

Una vez que su página de comparación esté en funcionamiento, debe realizar un seguimiento de su rendimiento para SERP, tráfico, comportamiento de los visitantes y conversión. Es necesario actualizar la página de destino en función de estos conocimientos.

Un SERP más alto traerá más tráfico. Debe trabajar en el SEO de la página de comparación para obtener mejores clasificaciones. También es importante para controlar la narrativa sobre tu marca. Si sus competidores ocupan un lugar más alto que usted en las búsquedas comparativas, hablarán primero sobre su marca.

Después de ordenar SERP, debe estudiar el comportamiento de los visitantes en su página. Aquí la conversión es la métrica más importante a seguir. Si la tasa de conversión sigue siendo baja a pesar del alto tráfico, deberá realizar cambios en la página de comparación.

Puede usar métricas como la profundidad de desplazamiento y el mapa de calor para ver dónde el visitante deja de leer la página. De esta manera, puede identificar áreas problemáticas para aumentar la conversión a través de la página de comparación.

Lo más importante es que debe seguir actualizando la página de comparación a intervalos regulares. Tarde o temprano, su competidor actualizará su producto y usted también. La página de comparación debe proporcionar información precisa sobre ambos productos.

Gracias por leer hasta aquí. Esperamos que esta guía lo ayude a crear una página de competencia excelente que atraiga clientes de calidad a su marca. Hablando de eso, aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a comercializar su página de destino de comparación.

Has llegado hasta aquí, te mereces más.

Consejos adicionales: cómo usar la página de comparación para marketing

Puede comercializar su página de comparación de varias maneras. Es una pieza de contenido muy útil para dirigirse a audiencias de embudo medio e inferior . Además del tráfico directo del motor de búsqueda, también puede incorporar páginas de comparación en campañas de marketing de contenido y anuncios pagados.

Mercadeo de Contenidos

Ya hemos hablado de escribir blogs de apoyo para su página de comparación para expandir su alcance. Es una forma de marketing de contenidos. También puede crear listas de diferentes opciones en una categoría de producto y vincularlas a su página de comparación.

Por ejemplo, si su producto es un software de CRM, puede crear listas como los 10 mejores software de CRM, las 10 mejores alternativas de CRM a Salesforce, 5 formas de usar el software de CRM para obtener más clientes, etc.

También puede escribir publicaciones de invitados para orientar al cliente y revisar sitios web y vincularlos a sus páginas de comparación. Estas publicaciones de invitados pueden ser sobre temas similares a los blogs y listas de apoyo.

Los blogs de video son una forma de contenido bastante popular, pero solo unas pocas marcas los han usado para comparar productos. Solo el 9% de las páginas de comparación tienen una versión en video de la página. Puede obtener una ventaja sobre sus competidores creando uno.

Los videos de Youtube enfrentan menos competencia y se clasifican más rápido que las páginas web. Esta táctica puede ayudarlo a superar a los sitios web de reseñas y a sus competidores en una variedad de consultas de búsqueda.

El marketing de contenidos puede ayudar a crear muchos canales diferentes para dirigir el tráfico a sus páginas de comparación. Sin embargo, debe tener en cuenta evitar los errores comunes de marketing de contenido .

Campaña de anuncios pagados

Puede tomar tiempo para que su página de comparación alcance los 3 primeros puestos en SERP. Mientras tanto, puede usar anuncios de búsqueda para orientar palabras clave relevantes y atraer tráfico a su página de destino. Como mencionamos antes, las marcas de SaaS apuntan a consultas de búsqueda de comparación para colocar anuncios.

Puede orientar todas las palabras clave que utilizó para crear la página de comparación. Consulte la sección "Palabras clave para la página de comparación" al principio de este artículo para obtener la lista.

También puede dirigirse a personas que han visitado el sitio web de su competidor, sitios web de reseñas, sitios web de orientación sobre productos, etc. Para las páginas de destino de comparación, debe dirigirse a todas las personas que buscan un producto o están a punto de tomar una decisión.

Si genera ese tráfico, su página de comparación no solo los ayudará a tomar una decisión, sino que también los guiará hacia la compra de su producto.

Al igual que el marketing de contenidos, los videos de comparación también son una gran herramienta para los anuncios pagados. Puede dirigirse a la misma audiencia que su página de comparación con comparaciones de video.

Puede usar anuncios pagados en las redes sociales para dirigirse a las personas que han mencionado a sus competidores en sus publicaciones. Debe dirigirse especialmente a aquellas personas que han publicado quejas sobre los productos de la competencia.

Un regalo que sigue dando

Una página de comparación abre un mundo de posibilidades y una buena puede actuar como un vendedor dedicado para su producto. Combine su página de comparación con la automatización de marketing y tendrá un regalo que sigue dando.

Fuentes de imágenes: Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDoc